第一章 胡雪岩的稳慎做人绝学
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第一章 胡雪岩的稳慎做人绝学
做人要稳，要谨慎，这是做人的根本。一个不稳的人是得不到别人信任的，因为这样的人给人的感觉除了浮躁还是浮躁，那么，这样的人谁敢把大事交给他做呢？谁敢把重担交给他挑呢？做人只有稳了，谨慎了，那么才能真正地做好人。
做生意要以和为兴
胡雪岩语录：待人和睦，是一个人的处世之道。生活俭朴能使人家业兴旺、发达繁荣。一个人心性平和，那么就会气血通畅、骨肉祥和。气血通畅，就能百病不侵；骨肉祥和，则身体无恙。一个人若能待人和睦。那么就不会与人发生争端，一家人若能和睦相处，那么家业必然昌盛。
在中国的传统化里，“和”字占有着重要的地位。家和万事兴，指的就是一个家庭只要和睦相处了，那么万事都会做得好，而政通人和指的是人民在开明的统治下而安居乐业。这都是跟“和”有关的例子。所以，千百年来，“和”字已深深地植根于人们的心中，内化为人们的价值观了。
在人际关系中，也讲求一个“和”字，人与人之间的关系和睦了，那么，人与人之间的斗争也就少了；国家与国家之间的关系和睦了，那么，国家与国家之间的战争也就少了。而生意场上就更要讲求一个“和”字了，只有讲求了“和”，那么生意才会兴隆，生意场上的敌人才会变成朋友。
也许有人会认为这简单，我们做生意不和别人吵架不就是“和”了吗，我们不抢别人的生意不就是“和”了吗。果真是这样吗？答案是否定的，生意场上的“和”不仅仅是这些，因为生意场是一个复杂的地方，牵涉到的利益是方方面面的，也许由于你的一时疏忽而没有打理好某一方面的关系，就会造成你满盘皆输的结局。因此，在生意场中，更重要的是我们要懂得怎样去利用、讲求“和”，使不利于自己的形势变得对自己有利，最后，让牵涉到的各方都能心满意足。这才是真正的讲求“和”字的高手，这才是成功的商人。
胡雪岩就是这样的一位成功商人，他真正的理解了中国传统化中的“和”字的内涵，并把它运用到他的生意中去。
有一次，胡雪岩为左宗棠购买了一大批洋枪，但胡雪岩要把这批洋枪运往浙江与太平军战斗的前线去。本来胡雪岩每次购买的洋枪从上海运往浙江的时候都是由当时的松江漕帮协运的，没有出过什么问题。
可这一次麻烦就来了，太平军方面通过间谍得知了这批军火的运送路线及时间，于是就想在半路上把军火给截下来。但是要想截取这么大的一批军火，也不是一件容易的事，太平军方面于是就计划从漕帮内部人员开始动手。他们找到俞武成，这个俞武成是漕帮老大魏老爷子的拜把子兄弟。找到他之后，经过如此这般的计划，一切布置妥当，只等这批军火一运到松江，就动手截留下来。
但是，胡雪岩也通过密探得知了太平军要截留军火的消息，心中十分不安，要是这批军火落到太平军手里，那不仅对不住左宗棠，也会对湘军不利。但问题就是漕帮的大当家是魏老爷子，而俞武成又是他的拜把子兄弟，如果胡雪岩对俞武成动手，阻止他截留军火，那么俞武成必定会找魏老爷子帮忙。到时候胡雪岩就要与魏老爷子为敌了，但是魏老爷子是漕帮的老大，而胡雪岩的生意却要依赖漕帮的水运，并且魏老爷子也是胡雪岩的朋友，要是与他为敌的话，则必定伤了双方的和气。这样的层层利害关系搞得胡雪岩都一时难有良策。
最后，胡雪岩不得不去拜访魏老爷子，把清政府与太平军的实力分析了一遍，认为清政府打败太平军是指日可待的事。要是清政府打败了太平军，那么，漕帮在截留军火方面的罪行将会受到清政府的追查。魏老爷子是聪明人，在这种形势下，开始表现出动摇了。看到这种情形，胡雪岩觉得机会来，于是趁热打铁，说只要魏老爷子能阻止俞武成截留军火，就会送给魏老爷子十万两银子。魏老爷子心动了。
为了帮助胡雪岩渡过这一难关，阻止俞武成动手，魏老爷子决定和俞武成断交。本来是拜把子兄弟的交情，现在却因为无奈而到了反目的关口。在一般人的心里，魏老爷子和俞武成的关系肯定会断绝的了。
但此时的胡雪岩却另有一番打算。他不但要阻止俞武成动手截留军火，还要让他与魏老爷子的老交情也维持下去，彼此谁也不伤了和气。
俞武成有个90岁的老娘俞三婆婆，这是个极厉害的角色。胡雪岩的计划就是把她请出来，要她来说服她的儿子，这样一来就不会让魏老爷子和松江漕帮为难了。当胡雪岩找到这个俞三婆婆说明来意的时候，可俞三婆婆却在胡雪岩面前故意装聋作哑，对胡雪岩的话一概不理。面对这种情形，胡雪岩采取了像对付魏老爷子一样的办法，他对俞三婆婆说明了自己的来意，一方面表示自己不愿使松江漕帮为难，另一方面又表示不愿意请兵护运这批军火，怕跟俞武成发生冲突，伤了江湖义气。俞三婆婆毕竟是一个老江湖，一番带有目的的话之后，听出了胡雪岩话里的意思，“不愿请兵护运”就等于在指责俞武成抢劫军械，这可是杀头抄家的罪名啊。
面对这样的情况，俞三婆婆再也装不下去了，她厉声吩咐手下人去把自己的儿子找来。
胡雪岩在一旁见俞三婆婆生气了，急忙装作好言相劝。说这事怪不得俞大哥，他们也是道听途说，事情还不知真假呢，况且俞大哥也不至于敌友不分。他的来意，是想请三婆婆做主，请俞大哥出面，以保军火运送过程中的平安。听胡雪岩这么一说，俞三婆婆承诺此事理当效劳，这就意味着她会劝服俞武成退出截取军火的活动。
可事情并不这么简单，俞武成手下有一批弟兄，这批人都是一些要钱不要命的人，只要他们截留军火成功，太平军是要给出丰厚的奖赏的。为了这份奖赏，他们这批人准备了好长时间了，现在却要罢手，那么，这不是到嘴的肥肉又飞了吗。所以，俞武成现在也是骑虎难下背。而胡雪岩所要做的就是如何让俞武成安然跨下虎背。但凭胡雪岩的脑筋、实力和方方面面的关系，摆平这件事倒也不算太难。
