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将威第五：刑上极，赏下通，是将威之所行也 2

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事发之后，曹操叫来了军队的主簿，问他自己该定什么罪。主簿说：“您的战马之所以踩踏稻田，是因为受惊了，不是人为的。而且您是一军之主，我看就不要……”曹操的脸立马拉了下来，严肃地说：“纪律不严，怎么统率三军？我下的军令我自己先犯了，如果不治罪，如何让别人信服？我虽然是一军之主，但是天子犯法，与庶民同罪。虽然不能杀头，但也要受到惩罚。”于是，他命令自己的军队停下，言明情况，然后拔出随身佩戴的宝剑，把自己头顶的头发割去一绺，用来表示自己已经受过处罚了。全军将士对于曹操的做法都十分敬佩，曹操用这种“割发代首”的变通办法，既严肃了军纪，又教育了全体将士。

但是，并不是只做到“刑上极”就可以高枕无忧地让下属们为你打天下了，还要做到“赏下通”，也就是前面所说的“赏小”，才能够树立将帅体恤将士的作风，使全军将士乐于为将帅冲锋陷阵，效死立功。这一方法在现代管理实践中运用得很普遍。身为领导，如果想要树立自身的“将威”，唯有“将以诛大为威，以赏小为明，以罚审为禁止而令行”。说得更加透彻一些，就是要求在管理中要恩威并施，西方世界在比喻恩威并施的管理方式时，经常使用“胡萝卜与棍棒”（形容软硬兼施的手段）的意象来传达。

美国奇异（ge）前任执行长杰克?威尔许曾被誉为“全美最严厉的老板”。事实上，对于管理人才，他独有一套“胡萝卜”的哲学。他认为，懂得激励的经理人，将会引导出人们最好的一面，为员工注入信心，鼓舞他们持续地迎接挑战。威尔许曾经用了三年的时间和五千名员工共同拟出奇异公司的价值观。不过他认为，光揭示价值观还不够，必须确立信赏必罚的原则。也就是说，符合价值的员工，公司一定要奖励；与价值不符的人，就要受惩罚，甚至走人。在一次对奇异主管的发言中，威尔许说：“看看你们的周围：这里比去年少了五名成员，一位因为特立独行而被开除，另外四位则是因为（缺乏）价值观被解雇。”这一席话引起了众主管深深的思考。

平常，威尔许很注重挖掘人才，他曾有言道：“我的全部工作就是选择适当的人。”他和手下两名高阶人资主管，每天都会去各部门查访，仔细评估每个部门二十到五十名最出色的员工，并且给予他们相应的职位或者待遇，用来留住这些人才，让这些人才不致被埋没。

威尔许虽然爱才如命，但他砍人不手软也是出了名的：威尔许接任ge执行长的前五年，全公司就被他减少了大约四分之一人力，合计减少了将近十二万个职位。1982年，美国《新闻周刊》（newsweek）因此送给威尔许一个外号：“中子弹杰克”（neutronjack，中子弹是一种只杀害人命而不损及建筑物的武器，隐喻威尔许无须拆办公大楼就能让员工消失）。

威尔许这种“爱惜人才”却又“六亲不认”的极端个性，在中国历史上有个类似的例子，那就是上面所说的曹操。

曹操和威尔许都是万中难求一的领导，他们一面讲工作绩效，一面努力维系和部属间的感情，也就是“工作导向”和“关系导向”两者兼具。两人的共同点便是恩威并施，赏罚分明，所以在下属中才有了很好的威信和执行力度。