第三章 胡雪岩的胆识气魄绝学
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第三章 胡雪岩的胆识气魄绝学
有胆识有魄力的人才是别人心目中的崇拜者，而只知道唯唯诺诺，毫无主见的人只能得到别人的鄙视。并且未来对于每一个人来说，都是一片未知的空白，在这片空白里有人会成功，有人会失败。但不管成功还是失败，在我们面对它的时候，我们都会恐惧，而怎样才能战胜这种恐惧呢？那就是胆识与气魄，有胆识有气魄的人就能战胜这种恐惧而成为成功者，而没有胆识与气魄的人注定要被这种恐惧所击倒。
敢于承担风险才能制胜
胡雪岩语录：做什么事都要敢于“赌”，敢于出钱。
不管什么样的投资都是带有一定的风险性的，就像股票一样，是风险性很大的一种投资，但是，股票这种投资的回报也是惊人的。所以，要想在商界有所成就，就要敢于做风险的投资。如果不敢承担风险，唯唯诺诺，永远都只是在小打小闹，成不了大家气候。
并且，当今社会，瞬息万变，机遇稍瞬即逝，在机遇来临之时，你还在为要不要抓住它而左思右想，为了会不会有风险而前算后算，那么，机遇注定降临不到你的头上。因为机遇本身就带有一定的风险性，如果你敢于承担风险，抓住了机遇，你就成功了。如果你面对风险时畏首畏尾，那么，机遇也会从你的指缝间溜走。
洛克菲勒之所以能成为世界石油大王，就是他能抓住机遇，勇担风险。金融大王摩根一生都在风险中度过，最后成就了他的华尔街霸业。
胡雪岩驰骋商场的一生，也是他承担风险的一生。勇于承担风险，这是一种胆识，也是一种气魄。
胡雪岩资助王有龄就是一次带风险性很大的投资。当胡雪岩得知王有龄需要五百两银子去京城捐官时，胡雪岩二话没说就答应帮助他。
当时，胡雪岩手上刚有笔款子可收，这笔款子是吃了“倒账”的，对钱庄而言，已经认赔出账，如果他能收到，就完全是笔意外之财。由于平素胡雪岩人缘甚好，债务方很快买他的账，已经慷慨答应如期归还。胡雪岩打算将这笔款子转借给王有龄，即使王有龄不能归还，对钱庄也没有损失。因此，他很想在王有龄虎落平阳时助其一臂之力，使王有龄重拾雄心。但是，钱庄这一行最忌讳的就是私挪款项，更何况胡雪岩此时还只是钱庄里的一个伙计。一旦他自作主张将这笔款项转借给王有龄，不但会坏了他的名声，而且很有可能会砸了自己的饭碗。对于钱庄一行来说，坏了名声而被老板踢出钱庄的伙计是很难再被其他老板所用的。因此，如果他将这笔款项转借给王有龄，那实在是拿他的一辈子作赌注。对于常人，这实在是一个难以下定的决心，然而知其不可为而为之，知其不可赌而赌之，看准时机，倾力出击，这正是胡雪岩的过人之处。于是他毅然决定借款给王有龄，资助他进京“投供”。但他也因为这件事而被钱庄开除了。
胡雪岩倾力资助被众人视为落魄分子的王有龄“投供”，为此将自己在钱庄业的前途毁于一旦，这在常人眼里简直是不可议的事情。但是胡雪岩却甘愿冒这种风险来对王有龄进行投资，他相信王有龄必定会有出头之日的那一天，他就有这种常人不敢为的胆识与气魄。
不久之后，胡雪岩的投资获得了回报。王有龄捐官成功，一路仕途平坦，从海运局坐办升为湖州知府，再升为浙江巡抚，为朝廷的二品大员，坐镇一方。随着王有龄的升迁，胡雪岩的事业也如日中天，从钱庄到丝绸业，到当铺，再到药店，开创了一片大事业，跟王有龄的帮助是离不开的。
面对风险，只要有敢于投资的胆识与气魄，就肯定能成功。
清政府围剿太平军初期，为了增加军费，于是就发行了一种官票，用官票来兑换现银，充实军饷，以对付太平军。在江浙一带就摊派了二十五万两，每一个钱庄都必须买。面对这种情况，所有的钱庄都叫苦不迭，都认为这是政府在敲钱庄的竹杠，这种官票就一张纸，买了肯定是有去无回的。但胡雪岩和刘庆生讨论之后，决定冒险买这种官票，一方面这是政府规定的，你不买也得买，另一方面，何不把这一次购买看作是一次赚取名声的机会呢。因为以前从来没有过这种官票，买了这种官票不知道结果怎么样，有很大的风险，但是，大风险也伴随着大机遇。
胡雪岩认为，这种官票是为围剿太平军筹集军饷，而太平军和官兵作战的过程中，只甘于守城，不敢全面出击，必定成不了大器。而官兵现在有洋枪的帮助，加之曾国藩和左宗棠带兵作战有方，故太平军必败无疑。只要官兵镇压了太平军，这些钱庄在军饷方面是出过力的，到时候朝廷就会感激这些钱庄。那么，无论做什么生意，朝廷必将一路放行。并且胡雪岩认为，机会越大，风险也就越大。
于是阜康钱庄买了两万两银子的官票，其它的钱庄在阜康钱庄的影响下，也纷纷购买这种官票，结果二十五万两的官票还不够分。面对这种情景，连朝廷里负责官票的钱业执军也很吃惊。从此以后，阜康这块招牌在朝廷里立刻响亮起来，经过阜康钱庄转兑、私蓄的朝廷官员也越来越多。
正是胡雪岩这种在风险面前敢于承担风险的胆识与气魄，才成就了阜康的好名声。
一日一心得：
只想收获，不想承担风险是不可能的，因为机遇是伴随着风险而存在的。在生意场上，只有勇于承担风险的人，才能获得胜利。
生意场上敢为人先
胡雪岩语录：生意的气度源于一个人的眼光，小零售商的老伯，只能看得见一村一庄、一条街的生意。而做大生意的人却能看得见一省乃到全国的生意。
所谓“敢为人先”，顾名思义，就是敢于做别人没有做过的事，走前人没有走过的路，体现了勇立时代潮头、善开风气之先、敢于争创一流的胆识魄力。
