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将威第五：刑上极，赏下通，是将威之所行也 1

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将以诛大为威，以赏小为明，以罚审为禁止而令行。刑上极，赏下通，是将威之所行也。

武王问太公曰：“将何以为威？何以为明？何以为禁止而令行？”

太公曰：“将以诛大1为威，以赏小2为明，以罚审3为禁止而令行。故杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人悦者，赏之。杀贵大，赏贵小。杀及当路4贵重之臣，是刑上极也；赏及牛竖、马洗、厩养之徒，是赏下通也。刑上极，赏下通，是将威之所行也。”

1诛大：诛杀地位尊贵的人。

2赏小：奖赏地位低微的人。

3审：审慎。此处意为适当。

4当路：指执掌大权、身居要职。

周武王姬发询问姜太公说：“将帅要用什么办法才能树立起自身的威信呢？怎样才能体现圣明、做到明察？又如何做到有禁必止，有令必行？”

姜太公回答道：“将帅通过诛杀地位高贵的人来树立威信，通过奖赏地位低下的人来体现圣明，做到明察，通过审慎而严明的赏罚做到有禁必止，有令必行。因此，倘若是杀掉一个人可以使全军震骇的，那么就杀掉他；倘若是奖赏一个人而能使全军振奋的，那么就奖赏他。诛杀贵在诛杀地位高贵的人，奖赏重在奖赏地位低下的人。能诛杀那些官高位显担当重要职务的人，使刑罚能触及最上层；能奖赏牛童、马夫、饲养人员等这些地位低下的人，使奖赏能达到最下层。刑罚及于最上层，奖赏达到最下层，这就是将帅的威信得以树立，命令能够执行的原因所在。”

从上面的一番研习中，我们不难看出“将威”这一节主要是周武王和姜尚两人就将军的威信问题展开的讨论。的确，将军的威信在行军打仗的过程中起着至关重要的作用，因为它凝聚着全军将士的斗志和战斗力。针对武王“将何以为威？何以为明？何以为禁止而令行？”这个疑问，姜尚提出了“以诛大为威，以赏小为明，以罚审为禁止而令行”。

一言以蔽之，军队要令行禁止，离不开严明的军纪，而严明的军纪需要依靠赏与罚这两种手段来保障。不过，值得注意的是，赏与罚的原则是公正严明，罚不避亲，赏不避过，“刑上极，赏下通”，否则还是流于形式，难以服众。

身为一个组织的领导者，要做到令出必行、指挥若定，必须保持一定的威严。道理很简单，在领导与经营上，没有让对方和下属感到畏惧的威慑力，是不容易尽责称职的。仅仅依靠一张和蔼的脸、一番美丽动听的言辞所起的推动作用，可以说是非常有限的。所以说，“杀鸡给猴看”的警示效能对树立领导者的威信很有帮助。

三国时期的一代枭雄曹操，就十分懂得领导艺术。典故“割发代首”讲的就是曹操赏罚严明、以身作则，带头执行军纪的一件事。

公元198年的夏天，曹操率领大军又一次去征伐袁绍的部将张绣。当时正是麦子成熟的季节，曹操领兵从许昌出发，进入张绣的驻地穰城(今河南邓县)。沿途的很多地方都能看见大片黄澄澄的麦子，一片丰收的景象。曹操当时就下了一道军令：“在行军中，军队中的所有人，都不可以践踏农田，违令者斩头。”军令一下，将士们谁都不敢大意。经过麦田时，骑兵也会从马上下来，牵着缰绳走过。有一天，曹操经过一片麦田，一只受惊的斑鸠突然飞出，曹操的战马被这突如其来的情况惊到了，一下子蹿进了麦田，开始乱跑，踩倒了一大片麦子。