第九章 胡雪岩的控揽全局绝学
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第九章 胡雪岩的控揽全局绝学
在战争中，掌握了全局就等于拥有了胜利。尽管有时候细节也能决定成败，牵一发而动全身，这就是细节的作用，但是细节永远都是全局里的细节，没有全局哪里会有细节呢？
所以，在生意场上也一样，只要能够控制全局，那么不管市场如何变化莫测，始终都把胜算握在自己的手掌心，就像孙悟空一样，不管他如何地神通广大，会七十二般变化，还是跳不出如来佛的手掌心。
用连环计锁定全局
胡雪岩语录：用连环计，要计计相连，环环相扣，滴水不漏，方能有效。
在《孙子兵法》中有三十六计，三十六计中的第三十五计就是连环计。所谓的连环计就是几个计策连在一起相互衬托，相互依存，相互连锁，就像一串铁环十分的厉害，但是也有较大的缺点，那就是只要其中的一计被别人识破，就会前功尽弃。
在中国的学作品中，《三国演义》中的连环计使用得最多，而我们最熟悉的两个连环计是王允借吕布之手除掉董卓和赤壁之战。
东汉末年，太师董卓专权，朝野上下敢怒不敢言。正直的大臣们都想除掉他，但又苦于无好计可施。司徒王允家中有个十六岁的美丽歌女貂蝉。王允知道董卓和吕布都是好色之徒。于是他收貂蝉为义女，先把她许给吕布为妻，然后再献给董卓为妾，要貂蝉在他们二人之间周旋，见机行事，挑拨离间。设法让吕布杀掉董卓，以保住汉朝江山。这就是王允和貂蝉共同定下的连环计，最后除掉了董卓。
在赤壁之战中，孙权和刘备组成孙刘联军，但是相对于曹操来说，还是实力弱了些。要想打败曹操不能硬碰硬，只能采用计谋。由于刘表手下的蔡瑁、张允投降了曹操，壮大了曹操的水军实力。周瑜于是使用离间计，放出消息，说蔡瑁、张允是他周瑜派在曹操身边等机会杀曹操的人，于是他们俩当场就被曹操杀了。然后周瑜又用假降计让曹操的战船连在了一起，最后，黄盖再用苦肉计，一把火就烧掉了曹操的战船，使得曹操元气大伤，大败而回。
连环计之所以厉害就是因为它环环相扣，只要中间的环节不脱节，那么，使用这一种计策锁定全局就势在必得了。
胡雪岩在做粮食生意的时候就使用过这种计策，最后以大胜而告终。
上海有一家隆昌米行，老板名叫石三官，但这个石三官喜欢斗鸡走马玩蟋蟀，疏于生意买卖，便把米行的一切事务交给舅舅谭柏年打理，连账本也不过目，每年只须按时交付赚来的银子，便不过问。而这个谭柏年不是一个手脚很干净的人，尽管他外甥待他不薄，每年给他的年俸也很可观，外加不少红利，但终究因为不是自己的米行。于是谭柏年在心里面总是打着“小九九”，在账目上做手脚，略施小计，这里头揩的油，抵得上两三个档手的年薪。
这一年，北方大旱，庄稼歉收，急需大米救灾。而江浙一带则风调雨顺，谷米丰收，于是北方的米商都来上海收购粮食，运往北方。隆昌米行也趁机敞开收粮，仓房里屯集了上万石新米，需要寻找买主。
此时的胡雪岩在浙江海运局里办事，改漕运为海运，干得非常成功。但海运局向来只替国家收购粮食，并不卖出去，给人印象属官办机构，赢利不多。今年浙江谷米丰收，米价狂跌，胡雪岩知道北方连遭旱灾，粮食紧缺，于是当机立断，一改通常惯例，大量收购新谷，寻找米商脱手，打一次奇袭战，赚一笔银子，再转入常规运作。于是胡雪岩迫切需要寻找大宗买主，迅速成交，否则拖延日久，与同行产生竞争，难以脱手，待到海运季节一到，只得启仓北运，剩下的谷米只好屯集翻年，落个鸡飞蛋打一场空。所以胡雪岩必须卖了谷子腾空谷房，再购谷米应付海运，计划才算圆满完成。
正在这时，山东的米商潘家祥来上海收购大米，胡雪岩通过熟人与潘家祥相识，于是两人做成了这笔生意，合约都已经签好了，只等潘家祥拿来银子，胡雪岩就能发货。可令胡雪岩没有想到的是，谭柏年从中调唆，潘家祥毁约了，尽管潘家祥为此交了一笔罚金。胡雪岩知道，这是谭柏年从中调唆，用回扣的方式使得潘家祥甘愿毁约。
为了维护自己的利益和信誉，胡雪岩想出了一套连环计，来对付谭柏年和潘家祥。