因为俞武成的这批手下弟兄看重的无非是钱财，那么就给他们相应的钱财就行了。在利益相诱面前，胡雪岩很快同俞武成达成了协议，由胡雪岩报清军发给这批人三个月粮饷，保证不诱降，事成后编入绿营军。最后，军火顺利到达了浙江，而相关的三方面都没有伤了和气。
这就是胡雪岩好好地把握住了“和”字内涵的结果，本来魏老爷子已经答应帮助胡雪岩对付俞武成了，但是，果真这样的话，魏老爷子和俞武成之间鹿死谁手还不知道，更糟糕的是胡雪岩在江湖上将会被别人看作是小人，因为是他挑起了魏老爷子和俞武成这对结拜兄弟之间的争斗，那么胡雪岩在以后的生意中就会有更多的敌人了。
所以，胡雪岩通过讲求“和”字不仅圆满地完成了左宗棠交给他的任务，而且他还使得魏老爷子和俞武成两人交情依旧，他也使俞武成以及他手下的弟兄都赚钱了，同时，他还结识了俞武成，这为他以后的军火生意、生丝生意都奠定了基础。
一日一心得:
“不偏之谓中，不易之谓庸。”这是中国人的中庸思想，而最能体现这种中庸思想的就是一个“和”字。中国人万事讲求一个“和”，家和万事兴，政通人和。这一个“和”字给中国人带来了人际关系的和谐。在商场上，因为利益关系，往往会导致尔虞我诈，使得每一个经商人事事如履薄冰，但真正成功的商人却都是讲究“和”字的能手，主张“和”为上策，处事求个圆满，和气方能生财。
宽容别人就是善待自己
胡雪岩语录：饶人一条路，伤人一堵墙。
俗话说，宽容别人就是善待自己，因为我们的心如同一个容器，当爱越来越多的时候，仇恨就会被挤出去，我们不需要一味地、刻意地去消除仇恨，而是不断用爱来充满内心、用关怀来滋润胸襟，仇恨自然没有容身之处。我们宽容别人就是用爱来充满我们的内心，我们的内心充满爱了，那么我们就能抛弃仇恨、放下愤怒，这就是我们在善待自己。
清代宰相张廷玉与一位姓叶的侍郎都是安徽桐城人。两家紧挨着住在一起，因为都要建房造屋，于是为了地皮，发生了争执。张廷玉夫人便向在北京做官的张廷玉写去一封信，要他出面干预此事，但张廷玉看完信之后，写了一封回信劝导他的夫人说，千里家书只为墙，再让三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。张夫人看完信之后懂得了其中的道理，于是主动把墙退后三尺，叶侍郎家看到这种情景，感到非常惭愧，也把墙退后三尺。这样，张叶两家的院墙就形成了六尺宽的巷道，成了有名的六尺巷。尽管张廷玉失去了祖传的几分宅基地，但换来的却是邻里的和睦及流芳百世的美名。
也许有人会说，身为宰相的张廷玉对一个比自己官小的侍郎让步，是软弱的表现。难道真的是这样吗？肯定不是这样的，张廷玉之所以这样就是因为他有一颗宽容的心。这种宽容不是迁就，也不是软弱，而是一种修身之法，是一种充满智慧的处世之道。以恕己之心恕人，以责人之心责己。宽恕别人就是善待自己，俗话说：吃小亏占大便宜，上天是公平的，你在这里失去的东西，它会在那里给你加倍的回报，当然我们不应该以占大便宜为目的去吃小亏，而是以善待自己之心去宽恕别人。
有一次，胡雪岩创办的胡庆余堂在进货的时候，一个采购人员不小心把豹骨误作虎骨买了进来，而且数量还不少，有好几千两银子。管理仓库的余生认为这个采购人员平日里做事很靠得住，从来不会出什么错，是一个做事让人放心的人，于是在忙乱之中没有查看这批货物就把豹骨存入仓库备用。有个新提拔的副手得知此事之后，以为晋升的机会又来了，于是就直接向胡雪岩打“小报告”。得知消息的胡雪岩立即到仓库查看了这批药材，但是胡雪岩二话不说就命药工将豹骨全部销毁。面对这种情况，仓库管理人余生羞愧地向胡雪岩递交了辞呈，因为之所以造成这么严重的经济损失，是由于自己工作上的失误带来的。令人没有想到的是，胡雪岩不但没有批准余生辞职，还好言相劝说“忙中出错，在所难免，以后小心就是。”但对那位自以为举报有功、等着奖赏的副手，胡雪岩却给了一张辞退书。因为在胡雪岩看来，身为副手，发现进货出现了问题不及时向余生汇报，已是渎职，而背后打“小报告”更是心术不正，继续使用这种人，肯定会造成上下隔阂。
正是这种善任厚待、宽严相济的用人方针，使胡雪岩拥有一批尽心尽力的管理人才。人人都会犯错误，犯错误不要紧，要紧的是知错能改。如果胡雪岩一点都不容许他的员工犯错误，那么，他的员工肯定都会受不了他，那么他们也就不可能死心塌地地帮胡雪岩打理好他的生意了。可以说，胡雪岩在生意上的成功，很大一部分原因就是因为他有一批为他死心塌地工作的员工。
当然，宽容别人不是一件容易的事，特别是对那些伤害过自己的人，要把怨气甚至仇恨从心里驱赶出去，的确需要极大的勇气和胸襟。而胡雪岩对那些不管是伤害过他的还是损害了他的利益的人，他都拥有这种胸襟。
胡雪岩有一个生意伙伴庞二，他手下有一个大伙计朱福年，但是这个朱福年做事却不厚道。他私下里拿了东家的银子自己进货卖。这时候胡雪岩和庞二做的生意是丝绸。尽管朱福年做得滴水不漏，但是还是被火眼金睛的胡雪岩和庞二给看出来了。庞二很生气，不能容忍自己的伙计拿着自己的银子做生意，却不经过自己的同意。庞二对胡雪岩说，一定要查清朱福年的问题，狠狠整他一下然后让他滚蛋。但胡雪岩却不这样认为，他认为朱福年跟了他们这么多年了，一直以来都兢兢业业，没有什么过错。所以这次就不要大张旗鼓地去查他的事，给他一个改过自新的机会，也给他留点面子。只是暗地里进行，让朱福年知道他的事情已经被东家发觉了。胡雪岩和庞二就先通过关系，摸清了朱福年自开户头、将丝行的资金做生意的底细，然后再到丝行看账，在账目上点出朱福年的漏洞。然而他们也只是点到为止，不点破朱福年私下里做生意的真相，也不再深究，让朱福年感到自己似乎已经被东家抓到了“把柄”但又不知道实情。同时，他们还给出时间，让朱福自己检查账目，弥补过失，等于有意放他一条生路。最后，则明确告诉朱福年，只要尽力，他仍然会得到重用。这一下朱福年真就感慨不尽，彻底佩服胡雪岩了。
