第四章 我也能有创意了
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第四章 我也能有创意了
一
坐公交车回公司的路上，我给一位大爷让了座。
大爷很感激我，我多么希望眼前这位大爷是本市一个很关键的人物，今天专门坐公交体验生活。而我，恰恰在恰当的时候做了恰当的好事。
我现在就是找不到一个肯给我机会的贵人。
所有人都在拒绝我！我其实很优秀，谁肯在这个时候，给我个机会，我一定会没齿难忘。
既然陌生人不肯，我就把我认识的人想了一遍。
张落雪，她如果可以帮我，一定会不遗余力，可她现在只是一个大四的学生。
周肇峰，跟我关系一般，何况他留校了，帮不上我什么忙。
赵忠娃，跟我一样从农村走出来的大学生。他找到了一份工作，但目前还没有能力帮助别人。
大头，酒吧的酒水主管，他跟我不在一条路上。
我能想到的人就这么多了。
公交车到站了，我不得不下车。
“都市的柏油路太硬，踩不出足迹”，郑智化的歌总是那么精准地刺中一部分人。
我不知道父母如果知道自己引以为傲的儿子，在大学被开除了，进了公司做不出半点业绩，他们会怎么想。我从小就养成了一个习惯，在外面受了委屈从不告诉父母。
即使此时，城市里的我，已经快要过不下去了。
在公司的走廊里，我碰见了陈总。
他问我:“在业务部做得怎样啊？”
我很难跟他交代，但还是得说:“还没揽到客户。”
他只是“嗯”了一声。
我硬撑着:“我会继续努力的。”
二
回到培训部，张明敏拿着一份名单，跟我说:“小赵，你回来得正好。今天，我们这一期培训班要暂告一个段落。”她把手里的名单递给我看。
我看了一眼，十一个人里，有五个人被提拔去了业务部，成为业务部正式员工。
有五个人选择离开公司，剩下我一个人，愣愣地站在空荡荡的培训部。
张明敏准备劝返我，她跟我说:“不是每个人都能成为营销师，上帝给你关上一扇门，必定会为你打开另一扇窗。相信自己，一定会找到适合自己的岗位。或许，你真的不应该把自己吊死在业务员这个岗位上。”她说得很委婉。
我摇摇头，“张经理，我想再干一个月。”
“坚持，是一种优秀的品德。但有时候在错误的路上坚持下去，并不一定能迎来日出。树挪死，人挪活。横日，你何必跟自己过不去？有这些时间，去找一份专业对口的工作，不是更明智吗？”张明敏凭自己这么多年的培训经验，认定我不会成为一名出色的业务员。
“我想再盯一下莱美。”我说。
“嗯，对于你，我的培训任务已经完成了。但既然我们一起共事几个月，我很希望你能尽快拿到这笔单子。这个客户我了解，他们对创意策划的要求很高，有不少广告公司都在盯着。”她抱了抱我，给我鼓励。
张明敏收拾好东西，回了自己的办公室。
“别听那个老娘们儿的。你有业绩，她就喜欢你；没有业绩，她从你身上榨不到油水，就绝不会再在你身上浪费一秒钟。”唐木不知什么时候，进了培训部。她一口一个老娘们儿，让我对她极其反感。
她接着说:“你是留是走？”
“张姐说得对，我不适合做业务员。但是，我没有别的选择，我要干完试用期最后一个月。那时，陈总撵我走，我没话说。”
“这个老娘们儿，你不用理她。来，让本高级秘书替你分析一下你的客户。说吧，你觉得最有可能做起业务的，是哪家？”唐木一本正经地坐下，她不但嘴皮子好使，脸皮也很厚，对我的冷淡不以为然。
“没有。”事实就是这样，我手里没有目标客户。