第一步，胡雪岩寻找到了谭柏年的弱点并抓住了他的把柄。谭柏年一心想做老板，于是在隆昌米行里极尽贪污之能事，每一笔生意他都会虚报数目。胡雪岩想起了当年和谭柏年做生意时的一个情节，当时他同谭柏年做生意时，谭柏年并不在意谷米的价格，只是要求按一厘二的回扣把钱存到“裕和”钱庄的一个户头上。胡雪岩**地觉察到这笔钱存得蹊跷，若是替主人赚的钱，必然随大笔米款同存入一个户头。分开来的目的，说明谭柏年私吞这笔回扣银，而石三官毫无察觉。于是胡雪岩以存20万两银子为条件，让资金紧张的“裕和”钱庄的档手谷真豪把“隆昌”米行档手谭柏年在“裕和”的存款数目告诉他。尽管这是钱庄的秘密，把顾客的存款泄露出去是钱庄的大忌，但是这20万两银子的**实在太大。于是谷真豪果然把谭柏年每次存银的数目、日期誊写得一清二楚交给了胡雪岩，胡雪岩因此得知了谭柏年的财产。
第二步，胡雪岩收服谭柏年并入股隆昌米行。胡雪岩把谭柏年找来，把他的罪证拿了出来，他对谭柏年说：要么把你送官处置，要么为胡雪岩做事，管理米行，但给的奉银必定会翻倍，二者任谭柏年选择。在胡雪岩威逼利诱下，谭柏年无路可走，只好打定主意，死心塌地替胡雪岩效力。胡雪岩教他听候待命，不要轻举妄动。胡雪岩又找到了石三官，以入股三成、负责米行事务为条件，帮助石三官整顿米行，挽回损失，获得石三官的允许。
第三步，对付潘家祥。胡雪岩考虑到潘家祥既然敢毁约，一定对胡雪岩的信用产生了怀疑，贸然劝他信守前约，必遭碰壁。唯有设下圈套，令他钻入，不得解脱，情急之中，才可乖乖就范。潘家祥远在山东，他并不知道胡雪岩已经把谭柏年收服了，而他对谭柏年却还绝对地信任，潘家祥从山东来和谭柏年签约之后，他急忙返回山东，因为这笔生意的款项实在太大，以他潘家祥的实力尽管能承担起来，但是这就冒了太大的风险了，于是他要找到一些合作的伙伴。此时，北方数省旱灾严重，而捻军、白莲教等团体，乘势号召天下，揭竿而起，攻城掠地，对抗官府，局势很危急。朝廷于是严令各省督抚，开仓赈灾，安抚饥民，以防民变。
潘家祥看到这种情景，心中暗喜。饥民愈多，谷米愈不愁销路，正可屯货居奇、待价而沽，谋求最高的价钱抛售出去。现在需要的是以为代理商，正在潘家祥寻找的过程中，一位直隶粮道就找上门来了，他说急需购进大批谷米，缓解直隶灾情。他本是胡雪岩的朋友，但潘家祥知道这位粮道说的是实情，因为几天拜访他的粮道很多，他们都希望他能提供米源。而潘家祥却认为官府给的价钱太低，他有米也不出手。所以，几天来都没有做成生意，但是潘家祥有恃无恐，这年头，手上有米就会赚大钱。
但这位粮道就出手不凡，愿意以每石15两银子的高价购买两万石大米，潘家祥心中暗喜，因为这个价格已经高出自己收购大米时价格的两倍，除去一些本钱开支，只要把大米从上海运来，就能赚十多万的银子。但潘家祥知道这位粮道很需要粮食，如果自己再把粮食的价格抬高一点，肯定这位粮道也能接受，因为这是国家的钱，潘家祥在心里打着如意算盘。于是潘家祥故意向粮道大人诉苦，说米的进价很贵，粮道大人知道他在讨价还价，索性每石再添2两银子。潘家祥见火候已到，决定成交。签约付定金后，粮道大人意味深长地说：“救灾如救火，还望潘公信守合约，按此交割，耽误了公事，可不是闹着玩的，到时候可是要掉脑袋。”潘家祥拍住胸脯说没问题。
于是潘家祥连夜赶回上海，雇下快船20多只，只等谭柏年如期交米，他就能几天之内回到山东了。连续几天过去了，可隆昌米行一点动静也没有，眼看第二天便是行期，船老大来找潘家祥，询问哪一天装船出发。他以为潘家祥是改变行期了。这一说可把潘家祥吓得如热锅上的蚂蚁，他急忙来到隆昌米行，责问谭柏年为什么不信守承诺。谭柏年连连向他道歉，说隆昌米行已经换了老板，他作不了主，凡事可问胡雪岩。潘家祥正要发作，只见胡雪岩背着双手，从内屋出来了，这时潘家祥明白了，原来中了胡雪岩的圈套。
但是交粮的日子已经很近了，如果现在不把粮食运回山东，那肯定就会延误交粮的定期，到时候真的会人头落地的。潘家祥愈想愈怕，惊出一身冷汗。到此时，潘家祥只好服输，以每石20两银子向胡雪岩买了两万石米。由此一算胡雪岩反败为胜，并且净赚了10万两银子。
胡雪岩的这一招连环计确实厉害，不仅让自己反败为胜，而且还为自己在北方的粮食生意打开了缺口，以后把生意的范围扩大至北方就轻而易举了。
一日一心得：
休谟曾说：“一切都是有联系的，没有联系就没有事物的存在。”所以事物之间的普遍联系就是一种客观存在。那么我们办事情、制定计划时就要从这种实际出发，要不然，牵一发而动全身，一环出了问题，整个计划都会失败。