宝钢作为中国最具竞争力的钢铁企业，上世纪70年代末建设的宝钢分公司原料码头，是我国第一座可靠泊10万吨级矿石船，且可双侧靠船的码头，并在全国首次采用了单机台时效率最高的双悬臂卸船机。宝钢分公司原料码头三期工程可停靠20万吨级矿石船，兼靠30万吨级减载船，创全国非外海码头之最。宝钢分公司马迹山港矿石中转码头是全国第一座在外海、大风浪、高流速条件下建造的可停靠30万吨级船舶的深水码头。此外，还有全国第一座装卸宽厚板的码头和宽厚板装船机、全国第一座装卸钢材的全天候码头。
几十年来，宝钢的这么多个第一的实现靠的就是一股“敢为人先”的创新精神，正是凭着这一股精神，宝钢才成为全国规模最大、效益最好、管理最先进的钢铁企业。
“敢为人先”是一种精神，也是一种行动。谁敢为人先，那么谁就会赢。
20世纪七八十年代，中国实行改革开放，邓小平南巡讲话之后，当中国的绝大多数人还沉醉于计划经济体制中的时候，温州人敢为人先走市场经济之路，于是，温州人成功了，温州人成为了中国最富裕的群体之一。当历史再往前上溯一个多世纪，清政府的海禁被列强的坚船利炮打开之后，胡雪岩敢为人先，第一个于洋人做生意，于是他也成功了。
左宗棠给了胡雪岩四次发财的机会：一是让其负责组建常捷军的装备及粮饷，发了军火财；二是命其帮助建设马尾造船厂，发了技术及设备引进财；三是命其组建上海转运局，操办西征军务所需物资及军械，发了转运财；四是请其引进外资支援收复新疆所需的先进武器，又发了引资财。左宗棠给胡雪岩的这四次发财机会，每一个机会都要与洋人打交道，所以，胡雪岩财富积累的完成，大部分是他敢为人先与洋人做生意得来的。
胡雪岩自己曾说：“我胡某人之有今天，是天时、地利、人和，再加上两个可遇不可求、可一不可再的机会凑成的”。“两个可遇不可求、可一不可再的机会”指的就是海禁大开，可以与洋人做生意，另一个则是胡雪岩碰上了左宗棠。
1840年，鸦片战争爆发，英国与中国签订了中国第一个不平等条约《南京条约》，列强见有机可图，于是纷纷来侵略中国，随之而来的是一系列的不平等条约的签订，打开了中国的海禁。
中国的海禁一打开，洋商纷纷涌入中国，办银行的、修铁路的、卖军火的……各种各样的洋商应有尽有。但是洋商也很喜欢中国的生丝、茶叶、瓷器，因为这些在西方很畅销。
所以，和洋人做这种生意肯定很赚钱，但是当时的中国商人就没有几个能抓住这种商机，这一方面是语言不通，另一方面是对洋人产生了两种极端的态度，一种是认为洋人为野蛮人，茹毛饮血，未经开化。另一种是因为洋人的坚船利炮接二连三的让这个做着天朝上国美梦的国家吃了败仗，人们一见到洋人则腿软骨酥，称之为父母大人。这两方面的原因就造成了中国商人不敢与洋人做生意。而胡雪岩却是例外，语言不通，胡雪岩就找到洋商买办古应春，二人一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番市面来。同时，胡雪岩从来不会认为洋人是茹毛饮血的野蛮人，也不会一见到他们就腿脚发软，而是平起平坐。这种种态度就决定了他能与洋人做成生意。于是，他在与外国人进行的丝、茶、以及军火交易中大发其财。
太平天国运动的时候，李鸿章由于依靠洋枪队常胜军的力量连连大捷。郭嵩焘就把法国人日意格介绍给左宗棠，希望左宗棠能建立一只完全用洋枪装备的长捷军。日意格在找左宗棠的途中遇到了胡雪岩，于是把这一消息告诉胡雪岩，而胡雪岩也早已听说，上海的一家钱庄，就因为承揽了常胜军的军火生意，赚了好多银子。这极大的**着胡雪岩，于是他极力赞成左宗棠也建立一只长捷军，好从中赚取一笔。而此时的胡雪岩已是左宗棠的亲信了，左宗棠的一切粮饷都交由胡雪岩负责了。所以，组建长捷军的军火全部由胡雪岩向洋人购买，而粮饷也全部由他负责。
但做军火是一种大买卖，需要大笔的银子，胡雪岩有做军火生意的机会了，但是却缺少银子，那么怎么才能弄到这比银子呢？胡雪岩首先想到的是向洋人借，但是当时洋人开的洋行都在上海，如果没有凭证，平白无故的洋人也不会借钱。所以就得先在上海开一家钱庄，于是，胡雪岩就派人在上海开了一家阜康钱庄的分店，并请左宗棠题了匾名。一切都办妥当之后，胡雪岩就开始向洋人的洋行借钱了。最后借款成功，于是再向上海的洋人购买常捷军的装备，在这一过程中，胡雪岩狠狠地赚了一笔。
以后左宗棠任闽浙巡抚，大力发展洋务运动，在福建建立船政局，建造轮船。胡雪岩又负责引进技术和设备，因此，他发了技术及设备引进财。等左宗棠任陕甘总督的时候，负责镇压回族人起义，于是在上海组建上海转运局，任胡雪岩为负责人，操办西征军务所需物资及军械，于是，胡雪岩又大发了一笔转运财。
这种种活动，胡雪岩无不要与洋人打交道，通过与洋人做生意，胡雪岩实现了他自己的一笔笔财富的积累，最后成就了他的“胡财神”之誉。
一日一心得：
敢为人先是一种勇气，有了这种勇气，才能敢开一代风气之先。同时，敢为人先的人往往是时代的弄潮儿，最后他们也必将获得成功，成为时代的领军人物。
大收获伴随着大风险
胡雪岩语录：商人图利，只要划得来，刀头上的血也要去舔，风险总有人背的，要紧的是一定要有担保。