胡雪岩曾说：“饶人一条路，伤人一堵墙。”并且一直以来他都把这一句话作为自己的座右铭去身体力行。如果胡雪岩在面对余生的错误时，就二话不说把余生给辞退了，也许，这样做胡雪岩的心里会好受一些，毕竟这是涉及到自己的几千两银子。但是胡雪岩要是真那样做的话，那么，胡庆余堂的其他伙计肯定会人人自危，个个小心翼翼地，那还有谁敢大胆地做事呢？而胡雪岩采取了宽容的原则，没有追究余生的责任，首先余生会感谢胡雪岩的宽容，同时，这对于胡庆余堂的其他人来说，也会对胡雪岩产生敬佩之情，那么，胡雪岩尽管损失了几千两银子，但是换回的却是大伙的心。
一日一心得：
俗话说，朋友多了路好走。而要想朋友多，宽容是前提，对别人总是吹毛求疵的人肯定是不受欢迎了，更何况与他做朋友了。所以，生意场上多为别人留一条退路，其实也是在为自己留一条出路。
做生意也要与人为善
胡雪岩语录：广泛地施恩于人会使自己的事业兴旺发达，与人积怨则会导致灭亡。
人之初，性本善。《三字经》里的这句话可谓脍炙人口，家喻户晓。但人却像帕斯卡尔所说的“是一根会思想的芦苇”，所以人又是非常复杂的。但是人不管怎样的复杂，怎样的随着自身的思想、行为、环境的变化而不断变化，而有一点不变的则是人的善。不管是慈悲为怀的观音菩萨还是市井屠夫，善存在于每个人的心中，因为“善是灵魂上的健康”（斯宾塞语）。
我们的本性都是善良的，那么我们把我们的善良施予别人就是与人为善。《国语周语下》中说：“从善如登，从恶如崩。”意思就是说，为善就好像登山一样，一步一步地走去便觉得心旷神怡、天清气爽；为恶就好像掘井一样，一铲一铲挖下去，便觉得眼昏神迷，就好像掉入了深渊一样。所以在这个世界上，人人都应与人为善，“作善降祥”、“行善救人，脱身俗情”（《围炉夜话》）。西游记中的唐僧带着三个徒弟，翻越了千山万水、经历了千辛万苦、想尽了千方百计、克服了千难万险、战胜了千魔百怪，积累了千善万德，才到西天取得了真经。而他们之所以能取得真经，就是他们不断积累善行的结果。
在胡雪岩的生意生涯中，与人为善一直是他的座右铭，他把与人为善看得很重，因为他认为“广泛地施恩于人会使自己的事业兴旺发达，与人积怨则会导致灭亡。”
清政府于1864年消灭太平军之后，各省纷纷办洋务，大造战舰，特别是沿海诸省。像福建就建造了福建船政厂，专门用来生产作战用的军舰。而浙江作为一个沿海大省，也想办厂造船，但是浙江省却因为财政空虚，无力建厂购船，于是打算向外国购买炮舰。
但是购买炮舰的事却事关重大，因为一笔交易动辄数十万两银子，按照清朝官场的潜规则，与外国人做生意是可以从中提取回扣的。一笔数十万两花费的交易可以从中提取回扣不下十万两，所以，这是一件油水丰厚的事。这次藩台的麟大人购买炮舰的事没有向巡抚黄大人汇报，拿了这么多的回扣，麟大人觉得有点心虚，尽管朝中有自己的老师做靠山，但这毕竟是巡抚黄大人的治下，于是麟大人决定拉拢黄大人的表亲周道台入伙。一则周道台能言善辩，同洋人交涉是把好手，二则他是黄巡抚的表亲，万一事发，不怕巡抚大人翻脸。
周道台本来就是一个见钱眼开的人，看到现在又有油水捞了，自然十二分地愿意帮助刘大人。于是他瞒着巡抚大人帮刘大人同洋人洽谈，这事本来做得机密，不巧却被巡抚大人手下的何师爷发现了。何师爷因为跟胡雪岩是好朋友，加之他平时对周道台也十分看不惯，于是就把这件事对胡雪岩说了。
而胡雪岩又把这件事对自己的好友王有龄说了。时任湖州知府的王有龄听到这件事后非常高兴，因为周道台对王有龄使过一回手段，在巡抚大人面前打过他的小报告，让他的仕途差点就断了，也影响了胡雪岩的生意，王有龄现在觉得是报复的时候了。他主张原原本本地把事情告诉黄巡抚，让他去处理。但胡雪岩却认为此事万万不可，生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强要断了别人的生意，得罪的可不是周道台一个人。
最后两人决定由何师爷出面解决这件事情。带着胡雪岩和王有龄的嘱托，当天夜里，何师爷就去找周道台。何师爷敲开周道台家的门，二话不说，就把两封信交给周道台，周道台打开一看，吓出一身冷汗，因为信上明明白白写着他与洋人做生意购买炮舰的事情。这可是让他丢掉乌纱帽的事情。何师爷看到周道台这种反映，于是趁机说，今天下午，他在巡抚院中经过，看见有人扔进来两封信。他捡起来一看，原来上面写着告发周道台同洋人购买船只的事情，他觉得大事不妙，出于同僚之情，才来通知他的。周道台听何师爷这么一说，早吓得魂飞魄散了。呆呆地站在那里，不知道该如何是好。周道台自己也知道，平时自己与别人结怨太深，这一次肯定是有人报复，于是他拉着何师爷的衣袖求他出谋划策给指条明路。
何师爷故意沉吟了很久，才对周道台说，这件事是箭在弦上，不得不发。既然已经同洋人谈好了，不买也是不行的。但是要买的话，却需要一笔巨款，这么多的钱自己一时又拿不出来，只能叫一位巨商提供资助，弄妥当之后，再向巡抚大人汇报。这下可把周道台给难倒了，以周道台的人际关系，在江浙一带，哪里有什么巨商大贾的朋友，周道台急得就像热锅上的蚂蚁。看到周道台的这种情形，何师爷按照计划又给周道台指明了一条路。他说湖州知府王有龄有一个结拜兄弟胡雪岩，他是江浙大贾，可以向他求救。但是周道台一听到王有龄的名字，心里就有难言之隐。
