犹太人的财富密码之四：契约高于一切的逻辑2
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犹太人的财富密码之四：契约高于一切的逻辑2
通常，犹太人认为，在经商中只要诚信经营就是遵纪守法，在法律的范畴下，只要能赚钱，做什么生意都可以。
犹太人不仅在具体金额上面精打细算，而且还有一般人学不到的思维上的精明。犹太商人在思维方式上用的所谓“逆向思维”。借助这种“逆向思维”，犹太人“倒用法律”并因此大发横财，也让别人无可奈何，只能怪自己没有想到，错过发财良机。
下面这个真实事例就是充分体现了犹太人“逆向思维”。
在二战后，经过20多年的经济复苏，日本的经济高速增长，对外出口额远远大于进口额，产生了巨大的贸易顺差，使得日本的外汇储备飞速增长，这个时候，日元面临着升值压力，美元日益疲软。
在1970年年初的时候，日本的外汇储备只有35亿美元可情况有了很大的改变，从10月份开始，日本的外汇储备像滚雪球一样越滚越大，到第二年的8月份更是达到达到125亿美元，其中光8月份1个月的外汇收入就达到46亿美元，超过了战后25年的积累。前后不到一年的时间里，外汇储备增长到150亿美元。而当时日本举国上下还沉醉在自我感觉良好的状态中，认为是国人辛劳工作，才赚取了这么多的外汇储备。
殊不知，一场危机悄悄来临。犹太人在这个时候大量向日本抛售美元，想借日元升值来赚钱。日本虽然有看起来严密的外汇管理规定，但是犹太人发现了一个大漏洞，就是当时“外汇预付制度”这一个条例规定对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，鼓励企业出口。这个制度有个缺陷，那就是必须允许退货。犹太人发现了“提前付外汇”和“退货”这两个关键点。
就这样，他们先与日本出口商签订了合同，而把美元卖给了日本，之后开始了耐心的等待，等到日元升值的时候，他们再以退货的方式将美元买回来。就是这样一卖一买，利用日元升值所造成的差价，就可以稳赚大钱。
终于有一天，日本政府再也顶不住住外汇虚增的压力，向全世界宣布日元升值，由1美元兑换360日元变成了1美元兑换308日元。
就是这样，在短短几个月的时间内，通过差价，1美元就净赚52日元，而日本政府为此却总共损失了8亿美元，相当于每个日本人损失5000日元。事后，据有关部门了解，这些钱大部分被犹太人赚去了。日本人对此也表示束手无策，因为那些犹太人并没有触犯任何法律规定，他们精明地打着法律的擦边球，靠这种独特的智慧获得大量财富。
犹太人善于采用“倒用”的经营思路，将日本原来为了促进出口而允许通过预付款来解除合同的规定，逆向为可以争取预付款和解除合约来做一笔纸上谈兵的生意。到最后，连日本政府也只能眼睁睁地看着犹太人大摇大把的以合法的方式把钱卷走。
他们在签订合同的时候，一方面，也会反复修改，把能想到的情况都考虑进去，不让别人有空子可钻；另一方面，他们又会向律师咨询、了解相关的法律法规，看看这些规定有没有漏洞可钻，一旦发现有些模棱两可的法律条，他们就发挥他们灵活的头脑，想尽办法去钻这些空
犹太人从不会违约，但是他们会通过钻合同的空子，狡猾地获得更多的利益，别人也就只有羡慕嫉妒恨了。
财富箴言
犹太人用他们灵活的头脑，面对着复杂的商场，他们守法但是不安于受到法律的约束，不死板的做法让他们在商场中春风得意、游刃有余，通过这些思维上的精明，犹太人创造了一个又一个的商业帝国。
重视合同的犹太人
众所周知，合同体现了一种契约关系，确定了双方的权利和义务。
随着现代经济步伐的加快，商业交流中需要签订的合同也越来越多。合同签订的好坏关乎着双方合作的进展和质量。守合同的企业会增加无形的影响力，吸引更多的企业与之合作；经常违约的企业往往受到公众及对手的排挤，让它们的发展举步维艰。