二战时期的日本海军大将山本五十六对赌博非常着迷，他在军队里常与同僚赌，与部属赌，还常跟艺妓赌，走到哪里，赌到哪里，赌技超群。玩扑克、打桥牌、下围棋、打赌都称得上是行家里手。1910年，山本为一件不大的事与他的好友一下子赌了3000日元，这在当时也算一笔“巨款”，结果山本输了。虽然是玩笑之事，可山本却坚持还债，每月从薪金中扣，一直扣了十几年。后来山本当武官出使欧洲时，进过好几个国家的赌场。据说由于他赌艺太精，赢钱太多，有的赌场经理禁止其入场。山本也曾夸口说，如果让他在世界上逍遥两年，赢的钱至少能买几艘大军舰。
后来，当山本做了日本海军大将的时候，成为了整个日本海军的统帅。于是他把他的赌徒心理用在他的战争事业上，他的两次最大的赌博是偷袭珍珠港和中途岛海战，前一次他赌赢了，后一次他却输了。
所以，山本五十六的战争事业是一种赌徒的事业，而从某种程度上来说，企业家也具有赌徒的特质。
美国速递大王、联邦快递公司总裁弗雷德史密斯说过这样一句话：“我认为，企业家一词在某种程度上应当赋予它赌徒的涵义。因为，在许多时候，他们都需要采取相当的冒险行动。”财经作家吴晓波在评价中国的企业家的时候，也指出“企业家永远都是赌徒加工程师”。
之所以这样说，就是因为企业家不管是在创业之初还是在面对一个机会的时候，都带有赌徒的心理。就像日本的安藤百福一样，他偶尔经过一家拉面摊前，看到穿着简陋的人群顶着寒风排起了几十米的长队，他不由得对拉面产生了极大的兴趣。于是，1958年春天，安藤百福在大阪府池田市的住宅后院建起了一个10平方米的研究室，找来了一台旧制面机，然后买了一个直径1米的中华炒锅、一袋18公斤的面粉、食油等潜心研究。经过一段时间之后，终于研究出了方便面，带动了一个产业。安藤百福的这一行为就具有赌徒的性质，因为他对面类这一行，他完全是一个门外汉。但是他却选择了“孤注一掷”，最后他成功了。
因此，赌徒的心理也就是“孤注一掷”，彼得杜拉克曾将“孤注一掷”归纳为特别的四种企业家战略的第一位，他说：“在所有的企业家战略中，这个战略的赌博性最强。而且它不容许有失误，也不会给第二次机会。但是，一旦成功，孤注一掷的回报率却是惊人的”。所以，这种赌徒心理会带来大收获，但也会伴随着大风险。
胡雪岩作为一名商人，在现代来说，也就是一名企业家。在他的发家致富过程中，他也具有赌徒的心理，靠的也是几次“孤注一掷”的投资，在大风险中挺过来了，才获得了大成功。
他的阜康钱庄刚开业不久，他不惜动用钱庄的“堆花”款项两万两银子以超低利率悉数贷给了麟桂就是一种“孤注一掷”的表现，因为当时的麟桂就要离开浙江了，要是不还了怎么办呢？那对刚开业不久的阜康来说，将会是致命的打击。所以，胡雪岩的这一次借款是冒了很大的风险的，他在赌，赌麟桂不会不还款。最后，他赌赢了，他的这一举动带给阜康的是源源不断的生意。
胡雪岩从钱庄涉足生丝业的时候，也“赌”了一把。由于阜康钱庄生意越来越红火了，胡雪岩就想在上海和洋人做生丝生意，但是当时上海传闻“小刀会”将会起事。在这种传闻下，假定小刀会起事成功了，上海肯定要有好一阵儿混乱，上海与内地交通隔断，外边的丝很难运进。如果这样能事先囤丝，大批吃进，它就是一笔好生意。但是囤丝又有风险。首先是要压一大笔本钱，假定市面不出半月又平静了，囤丝也就意义不大。既有风险又有利润，那还做不做生丝生意呢？此时，胡雪岩作为商人的赌的特性又占了上风。
他决定大量买丝，囤在租界！理由是洋人暗中在军火上支持小刀会，政府必然要想个法子治一治洋人，最直接的方式是禁止和洋人通商，所以过不了三个月，洋人很可能有钱而买不到丝，致使上海的丝价大涨。最后，事情的发展果不出胡雪岩所料，两江总督上书朝廷，力主禁商并惩罚洋人，朝廷批准立刻禁商。因而，胡雪岩从生丝生意中大赚了一笔。
这两次“赌”让胡雪岩狠狠的赚上了一笔，他在后来的生意中赌得越来越大，直到最后一次赌输。
但话又说回来，企业家又不等同于赌徒，将企业家等同于赌徒显然不合时宜，亦不符合事实。企业家身上的赌徒特质，来源于他们的冒险精神，他们与赌徒的本质区别，亦在于他们在孤注一掷的时候，往往背负着理性判断。
约瑟夫熊彼特于1942年便提出了“企业家”要具备的三种素质：一是有眼光，能看到市场潜在的商业利润；二是有能力，有胆略，敢冒经营风险，从而取得可能的市场利润；三是有经营能力，善于动员和组织社会资源，进行并实现生产要素的新组合，最终获得利润。赌徒心理只是其中的一种而已，而要想成为真正成功的商人，在有这种赌徒心理的前提下要有眼光和经营能力。
胡雪岩之所以敢于赌，首先源于他对每一桩生意运作中的时势、商情的充分了解。这种赌不是莽撞的一时冲动，而是经过深思熟虑之后作出的最后决定。因此，胡雪岩才能在各个机会来临时勇敢地把握住，并稳赚巨额利润。
同时，胡雪岩之所以敢赌，就是因为他有过硬的靠山，不管是王有龄还是左宗棠，都给他提供了官场的保护。正像他自己说的，“商人图利，只要划得来，刀头上的血也要去舔，风险总有人背的，要紧的是一定要有担保。”他敢去舔刀头上的血，就是因为他有过硬的靠山，也就是他的担保，这些官场靠山在关键的时候为他遮风挡雨，做了他生意上的庇护伞。
所以，这个世界根本没有不担任何风险的生意，并且往往是所担风险越大，所得利润就越多。因为承担的风险越大，也就意味着承担风险者的投资越多，要是能得到收获的话，那收获肯定也就会越大了。
一日一心得：
商业经营中，有着许多稍纵即逝的宝贵商机，等待人们发掘。然而机遇同时往往也意味着风险，机遇越好，风险则会越大。商机稍纵即逝，到底能否抓住机会，并勇于承担必要的风险，这就要求决策者具有当机立断的勇气。