众人携手，开创局面
胡雪岩语录：大家只有齐心合作，才能真正地稳定市面，才能够共同发财。
俗话说，团结就是力量。一个人做不好的事，也许由一个团队来做的话，就能成功，因为团队能聚集众人的智慧。
埃及的金字塔、中国的长城、巴比伦的空中花园……哪一种不是团队智慧的结晶，这么浩大的工程是不可能由某一个人能够完成的，这么高的艺术价值，也不可能由某一个人就能创造出来。像敦煌的壁画一样，历经几百年，一代一代的人辛勤劳作，才具有了今天的面貌。
身为一名商人，胡雪岩也深知团队协作的重要性。也许胡雪岩并不知道团队精神这一概念，但是，他的做法却恰恰体现了这种团队合作的意识。首先他给他的员工高薪水，像刘庆生一样，一年的薪水就是200两银子，并且还不包括年底的分红。这种高薪水解决了员工们的生活问题，这样就让他们有了一种归属感，因为物质方面的要求解决了，那么就会有更多的精力来工作了。试想，如果连温饱问题都没有解决的话，哪还有心思去做好工作呢？其次，他强调成员之间要相互协作，这样才能提高工作效率，在胡庆余堂，每一种药品的生产都牵涉到好几道工序，有的是几十上百道工序，如果每一道工序的成员不能协作的话，那么，工作效率肯定是高不起来的。
在自己的钱庄、典当行、胡庆余堂，胡雪岩是这样，就是与同行的合作，胡雪岩也讲求共同协作，因为大伙儿只有团结合作，才能共同发财。
胡雪岩想把他的生意从杭州做到上海去的时候，那时候的上海并不安定，当时，上海小刀会正在起事，反对清政府。而洋人为了自己的利益，就在军火上支持小刀会，这导致清政府派去的官兵在镇压方面就有了一定的难度，因为官兵是用洋枪武装起来的，而此时的小刀会也从洋人那里得到了军火，那么就造成了小刀会与官兵势均力敌了。加之洋人又卖军火给太平军，导致曾国藩、左宗棠、李鸿章等人的湘军、淮军在围剿太平军时也困难重重。这就惹恼了清政府，朝廷于是决定对洋人在上海的生意采取限制，颁布了禁止将丝茶运往上海的禁令，并决定在上海设立内地海关，增加关税。而洋人看到清政府这样，他们也加大了支持小刀会与太平军的力度，看起来就是在与清政府较劲，双方关系弄得很僵。
胡雪岩看到这种情况，经过分析，得知这是清政府与洋人骑虎难下的形势造成的。清政府里有些官员本来就看不惯洋人的飞扬跋扈，于是想乘此机会给洋人一定颜色看看，让洋人知道，中国不是这么好欺负的，于是这些人才向朝廷上书请求制裁洋人。但是如果真的断了洋人的生意的话，对于清政府来说，也是一种损失，起码清政府的关税就少了许多。而对于洋人来说，如果一定要与朝廷僵持，他们在上海的生意就将全面受到影响，比如现在他们急需的丝、茶，因为货源断绝，就只能在上海高价购进。而朝廷主要也是恼恨他们资助小刀会和卖给太平军军火，才发出禁令。只要他们自己不再支持小刀会和卖军火给太平军，那么，清政府也就不会再制裁他们。
但问题是清政府和洋人都不想先向对方低头，于是胡雪岩觉得只有自己出面充当洋人与清政府之间的调停人的角色。胡雪岩认为，朝廷与洋人的争端如果长久僵持下去，洋人固然要受损失，但上海市面也要萧条，最终两败俱伤。他想要做的是，在朝廷和洋人之间寻找相同的利益点，把彼此发生争端的原因除掉，叫官场相信洋人，也叫洋人相信官场，“这样子才能把上海市面弄热闹起来”，那时钱庄、粮行也好，开典当行也好，都会无往不利。
而怎样去调停呢？此时胡雪岩的手上囤积有大量的生丝，本打算是想垄断市场，从洋人那大赚一笔银子的。但是此时他就以低价出手了，他在这个时候脱手，无非是想向洋人做出一种友好的姿态，因为洋人在中国做生意，一般来说还比较重视中国商人的态度。此外，胡雪岩还去苏州拜见现任苏州学台的何桂清，想搭上官场的路子，在官场找到人来出面调停。在胡雪岩看来，如果朝廷有得力的人出来做这件事，平息朝廷和洋人之间的争端，并不是办不到的。
最后，功夫不负有心人，胡雪岩实现了他的愿望，洋人与清政府握手言和，上海的环境开始缓和，胡雪岩也就在上海开成了丝行、米行、典当行、钱庄。
一日一心得：
合作就像划船一样，只有众人齐心协力，才能使得船快速前进，要是划船的人各人一心，你向这个方向划，我向那个方向划，就会使得船在江心打转，更有甚者，会使得船沉没在江心。
