第三章 进行合理的家庭消费4

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第三章 进行合理的家庭消费4

小张最终能以自己期望的价格达成交易，聪明就聪明在不急于问最低价格，而是步步为营，一点一点与店主争取，不为自己设置障碍。如果相反的话，那么最终交易的价钱肯定就不止180元了。

2、死磨硬泡，争取同情

晓丽还是个在校大学生，平时就很喜欢收集一些精美的小饰品。但是身为学生的她暂时还没有固定的经济来源，虽然周末、节假日经常会出去做个兼职，但也只能赚些零花钱。不过晓丽倒是凭借着自己的能力为自己添置了一件件的品牌饰品。平日里多挣少花这是肯定的，其次当遇到自己喜欢的东西很贵时，晓丽就会拿出自己的杀手锏——死磨硬泡。

有一次晓丽看中了一个韩国限量发售的发夹，但是囊中羞涩，当时卖主又丝毫不肯在价格上面让步。本来晓丽准备放弃了。但是回到宿舍后，她左思右想，还是割舍不下。于是她就利用闲暇时间上网或者去展销会了解行情，注意价格变化，然后三天两头地跑到卖主那里和卖主商量。只要卖主不肯让步她就继续去。不过晓丽每次磨都是很注意分寸的，她总是装出自己非常喜欢这件商品，而不是来胡搅蛮缠的。然后她还和卖主说自己是个学生、收入有限等等来博取卖主的同情，这样最后卖家实在受不了她的执著（实际上是软磨硬泡），以晓丽可以承受的价格将商品卖给了她。

不过这里所说的死磨硬泡绝对不是耍无赖硬缠，否则谁都会懒得理你。买东西之前首先了解这件商品的市场动态，它的价格走向以及利润空间。然后对卖主晓之以理，动之以情。只有这样，死磨硬泡才能为自己博取卖主的同情。

3、不要暴露真实需要

有些人在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，等到回家后才后悔不迭。因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价廉且称心如意的商品。

事实上这种漫天要价在市场上是屡见不鲜。商家开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。

王女士在某高档商场看中一套裙装，卖主要价1888元，王女士敢于狠杀价，一口咬定出价580元，结果成交了。而对于买东西，王女士还有自己的诀窍：如果在购物时心肠软，还可以在挑选商品时反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。而当这个出价与卖主的开价相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价不能使你满意，就尽量指出商品的缺陷。因为任何商品都不可能是十全十美的，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后就可能以一个双方都满意的价格成交。

王女士的经验揭示了这样一个道理——无论什么时候，讨价还价总是买卖双方博弈竞争的过程。表面上双方是在讨价还价，进行口舌大战，实际上双方是在进行心理战。如果在家庭理财时为了面子而不好意思还价，那就等于把自己的钱装进了别人的口袋。