而何师爷也知道周道台此时的心思，于是又对他讲明其中的厉害关系，听得周道台又惊又怕，想想确实无路可走，只有厚着脸皮向王有龄求助了。于是第二天一大清早就去拜访王有龄。王有龄也早就做好了准备迎接周道台的到来，双方坐定之后，周道台道明了来意，王有龄沉吟片刻，道：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我也愿意协助，只是所获的回扣，分不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”周道台一听，还以为自己听错了，哪有办事不要钱的？以为王有龄觉得自己在开玩笑，不是真心相求，于是赶紧声明自己是一片真心。最后，两人推辞了半天，推辞来推辞去，王有龄就是不要回扣，周道台无奈，只得应允了。于是王有龄到巡抚衙门，对黄巡抚说自己的朋友胡雪岩愿意借资给浙江购船，事情可托付周道台办。巡抚一听又有油水可捞，立即应允。
周道台见王有龄做事如此厚道大方，自己觉得对不住王有龄。办完了这件事后，亲自到王府负荆请罪，两人于是成了莫逆之交。
有了周道台这层关系，以后胡雪岩的生意就更好做了，因为通过这一件事，胡雪岩把周道台变成了对自己有利的朋友，以前在巡抚大人面前进谗言的人不见了，随之而来的是一位生意上的最牢靠的伙伴。
做生意与人为善，胡雪岩很清楚这一点，“积恩则昌，积怨则亡。”所以他特别注重运用人情，时常体察人情，关心他人的难处，对人讲义气，帮人排忧解难。与胡雪岩交往的人，大都佩服他的这种侠义之举，愿意和他做生意。他们不仅把胡雪岩看作生意人，更多的是作为朋友，甚至知己。所以，胡雪岩四处与人为善积累的恩德，就像随手撒下的种子，为他带来了许多的商机和回报。
一日一心得:
商人做生意就是想赚钱，但是赚钱之外，还要与人为善，因为与人为善就是为自己积累恩德。只有自己与人为善把别人当朋友了，别人才会把自己当朋友，自己的朋友多了，才能成就大事。
做人就要讲求信用
胡雪岩语录：为人最要紧的是收得结果，一直说话算数，到临了失一回信用，自己就完了。
“一言既出，驷马难追”，“一诺千金”等成语，都是古人讲求信用的典范。在古人的世界观里，诚信是他们立身处世的根本，有时候甚至比生命都重要。就像我国古代的尾生一样，与恋人相约于桥下，等了很久，女子都没有来，而这时候又涨水了，但是尾声却一直不肯离去，抱着柱子最后淹死在了河里。
像这样的讲求信用的例子在中国浩如烟海的献里，举不胜举，据某史料记载：
北宋词人晏殊十四岁时，有人把他作为神童举荐给皇帝。皇帝召见了他，并要他与一千多名进士同时参加考试。结果晏殊发现考试是自己十天前刚练习过的，就如实向真宗报告，并请求改换其他题目。宋真宗非常赞赏晏殊的诚实品质，便赐给他“同进士出身”。晏殊当职时，正值天下太平。于是，京城的大小官员便经常到郊外游玩或在城内的酒楼茶馆举行各种宴会。晏殊家贫，无钱出去吃喝玩乐，只好在家里和兄弟们读写章。有一天，真宗提升晏殊为辅佐太子读书的东宫官。大臣们惊讶异常，不明白真宗为何做出这样的决定。真宗说：“近来群臣经常游玩饮宴，只有晏殊闭门读书，如此自重谨慎，正是东宫官合适的人选。”晏殊谢恩后说：“我其实也是个喜欢游玩饮宴的人，只是家贫而已。若我有钱，也早就参与宴游了。”这两件事，使晏殊在群臣面前树立起了信誉，而宋真宗也更加信任他了。
所以，在我国，讲求信用自古以来就是一种传统品德。
但是在现实生活中，却不乏不守信用，背弃诚信的事例。我们总能在新闻报道中见到或听到某某假冒伪劣产品充斥市场、某某公司坑蒙拐骗、某某奶粉喝了得结石……企业的这种种行为，都违背了诚实守信的原则，而对于这些企业来说，这些不守信誉的行为最终只能搬起石头砸自己的脚。据报道，某地有家很有名的食品厂制造伪劣月饼的事件经媒体曝光后，一夜之间，这家食品厂的产品在全国各大商场销声匿迹。他们花数年的时间投入巨大人力财力创立起来的知名品牌毁于一旦，这家企业也濒临倒闭的境地。所以诚信一旦失去，就难以挽回了。
胡雪岩深知这一点，他说：“为人最要紧的是收得结果，一直说话算数，到临了失一回信用，自己就完了。”所以，他的经商的一生，也就是讲求信用的一生。
左宗棠剿灭了捻军、镇压了回族起义、收复了新疆之后，他回到朝廷。由于他的功劳，皇帝提拔他直入军机处，成为军机大臣，掌管兵部。此时，由于中国的江南沿海一直都受到列强的骚扰，清政府为了抵抗这种骚扰，增强自己的实力，于是就派左宗棠筹办南洋实务，训练新兵。左宗棠就派遣王德榜去自己的家乡湖南招募兵勇组成新军。几个月下来，王德榜在湖南招募到六千人马。因为招募来的新军需要用火枪来装备，又要给每个人发军饷，同时，还要一笔开拔费，这些钱粗略算起来就要二十几万两银子。这尽管是国家的事，这笔钱应该由国家来出，但是，现在的清政府**已经到了极限，贪污腐化成风，就算清政府把这一笔钱拨下来了，那也肯定是还没有到士兵的手上就被各级官员给贪污掉了。左宗棠对这种事情一清二楚，所以他也没有对政府的拨款抱又多大的希望。那么谁来给他出这么多钱呢？这时候他想到的自然又是胡雪岩。
左宗棠自从和胡雪岩相交以来，胡雪岩就一直为左宗棠的事业提供资金，而左宗棠也为胡雪岩的生意提供靠山。他们之间的关系就是一种互相依靠的关系，但是又很紧密。