“不管了，矬子里拔将军，你从中挑一家嘛！”
“那就莱美吧！”
“啊？这家啊。”唐木欲言又止。
“我说了，我手里没有目标客户。”
“哎，管不了那么多了，剜什么菜不是剜，只要能进自己菜筐就行。对了，这家经理是男是女？”唐木自言自语了一番，又问我。
“女的，她还救过我！”我不由自主地在苏经理后面加了一个注释。
“美女救狗熊啊！跟我说说，她怎么救你？”唐木来了兴致。
我只好把当时在酒吧被大头陷害，然后苏经理出手解围的遭遇，跟唐木大概地说了。唐木很感兴趣，连问:“后来呢，后来呢？”
我又把后来无意替大头挨了一顿揍，结果跟大头成为朋友的事，跟唐木说了。
唐木说:“造化啊！闷声闷气的一个傻小子，居然让一个混社会的小哥对你感激不尽。”
“有了，”唐木一拍大腿，“要俘获一个女人的心，就要先俘获她的身体。你去，色诱她！就不信她不给你业务做。”说完，唐木自己都脸红了。
她试图让我俩之间的氛围轻松一些，但我还不习惯这样跟人开玩笑，也不善于用自嘲打开场面。
“哎哎哎，你别生气，我刚才闹着玩儿的。我们进入正题，凭我对女人的深刻了解，女人是感性动物，要打动女人，不需要详细的计划，不需要周密的方案，你只要能在一个小细节上让她感动，那就成了。”
她说的似乎有道理。
“你为什么帮我？”我很奇怪唐木为什么主动帮我。
“打赌！跟陈总打赌！”
“赌我？”我又成了他俩的一个赌注。
“是啊，赌你。这次我赌你能安然度过试用期，你可别让我再输一顿大餐了。”
陈总居然赌我不能完成试用期的任务，我心里有一些不安。
“怎么？怕了？”唐木问我。
“我大概又要让你失望了。”我忧郁地说。
唐木知道自己说漏了嘴，但已经于事无补。
唐木这么费心尽力地帮我出主意，还帮我整理了一份详尽的地图，只是为了自己能赢陈总……
唐木觉察到我的失望，补救说:“你别介意啊！陈总还赌了你一个大的呢:他说如果你能过试用期，两年内就能升到高级案。知道吗？高级案，主管级呢。年轻人，振作点儿，过了试用期再说。”
三
我现在既不是业务部的正式业务员，也不是张明敏培训班的临时业务员，我在魔法盒子就这么尴尬地存在着。
我现在仍要以业务员的身份，去拜访苏南经理。可她已经吩咐了，如果保安再放我进去，保安就得丢饭碗。她是不想再见到我了。
唐木拍拍胸脯说:“这事包在我身上，就凭我人见人爱花见花开的魅力，我给你把保安引开。”
第二天，唐木给我带来了一份莱美的业务资料，很详细，看来她真的下工夫了。
资料上说，莱美是一家全国连锁的ktv，国内唯一的上市餐饮娱乐集团。莱美在本市，每个季度都会换一个广告关键词，然后根据这个关键词，进行广告策划招标。本季度的关键词是:idea，创意。
到了莱美，门口两个保安。唐木也毫不含糊，上去声音嗲得不行，说自己的车在路口坏了，请他俩帮忙推一下。两个保安在两秒内，就被唐木拿下，乐颠颠地跑去帮忙。
趁两个保安走开，我闪身进了莱美。
很刺激，像谍战片。
我上了二楼，苏经理的门开着，但人不在。我索性进了办公室，要是在走廊上被保安撞见，我就白来了。
苏经理的办公桌上放着几瓶大小不一的化妆品，我不认识。我掏出手机，把化妆品的牌子记了下来。
