犹太人的财富密码之四：契约高于一切的逻辑3
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犹太人的财富密码之四：契约高于一切的逻辑3
不久，这位老人就去世了，他的奴隶得到了财产，很高兴，把他厚葬后日夜兼程赶到耶路撒冷，把这个悲痛的消息告诉他的儿子，并把遗嘱拿给他儿子看，儿子看后既伤心，又对父亲这一做法非常不理解。
儿子一直在盘算自己怎样才能得到这笔财产，但是按照遗嘱，只能得到一件。为此，他非常苦恼，就跑到老师那里去诉苦。老师也是个睿智的犹太老人，了解情况后，老师对他说：“从遗书上就可以看出，你父亲智慧非凡，而且真心爱你。”
儿子却毫不理解地认为：“父亲把所有的财产都给了奴隶，只留给自己一件，对自己一点都不关心，这种做法并不明智。
看来他还没有理解，老师就让他再好好想想，只有了解了遗嘱的弦外之音，就可以知道他们父亲是多么的用心良苦。老师告诉他：“如果遗嘱上你的父亲说财产不给奴隶，而你又不在身边，那个奴隶很有可能会带着财产逃走，你的父亲也得不到安息。而立了这么个遗嘱，奴隶就会愿意厚葬他，并且保管好财产跑到这来见你。”
当儿子的听完老师这段话，还是没明白究竟遗嘱精妙在哪。老师见他还是不明白，就跟他说：“现在法律规定奴隶的所有财产属于他的主人，而你父亲留给你一样财产，你只要选那个奴隶就可以得到全部财产了。这足以说明你的父亲对你关爱有加。”
年轻人这才明白，最后他如愿以偿得到了财产。作为回报，还帮那个奴隶恢复了自由身。
这个故事中，犹太人定的遗嘱并没有毁掉，而是运用了一个“空心汤圆”的计谋，让奴隶心甘情愿的去见自己的儿子，最终把财产安全地送到了儿子的手中，这也体现了犹太人在订约守约上的独特智慧，让他们很少吃亏。
因此，在这个诚信时代，随着商业化步伐的加快，合同的订立越来越频繁。我们必须向犹太人那样既要守约，又要善于订立合适的契约，在订约的时候一定要考虑周到，不留漏洞。
在商场上，犹太人面对契约有另外一种理解，在他们看来关键问题在于合不合法，而不是道德不道德的问题。
财富箴言
现今的商业活动中，我们既要遵循游戏规则，以诚信为根本，合法不触犯相关法律和合同规定，又要灵活变通，学会从契约中发现巧赚钱，赚大钱的机会。只有这样，我们才能经受住市场残酷的考验，在商场上立于不败之地。
怀疑契约是丧失魄力的主因
犹太人把契约看得很重，订立契约后双方就是合作关系，不能怀疑对方会违约，否则会影响他们与你合作的兴趣。
如果一个商人在和犹太人交往时，如果和他们有交流上的问题，或者不满意他们的行为举止，只要在和他们订立契约之后，就不要怀疑犹太人会不守信用，怕他们会因为自己的态度问题而违约，于是带着负面情绪遵守合同，合同进展缓慢，效率低下。犹太人有一个关于契约的公理：除了犹太人之外，不信任其他的人连自己的妻子也包括在内。这条公理已经在犹太人之间形成和运用了四千多年，并且屡试不爽。
在商场上，犹太人的做法是：如果对方是犹太人，无论有没有契约，只要他口头答应了，就可以信任；反之，如果对方不是犹太人，纵然有契约约束，也不可信任。
商场如战场，事关钱的时候，犹太人对任何人都心有戒备，尤其是对非犹太人。
藤田是日本的“汉堡大王”，被人称为“东方犹太人”.。犹太人跟他的关系很好。
有一次，一位好心的犹太朋友对藤田说：“藤田先生，我来告诉你一个我们犹太人用了四千多年的公理吧，这个公理都不需要用任何方法来证明他的正确与否。那就是我们犹太人在平时不相信任何人，但是只要订立了契约，就会百分之百的信任对方，不会对别人有一丝的怀疑，他们爱钱，但是更加尊重契约。”
其实，事实也是如此，当时的日本人在和别人订立契约后，老是怀疑对方会毁约，对另一方各种不满意，犹太人就不会这样，他们重约守约，不会怀疑对方，因为在签订契约的时候，他们就考虑周到了各方面的可能性，他们不担心这一点，一旦对方违约，对方必然要赔偿损失，这样他们也不会亏本。
藤田对于这个朋友的批评建议也是受益匪浅，但是他终究不是犹太人，没有把这个犹太朋友的忠告记在心上，有一次，他在意大利的一个皮鞋店订做皮鞋，订单早就订好了，可是他仍然不放心，生怕他们不会像订单里要求的那样用的材料是小牛皮，也怀疑他们的手工是否会马虎，他心里忐忑不安，不停地在店里踱着步，用一种怀疑的眼光盯着那个老板，这个时候，由于这个老板脾气暴躁，看出了他的心思，就指着他破口大骂：“你们这些塌鼻子的日本人开始穿鞋子的历史才不过百把年光景，我们意大利人已经穿了二千年，你不放心的话，就请到别家店去做，我们不做你的生意！”
