第五章 1
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第五章 1
周老顺、棠梨头、四眼等人背着袋子被一个大盖帽追着跑，几个人累得上气不接下气，实在没有力气了。他们接连跑过几条街，终于把大盖帽甩掉，几个人都坐到地上大口喘气。
四眼问棠梨头：“刚才明明是大盖帽来了，你怎么说是埕头泥，害得我差点被追上。”周老顺道：“还教书先生呢，这都不懂，你看那大盖帽像不像封老酒坛的埕头泥？”四眼笑道：“像，有意思。”
周老顺看到有家店铺门口挂个牌子，上写：出口转内销。周老顺一伙来到一个马路市场，看到四周没有大盖帽，都把各自的商品拿出来摆好。周老顺在一个纸壳子上写：出口转内销。写完后他就嚷嚷开了：“快来看啊快来瞧，出口转内销，清仓大甩卖！”这一喊，把四眼、棠梨头等人都惊着了。棠梨头说：“还是周老顺有办法。”
没喊多大会儿，就有人过来，有看的，有试的。一顾客拿着一双皮鞋问：“多少钱一双？”周老顺笑着：“先别问多少钱一双，先说说这鞋怎么样？”“鞋是好鞋。”“这位同志好眼力，告诉你吧，这鞋出口到老美那里，一双就是十五美元！我们是中国，当然不能收美元啦，你就给我十五元人民币。”
另一顾客说：“便宜点，我拿一双。”周老顺笑得好亲热：“这样吧，我开个张，收你12块。”“10块。”“10块我就用不着背到大街上了。”“那就11块。”周老顺说：“唉呀，你可真会讨价还价。好，11块就11块。”人越聚越多，周老顺有些忙不过来了。和周老顺相挨的四眼摊上，没有一个人光顾。四眼兀自摇头。
这时，有个长发青年拿着一双鞋看，趁周老顺不注意，竟然走了。周老顺抬头看到，忙喊：“喂，你还没给钱哪！”小青年的步子快起来。小青年在前面跑，周老顺在后面追着喊：“站住！”小青年转身冲周老顺扔过一只鞋，险些砸到周老顺。周老顺追不动了，捡起那只鞋往回走。
四眼见周老顺拎着一只鞋回来，奇怪地问：“怎么就追回来一只？”周老顺笑道：“一只总比没有强，要是谁的坏了，还能换一下。”四眼说：“你真行，丢了鞋还能笑得出来。”周老顺说：“有人偷，说明我这鞋好，我这买卖火！”他将那只鞋装进袋子，又拿起一双鞋高喊：“快来看啊，出口转内销，清仓大甩卖！”
棠梨头、四眼等人也学周老顺，在摊前竖起“出口转内销”的牌子。许多人围着，很是热闹。
周老顺对直直站着的四眼说：“你也叫啊，叫卖叫卖，一定要叫。”四眼悄声道：“不好意思。”“有什么不好意思的？课堂里这么多学生，你不照样扯开喉咙叫啊！”“不一样。”
周老顺说：“四眼，我教你个办法。你闭眼！”四眼听话地闭上眼。周老顺说：“你就当面前都是你的学生，叫！”四眼酝酿了一下开口道：“快来看啊快来看，出口转内销……下一句是什么？”“清仓大甩卖。”四眼喊：“清仓大甩卖！”周老顺大笑：“好，你出师了。化人学什么都快。”
棠梨头左右瞅瞅：“看，这一排摊子都是温州的，我们在哪里，哪里就是温州商品一条街。”正说着，四眼喊：“不好，埕头泥来了！”众人抬头，果见远处有几个戴大盖帽的朝这边走来，大家立马收摊子。周老顺又一看：“不是埕头泥，是人民子弟兵。”那几个果然是军人。虚惊一场，各自又回到原来的位置。
不断有人来买鞋，也有看看不买的。突然，四眼又喊：“来了！这回真埕头泥来了！”大家又一次快速收拾摊子逃跑。周老顺正给一个人找钱，待收起摊子想走，一个大盖帽已经走近。周老顺胡乱把鞋朝旅行袋里塞几下，提起就跑。