一会儿，苏经理进来了，像是刚洗完脸。她看见我站在办公室，吃了一惊，马上要拨电话。我赶紧上前一步，“苏经理，我说完几句话就走。您可能不记得我了，但是我永远不会忘了您。我当时还在酒吧当服务员的时候，跟酒水主管大头起了些误会，是您及时替我解围。我很感动，您居然会为一个陌生人仗义执言。我现在是一家广告公司的业务员，我不指望您对我另眼相看，我只希望您给我一次机会，如果我做得不好，拿不到业务，我也甘心认输了。”
我不知道哪来的勇气，平生第一次一口气说了这么多话。
苏经理居然静静地听我说完，“莱美的广告招标有自己的程序，你应该知道的。我做什么决定都会在程序之内，你们魔法盒子的功课还不到家。”
苏经理说话很官方，但完全能听得懂。这是我第一次对客户入戏。
我对苏经理鞠了一躬，说:“谢谢苏经理提醒，我回去一定好好准备。”
从莱美出来，唐木等在路口，“为了你，我差点被那两个保安轰走。你进行得怎么样？”
“我拿到了两个信息。”
“老娘出马，一个顶俩。总算不虚此行。”
“你再帮我个忙，陪我去买这个牌子的化妆品。”
四
“你真的想花几百块钱，给那个老娘们儿买这么贵的化妆品？”
“拼了。”我从莱美出来后，状态出奇的好，我自己都有些吃惊。我还有什么豁不出去的呢，成败就在这一家了。
“够魄力！不过，你两个月的工资就这么搭进去了，如果到时拿不下来，等着喝西北风吧。”
我自打进了培训部，一个单子也没拿到，每个月只能拿400块的实习工资。
“买吧，借我八百块！”我下了决心，即便这次不成，也算我用自己的工资，替魔法盒子做了铺垫，这会让我觉得我不欠公司什么了。
唐木从包里掏出一张金卡，让我去结账。我用借来的八百块钱，买了一瓶我也不知道什么用处的化妆品。
回到公司，唐木问我:“你拿到的第二个信息是什么？”
“苏经理告诉我，她会在程序之内给我方便。”
“这老娘们儿够意思啊。我这就去策划部找马四眼要他们的参标创意。”
“什么？策划部已经给莱美在做创意了？我这么弄不合适吧？”我不知道马经理那边已经参与莱美的招标了。
“莱美的要求一向刁得很，如果你能拿出更好的创意，策划部有什么话说？大哥，拿出你的魄力来，eon！”唐木不以为然。
不一会，唐木就把策划部的创意草稿拿来了。魔法盒子的案是:跟莱美一起点亮创意！
这个案看起来很切题，但缺少想象的空间，太过直白，太过功利。
“你好好想吧，我得回去干活了，要不陈总又要说我不务正业了。对了，你有了好的广告词跟我说下，我给你配图。”唐木回去了。
idea，创意。
我的榆木脑子，缺的就是创意。
这几天，我没干别的事，光想着莱美的idea了。如果想不出更出彩的案创意，就算给苏经理送礼，也拿不下这个单子。她说得已经很明白了，要看我的作品。如何用一句话，很好地诠释莱美的“idea”？
晚上，一个人躺在阳台的地铺上。周围一片漆黑，天气预报说有暴雨，空气中已经隐隐能闻到山雨欲来风满楼的气息。
不多时，一道十几米长的闪电撕碎了夜空，紧接着一声闷雷炸开了天穹，大雨随即下来。
idea，创意，闪电，雷鸣。
我的脑海里，突然闪过一句话:莱美，就是爱来电！
没错，就是这句话，idea，音译成爱来电。
我兴奋了，马上起身，写下了这句话。
五
第二天，我拿给唐木看。
唐木看了点点头，歪着嘴，一副不屑的表情，我以为她又要发表一向盛气凌人的点评。出人意料的，她说：“这个案，比马四眼的来劲多了，你等着，我马上给你弄一个图。”原来她的歪嘴是歪给马经理的，要想得到她的一个表扬，是多么不容易。