应时而变方为俊杰
胡雪岩语录：用兵之妙，存乎一心，做生意跟带兵打仗的道理差不多，……随机应变之外，还要从变化中找出机缘来，那才是一等一的本事。
俗话说：“识时务者为俊杰。”时务即世事发展的状态、趋势。世事即将发展的转折点为“事机”；世事的事机对应着的时间数轴上的某一点称之为“时机”。时务学理论认为：抓住时机和事机，选择决策和行动，就能出现更高的工作效力，不仅时效高，效能大，运动的势能强，而且实现预期目标的可能性最大。根据趋势把握去留，根据趋势决定何去何从，这才是真正的“识时务者”！
常言道，海水有潮涨潮落，月有阴晴圆缺，世间万事皆有其一定的规律。我们要想发现规律把握规律，就得善于观察，处处留心，积累经验，总结教训。用宏观的眼光去观察，用冷静的心态去把握，机遇便可手到擒来，问题就可迎刃而解。
秦朝末年，秦派兵攻打复国后的赵国。赵军不敌，退守巨鹿（今河北平乡西南），被秦军包围。被项梁、项羽叔侄等各路义军拥立的楚怀王任命宋义为上将军，项羽为副将，让他们带领军队前去援救赵国。但是，宋义把兵带到安阳就不再前进了，在此停留了四十六天。项羽非常焦急，再三要求他渡江北上，与赵军里应外合，一举打败秦军。而宋义则希望赵、秦两军打得精疲力尽之时再发兵，以坐收渔翁之利。于是他严令军中不准轻举妄动。与此同时，宋义又宴请宾客，大吃大喝，而士兵、百姓却忍饥挨饿。项羽实在忍不下去，便杀了宋义，将士们马上拥戴项羽为上将军。之后，项羽立即派出两名将军，率两万人马渡河解救巨鹿。取得小胜后，项羽下令全军渡河救援赵军。在全军渡河之后，他采取了一系列果断的行动：把所有船只凿沉，把煮饭的锅都打破，把营房都烧掉，只携带三天的干粮，以此表示决一死战的决心，不给士兵留一点儿退路。项羽领军到达巨鹿外围，立即包围了秦军，项羽破釜沉舟的决心和勇气，极大地鼓舞了将士们的士气。楚军个个士气振奋，以一当十，奋勇死战，九战九捷，大败秦军，最终取得巨鹿之战的胜利。
项羽就是一个识时务者，他看到宋义驻军安阳而不再前进，这是“事机”，同时，他又看到身为统帅的宋义吃香的、喝辣的，而手下的士兵却只能忍饥挨饿，这是“时机”，于是项羽抓住这一“事机”和“时机”，杀了宋义取而代之，最后才成就了他的霸业，成就了他的“西楚霸王”之名，也使得“破釜沉舟”、“背水一战”等成语流传千古。
商场犹如战场。要想在商场中成为英雄，就必须善于抓住“事机”和“时机”，识时务，应时而变。
胡雪岩之所以能取得成功，就是因为他是一个识时务的俊杰。
当胡雪岩在杭州钱庄、生丝等生意正做得红红火火的时候，太平军挥兵南下，进入浙江境内，黄宗汉见大势不妙，借故卸任，向朝廷保荐王有龄为浙江巡抚。王有龄于是举保胡雪岩为粮道道台，为守城准备粮食。此时因为宁波守将王履谦弃城而逃，携带家眷辎重出海口至福建，远走高飞，使太平军势如破竹，直扑杭州城，情势十分危急。由于杭州城粮食日益短缺，于是胡雪岩倾“阜康”之力，携银前往上海购买军粮。
正在买好一万石粮食回杭州的路上，胡雪岩得知杭州城已被太平军攻陷，王有龄自杀身亡。自己的所有资产及亲人都在杭州城里，怎么办？幸好忠王李秀成想借助胡雪岩在杭州城里的地位委以重任，以其处理善后之事。于是李秀成便让前去营救胡雪岩家属的尤五带领着胡家老少顺利出城，前往松江安置。
但此时的钱塘县令袁忠清已投靠太平军，为其筹办军需，怕胡雪岩接受李秀成的聘请，夺了自己的位子，四处散布流言，说胡雪岩携款私逃，要查抄阜康，并四处加害胡雪岩的朋友和阜康人员，胡雪岩闻讯后怒不可遏，不得不采用“刀切豆腐两面光”的手段，他决定自己出面，向闽浙总督衙门上报，说袁忠清实际上是留在杭州城中的内应，以便日后相机策应官军。这是胡雪岩将不利转化为有利的极高妙的一着，因为他把袁忠清推上一堆随时可以引爆的火药上，因为如果袁忠清不肯就范，继续散步谣言，加害自己，胡雪岩就可以随时将这一纸公交给此时占据杭州的太平军，说他勾结官军，那么袁忠清无疑会受到太平军的处置。这一着果然逼迫袁忠清在杭州城内不敢再乱说乱动。
此时，王有龄已死，这也就意味着胡雪岩失去了官场的靠山，那以后寻找谁做自己的官场靠山呢？由于浙江巡抚王有龄已死，朝廷于是派左宗棠任闽浙总督，剿灭太平军。胡雪岩得知这一消息，他把寻找官场靠山的眼光就放在了左宗棠身上。但问题是，此时的左宗棠已听信了谣言，正开出赏金捉拿胡雪岩，要他的人头呢。
在这种情况下，自己怎么去见左宗棠而不会被他治罪呢？胡雪岩沉思着。他意识到了自己手上的一万石粮食是一个可以利用的因素。于是他决定，一旦左宗棠收复杭州，马上就将这一万石大米运往杭州，这样既可解杭州赈济之急，又显他做事有信义，诬陷他骗取公款的谣言也可以不攻自破。所以胡雪岩一等杭州被官军收复，便将一万石大米运至杭州，直接向带兵收复杭州的将领蒋益澧办理了交割，这样不但收到了预期的效果，而且一下子便得到了左宗棠的信任，将他引为座上客，并委他鼎力承办杭州善后事宜。由此，胡雪岩又得到了一位比王有龄还要有权势的官场靠山。胡雪岩的红顶子，也就是这一举措的直接收益。
胡雪岩就是这样的善于抓住“事机”与“时机”，所以他在袁忠清散布谣言的时候能反败为胜，在失去王有龄这一官场靠山之后能获得左宗棠这一官场更大的靠山。在每一次对自己不利的时候，他都能识时务，准确抓住机会，使不利化为对自己有利。