四眼等人跑在前面，周老顺跑在最后。周老顺的一只鞋从包里掉到地上，大盖帽弯腰捡起，一扬手朝周老顺砸来。周老顺一低头，鞋砸偏了，落到他的包上。他一抖包，鞋子掉到地上。周老顺停住，从旅行袋里拽出一只鞋，和地上那只鞋放到一起，把两只鞋并排摆正，对大盖帽用手点点，又朝前跑。
周老顺回头看，见大盖帽停下打量着地上那双鞋，他“喂喂”两声，做了个送大盖帽的手势。大盖帽看看四周，拾起地上的鞋挟在腋下，转身拐进一条胡同。
几个人又一次脱险，气喘吁吁地停住。棠梨头逗乐：“老顺，你这人真抠门，想送人家一双鞋就送了呗，可你一次送还舍不得，偏要分两次送，跟你放屁一个样。”几个温州人笑起来。
夜晚，赵银花在缝补衣服。李阿香进来说：“嫂子真会过日子，这样的衣服还补。”赵银花说：“整天在外面转，什么样的衣服到我身上都一样。你看，扣子都少了三个，我找出过去的衣服，往下拆几个扣子用。”
李阿香说：“不用拆了，拆下的扣子不一样，我有扣子。”她出屋没一会儿，手上拎着个小塑料袋过来，里面是各式各样的扣子。
赵银花说：“你才是会过日子的人，扣子买得这么全。”李阿香笑道：“哪是买的，上回冠球去淮安那边拉废品，在一个专做扣子的工厂捡的。”“这么好的扣子，还能捡到？你是怕我给钱吧？”
李阿香说：“真是捡的。冠球说，那工厂门口扔了不少，说是不合格。我看看，也没什么大毛病，钉在衣服上照样用。喜欢你就留着吧，家里还有不少。”
赵银花问：“你说这些扣子能卖钱吗？”李阿香说：“是能卖钱，不过这太少，多了才行。”“你知道淮安在哪儿吗，是不是也像温州一样是个城？”“我不知道。嫂子，你不会想去那捡纽扣回来卖吧？”“我想试试，不行我还回来捡废品。”
赵银花说干就干，她坐车来到淮安。一出汽车站见人就问：“同志，请问纽扣厂怎么走？”打听半天没打听到，她纳闷儿，是否自己听错了？赵银花来到一家商店里逛，竟然看到一个专卖纽扣的柜台。赵银花问：“这纽扣哪个工厂出的？”售货员不乐意：“我只管卖，哪里知道。”
赵银花赔笑脸：“营业员同志，帮帮忙，我特意从温州赶来，找这个做扣子的工厂。我不知道这个厂叫什么名字，在什么地方，能帮我问问吗？”另一个售货员随口道：“听说是红旗塑料厂，在大北镇。”
赵银花来到大北镇，终于见到红旗塑料厂的牌子。她急忙奔过去，一个跟头跌倒了，手扶着地正要站起来，摸到的竟是纽扣。她仔细瞅，见草丛里散落着不少纽扣。她大喜过望，就一个个地捡，一会儿捡了半兜子。
赵银花捡累了，靠着墙根睡着了，旁边放着两个袋子。门卫出来巡逻，看到赵银花，过来打开袋子看，里面全是崭新的扣子，就上前抓赵银花。
赵银花醒来问：“你们干什么？”门卫说：“敢来偷扣子，你说我要干什么？”赵银花喊：“不是我偷的，是我捡的。”门卫冷笑：“干你们这一行的，都喜欢把偷说成捡。”说着把赵银花拉进厂长办公室，“厂长，抓了个小偷，偷了两大袋扣子。”
赵银花辩解着：“我不是小偷，那些扣子真是我捡的。”门卫把一袋扣子拿给厂长老丛，丛厂长拿出几个看，大都有些残缺，只是不仔细看不出来，有些崭新的没有残缺。他对门卫说：“你出去吧。”
赵银花有些害怕地看着丛厂长，丛厂长问：“这些扣子你捡了多久？”赵银花说：“一天一夜，我真是捡的。”“我知道是你捡的，你捡这些扣子干什么？”“拿回去卖。”“卖？你是哪里人？”“温州人。”
丛厂长不敢相信：“温州，你跑这么老远来，就是为了捡扣子回去卖？”赵银花点点头：“就是。”丛厂长露出惊讶的表情。
赵银花问：“我可以走了吗？”“可以走了。”赵银花拿过她的袋子，转身要走。丛厂长问：“你就这么走了，不觉得亏吗？”赵银花不明白，回头看丛厂长。