控制全局需要合适的人
胡雪岩语录：合伙开办商铺、经营生意，应该选择最有能力的人来领导。适当分工，管理事务，应该选择最合适的人来担任。跟人合伙开办商铺的，应该选择其中最有实力的人来托付本钱，选择最有能力的人来托付买卖大小事务。
松下电器产业公司是世界上最大的家用电器公司之一，在1998年权威杂志排名的世界上最大的50家工业企业中，它以597714亿美元的营业收入列第十三位。
松下成功的主要因素之一是其合理的组织结构。松下电器采用分级管理、分级核算，实行事业部制。公司经营管理分为两级，即总公司一级，事业部一级。总公司的最高领导层是董事会，董事会设会长（即董事长）一人，在会长主持下，由社长（总经理）、副社长、专业董事参加的经营战略会议是公司的最高决策机构。在董事会之下，由社长主持、副社长和常务董事参加的常务会议是公司的最高经营管理部。
在总公司一级设有一套健全的职能机构、包括总务部、人事部。资料部、经理部、技术本部、生产技术部、制品检查本部、法规管理本部、海外事业本部、营业本部、宣传事业部、经营计划室、环境管理室、中国室等几十个部门，有研究人员、技术人员、管理人员2000多人。公司在组织体制上设置三个独立核算的营业本部，即家用电器设备营业部、住宅用电气设备营业部和电机设备营业部，并建立了全日本和国际性的销售网点，统一组织产品销售。
总公司下面按产品建立事业部，如电视机事业部、录像机事业部、电子零件事业部、电池事业部等。事业部设部长一人，对事业部的经营管理负总责。他定期召开事业部各职能部长和工场长参加的部务会议，研究决定事业部经营管理方面的重大问题。事业部也设有一套职能机构，包括总务部、人事部、经理部、技术部、品质保证部、财务部、采购部、营业部等。
这样严密的组织机构使得松下公司每一个员工都统一在一个强有力地组织中，所以，哪怕像它这样的跨国公司，庞大的销售网络，复杂的人事制度，都能有条不紊地运转，造就了松下的成功。
一家公司运行得好不好，会不会快速地发展，和这家公司的组织结构有很大的关系，如果这家公司的组织结构是一盘散沙，这样的公司就算人才再多，也是不可能有发展的，因为在一盘散沙的组织结构中，人才再有能力也得不到发挥。而相反的，如果这家公司有合理的组织结构，每一个员工都能紧紧地团结在这一结构中，那么这样的公司不想发展都难了。
胡雪岩生意众多，钱庄、丝行、当铺、药房、米行、军火，他无所不营，如果要是在现代，胡雪岩经营的就是一家集团公司，这家集团公司涉及的范围之广，是令人叹为观止的。这么大的范围，要是仅凭胡雪岩一个人，哪怕他的能力再强也是不可能忙得过来的，这么大一个商业帝国，胡雪岩之所以经营得这么轻松，就是因为他有一大批帮手，按着现在的话来说，就是他有一大批的员工。要是没有这一批人的帮忙，胡雪岩也不可能有如此大的成功。
胡雪岩聘用刘庆生做阜康钱庄的主事，当认定刘庆生可以料理生意事务之后，就完完全全将事务交由他处理，只订出几条大原则。刘庆生上任首先要做的，就是筹备钱庄事宜，这其中一件重要的事情，就是招聘钱庄伙计。招聘伙计是件大事，当然要请示胡雪岩。但胡雪岩并没有给他任何人选，只给他一个选择人才的原则诚实可靠。对于具体的操作，他没有任何指示，因为在他看来，既然已经将钱庄的生意交给刘庆生管理，就没有必要再去干涉钱庄的一些具体事务，应当尽量让他放手去做。果然，刘庆生很出色地完成了这件事。
洋行买办古应春，讲着一口流利的英，加上每天都与中国人与洋人打交道，他对洋人的脾性、趣味、习惯以及做生意的方式都了然于胸，同时，他对中国人的心理、需求也都心中有数，因此，他混迹于十里洋场真是如鱼得水。并且他对政治也非常的**，例如李鸿章与左宗棠之间的矛盾必将影响胡雪岩的生意，他都能**地察觉并且及时告诉胡雪岩，要是没有古应春的帮助，胡雪岩在上海的生意是不可能有这样成功的。所以，胡雪岩把上海的一切生意，包括与洋人的军火生意、房地产生意都交给了古应春去打理，并且古应春把一切都打理得井井有条。