下午，唐木干脆搬着笔记本电脑跑到了培训室，给我看她的图。为了能赢陈总，她还真是不遗余力。她的努力，不是为了我，我当然知道。整个画面，一片漆黑，一道闪电划过，照亮了一只麦克风。整个设计，只有黑白两种颜色，闪电和麦克风是白色的剪影，其余部分一片漆黑。在画面的右上角，是我的那句案。
“这，是，你做的？”我问唐木。
“做秘书前，我在大学可是美术设计专业，高材生，抢手货！《都市报》好几个部门想要我，还是陈总下手早！”唐木得意地说。她从来不忘在任何场合炫耀自己。
我已经隐隐地感觉到，唐木不是一般人。
当我拿着自己的创意，去给苏经理看时，苏经理眼前一亮，问道:“这是你们策划部的修改稿？”
看来，马经理确实一直在盯这个单子，我有些犹豫。但是，求功心切的我，成全了自己的自私，再说，他们只是在盯单子，我作为业务部的业务员，本职就是揽客户。我说:“这是我为莱美设计的广告词。”
我适时地从兜里掏出一个小纸袋，里面是花了我两个月工资的那瓶化妆品。我递给苏经理，我能觉察出她的眼神闪了一下。
她说:“小赵，你确实很用心，这个创意也出乎我的预料，但是能不能中标，还要等公司的决定。我可以把这个创意作为你们公司的修改稿吗？”
我当然乐意:“可以，当然可以。”
“那好，你回去等我们的议标结果。至于这个，你拿回去，你的心意我收下了，但是它不是决定你是否中标的关键。你明白我的意思吗？”
我感觉到她不是在敷衍我，她很真诚。
我鞠躬，谢谢苏经理给我一个机会。
回到公司，唐木见我提着纸袋回来了:“怎么了？那个老娘们儿没收？完了，你没戏了！他们什么眼神啊，这么好的创意！”唐木口不择言。
我心里很踏实，苏经理不收礼品，这样更好。如果我中标了，说明苏经理是光明磊落的，更说明我的设计无可挑剔；如果我没中，我也已经用心了，没有任何遗憾。
唐木见我没反应，还以为我绝望了，从我手里抢过那瓶东西，说:“算了，我去跟陈总认输。也好，也好，就当你送给我的礼物好了！谢谢你，阿日！”
“好啊，送给你了！”
“那好，我们两清了。”
“没，我欠你八百块。”
唐木从鼻孔里吹了口气，说:“你能还吗？”
在唐木眼里，我已经gameover了。
六
今天是2006年6月14日，离第三季度还有半个月，莱美的季度招标结果即将揭晓。
此时，张落雪也应该离校放暑假了，不知道她有没有回家。我想给她打个电话，可是我没有什么好向她汇报的，还是等我的创意结果出来吧。
还好，张落雪要去读研究生。我希望她毕业时，我能有一份像样的工作，体面的工资，不再是一个她眼里爱受伤的人。我希望自己可以跟她像朋友一样交往，甚至，牵起她的手。
可现在，我还不配。
晚上，大头给我打电话，让我去酒吧看球。我跟他说过，我喜欢西班牙队。今晚9点，西班牙小组赛第一场，对乌克兰。我一定会去。
四年前我满怀着憧憬，走进了大学校门，半个月的军训，我被人发现白长了一个大个儿，连篮球都不会，当时我就暗暗开始早起练篮球。
当他们在熄灯后兴致勃勃地讨论足球和世界杯时，我一句话也插不上。那时的我甚至不知道齐达内是踢球的，我只能假装自己睡着了。我开始特意关注报纸和电视，试图发现足球比赛的乐趣。那时，宿舍有一台破电视机，每当有国内中超联赛或者转播西甲、意甲时，我都会凑上去，只是我一句话都不敢说，生怕让他们笑话。
慢慢地，我喜欢上了西班牙。他们华丽、细腻，又带着特有的神经质，他们不像德国那样铁蹄铮铮，不像意大利那样钢铁稳固，不像巴西那样人神共妒。他们是很特别的一群人，他们如同令人惊艳的炫彩玻璃，但是不小心就会碎掉。当我看到西班牙迷失在自己的套子里时，我就觉得跟他们离得很近。