一日一心得：
希腊哲人赫拉克利特说:“人不可能两次踏进同一条河流。”说的就是事物的变化。世间万物，一切都在变。我们所能做的就是从这些变化中抓住事物变化的“事机”和“时机”，好好的利用它们，以实现自己的目的。
遭人妒忌的人是人才
胡雪岩语录：遭到人们嫉妒的多是能干之人。
所谓人才是指已经显露出能力的各行各业具有真才实学的优秀人物。或者是知识渊博的学者，或者是具有丰富经验的实干家，或者是具有一技之长的专家等。总之，就是具有能力者。有能力，但到底是一种怎样的有能力，这还是很抽象。
美国密西根大学行为科学家丹尼逊把人才分为七个层次：第一等具有高度的创造性和想象力，经常想出机智的方法解决问题，被认为是该部门最有创造性的人；第二等善于用新的首创方法来解决问题，并能提出很多好意见；第三等比一般人有较多的新意见，能提出一些费思索的问题，并思考用不同的方法加以解决，偶尔也提出有想象力的建议；第四等能发挥别人的见解，但他自己的见解却大多是陈旧和众所周知的；第五等在搞一项新工作时经常向同事讨教，并依靠别人的建议；第六等无明显的首创性，很少提供新见解，习惯于老一套的工作方法。第七等满足于让干什么就干什么，工作方法老一套，不适时宜也不想修改。
既然人才可以分成这么多等次，那么对于人才的鉴定也就较难了。但是有一点是可以肯定的，那就是人才相对于其他“非人才”来说要更有能力，那么，也就意味着人才能够办成别人办不成的事，获得别人得不到的成绩。
晋戴逵《竹林七贤论》曰：“嵇绍入洛，或谓王戎曰：‘昨于稠人中始见嵇绍，昂昂然若野鹤之在鸡群。’”意思就是说，嵇绍进入洛阳城，有人就对王戎说：“昨天在众人公众之中看见嵇绍，他是那么高大神奇，就像一只鹤站在一大群鸡中间！”后世就以“鹤立鸡群”比喻一个人的仪表或才能在周围一群人里显得很突出。
如果我们用人才与一般人来比喻，那么“鹤”就相当于是人才，而“鸡群”就相当于是一般人。一个人才在这么多一般人里面本来就显得很特别，又加之他有一般人所没有的能力，那么，在一个群体里，他就会受到别人的妒忌，因为他威胁到了别人的利益，这也就是三国魏人李康在《运命论》中所说的“木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之”。
但是对于一个企业家来说，需要的就是这种人才。
日本松下公司的创始人松下幸之助在其传记中说：“我历来相信，一个不招人妒的人是没有能力的，或者他根本不敢招人忌恨，因为他没有自己的主见，唯众人的意志是图，我的公司不需要这样的人。”胡雪岩也有相同的人才观，“不遭人妒是庸才”，所以，在胡雪岩提拔人才的过程中，他就专门提拔那些遭人妒忌的人。
嵇鹤龄和王有龄一样是一个候补官，但是却在湖州做幕僚，常有奇计，但是却自视甚高，怀才不遇，同时，他对上级从来不讨好，也不会去走关系。加之他自己确实有才能，又不会和同僚处理好关系，于是每遭人非议，而这种非议中更多的是妒忌。但胡雪岩却认为此人是个人才，大有所用，只是没有到他施展才华的时候。
王有龄因为完成了漕粮的运输，被任命为湖州知府，但是他刚上任，浙江新城就发生了民变，原因是粮税太重，于是一群人聚在一起抗粮。巡抚黄宗汉叫王有龄带兵去剿，但王有龄却认为去剿也不一定有用，因为民众太多。这个时候，嵇鹤龄出了一个主意“先抚后剿”。主意听起来不错，但是谁愿意去安抚呢？如果要让说话人去的话，而嵇鹤龄向来就有一种名士脾气，因此他是不可能去的。
但胡雪岩却认为此时正是嵇鹤龄一鸣惊人的时候，于是他叫王有龄提拔嵇鹤龄，自己则亲自去请他。
胡雪岩发现嵇鹤龄最近刚刚死了妻子，正在悼念。但却为没有钱办理丧事而发愁。胡雪岩是不是立刻赶去吊唁，表示同情呢？没有。因为空口说白话是没有用的，但如果直接给他钱，嵇鹤龄也肯定不会接受。胡雪岩知道，以嵇鹤龄的性格，绝不会轻易求人，但为生活所迫，一定去当铺典当过东西。于是胡雪岩就问典当行的朋友，哪一家当铺有嵇鹤龄的当票。我们常常讲“皇天不负苦心人”，只要用心，老天就会给我们很多机会。一番打听后，胡雪岩得知，嵇鹤龄果然在两家当铺都典当过东西。于是他派人把钱还上，把当票赎了出来，然后拿上当票去见嵇鹤龄。胡雪岩见到嵇鹤龄，并没有上来就说这是你的当票，是我给你赎回来的。因为这样说仍然会让嵇鹤龄面子上过不去。胡雪岩说得很简单，就一句话而已：这是我的伙计在路上捡到的，我怕别人看到，所以赶快给你送来了。这样一来，嵇鹤龄就知道，胡雪岩不仅给自己赎回了当品，还顾全了自己的面子，心里自然非常感激。胡雪岩随后又帮助嵇鹤龄料理妻子丧事，一切安排得既周到又稳妥。在这种情况下，嵇鹤龄就是再有名士脾气，也不好发作了，于是想和胡雪岩谈一谈。胡一听这话，知道有门了，就请他到酒楼“摆一碗”，两人开怀畅饮。这一下，至于嵇鹤龄去新城安抚之事已经不再话下了。
胡雪岩慧眼识人，嵇鹤龄去到新城，果然马到成功，从此二人越走越近，成了很好的朋友。嵇鹤龄后来告诉胡雪岩，一个人纵有天大的本事，单打独斗永远也成不了大事，因为一旦事情太多，分身乏术，再多的想法和计划都没有用。要想把事业真正做大做强，就必须要学会用人，还要用对人，使有本事的人都闻风来归，这样才能做成大事。