松江漕帮的当家人尤五，几十年的江湖风风雨雨，使得他看事敏锐，处事周到，待人接物左右逢源，同时他又握有漕帮势力，使得上海到松江的水路可以畅通无阻，加之他又重义气，讲信用，是一个值得信赖的人。胡雪岩就让他担任水路货运的负责人，不管是胡雪岩的军火运输还是粮食运输，要是没有尤五的帮助，胡雪岩不可能有那样的成功。
除此之外，罗老汉负责湖州丝行，刘不才负责胡庆余堂，米行也有米行的负责人，23家典当行每家都有一位档手，而23家典当行合起来又有一位总档手。正是这种严密地组织结构，才使得胡雪岩的生意井井有条，不管他所涉及的领域有多广，范围有多宽，他都能管理得顺顺当当，牢牢地控制着全局，就是因为他有一批合适的人才。
可以说，胡雪岩是一个精通管理学的领导者，他每次开创一项新的生意的时候，他都不会亲自去经营，他只是负责决策的领导着，提出一项决策之后，具体的事就由别人去做，他又开始把眼光瞄准了新的领域，为开创新的市场酝酿决策了。
学而思之：
对于公司来说，合理的组织结构比什么都重要，越是大的公司，组织结构就要越合理，这样层层管理才能得到落实。就像松下电器这样的跨国公司一样，要是最底层的员工也要松下幸之助去管理的话，那么，松下公司也就不可能成为跨国公司了。
忍一时能稳住局面
胡雪岩语录：留得青山在，不怕没柴烧。忍一时之气，可以成就一世，未尝不是一件幸事。
项羽被刘邦围困在垓下，最后项羽突围而去，来到乌江边，乌江亭长建议项羽渡江，但是项羽觉得愧对江东父老，羞愤自杀。几百年之后，唐朝大诗人杜牧经过这里，于是写了一首《题乌江亭》的诗，“胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。江东子弟多才俊，卷土重来未可知。”杜牧的意思，就是项羽你只要放下大英雄的架子，失败一次又何妨，现在渡江去，忍一时之气，凭借着江东子弟，哪一天你再卷土重来和刘邦争夺天下也未可知。
“忍”并不是一件容易的事，俗话说，忍字头上一把刀，项羽就是因为不能忍辱，所以他才选择了自刎。但是，忍一时风平浪静，要是项羽真的按照几百年后的杜牧所说的，也许还真能卷土重来也未可知？因此，“忍”有时可以让人减少许多不必要的麻烦，有时可以让人“卷土重来”。胡雪岩的一生，无论在商场，还是在官场，待人接物都能做到主动忍让，正是这种忍，才成就了大局。
左宗棠围攻杭州，长时间没有拿下，于是计划由刘不才打先锋，去收服一个叫张秀才的人，化敌为友，让他在杭州城内做个内应。张秀才本是“破靴党”，自以为是个秀才，可以走动官府，平日包揽讼事，说合是非，欺软怕硬，十分无赖。王有龄当杭州知府的时候，非常讨厌这个人，早就想把他的秀才之职给革了，免得他再这样耀武扬威，只是一时半会还找不到机会，于是只得把这计划放在心里。
这个张秀才与各衙门的差役都有勾结，而杭州各衙门的差役，都有一项非法的收入，那就是凡是有人想开店铺的，按照规矩必需向该地方的衙门的差役缴纳保护费。店铺大的就要多交一点，店铺小的可以少交一点，然后才能开张。这就叫做“吃盐水”。王有龄很反感这种收费，他又刚刚上任，于是，为了树立自己的威信，贴出告示下令禁止这种收费。钱塘、仁和这两个县的差役，害怕王有龄，所以一时就没有收取这种费用了。但是巡抚、藩司两个衙门的差役则觉得自己的靠山很硬，不买王有龄的帐，照收不误，不过自己不好出面，便指使张秀才去“吃盐水”，讲明三七分帐。
谁知张秀才的运气实在不好，他正在盐桥大街向一家刚要开张的估衣店讲价钱讲不下来的时候，正好王有龄坐轿从这里路过，发现了他的事情，于是停下轿子询问发生了什么事，估衣店的老板照实说了出来。王有龄非常的愤怒，自己几天前下的禁令，现在就有人敢违反了，决定拿张秀才“开刀”，立个榜样。于是立马把张秀才叫到轿前，先把张秀才给骂了一顿，然后说要革除他的功名，也就是革除他的秀才之名。这一下张秀才慌了手脚，一革秀才，便成了白丁，不但见了地方官要磕头，可以拖翻在地打屁股，锁在衙门照墙边“枷号示众”，而且从此以后就要缴纳赋税、服劳役。这还不止，从此以后，他的地位也就会下降了。
于是张秀才想来想去只有去托王有龄言听计从的胡雪岩帮忙，他带了老婆儿女到阜康钱庄，见了胡雪岩便跪倒在地，苦苦哀求。胡雪岩一时大意，只当是小事一件，王有龄必肯依从，因而满口答应，包他无事。