这一次，左宗棠也给胡雪岩写了一封信请求胡雪岩提供资金，胡雪岩满口就答应了。尽管胡雪岩答是答应了，但是胡雪岩自己却有点为难了。因为中国和法国在上海发生纠纷，导致上海的市面极其萧条，不管是生丝还是药材市场，都不怎么景气，胡雪岩在这两方面都没有赚到什么钱。同时，胡雪岩为了能够控制生丝市场，他投入了两千万两银子用于囤积生丝，导致阜康钱庄的现金流量不足了。同时，因为李鸿章和左宗棠向来就是政敌，此时李鸿章为了排挤左宗棠，不让他在东南地区插足，已经定计叫盛宣怀在上海挤掉胡雪岩，授意上海道台卡下各省解往上海的协饷。这一部分协饷，原是用来归还胡雪岩为左宗棠经手的最后一笔洋行贷款的。这一笔洋行贷款的第一期五十万还款期限已经到了。这里有五十万银子妖还，再加上左宗棠需要的资助款，再加上要购买几千只洋枪，总共不下一百万银子。一百万银子对于以前的胡雪岩来说，根本算不了什么，但是现在的胡雪岩把阜康钱庄的资本都压在了生丝上了，是在抽不出资金。
尽管这样，但是胡雪岩还是满口答应了左宗棠，为他提供资助。因为自从结识左宗棠以来，胡雪岩在左宗棠面前说话从来没有打过折扣，很有信用，因而深得左宗棠的信任。现在左宗棠已经老迈年高，且身体又多病，在朝廷的时日也许不会太多了。如果他现在不帮助左宗棠了，别人就会认为他是因为左宗棠快要退出权利层了，就没有什么可以依靠的了，于是就把左宗棠丢一边了，自己也就可以不为他办事了。
并且胡雪岩也不是一个过河拆桥的人，他决不愿意一生注重信用而到最后为一件事使这种靠一生积累起来的信用付之东流，因此，即使到了真正是勉力支撑，而且岌岌可危的时候，宁可支撑到最后一败涂地，也要保持自己的信誉、形象。所以哪怕现在的他再艰难，他也满口答应左宗棠的请求，正像他自己说的，“为人最要紧的是收得结果，一直说话算数，到临了失一回信用，自己就完了。”
一日一心得：
有信用的人才值得别人去相信，这是一句真理。我们要想拥有更多的朋友，在生意场上一帆风顺，那么，讲求信用则是根本，一个过河拆桥的人是没有信义可言的，这样的人在别人心里也是不值得相信的。
做生意也要重感情
胡雪岩语录：一个真正的商人，应该是一个有信之人。生意做完之后，该亏则亏。亏的是银子，赚的是感情。
在唐代诗人白居易的《琵琶行》这首诗中，那个琵琶女由于年老色衰嫁给了一个商人做妻子，但那个商人却只看重钱财而不看重感情。有一天，那个琵琶女去买茶，等她回来的时候，商人独自走了，把她一个人抛弃在了船上。
在阿拉伯的关于阿凡提的故事中，有很多关于奸商的故事，比如有这样一个故事：
城里有一个奸商卖肉总是缺斤短两的。一天，阿凡提又来买肉，他又少给了阿凡提半斤多肉。阿凡提气得来找他质问：“喂！你怎么又少给了我半斤肉？”
“不可能，我这杆秤是独一无二的准星秤。”奸商争辩道。
“那好，就请你用这杆独一无二的准星秤称一称你的良心吧！”阿凡提说。
又比如有这样一个故事：
阿凡提到一位奸商的店铺来买黄油，对奸商说：“我想买与上次一样的黄油，如果没有那种黄油我就不买了。”
奸商高兴地说：“太好了，您对我的黄油评价如此之高，我真荣幸。”
“不是这样，有位巴依老爷要到我家来做客，我不愿意他再来，因此我才要买你卖的黄油。”阿凡提回答说。
不管是东方还是西方，自古以来，人们对于商人就没有什么好印象，“无商不奸”，这是人们对商人的看法，认为商人为了钱，什么奸恶的手段都能使出来，就像发阿凡提的故事中一样，那些奸商不是缺斤短两，就是所售货物质量很差，或者几个人一起合伙做生意赚了钱，为了分红不均而打得头破血流，一点感情也不讲。
但胡雪岩却不是这样的一个人，在胡雪岩的意识里，朋友之间一起做生意，可以自己亏银子，但是不能亏感情。
胡雪岩的阜康钱庄发展起来了之后，他开始把眼光瞄准了生丝市场。因为当时中国的生丝很受洋人的喜欢，出口量很大。于是，胡雪岩从阜康钱庄调出几万两银子，和南浔镇上的生丝大户又是自己的朋友的庞二合伙做起了生丝生意，同时入股的还有漕帮首领尤五、洋商买办古应春、湖州“户书”郁四。
经过一番千辛万苦之后，这笔生意做成功了。胡雪岩他们把生丝从浙江等地收购回来，运到上海，再转手出售给洋人，赚了十八万两银子。钱尽管是赚了不少，但是，过程也不简单。胡雪岩为了做成这一笔买卖，与洋人讨价还价，同时，在收买人心、拉拢同业、控制市场、垄断价格上也可谓绞尽脑汁、精心筹划。更有甚者，胡雪岩他们的生意正做得好好的时候，却半路上杀出一个程咬金。庞二的一个大伙计朱福年想搞垮胡雪岩，从中作梗，破坏他与洋人的关系。为了对付朱福年，胡雪岩、尤五、古应春、郁四、庞二等人一起出动，大费一番周章才把朱福年收服了。
赚了钱之后，大家就一起分红，按照胡雪岩的原定计划，大家一起分红之后，他能分得一大笔钱，这就可以还清他当初开钱庄时欠下的债务了。本来他的如意算盘打得好好的，但是朱福年一跳出来，他的希望就落空了。因为他们这次做生意，合伙关系太复杂了，有漕帮，有洋商买办，每个地方都要去打点送礼，开销太大了。为了收服朱福年，涉及到了很多的人和方面，这些也都是要分红的，因为人家为了你的生意也出了力。
但胡雪岩还会不会和这些伙伴分红呢？分，当然分，哪怕是钱不够分，也照样要分下去，这就是胡雪岩当时的决定。于是，他把一笔笔钱分了下去。等胡雪岩分完所有的钱之后，他发现还少了一万多银子不够分，于是，他不得不从他自己的阜康钱庄里又拿出一万多银子来，分给那些人。所以，这一次成功的生意，胡雪岩不仅分没有得到，原先的债务没能清偿，而且还拉下一万多银子的亏空，实际上甚至连账面上的“虚好看”都没有，等于是白忙活一场。