嵇鹤龄的这一番话对胡雪岩影响很大，以后只要是对他的事业有帮助的人才，他都会收服他们为我所用。胡雪岩认为，大凡受人非议的人物，必定有非常之行为，非常之行动，必定身遇非常之事，只要能够查明事因，对症下药，定能为我所用。不管是陈少龙，还是古应春，抑或是尤五，都为胡雪岩事业的成功提供了一定的帮助。
古应春身为上海洋场的买办，讲着一流的英语。洋朋友多，但同别的洋行买办不同的是，他虽混迹洋场，却十分维护中国的利益，对中国人内部的互相争斗、让洋人捡便宜的现象很不满。因此，他也受他的同行们排挤，一方面是他的办事能力受人妒忌，另一方面是他不愿意与那些崇洋媚外的洋行买办一样欺压百姓。胡雪岩与他相识的时候，古应春正是受他同行排挤倾轧的时候，但胡雪岩却认为他是一个难得的人才，于是，胡雪岩决定和古应春合伙与洋人做生意。而古应春也看到胡雪岩这么欣赏自己，自然也很乐意与胡雪岩合作。以后胡雪岩与英人军火商做军火生意，与洋人做生丝生意，有古应春的相助，势如破竹，一举赚得几十万两银子。
所以，对于一个企业家来说，不为世俗所拘束，在自己的事业中，吸纳各种各样的人才为我所用，特别是对于那些受人妒忌又真正有才干的人，就一定要具有一双火眼金睛，拨开云雾见天日，不然，在众说纷纭中，难免会失去真正有能力的人才。
一日一心得：
提拔那些遭人妒忌的人时要注意一点，一定要事先弄明白，到底这个人是因为有能力被人妒忌还是因为这个人会逢迎拍马而身居高位被人妒忌。如果是后者，那就不能提拔了，因为这种人只是花架子，华而不实，对于自己的事业不可能有什么帮助。
自信是做大事的前提
胡雪岩语录：我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不仅不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，我照样一双空手再翻过来。
《三国演义》第一百零三回《上方谷司马受困五丈原诸葛禳星》：“……懿心疑，谓二子曰：‘倘有兵截断谷口，如之奈何？’言未已，只听得喊声大震，山上一齐丢下火把来，烧断谷口。魏兵奔逃无路。山上火箭射下，地雷一齐突出，草房内干柴都着，刮刮杂杂，火势冲天。司马懿惊得手足无措，乃下马抱二子大哭曰：‘我父子三人皆死于此处矣！’正哭之间，忽然狂风大作，黑气漫空，一声霹雳响处，骤雨倾盆。满谷之火，尽皆浇灭。地雷不震，火器无功。司马懿大喜曰：‘不就此时杀出，更待何时！’……孔明在山上见魏延诱司马懿入谷，一霎时火光大起，心中甚喜，以为司马懿此番必死。不期天降大雨，火不能着，哨马报说司马懿父子俱逃去了。孔明叹曰：‘谋事在人，成事在天。不可强也！’”
“谋事在人，成事在天。”这句话在中国流传了几百年，透露出的是中国人的宿命论观点。同时，这句话也是人们在某件事失败时的自我安慰，也就是一种不自信的表现。
而反过来说，谋事在人，成事也在人，说明的则是一种大自信。胡雪岩就是具有这种大自信之人，可也正是因为他的这种大自信，才成就了他的伟业。
就像当初胡雪岩开办钱庄一样，就是一种大自信的表现，这种大自信表现在三个方面。
第一，当时的王有龄还只是一个海运局的坐办，压根儿没有实权，而胡雪岩就对王有龄的仕途很有信心，他相信王有龄的仕途一片光明，因为王有龄有他胡雪岩的帮忙。尽管王有龄也支持胡雪岩开办钱庄，对于自己的仕途升迁很有帮助，但是王有龄却认为等他具有了实权之后再开办钱庄会更好，因为那时候他有实权了，就可以凭借这种实权来打理道库、县库的过往银两，到时候就能狠狠地赚上一笔了。
但胡雪岩却相信他自己的能力，他相信通过他的帮助与办事能力，王有龄拥有实权是早晚的事，所以在胡雪岩的劝说下，王有龄同意在他拥有实权前开办钱庄，取名“阜康”。可不久之后机会终于来了，在胡雪岩的帮助下，王有龄完成了漕米的运输，稳稳当当地坐上了湖州知府的位子，所以，阜康的利润也就来了。
第二，当时的太平军已经定都南京，建立了另一个政权。南京到杭州路途很短，太平军为了巩固他的政权，势必要把附近的土地都占领，这样才能有效地抵挡清政府的包围，同时也能扩大自己的范围，把战线往外推，可以更好的保护好南京这一都城。
而杭州作为江南富甲之地，必定是太平军第一个占领的地方。在这样的形势下，很多商贾大绅都是离开杭州，而胡雪岩却偏偏选择杭州作为他的钱庄开办地，这确实是一种大自信，要不然，逃命都还来不及，哪敢把自己的钱用来开办钱庄呢。
第三，当时的钱庄是山西晋商的票号一统天下，侯荫昌在与平遥日升昌票号的竞争中，把其它蔚字号也都改为票号，成为山西赫赫有名的“蔚字五联号”。经过道光、咸丰到同治，大约三十年间，蔚字号声势日增，分号遍布全国30多个城市，而杭州就是他的分号地。因为杭州自古以来就是有钱人的地方，王公贵族、富商大贾云集。所以在那里经营票号就成了侯荫昌的首选。胡雪岩要想在杭州开钱庄，蔚字号就是他最大的竞争对手。除此之外，还有胡雪岩的老东家“信和”也是一家很有实力的钱庄，不管怎么说都要比胡雪岩的“阜康”强多了。但是胡雪岩就在这种强手如林的环境中坚持把钱庄开下来了，并且借助于王有龄的官场势力，让“阜康”的生意远远地好过其他的钱庄或票号。
正是这种大自信，才使得胡雪岩的阜康钱庄从一开办以来就生意兴隆。也正是胡雪岩的这种大自信，才使得他在以后的各种生意场上都能应对自如。