哪知王有龄执意不从，说这件事与他的威信有关。他刚刚兼任了督粮道一职，又奉命办理团练，筹兵筹饷，号令极其重要，假如这件为民除害的陋习不革除，号令得不到实行，怎么能够服众呢？最后经胡雪岩好说歹说，王有龄算是让了一步，本来预备革掉张秀才的功名，打他两百小板子，枷号三月，现在看在胡雪岩的份上，免掉他的皮肉之苦，出乖露丑，秀才之名却非革不可。
等张秀才被革了功名之后，他以为是胡雪岩不肯帮忙，敷衍他的。从此怀恨在心，处处与胡雪岩为难，到现在还不肯放过胡雪岩。现在胡雪岩要去收服他，这不是废话吗。
幸好一物降一物，“恶人自有恶人磨”，张秀才什么人都不怕，除了官就只怕他儿子。张秀才的儿子小张是个吃喝嫖赌一应俱全的人。张秀才弄来的几个造孽钱，都供养了他这个宝贝儿子。刘不才也是纨绔出身，论资格比小张深得多。所以胡雪岩想了一套办法，用刘不才从小张身上下手。收服了小张，不怕张秀才不就范。
刘不才赌场上关照小张，获得其好感。于是找借口与小张单独会了面。会面时，刘不才带去了最时兴的从上海带回的巧妙之物，惹得小张爱不释手，刘不才慷慨相赠，但却说是一朋友相赠的，这个馈赠定物的朋友当然就是胡雪岩了。
胡雪岩后来还托刘不才带给张秀才消息，让他为自己的前途打算一下，并且送去保举书，答应事成之后保举他一官半职。并且重新解释当时那场误会，待得张秀才明白原因，对胡雪岩的气愤顿时烟消云散。
果然，等杭州克复，张秀才父子因为开城迎接藩司蒋益澧之功，使小张获得了一张七品奖札，并被派任为善后局委员。张秀才趁机进言，杭州的善后，非把胡雪岩请回来主持不可。蒋益澧深以为然，于是专程派小张去上海迎接胡雪岩回来主持杭州的善后事宜。
在这件事上，胡雪岩先委曲自己，忍一时之气，派刘不才从张秀才之子小张入手，以大局为重，晓以利害，最后化解了自己与张秀才的矛盾，同时，还为自己赢得了一个朋友。
学而思之：
俗话说：“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”忍让并非就是怯弱的表现。以退为进，实际上是一种具有深远宏大眼光的策略。能容忍别人的一次小过失，别人就会以他的一技之长来回报你。能消除对别人的恩怨，别人就会拼了命来报答你。这种回报和报答的心情是那样的迫切，以至只要碰到机会。他就一定会一展身手，只要有效力的场合，他就会拿出他的全部力量，以完成其事。
从大局着眼舍小利
胡雪岩语录：舍小利趋大利，放长线钓大鱼。
“舍”与“得”，这是一个永恒的话题。人们往往太在意“得”，而不愿“舍”，所以导致该舍的没有舍，该得的得不到。《儒林外史》里的严监生就是因为舍不得两根灯芯的花费，所以临死时一直都咽不下气，等他的妻子吹灭一根灯芯之后，他才闭上他的眼睛。而相反的，王昭君正是因为舍得宫廷的荣华富贵，所以她才决定远嫁匈奴，最后成为汉匈之间的友好使者，得到的是千古流芳的“青冢”。
其实，“舍”与“得”合在一起就叫“舍得”。那也就意味着“舍”就是“得”，“得”就是“舍”。
古时佛学中对舍得一词也有其译：“舍得者，实无所舍，亦无所得，是谓舍得。”佛学中认为舍便是得，得亦是舍。没有舍便没有得，没有得也没有舍，两者相辅相成却又相生相克。道家对舍得也有独到的见解，舍就是无为，得就是有为，所谓“无为而无不为”，也证明无舍便无得。儒家看来舍得关系以“舍恶以得仁，舍欲而得圣”两点来证明其大家风范。
现在我们面对一舍一得已理解得较为明白了：“舍”就是付出，就是投入，无论物质或感情，哪怕有偿或自愿，即便贡献也为其舍之意。同样，“得”便是得到、收获、是成果，是“舍”带来的“得”。
既然“舍”就是“得”，那么，小舍就小得，大舍就大得。但有时候，只要你真的舍得，小舍也能大得。
胡雪岩就是一个知道“舍”的人，正是由于他的“舍”，所以每次他都能“得”。
阜康钱庄刚开业时，胡雪岩就立刻叫刘庆生给他开十六个折子，送给那些达官贵人的太太、姨太太们。在这十六个折子里面，也有巡抚衙门的看门人刘二的一份。为什么胡雪岩连一个看门人都要去“巴结”呢？因为胡雪岩跟刘二本来就是老熟人，自己开了钱庄，给自己的老熟人送一份见面礼也是应该的。同时，刘二尽管只是巡抚衙门的守门人，但是看看巡抚衙门是什么地方，进进出出的都是一些大人物。胡雪岩跟他搞好了关系，就能从刘二口中得知许多国家政策方面的消息，因为每一项政策的颁布实行，都是从朝廷先发到巡抚衙门，再从巡抚衙门发到地方的。后来朝廷发行“官票”，胡雪岩就是从刘二口中事先得到的消息，所以在别人还不明就里的情况下就收购了两万银子的官票，大大地赚了一笔。