刚结完帐，胡雪岩也感到不快，自己付出了那么多的努力、那么多的艰辛，不但没有分到红，而且自己还要搭进自己的老本。但没过多久，他也就释然了。因为他的原则是可以亏自己，但是不能亏朋友，答应了别人的事，必须照办，若失信于人，下次难有成事之可能。尽管自己亏了许多的银子，但是却用这些钱买到了许多的人情，这些都是用钱换不来的。
并且在这分红的过程中，尤五、古应春、郁四、庞二等人对他佩服之至，他们看到了胡雪岩是一个重情分，可以共患难、共安乐的朋友。并且这桩生意的做成使胡雪岩积累了与洋人打交道的经验，为他后来驰骋十里洋场和外商做军火生意以及借贷外资等，打下了基础。同时，通过这桩生意，他与丝商巨头庞二结成了牢固的合作伙伴关系，建立了他在蚕丝经营行当中的地位，为他以后有效地联合同业，控制并操纵蚕丝市场创造了必不可少的条件。
胡雪岩尽管钱是亏了，但是，他用钱换来的是尤五、古应春、郁四、庞二等人这些可以以生死托付的朋友和帮手，胡雪岩以后的所有大宗生意，都是在他们的帮助下做成的。因此，可以说，在这一笔生意上，胡雪岩的“钱财账”是亏了，而朋友之间的“感情账”却是大大地赚了一笔。前者的数目是有限的，后者却能给他带来无尽的机会与钱财，其“收益”就实在不可以金钱的价值来衡量。
一日一心得：
人生在世，免不了要与人打交道，而这种交道就是人情。生意场上尽管都是以盈利为目的，但是，人情也是必不可少的，一个不懂人情的商人肯定不是一个成功的商人，因为有时候很多的生意就是靠人情做成的。
君子爱财要取之有道
胡雪岩语录：拿了会烫手的钱，即使再多也不能沾，否则会自取灭亡。
子曰：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也。”意思就是说，有钱有地位，这是人人都想要的，但如果不是用仁道的方式得来，君子是不接受的。所以，君子爱财要取之有道。
2008年10月，法国拍卖公司佳士得宣布，将拍卖本属于我国的圆明园鼠首和兔首铜像。这一消息传出后，在我国引起了强烈的反响，我国近百人组成律师团向法国佳士得拍卖公司追求索回。但佳士得公司不顾中国政府和社会各界的强烈反对，于法国当地时间2009年2月25日在巴黎举行公开拍卖。
针对这一事件，我国前任外交部长李肇星说：“说得轻一点，这种拍卖不能给拍卖者的祖国的好传统带来任何光荣，结果可能是恰恰相反。的确，化是没有国界的，但是任何和化有关的人是有祖国的。不管你是哪国人、你干什么事情，应该想想不要使自己祖国的名声受到伤害。就个人而言，干这种事情恐怕对个人也不一定真正有好处。中国有句话，叫做‘君子爱财、取之有道’。你把这样的物、抢夺来的物拿来拍卖，不能算‘有道’。”
法国佳士得公司通过拍卖本属于中国的物而获取利益的做法并不属于君子行为，因为它严重违背了“君子爱财，取之有道”的原则，这和今天很多股市上的那些希望一夜暴富的投资者差不多，常常把致富的希望寄托在发一笔横财上。
商人重利本无可厚非，因为每个商人去经商的目的就是想赚取钱财，作为商人的胡雪岩也不例外，他也把利看得很重，不管是他开钱庄还是做生丝生意，他的目的就只有一个，那就是赚钱，但是胡雪岩赚钱走的却是君子之道，那些蝇营狗苟之类的烫手钱，他是从来不会沾手的。
19世纪20年代，以英国为首的西方列强为了扭转和中国之间的贸易逆差，开始向中国输入鸦片牟取暴利，因为鸦片在中国具有巨大的销售市场。但是鸦片的输入对中国却影响极为严重，它导致了中国的白银大量外流，严重影响了清政府的财政收入；同时，由于上至达官贵族，下至平民百姓，很多的人都在吸食鸦片，严重腐蚀了清朝的统治；此外，鸦片削弱了军队的战斗力。这种种影响导致了道光皇帝下了一道禁烟令，派遣林则除去广东虎门销烟。从此规定，在中国销售鸦片是犯法的行为。
但是很多的商人却因为销售鸦片有利可图，为了牟取暴利，纷纷非法走私鸦片，导致清政府对鸦片屡禁不止，对社会造成了严重的危害。而胡雪岩尽管富甲一方，又有官场、江湖势力做自己的后盾，生意遍及各个商业领域，但他却从来不做这种像贩卖鸦片一样触犯法律的生意，因为这种钱他不能赚。正像他自己说的，“为身外之物冒被囚杀头之险，无论如何也不划算。”
胡雪岩和英**火商哈德逊做军火生意，购买一批洋枪，本来是谈好了的，而浙江炮局的龚家父子却从中横插一杠，想要和胡雪岩抢这笔军火生意，但是龚家父子采取的手段却不是正当的，他们父子俩是通过走后门买通黄巡抚的三姨太才获得了这批军火合同。像龚家父子这种行为就不是君子爱财，取之有道的行为，他们这样做典型地损害了胡雪岩的利益，违背了生意场中公平竞争的原则，同时也践踏了人自身应该遵循的基本的道德准则。商场交易是应该重视互利互惠的。所以，这种钱，胡雪岩也是绝对不赚的。胡雪岩做生意一向崇尚光明磊落，走的是阳光大道，从来不会为一己私利而损害他人。
在这件事上，胡雪岩和嵇鹤龄最后想出了一个盘马弯弓，引而不发的办法，由嵇鹤龄给黄巡抚上一道说帖，说英国商人来主动和他们联系，要卖给他们一笔枪械，和普鲁士人给的款式一样，只是价格低，每枝只要二十五两，同仁们已经讨论，认为价格合适，请抚台大人定夺。
黄巡抚本来是想从这笔军火生意中赚一笔的，但是怕人弹劾，就此作罢。而龚家父子由于黄巡抚这个靠山不支持他了，他不得不找到胡雪岩，愿意和他共同做这笔生意，胡雪岩当即表示愿意合作，并在利润上让龚家父子一些。最后做成了这笔军火生意，胡雪岩和龚家父子都赚了一笔。