当阿拉贡内斯那只老狐狸开始给西班牙注入理性和狡黠时，我是多么渴望我身边也有这么一位先知先哲。阿拉贡内斯，将西班牙带出了自我迷失的泥沼。而我，还在黑暗中。
到了酒吧，大头很高兴。
大头喜欢德国，这符合他的性格，他喜欢力量和强悍。他对西班牙不屑一顾。他老是说，一群不中用的神经病。这不是说的是我吗？
大头喝了很多酒，当西班牙4∶0领先时，他说，阿拉贡这个老家伙还真行。
我的阿拉贡呢？
七
周一例会。
所有员工都参加，包括我这个编外人员。
陈总主持会议，唐木负责会议进程。台上是一对天衣无缝的搭档，或许他们是无意的，或许是我太**。
周会进行到一半，马前程经理的手机响了，他看了陈总一眼，小声接起了电话。
陈总中断了会议，瞪着他。陈总是不允许在开会时有人接电话的。
马经理接完电话，顾不上陈总的不快，向陈总报告一个好消息:莱美下个季度的单子，我们中标了！
听到这个消息，我的心底升起了一团火，大脑充血。我的创意，我的作品，我的客户！经历了快要绝望的零客户后，我终于有了自己的成绩。唐木看了我一眼，眼睛里闪着光亮，是的，我和她合作的作品中标了！
陈总跟马经理说:“恭喜马经理，时隔三个季度后再次夺下莱美的单子！你的团队没让公司失望！”
马经理一脸自豪，回望了他的团队一眼，以示嘉许。
会后，唐木找我:“别高兴得太早了，等会马四眼一定会把状告到陈总那里。”
“啊！为什么？”我急了。
“我得赶紧先去陈总那里认个错，让陈总有个准备。你要不要跟我一起？”唐木虽然这么说，但脸上还是一脸的自豪，毕竟中标的是我们的创意。
我跟唐木一起进了陈总办公室，马经理已经在了。
陈总见我们进去:“过来吧，说说到底怎么回事？”
马经理看着我，做出很热情的样子，笑着跟我说:“横日啊，还真有你的！这么大胆出位的创意，你是怎么想出来的？”
唐木乖巧地窜到陈总面前，先自打了三十大板，说:“陈总，马经理，我们违反了公司规定，甘愿认罚！”一副娇羞刁蛮的可爱样，陈总会罚她才怪。反倒是我，被她这么一说，懵了。
规定？什么规定？我一头雾水。
“你还知道公司规定啊？自从去年，我们丢了莱美这个客户，马经理就一直耿耿于怀，发誓一定要重新夺回这个单子。你们简直不知道好歹，马经理的团队一直在跟这个客户，赵横日不知道，难道你也不知道？一家公司，居然报出两个策划方案，而且马经理毫不知情！客户会怎么给我们公司下判断？这件事，在公司内部开了一个极其恶劣的先河！”陈总拉下脸，对着我和唐木劈头盖脸地批了一顿。
我闯祸了！我违反了公司规定！
陈总此刻不说话了，盯着我们三个人。
马经理笑着说:“陈总，横日他刚进公司，违反了规定，这情有可原啊。而且，这次是因祸得福，要不是他私自提交方案，我们怎么能发现他居然有这么好的创意！我看，他是做案的一把好手，我申请把他调到我们策划一部，发挥他的创意！再说，他当初应聘的也是案策划这个岗位嘛！”
马经理居然不计前嫌，令我大受感动。
陈总似乎就是在等马经理做这个表态，说:“既然马经理爱才心切，从今天起赵横日就调到策划一部。但是，不能不罚，这样吧，这个客户仍旧归马经理做，这不算你赵横日的客户！”
这意味着，我不但保住了饭碗，还进了我梦寐以求的策划部。
我不敢相信。