还有一次，傍晚时分，一名军官手里提着一个很沉重的麻袋，指名要见“胡老板”。等胡雪岩被从家里找来，这名军官把姓名和官衔报了出来，“我叫罗尚德，钱塘水师营十营千总。”然后，把麻袋解开，只见里面是一堆银子，有元宝，有圆丝，还有散碎银子。随后他又从怀里掏出一叠银票，放在胡雪岩面前。
“胡老板，早就听说你仗义救助王有龄大人的故事，只是无缘相识。现在，你们钱庄开张，小的冒味来访，有一事相求，上司命令我们要把太平军狙击在太湖之北。实际上，太湖之南的湖州城，太平军都进出好几遭了。现在谣诼纷传，人心惶惶，但无论如何，总是凶多吉少。现在我把这些钱存在你这里，利息给不给无所谓。”
听了这句话，胡雪岩大为感动，一个素昧平生的人，竟然如此信任自己。不过胡雪岩心想，以罗尚德的身份、态度和这种异乎寻常的行为，这笔存款既可能是一笔生意，也可能是一种麻烦。
随后，胡雪岩了解到罗尚德是四川人，家境相当不错，但从小不务正业，是个十足的败家子，因而把父母气得双双亡故。罗尚德从小订过一门亲，女家也是当地一个财主，好赌的罗尚德不时伸手向岳父家要钱，前后共用去岳父家一万五千两银子。后来女家见他不成材，便提出退婚，并说如果罗尚德肯把女家订婚时的庚帖退还，他们可以不要这一万五千两银子，另外再送他一千两银子。不过希望他今后能到外地谋生，免得在家乡沦为乞丐，给死去的父母丢脸。这对罗尚德是个刻骨铭心的刺激，他撕碎了庚帖，并且发誓说，做牛做马，也要把那一万五千两银子还清。罗尚德后来投军，辛辛苦苦13年熬到六品武官的位置，自己省吃俭用，积蓄了这一万多两银子，如今已经接到命令要到江苏与太平军打仗，没有可靠的亲眷相托，因而拿来存入阜康钱庄。他将银子存入胡雪岩的阜康钱庄，既不要利息，也不要存折，一来是因为他相信阜康钱庄的信誉，他的同乡刘二经常在他面前提起胡雪岩，而且只要一提起来就赞不绝口；二来也是因为自己要上战场，生死未卜，存折带在身上也是一个累赘。
胡雪岩听说之后，当即表示，三年后，罗尚德回来取款，连本带利一万五千两银子，分不少，其付出的利息已远远超出了平常的存款。若罗尚德不幸回不来，胡雪岩亲自把这一万五千两银子汇给他丈人，以了却他的承诺。
“这，这怎么好？”罗尚德惊喜不已，满脸的过意不去，“并且利息实在太多了。”凭这几句话，罗尚德就为胡雪岩的侠义气概佩服得五体投地，他连存折都不要，就离开了阜康钱庄。
若以平常眼光来看，胡雪岩的这一慷慨之举似乎失当，然而，它带来的广告效应马上就显露出来了。胡雪岩的侠义，很快就得到了回报。罗尚德回到军营后讲述了自己在阜康钱庄的经历，使阜康钱庄的声誉一下子就在军营中传开了。许多军营官兵把自己多年积蓄的薪饷甘愿“长期无息”地存入阜康钱庄。当时胡雪岩的钱庄是新开的，根本没有多少资金流通，可以说军营中官兵的这些存款成了阜康钱庄的“第一桶金”。
有时候，舍弃小的利益不紧紧是为了得到大的利益，还是因为从大局考虑，要是舍弃就只是为了得到的话，永远也只是小打小闹。而事事要是能从大局着眼，舍小利就是为了大发展了。
一日一心得：
商人最大的智慧就是该舍的时候就要舍，如果死死抓住自己的一点小利益就牢牢不放，那么，这样的商人永远也只是斤斤计较的商人，成不了成功的商人。
有全局眼光才能未雨绸缪
胡雪岩语录：做生意要有长远的眼光，要吃一个，挟一个，看一个。
英国完成工业革命后，劳动生产率得到提高，单位时间内生产的产品显著增加，那么，此时的英国需要一个广大的市场作为商品出口地。尽管它的殖民地已经扩展到各大洲了，成为了名副其实的“日不落”帝国，但是拥有广大国土的中国却还在英国的商品销售范围之外，于是英国想把中国变为它的广大商品倾销地。
