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五、说话说到位才有效：学习名嘴如何说服他人9

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当我们想说服一个人的时候，对方会条件反射似的产生一种反说服的心理。倘若对方是你的领导，社会地位在你之上，他更难以听进你的直接建议。由此可见，每个人都必须掌握向领导提建议的技巧，因为有时它能直接关系到你今后人生之路顺利与否。

同样的道理，当我们想说服领导时，必须学会因势利导、循循善诱，因为他们一般都有着地位上和心理上的双重仇势，他们不会轻易采纳他人的建议。要想成功劝谏，就需要掌握利导和诱导劝谏的技巧。

在劝谏领导者的时候，由于双方的心理和地位截然不同，所以在劝谏时必须有一定的策略，即通过诱导去一步步地接近目标，最后让对方说出我们想说的话，这就是向他人建议的较高境界。

论辩通常为双方面对面的语言较量，除了自己的思想之外，对方说出的话，是你必须考虑和利用的“把栖和依据”。论辩当中反击的战术和技巧，一般来说有下面几种：

1.反唇相讥

通常用在对敌论辩中，以回击敌方的辱骂或人身攻击，可以使论敌处于十分尴尬和狼狈不堪的境地，暴露其虚弱无力和浅薄无聊。比如说人们熟知的“晏子使楚”，晏子就是用这种方法去回应楚王以及大臣们的挑衅和侮辱的。

2.巧妙地运用幽默

论辩当中要巧妙灵活地运用幽默技巧进行反击，就可以使对方茫然失措并且尴尬难堪，同时也能够使第三者产生同情和好感，有利于自己在论辩当中获胜。幽默用以回击刁钻古怪的洁难，有非常好的效果。

3.借言反驳

借用对方所说的话或者承认对方的话来反击对方，这样就可以起到以敌制敌的效果。借言反驳通常情况下有两种，一是可以借用对方原来所讲过的话来进行反驳；二是当场借言。

另外还可以借用对方语言的句式，“将话答话”。

4.假言归谬

也就是先假设对方观点是合理的，然后将对方看似合理的论点加以引伸，再推出对方观点不合理的地方。

王蒙在纽约进行学术交流时，有人向他提问：“据说中国每公开出版一本新书都通过政府的审批，是真的吗？”王蒙回答：“就是政府想那样做，也是不可能的。全国每一个月要出版一干多部小说，每本书都要经过全部审查一遍的话，那么中国政府可以说就成了读者俱乐部了。”

5.因事设问。

论辩中就对方提出的事实设问，将事、情和理融于一体具有很强的反击力。

6.反问直洁

论辩中用反问句直接进行驳洁，是非常有力量的。尤其是以比喻或类比相配合，效果一定会更好。

说服要攻防兼备，以攻为主

高明的辩手，不仅要做到论据充分，论证深刻有力，使自己的立论站得住脚，不给对方留漏洞，而且要能够及时发现对方的漏洞，特别是抓住对方的要害，展开猛烈进攻，给对方的立论以致命的打击，从而达到说服对方的目的。也就是说，在辩论中，必须既要注意防御，又要加以进攻。

如果只注重进攻，不注重防御，一则会使进攻因为失去根基而削弱原有的锐气，二则会因为自己后方空虚而给对手以可乘之机；反之，如果只注重防御，不注重进攻，那就只能算得上消极的防御，用复旦大学辩论队领队兼教练俞吾金教授的话来说：“这就像踢球一样，光是防守，至多对方进不了球，但足球永远不可能自动滚进对方的球门。”因此，我们在辩论的说服过程中应当攻防兼备，以攻为主。