也许有人会认为胡雪岩是个傻瓜，龚家父子这样的采取不正当手段和他抢生意，当他们输了的时候却又想和他合作一起做这一笔生意，他居然也答应，把这种已经就快要到自己手里的钱硬生生地分给龚家父子。但胡雪岩自己却不这么认为，他认为这笔生意里的一部分钱是不能拿的，只能给龚家父子。为什么呢？龚家父子也想做军火生意，和胡雪岩就是同行，如果胡雪岩独吞了这笔生意，那么他就会得罪同行，得罪了同行是生意场中最不明智的选择，因为是同行，以后碰到的机会多的是，如果得罪了他们，那么，他们就会想方设法来陷害胡雪岩，到时候胡雪岩就算有三头六臂也难以提防了。所以，这种钱是不能拿的，那么就和同行来一起分享这种利益吧。
所以，君子爱财，取之有道，胡雪岩在其一生的经商生涯中，始终都恪守着这条准则，不敢越雷池半步。
一日一心得：
生意场上，经商虽以赚钱为目的，以把别人口袋里的钱“掏”到自己的腰包里来为结果。但还要讲究“道”。对于生意人来讲，商人图利无可厚非，不过，赚钱要走正道，要光明正大地从别人口袋里“掏”来银子，并且要做让别人心甘情愿地让你来“掏”。这也就是所谓的“生财之道”。
做事要说一是一
胡雪岩语录：江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事，不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。
“说一是一”、“一言九鼎”，形容人说话算数。司马迁《史记平原君列传》：“毛先生一至楚而使赵重于九鼎大吕。毛先生以三寸之舌，强于百万之师。胜不敢复相士。”后世就以“一言九鼎”来形容人说话有信誉。
“人无信不立，国无信不强。”“人若无信，不知其可也。”“言必信，行必果。”的确，讲求信誉是每个人安身立命的前提。生活在这个世界上，我们每天都要与不同的人打交道，如果失掉了别人对自己最基本的信任，我们岂不是会成为人人避之而唯恐不及的独行者？
经商也一样，商人要是不讲求信誉，怎么能在风云变幻的商海中站稳脚跟呢？怎么能使自己的生意越做越大呢？
王有龄在好友何桂清的帮助下，他在京城加捐了一个候补知县，分发到浙江。但江浙巡抚黄宗汉便委任他为海运局的“坐办”，他刚一上任，关系他仕途命运的事就来了。他接到了一道催运漕粮的上谕，因为江宁失守，官军无粮，浙江的漕米至今没有运到上海，朝廷震怒，于是严命加紧运输，稍有延误，定从重治罪！
王有龄于是就把这件事给胡雪岩说了，胡雪岩听说此事，知道这是黄宗汉故意整治王有龄。因为今年漕米尚未收齐，运河河道也没有疏通，加之河面上不太平，在时限之内，运漕米到上海，几乎是不可能！这时候王有龄才知道上了黄宗汉的当。面对这种情况，胡雪岩想出了一条妙计何必费事运粮，可直接拿着银票到上海去买粮食！
于是胡雪岩带着信和的张胖子去上海买粮食，船到了松江，张胖子打听到漕帮有米要买，只是苦于没有门路，于是胡雪岩想起了当时认识的一位小哥，那位小哥送给他一块玉佩，说让他有事就带着玉佩去找松江漕帮的魏老太爷。于是，胡雪岩和张胖子去找魏老太爷，顺利地被魏老太爷接见，魏老太爷答应胡雪岩的请求，漕帮先垫十五万石大米给海运局，于是王有龄的难题被胡雪岩轻而易举地解决了。
此时，洪秀全已经开国称王，自立国号为太平天国，并派遣林凤祥、李开芳率领一路兵马北征，而清政府也不示弱，派出两位钦差大臣，迎头狙击林凤祥、李开芳。因此，朝廷与太平军之间，将有一场决定胜败的大战，而王有龄则相信局势会向有利于朝廷方面的方向发展。因此他与胡雪岩商量，想将松江漕帮那批大米改垫付为直接收购，即让信和先借出一笔款子，买下松江漕帮的大米在上海交兑，完成漕米交兑任务，而浙江现有来不及运到上海的那批漕米，自己囤积起来。因为不管哪一朝、哪一代，只要一动刀兵，粮食一定涨价。那么王有龄的意思就是，与其让别人赚钱，不如让自己赚钱。他想改变原来商定的办法，就是要将那批将来议定还给漕帮的大米囤积起来，等战事一开，自己卖出赚钱。他甚至想到就借漕帮的通裕米行来囤积这批粮食。
而胡雪岩一明白王有龄的意图，立即就表示反对。他对王有龄正色说道：“主意倒是好主意，不过我们做不得。江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事，不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。”
这就是胡雪岩和王有龄的区别之处，王有龄在看到情况对自己不利的时候，求着别人帮忙，而到了情况可能对自己有利的时候，却又想着按对自己有利的方法办，毫不顾及别人的利益。
也许王有龄的打算也并不为过，因为商人自有商人的价值标准，商人本来就是图利的，有得钱赚就尽可去赚，只要不违法，也无可厚非。同时，漕帮此时本来就急于卖出粮食以换取现银，以解燃眉之急，改垫付为收购，也许还正合他们的心愿，也算不得是违背诺言。
而胡雪岩就不一样，他认为说一句算一句，是生意场上必须遵守的规矩，凡是答应了别人的事情，达成的协议，只要不是万不得已，就必须遵守、履行，不能随意反悔。那些一切都只为了自己打算，从自己的利益出发而不想想别人的行为，本身就不是诚信君子所为，这样的人，自然也就叫人看不起了，在生意场上，叫人看不起，就自然不会有人和你合作了。正是因为胡雪岩的这种说一是一、一言九鼎，才处理好了与漕帮的关系，后来胡雪岩的军火生意和生丝生意都是在漕帮的帮助下做成功的。
一日一心得：
人只要一出尔反尔，信誉就会在别人的心目中大打折扣，对于一个商人来说，这样失去的将会是最宝贵的东西。商人一旦失去信用，就不会再有人和你合作，那么，自己失去不仅仅是赚钱的机会，失去的还是更广阔的发展前景。