这时他才记起犹太朋友的话，于是羞愧难当，连哼都没哼一声，用沉默来表示他的歉意，化解矛盾。
可以说，精明的犹太人是诚实的，他们碰到别人违约的时候，必定冷静地说：“你不必说理由，说也没用，快点赔偿损失！”犹太人也不必和对方争吵，可以默默地捞一大把赔偿饯，各位千万别忘了“沉默是金！”
财富箴言
相信契约的力量就是诚信的开始。怀疑常使人丧失信心和机遇。自信的人更容易获得成功。决心做一件事的时候就不要前怕狼后怕虎的，畏惧和怀疑是成功路上最大的障碍。
契约的力量是犹太人的智慧箴言
如果一个人对犹太人违约了，那么犹太人就会怀疑这个人的道德素质也有问题了。在犹太人看来，契约是衡量一个人道德品质的天平，重约、守约意味着天平倾向于高尚；违约、毁约则意味着离素质败坏越来越近。
《羊皮卷》既教会了犹太人要重视契约，重视声誉，又让犹太人在做生意的时候处处都以契约为准绳。为了使生意做得更有效率和收益，他们往往用契约的信誉来构筑属于犹太人的商业奇迹。有了这守信守约的“金字招牌”我们在和犹太人做生意时，就可以放下心，安心按照合同上的规定做就行了。《塔木德》中说，犹太人存在的理由就是因为上帝与他们签订了契约，如果不遵守契约就会惹怒上帝，上帝就会降临灾难给那些违约的人们。因此，犹太人在经商的时候，把诚实当作是最高的商法，他们在经商时不欺诈，遵守合同，他们始终相信只要平等的交易和公证的执行，就能够得到更多的利益。
犹太人被称为上帝的“特选之民”，他们之间的关系正如《圣经》中记载的那样，契约关系把上帝耶和华和犹太人联系在了一起。犹太男子在出生第八天就要被父母带去做“割礼”将他们的包皮割去，这一习俗可以作为上帝和犹太人之间契约关系的证明。同时，还叙述了上帝授意犹太人要在历尽流浪的痛苦后等待他们的救世主——弥撒亚的到来，到那时，所有的人都必将得到救赎。上帝在这时候会降下彩虹作为和犹太人订立契约的见证。他们认为作为一个人存在的意义就是履行和上帝签订的契约。人类要想存在，就必须靠契约，契约是联系双方的纽带，是人存在的理由。
在历史上，古希伯来（犹太）民族本身是有许多游牧民族混合起来的一个部族，他们在开始的时候是被当地的一些首领雇佣的作战士兵，他们依附于主人，和拥有那片土地的主人是一种主仆关系，而且他们的关系还有历史依据。在对早期犹太人聚居地的一些考古发现，在那个年代，他们的私人信件就提及了他们和主人立约是自愿为仆、主人在世期间契约一直生效，这些都说明了犹太人重约、守约是一种传统。他们的祖先在生产水平极为低下的时候，茹毛饮血的原始部落时期就产生了对后世有深远影响的契约意识。可见，当今的犹太人如此重视契约精神是有历史依据的。
后来，希伯来人经过很长时间的一段漂泊流浪，终于在迦南定居，当时这个地方已经是一些商人往来的商道，每天都有形形色色的商人和商队从这里浩浩荡荡的穿过，在这里，许多希伯来人已经充当了商人和雇工的角色，也会订定许多契约，希伯来人原始的契约观念的烙印也是在这时深深刻下。
因此，犹太人极为注重契约，一方面，他们认为契约是和上帝签订的，是神圣和美好的；另一方面，他们在和别人订立契约的时候，会在谈判中千方百计地迷惑对手，为自己获得更多的收益，因为他们明白一旦在合作中签了合同就必须无条件履行，所以他们正在这之前，他们充分发挥自己的聪明才智，仔细推敲斟酌，小心谨慎地让合同看起来非常完美，没有缺陷。而且，由于各个国家对契约的态度不一样，作为世界商人的犹太人，他们在与别人有商业往来的时候，总会留心该国的法律法规，进一步了解对方是否会守约。他们不相信任何人，在开始的时候，他们往往是谨慎而怀疑的，他们忌讳的是对方违反约定，当一个人对犹太人毁约时，那么这个人终生都不会被犹太人再相信。他们还会在整个商业团体中广为传播，让这个毁约的人的生意走上绝路。因为对于信奉犹太教的犹太人来说，毁约相当于对他们神的一种亵渎。
财富箴言
只有遵守契约才能博得别人的信任，不管发在什么变故和特殊的环境，都要努力遵守契约，就能发挥契约的力量，让我们的信誉增加，赢得客户。