但是话又说回来，这种自信不是盲目的自信，因为盲目地自信就变成狂妄了。这种自信是建立在知己知彼的基础上的，胡雪岩开办钱庄，不是他一时的冲动才做出的决定，他是有事实依据的。因为他在信和钱庄当伙计当了很多年，对钱庄的操作方法了如指掌，同时，他也通过经手各种业务的往来，得知开钱庄是一种暴利的行业，只要你有资本，把钱庄开办起来了，赚钱的事是很自然的了。
胡雪岩开钱庄就是以这种知己知彼的自信为基础的，他以后的生丝生意、军火生意、药店，无不以这种知己知彼的自信为基础，正是这种自信，所以胡雪岩每进入一门行业，他都能成功，并且是大成功。
但是胡雪岩的成功，自信对于他来说，只是一个方面的前提条件，同时他还具备许多其他方面的能力，比如他自己就具备成就大事业的能力，他以经营钱庄起家，因为他自己就是出自钱庄的伙计，后来他与洋人打交道，做军火生意、生丝生意，尽管刚开始他是这方面的门外汉，但是一段时间之后，他比任何人都了解这些，真正地成了这方面的专家。同时，他还具备了成就一番事业的客观情势，也就是人们通常所说的地利、天时或时势、机遇。王有龄的上台，为他提供了开钱庄的官场靠山，这是“信和”所不具备的，而当王有龄死了之后，左宗棠又为胡雪岩提供了官场靠山，所以他的军火生意才能做得那么红红火火。这些都是促使他成功的必要条件。
一日一心得：
古往今来，凡是想成大事、能成大事者，都有大自信，所谓“当今之世，舍我其谁”，所谓“天生我才必有用”，所谓“人所具有的我都具有”，所谓“会当水击三千里，自信人生二百年”……这些名言展示的都是有大成就者的豪迈胸怀。
各行投资才能化解风险
胡雪岩语录：做生意一定要做灵活，切不可吊死在一棵树上面。
众所周知，投资是带有一定的风险性的。就像股票一样，尽管获利高，但是风险也大。而对于一位企业家来说，要怎样才能化解这种风险呢？化解这种风险的最好办法是各个行业去投资。
我们用一个例子来进行说明。假设甲企业家有五千万资产，如果他把这五千万的资产全部投资用来开发房地产，在房地产市场比较景气的情况下，那肯定能有大的收益。但是房地产市场一旦不景气的时候，楼盘销售不出，而他又把所有的资产都投资在了这上面，那么他的资金就会被套牢在这些楼盘中，想要从别的地方调集资金来周转已是不可能了。而如果他把这五千万分成四等份，两千万投资房地产，一千万投资证券，一千万投资教育、一千万投资零售。而如果房地产市场不景气的时候，两千万资金被套牢在了楼盘中，但是该企业家还能从别的三种投资中抽调一部分资金出来，这样就能缓解房地产投资的资金危机了。相对于单一投资来说，多种投资能够化解这种单一投资所带来的风险。就像李嘉诚的长江实业集团有限公司一样，业务遍及各行各业，如地产、港口货运、超级市场、基建、电讯、酒店、保险、水泥、电力、网络等等，形成一个逾万亿资产的跨国企业帝国。因为涉及到这么多的行业，所以，要是哪一种投资在资金方面出问题了，也能通过其他的一些方面来弥补。
胡雪岩的阜康钱庄在开办了一段时间之后，生意越来越好。但有一次伙计刘庆生就给他提了一个问题，要是钱庄发生挤兑了，怎么办？要是款贷给别人了，又没有收回来，这时候到哪里去筹钱呢？这个问题是开钱庄的人必须想到的问题。胡雪岩经刘庆生这么一说，也觉得事情的严重性。他意识到，要解决这个问题必须在开钱庄之外再做别的生意，这样多方面赚钱，一方出现资金周转不灵的问题了，就能调动别的地方的资金来解决这种困难。况且钱存在钱庄里也是存，贷给别人以收取利息，还不如自己拿去做别的生意呢。于是胡雪岩听取了刘庆生的意见，打算再投资别的行业。
但是投资什么行业呢？这让胡雪岩也一时半会找不到方向，但朱福年点醒了他。朱福年尽管是庞二上海丝行中的伙计。但朱福年原籍徽州，自古以来，徽州人做典当这一行的人就很多，所以，流传下来，徽州人就成了典当业的管家，也被称作“朝奉”。而朱福年的一个叔叔就是朝奉，所以他对典当业非常的熟悉。但朱福年却阴差阳错而没有干典当这一行，而吃了丝行的饭。胡雪岩就从朱福年那里知道了许多有关典当业的运作方式、行规等知识，还知道了典当业其实是一个很让人羡慕的行当。
同时，当时候太平军与清政府之间战乱频繁，造成土地荒芜，饥荒不断。不管是居于城市之中的人，还是在农村中的人，都会时不时地陷入困窘之中。贫穷的人就只能在这样的世道里饿肚子，而家道稍微殷实一些的人家，就会在急难之时，拿着家里的贵重物品去典当行换取现钱以度急难，以致典当业在杭州遍布所有市镇商埠。
通过和朱福年的几番谈话之后，胡雪岩就坚定了投资典当业的想法，他让朱福年替自己留心典当业方面的人才，而自己一回杭州，就在杭州城里开设了自己的第一家当铺“公济典”。其后不几年，他的当铺发展到23家，开设范围涉及杭州、江苏、湖北、湖南等华中、华东大部分省份。
据《旧京琐记》记载，“当铺取息率至少在二分以上，巨值者亦得议减。”可见典当这一行在当时是非常有利润的，胡雪岩的这23家当铺，一个月下来就能为胡雪岩挣到少则几万两多则十几万两的银子，这些银子对于胡雪岩的其他生意来说，是一笔很大的资金。如果阜康钱庄的资金周转不灵的话，这些钱就能解缓急之围。
胡雪岩的典当行开办起来之后，此时的太平军与清政府正打得难解难分，双方的伤亡人数都很严重，随着这些伤亡人数的增加，杭州城的药品成为了急需的东西了，因为这对于挽救伤员的生命来说，非常的重要。面对这种情况，胡雪岩提出了开药店的想法，开药店不仅能在当前的环境下能大赚一笔，而如果药店的名声打出去了，那么，太平军与清政府的战争结束了之后，也是一种很好的生意，因为人人都有可能生病，那么人人也都需要药物。于是，胡雪岩的“胡庆余堂”开办起来了，这家药店从此以后就成了胡雪岩的主要经济收入之一。