丛厂长说：“你捡的这些扣子，虽然有些是我们质检员不小心漏过去的好扣子，但绝大多数都是残次品，这些扣子拿回去卖不了多少钱。”赵银花说：“卖一分是一分。”“你坐车来花了多少？”赵银花说了。丛厂长说：“回去还要这么多，这些扣子都卖了，还不够车票钱。”
赵银花道：“我没想这么多，只想捡些回去试试看，如果好，下次就多捡一点。”丛厂长满脸钦佩地看着赵银花，随即拿过桌上的扣子给赵银花：“你看看这些扣子好吗？”赵银花看了很喜欢：“好，我从来没见过这样好看的扣子。”
丛厂长说：“这是我们新出的试销产品，带这样的扣子回去卖，肯定会比你捡的那种赚钱多。”赵银花不好意思：“可是我没有钱。”“我说了，是试销产品，按规定可以先销后付钱，有介绍信就行。”“我介绍信也没有。”
丛厂长为难：“这就难办了。我们是国营厂，一切都得按国家计划、财务条例行事。”赵银花说：“我知道国营单位管得严，要不等我……”丛厂长打断赵银花：“等不起啊，国家的计划任务下达得越来越少，原料库、成品库都堆到房顶了。这样吧，这间办公室里的扣子你随便拿。”
赵银花摆手：“这不行，我不能让你犯错误。”丛厂长说：“你不是说试试看嘛，我也想让你帮我试试看，我们的国营厂离开国家计划能不能有市场。”赵银花想了想：“那行，我给你写欠条。”
赵银花提着背着大大小小的包从温州汽车站走出来，累得不行，就坐在包上。一辆三轮车来到跟前：“三轮车要吗？”赵银花无力地摇头。“便宜点要吗？”她还是摇摇头。歇了好一会儿，她才起来，把大小包背上提上，一步步艰难地朝前走。三轮一直跟在后面。没走出多远，赵银花放下包歇歇。三轮车又来到面前：“别省了，这么多东西，别说女的，就是男的也背不动。”
赵银花还是摇摇头。停下歇一会儿又走，走走停停。三轮又一次上前来到她跟前：“我帮你吧，钱你给多少算多少。”
赵银花又一次摇头，她歇了一会儿，把大大小小的包分成两部分，她一次背着提着一部分朝前走一小段路放下，回身过去把后边的那一部分背着提着朝前走，走到前面，又返身回来，再把前一部分背起提起，艰难地向前走。城里已是万家灯火，赵银花终于把大大小小的包挪到家门口。
刚吃过早饭，赵冠球夫妻正在收拾桌子，赵银花来了，从衣兜里掏出一个小包，打开全是纽扣。李阿香说：“嫂子，给你几个扣子，留着用就是了，还送回来干什么。”赵银花说：“这些不是上次的，是我从淮安带回来的，我挑了一点样式好看的给你。”
李阿香惊奇：“嫂子，你还真去了淮安啊！”赵银花说：“这事还得感谢你们夫妻俩，走的时候没敢和你们说，怕找不到。没想到找到了，厂长还是个好人，赊给我几包扣子，让我拿回来卖。我这命真好，自从来温州，遇到的全是好人。”
第二天一早，赵银花来到矮凳桥商贩摆摊的地方，找了个空地，把各种不同的纽扣装到小盒子里，在地上摆了一排，有些拘谨地吆喝着：“卖纽扣了，卖纽扣了……”不一会儿，就有些小媳妇大姑娘凑过来，对那些纽扣赞不绝口。
赵银花的纽扣卖得很快，没几天，她从厂里带回来的纽扣就卖完了。赵银花想不到自己竟然找到一个挣钱的门路，她以后不用再捡废品，可以专心做纽扣生意。于是，她再次去淮安红旗塑料厂，把上次赊的纽扣钱如数交给丛厂长。
丛厂长又惊奇又高兴地说：“赵银花同志，你真能干，你为我们打开产品销路闯出了一条路子。谢谢你！”赵银花不好意思地笑着：“丛厂长，我还要谢谢你呢！我没有介绍信，你还赊给我那么多纽扣，让我有钱赚。你真是个大好人！”丛厂长说：“好了，从今往后，你可以随时在我们厂赊货，写个条子就行。”赵银花喜不自禁，又带了好几大包纽扣回来。