因此，越成熟的市场一定是一个更重视合同的市场，犹太人在很早以前就重视合同，把守约当作立信的根本。所以同犹太商人做生意时，只要签订了就不要当心他们会违约。
有一个犹太老板和雇工签订了合同，规定雇工为老板工作，每周结算一次工资，但并不是以现金的形式进行结算，而是从附近的一家商店购买与工资等价的商品，然后再由商店的老板来结清账目。但是一周过后工人们却气愤地跑到老板的面前说：“商店的老板说，不给现款就不能拿东西，所以，还是给我们付现款吧。”但是过了一会儿，商店的老板也跑过来结账，说：“贵处的工人已经将东西取走了，请付钱吧。”老板一听，迷惑起来，进行了反复的调查，但是双方各有各的说法，谁都不能证明对方在说谎。结果，老板只好花了两份开销。因为他同时向双方作了许诺，但商店的老板和雇工之间却没有雇佣关系。
这个故事看起来似乎太不合理，老板为什么要付双份工资啊，不是亏了很多吗？肯定是有一方作弊了。但是没有查出来到底是哪一方没有遵守契约，而且与双方签订契约的是老板本人，在事实无法确定时他就会遵守契约上的规定来进行付款。
犹太人都是十分看重合同的，只要和他们签订了合同，你就不用再有后顾之忧了。他们信任合同，也会遵守合同，即使是口头的允诺也会对他们有足够的束缚力，因为他们相信“神听得见”。守约有是犹太商人首先意识到的义务，而不是守某项合约的义务。
在这样大的商业背景下，犹太人对于那些不履行合同的人会严格追究其责任，毫不客气地要求对方给予赔偿；而对于那些不遵守契约的犹太人来说，会被义无反顾地驱出犹太人商界。
因此，在和犹太人的交往中，要想博得其信任，第一件事便是遵守契约，不管发生了什么突变，还是在什么特殊的环境条件下，都要毫无条件地做到这点。否则的话，犹太人绝对不会相信一个对他们的“神”不敬的人。
事实上，合同不仅受犹太人重视，而且成为世界各国商业活动普遍重视之事。所谓合同，即通过交易的洽谈，一方的实盘被另一方有效地接受后，合同就告成立。合同经双方签字后，就成为约束双方的法律性件，有关合同规定的各项条款，双方都必须遵守和执行。任何一方违反合同的规定，都必须承担法律责任。因此，签订合同的任何一方必须严肃认真地执行合同。犹太商人成功就与“重合同”有关。
财富箴言
诚信是一面镜子，每个人出现镜子里的都不一样，诚信的人更美丽，缺乏诚信的人背影都是歪曲的。生命是不可能在谎言的土壤上繁衍出一片绿色。
变通契约创造价值的犹太商人
当我们思维陷入死胡同，工作没有进展时，不妨换个角度，从原有的思维方式中彻底解放出来，形成一种新思维，就像一只蚂蚁爬到你的指尖，当你理所当然的认为它没有出路，或者回头，或者掉下去的时候，蚂蚁默默的顺着指尖爬到另一面去了。学会在固定的环境下变通也是一项能力。
犹太人认为，契约一旦形成就不能改变，但是可以变通。可以说，经过《塔木德》的熏陶，犹太商人都具有良好的法律素质，他们不但严于守法守约，而且善于守法守约。他们能在不破坏约定的基础上，最大限度实现自己的目的，哪怕实质上不符合契约的原意，但是形式上他们还是守约守法的。
他们善于守约的例子比比皆是，大部分都是借履行契约的形式去取得另外的目的，在守法守约的形式下，取得违法或者毁约才能达到的效果。这不是说犹太人阴险狡诈，只是说犹太人的方法符合现代化法治的本质和精神，值得那些精明的商人去学习。
说到变通契约，《塔木德》里有这样一个故事：
在很久以前，有一个聪明的犹太老商人，他是个虔诚的犹太教徒，当儿子长大后，让儿子去遥远的圣城——耶路撒冷学习。光阴如梭，有一天，他染上了重病，预感到很快就要不久于人世了，家里当时只有一个奴隶，儿子还在耶路撒冷，病**的他留下了一份遗嘱，上面写着：家里的所有财产都传给奴隶，如果在这些财产中，儿子想要的话，可以让给儿子但是最多只能是一件。