尽管一直以来中国都和英国在进行商品贸易，但是英国出口的羊毛、呢绒等工业制品在中国却不受青睐，而中国出产的茶叶、丝绸、瓷器等奢侈品在欧洲市场却十分受欢迎，这使中英贸易为英国带来庞大的贸易逆差（入超）。同时，英国在18世纪开始实行金本位货币政策，而清廷则以银作为货币，由于与中国的所有贸易需以银两折算，令英国需要从欧洲大陆购入白银作贸易用途，金银一买一卖，令英国人利润受损。税率方面，中国对英国的入口货需要抽百分之二十的高税率，使英国大为不满。
英国为了扭转这一逆差，于是从其殖民地印度走私鸦片来中国。由于吸食鸦片会上瘾，故中国历代亦严格控制其入口。清廷于雍正年间已明令禁烟。但鸦片贩子不顾禁令，贿赂清廷官吏，勾结国人，在广州附近的零丁洋利用特制快艇进行鸦片武装走私。由于走私鸦片利润甚丰，鸦片走私来华日益严重，由道光元年（1821年）的四千余箱，到道光十八年（1839年）间已猛增到四万零二百箱。令英国出超，并反使中国入超。鸦片大量输入，使中国每年白银的外流量达六百万两，令中国国内发生严重银荒，造成银贵钱贱，出现通货膨胀，令清廷财政枯竭，国库空虚。鸦片流毒甚广，从王公大臣到平民百姓，吸毒者一天比一天多，危害中国国人身心健康，军队也吸食鸦片，身体变得虚弱，失去作战能力。
为了禁止鸦片继续危害中国，道光皇帝派遣林则徐在广州虎门销毁鸦片，这严重损害了英国的利益，于是，英国于1840年发动了对中国的鸦片战争，直到1842年才结束，逼迫清政府签订了《南京条约》。
《南京条约》迫使清政府开放上海、广州等五地为通商口岸，于是，来华的洋人越来越多，和中国人做生意，其中，仍然以丝、茶为主，经由上海外销的江南丝、绸，在整个上海“洋庄”贸易中占有举足轻重的地位。据统计，同治、光绪年间仅江苏镇江就以丝、绸“行销于欧、美、日本者，岁入数百万”。
面对这种情况，胡雪岩认为和洋人做生意肯定能赚钱，而要想更加赚钱的话就要垄断市场，由于丝和茶是洋人所最需要的，那么就做生丝生意吧。要怎样才能垄断市场呢？最好的方法就是囤积生丝，但囤积生丝有很大的风险，需要的本钱太大，并且洋人做生意非常狡猾，表面上与你讨价还价，不断地与你周旋，暗地里又去寻找其他的门路。有些商人因为资本有限，急于将货物脱手，便杀价出售手中的货。这就增加了生丝生意的风险，不但与洋人的生意没有做成，自己的货又砸在手里。因此，销“洋庄”既要有雄厚的资本，又要敢于承担风险。
这时的胡雪岩尽管钱庄开得红红火火，因王有龄的关系代理湖州来往的公款，湖州的公款本来就要解往省城杭州交付“藩库”的，但是胡雪岩打算先垫支一下，买丝到杭州变成现银之后再交付“藩库”也并不为过。如此一来，死钱变成了活钱，把它作本钱为己所用，何乐而不为呢？同时，加上阜康的几十万现银存款，钱尽管也不少，但距囤积生丝垄断市场的财力则还有一段距离，那么，怎么来解决款项的问题呢？
于是胡雪岩想到了联合同业来囤积生丝。但是做生丝生意的人这么多，一人一条心，怎么去联合呢？这就显示出了胡雪岩的高明之处，首先他联合丝业巨商庞二，然后召集全上海的所有丝商，订立了一些规定：丝行也像茧行一样，定一个价，以这个价为标准，和洋人做生意不能低于这个价，洋人愿买就卖，不愿买也不降价。对于那些本钱不足，因周转不灵而急于脱货求现的商行，以这样的一个价格首先卖给同行，若是这样的价格不肯卖的话，那就可以在胡雪岩的阜康钱庄贷款，只要以这些货物作抵押就行了，等货物脱手之后再还。假如在这样的条件下还有人要把自己的货杀价卖给外商，那就一定是暗地里收受了外商的好处，吃里爬外，自贬身价，那么丝界的人就可以联合同行和他断绝往来。如此一来，这样的人在同行业中也就没有了立足之地。
使用这一种办法，上海丝界的人从来没有联合过的，但在胡雪岩的努力下，这一次就联合起来了，从此以后，上海的丝商同进则进，同退则退，与外商买办斗智周旋，终于按他们的构思做成了第一笔洋庄生意，胡雪岩一个人就赚下18万两银子的利润。
18万两银子只是小事，胡雪岩在这次联合同行垄断市场中所体现出来的全局意识则不是区区18万两银子所能衡量的。
一日一心得：
做大事的人就应该要有全局意识，如果没有全局意识的话，那么，在办事的过程中，肯定会顾此失彼，做不好事。而如果有全局意识的话，在解决问题之前就已经把整个过程都想好了，所以“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，稳坐钓鱼台。