不久以后，生丝生意、军火生意又成为了他的投资对象，各个领域胡雪岩都去涉及，赚的钱不计其数，而胡雪岩投资的风险性也就在这些领域中无形地给化解了。
一日一心得：
作为生意人，要不断为自己寻找新的投资方向，不断扩大自己的投资经营范围。如果只看到自己正在经营的熟悉的行当，最终只会是抱残守缺，连正在经营的行当都不一定经营得好，更不用说为自己广开财源了。
事情的成功需要能力加机会
胡雪岩语录：凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，如果你想要人家腰包里的钱，就要把人伺候得舒服，人家才肯心甘情愿掏腰包。
很多人有成功的机会，但是却没有成功的能力，所以，这些人没有成功。而有些人有成功的能力，但是却没有成功的机会，所以，这些人也没有成功。成功需要两方面的条件，能力和机会，这两者缺一不可。
也许我们不知道马化腾是谁，但是我们肯定知道qq。因为qq是现代的年轻人沟通的必备工具，现代的年轻人可以没有手机，可以不发邮件，但是不可能不聊qq，而马化腾就是qq的创立者。一次偶然的机会，马化腾接触到了一个以色列人开发的即时聊天工具icq，这三个字母是英“iseekyou”的简称，意思是“我找寻你。”但这个聊天工具有一个缺点就是没有中版的，中国人使用起来非常的不方便。于是，马化腾叫上几个人，开创出了一个新的软件oicq，意为openingiseekyou，意思是“开放的icq”，但遭到了控诉说它侵权，于是马化腾把它改为了qq。从此以后，一个几亿中国人使用的聊天工具诞生了。
所以，马化腾成功了，但是这种成功还需要马化腾自己的能力。早在深圳大学计算机专业学习的时候，马化腾的pc水准已令老师同学刮目相看，他既可以成为各种病毒的克星，为学校pc维护提供不错的解决方案，同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管理员哭笑不得。正是由于他在这方面的能力，所以才能产生qq这样一个软件。
因此，马化腾的成功是机会与能力相结合的产物。而胡雪岩也说：“做生意要有机会，更要靠过硬的本事。”这种“过硬的本事”就是一种能力。
胡雪岩所生活的时代，正是西方资本主义工业生产，特别是纺织工业大发展的时期，随着纺织工业的发展，所需要的原料大幅增加，而中国历来就是产丝的大国，并且与外国也一直在进行蚕丝贸易。所以在当时，要是能与洋人做生丝生意，肯定能赚大钱。
但是当时的丝行商人却都没有发现这一市场，就像南浔镇上的庞二一样，做了几十年的生丝生意，实力很雄厚，但是，做来做去就是不知道和洋人去做生丝生意，所以，一直以来，他的丝行也就没有出过南浔镇。
正在这种时候，胡雪岩要开办钱庄了，罗四姑娘的母亲知道后，喜在心头，认定胡雪岩今后定成气候，于是想把自己的女儿嫁给胡雪岩，决心促成此事，她邀请胡雪岩到船上吃饭，准备为自己的女儿提亲。在船上，从与罗四母亲的谈话中，胡雪岩了解到生丝能够赚钱，而湖州又是一个产丝的地方，加之自己的好友王有龄此时也即将调任湖州知府，因此，胡雪岩萌生了在湖州办丝行的想法，并想请罗四的父亲罗老汉当丝行的老板，因为罗老汉一家世代都是以丝为业的。
这一切就为胡雪岩和洋人做生丝生意提供了机会，而胡雪岩也抓住了这一机会，着手进入生丝市场了。他利用王有龄外放湖州知府可以代理湖州官库的便利，采取“借鸡生蛋”的方法，用官库里的银子收购生丝，这样本金就解决了。然后结交庞二，联合庞二控制市场，操纵价格，在把生丝卖给洋人的生意中迫使洋人就范。最后他结识了十分熟悉洋场生意门道的古应春，联系洋商，大张旗鼓地做起了蚕丝销“洋庄”的生意。这样，胡雪岩这个完全不懂蚕丝生意的门外汉也就顺利地做起了蚕丝生意，并且想不赚钱都难了。
现在我们再反过来看，要是胡雪岩没有一眼就看出蚕丝生意大有可为的眼光，或者看到了却不懂得如何利用眼前的有利条件呢？抑或胡雪岩虽然知道要干但却没有合理调配人力、资金的能力，不知道怎么去干呢？那么胡雪岩也是不可能在生丝市场上成功的。这就像信和钱庄的张胖子和丝商庞二一样，张胖子土生土长在杭州，比胡雪岩更熟悉江浙一带的蚕丝经营。而且当时的信和还是杭州城里最大的钱庄之一，资本比胡雪岩要雄厚得多。但他就是没有想到去做这一注定能发大财的生丝生意。而庞二呢？经营蚕丝生意，无论经验的丰富程度还是实力，都比胡雪岩要强。但就是想不到要和洋人去做生意，而胡雪岩一上手就做到了庞二几十年来都没有做到的事。
应该说，生丝生意对于张胖子和庞二来说，机会都是相同的，但是他们俩却没有成功，而胡雪岩却成功了，这就是能力的不同。胡雪岩抓住了这种机会，又利用自己的能力，所以，哪怕他就算是一个蚕丝生意的门外汉，他也能成功。
所以，要想事业取得成功，除了要有机会外，还要依赖当事者的能力。
一日一心得：
机会是我们成功的前提，而能力则是我们成功的保障。所以，要想成功，就必须具有这两方面的因素。当我们再抱怨自己没有成功的机会时，我们何不反思自己，自己是否具有了抓住机会的能力？否则，机会来了也会被我们白白浪费掉。