事事留下退路方可无恙
胡雪岩语录：无论做事还是经商，都应学会掌握与运用机变与权变之理，在任何时候任何情况下都应该时时注意给自己留下退路。
我们看武侠小说，有过这样的经历，某人和某人比武，每一招每一式都只用八成的功力，这是为什么呢？为什么不用十成的功力，或者说再多一点，用十二成的。这是有一定的依据的，如果用十成乃至十二成的功力，那么自己在使出那一招的时候把自己的后路给堵死了，自己在使出这一招之后，由于用尽了全身的力气，导致下一招就使不出来了，那么就会吃亏。
这就像刘备举全国之师去攻打东吴一样，刘备在得知关羽被东吴给杀了之后，兴师去讨伐东吴，由于失去了理智，根本没有为自己的军队留下后路，全部歇息在树林中，最后被陆逊一把火给烧得一干二净，使得蜀国元气大伤，最后慢慢的就衰落了。
这也像跑步一样，如果用的力气太大了，跑起来速度是快了，但是在停下的那一刻的惯性就大了，如果是急骤停下的话，那么肯定会因为惯性而摔倒，如果是没有用尽力气跑的话，那么随时都可以停下来。
事事力气不可使尽，要懂得为自己留下后路，这样不管出现什么样的情况都有回旋的余地，如果用尽了或者太过了的话，就只有吃亏的份了。做生意也是一样的，在任何时候任何情况下都应该时时注意给自己留下退路，这是一个高明的商人在每一次出击之前都必须深思熟虑的问题。我们说不怕一万，只怕万一，要是万一出事了，咱办呢？要是加之没有后路的话，那就只能坐以待毙了。
胡雪岩的生意之所以能有那样大的成就，就是因为他敢于冒险，他每一次抓住的机会和风险是并存的，在那样的高风险下，他每一次都能化险为夷，获得大成功。这一方面和他自己的能力以及他会用人有关，但另一方面也是因为他每一次行动都为自己留有后路，所以他才敢放手一搏，这一搏往往就成功了。
就如他的钱庄生意，我们知道，过去的钱庄和现在的银行是一样的，通过吸收存款和放出贷款的经营模式获得利益，因为吸收存款的利率要低一点，放出贷款的利率要高一点，通过这种差价来获得利润。这样的一种经营方式看起来只要能把握时局，随市面行情变化，根据银价的起落浮动调整好存款贷款的利率，钱庄就可以稳稳当当坐收渔利。这种将本求利，平平淡淡比较稳妥的运作方式当然也可以，但终归不是做钱庄生意的“大手笔”，很难赚取更多的利润。而要赚大钱，做大事业，就必须有“大手笔”，而要做出“大手笔”，存款和贷款都会有风险。
首先来看贷款，贷六两银子和贷六十万两银子，对于钱庄来说，哪一个获利更大呢，不用说，是贷六十万两的，而能贷那么多银子的人肯定不可能是那些平民百姓。能贷那么多银子，也需要那么多银子的人就只有一种人，那就是大商人，他们借那么多钱是去做生意的，等生意一成功，那么还款也很快。由于本钱大，那么这些商人在生意中赚的钱也就多，因此他们也就不在乎那点利息了。所以，向这种人贷款是最赚钱的。
但是做生意是有风险的，生意越大，风险也就越大，把款放给这种人，钱庄也就因为这位商人的风险而要承担风险了。万一这位商人生意失手，血本无归，那么钱庄放出去的款也就有可能不仅收不回高额的利息，连本钱可能也无法收回，这样对于钱庄来说，损失可就大了。比如在朝廷与太平军交战的兵荒马乱的时候，米商借款贩运粮食，获利就极大。获利极大，风险也极大，朝廷与太平军交战，土匪时常出没，运粮之途险恶难测，米商随时都可能血本无归，放款给他们就不能不考虑考虑。
在吸收存款方面，当然希望客户越大越好，并且要是不要利息的话就更好了。像胡雪岩借王有龄的关系代理官库，这样的钱就是不要利息的。可有些存款本身就有风险，比如太平天国失败之际，胡雪岩的阜康钱庄私下接受太平军逃亡兵将隐匿私财的存款。太平天国被镇压之后，朝廷自然要追捕“逆贼”，按惯例要抄没他们的家产。如果有人与阜康钱庄为敌，走露一点风声，说阜康钱庄代理太平军存款，朝廷万一追查“逆产”到钱庄，钱庄就必须报缴官库，还有可能因为“助逆”而治罪。但是如果被捕的太平军遇赦开释，来钱庄要取回自己的存款，按规矩钱庄必须照付，而存款又要上缴官府，这样一来对于阜康钱庄来说也就必然要鸡飞蛋打，吃“倒账”认赔钱了。
所以，钱庄要想经营下去，那就得为自己找好一条后路，要不然，钱庄就会因为某一件事而半途倒闭。就像贷款给那些米商一样，胡雪岩在贷款之前都会弄清楚，这些米商会将米运往哪里？如果要是运到官军占领的地方，途中较为安全，生意风险小，可以放款给他。但要是运到有太平军的地方去，途中险恶，风险极大，就不能放款给他。这就是为自己的钱庄发展着想，留下退路。因为钱庄贷款让米商运米到官军占领的地方，万一放倒，别人可以原谅，自己不至于名利两失，还有东山再起的机会。而如果放款让米商将米运到有太平军的地方，万一放倒，别人会说你帮“长毛”，吃“倒账”活该，那也就将自己逼上了绝路，永无翻身之日了。
在吸收太平军将士的存款方面，胡雪岩是冒了很大的风险的，因为吸收太平军将士的财产，是一件很严重的事，所以在吸收他们的财产之前不得不想好应对之策，为自己留下退路。那就是一旦泄露消息，官府追查，自己也有话可以推脱：“他来存款时隐匿了身份，头上又没有‘我是太平军’的标志，我哪里知道他是逃亡兵将？”这样一来至少可以为自己洗脱助纣为虐的罪名，不至于走上连坐治罪的绝路。
正是这种事事留下后路的做法，使胡雪岩的事业在面对一次次风险时都能化险为夷，使他一步步走向巅峰。
一日一心得：
事情只要有后路，哪怕失败了也能从头再来。那么，在做事的时候就能全身心的投入，不会有瞻前顾后的想法了。但是话又说回来，不能因为有后路，所以就事事乱来，一顿蛮干，那也是不行的。