选将第三：慧眼独具，选择人才要慎重 1

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选将第三：慧眼独具，选择人才要慎重 1

天下所贱，圣人所贵。凡人莫知，非有大明，不见其际。此士之外貌不与中情相应者也。

武王问太公曰：“王者举兵，欲简练1英雄，知士之高下，为之奈何？”

太公曰：“夫士外貌不与中情2相应者十五：有贤而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而内无至诚者，有精精3而无情者，有湛湛4而无诚者，有发好谋而不决者，有如果敢而不能者，有悾悾5而不信者，有恍恍惚惚而反忠实者，有诡激而有功效者，有外勇而内怯者，有肃肃而反易人者，有嗃嗃6而反静悫7者，有势虚形劣而外出无所不至、无所不遂者。天下所贱，圣人所贵。凡人莫知，非有大明，不见其际。此士之外貌不与中情相应者也。”

武王曰：“何以知之？”

太公曰：“知之有八征：一曰问之以言，以观其辞。二曰穷之以辞，以观其变。三曰与之间谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。五曰使之以财，以观其廉。六曰试之以色，以观其贞。七曰告之以难，以观其勇。八曰醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤、不肖别矣。”

1简练：精选并训练。

2中情：内情，实际的情况。中：内，里。

3精精：精干的样子。

4湛湛：忠厚诚实的样子。

5悾悾：诚恳守信的样子。

6嗃（hè）嗃：严酷的样子。

7静悫（què）：温厚谨敬。

武王问太公说：“君王发动战争，要选拔智勇兼备的人充任将帅，想知道他德才的高低，应该怎么办？”

太公说：“士的外表跟他的实际情况不一致的有十五种情况：有外表看起来贤能实际上不贤能的，有外表看起来温顺善良而实际上是盗贼的，有外表看起来恭敬有礼而实际上内心骄傲的，有外表看起来廉洁谨慎而实际上内心不忠诚的，有外表看起来精干而实际上没有什么才能的，有外表看起来忠厚而实际上不诚实的，有外表看起来善于谋划而实际上犹豫不决的，有外表看起来勇敢果断而实际上无能的，有外表看起来可信而实际上不守信的，有外表看起来不可揣度而实际上忠厚老实的，有言辞激烈而实际上办事奏效的，有外表勇敢而实际上胆怯的，有外表严肃而实际上平易近人的，有外表严厉而实际上内心温和厚道的，有外表虚弱、形体丑陋而实际上能受命出使无所不至、办事无所不成的。被普通人瞧不起的，却往往被圣人所器重。一般人不能了解，没有高明的见识，是不能看清其中奥秘的。这就是士的外表和他的内情不相一致的种种情况。”

武王问：“那怎么才可以了解他呢？”

太公说：“了解他们，有八种方法：一是问他问题，看他是否解释得清楚；二是详细盘问他，考验他的应变能力；三是通过间谍考查他，看他是否忠诚；四是明知故问，看他有无隐瞒，借以考查他的品德；五是让他管理财物，考验他是否廉洁；六是用女色进行试探，看他的操守高下；七是处理危难，看他是否勇敢；八是使他醉酒，看他是否保持常态。这八种方法运用之后，一个人是贤还是不肖，就可以区别清楚了。”

本节和上节联系紧密，进一步提出了选拔将领的方法，提出了十五种内心和外貌不一致的情况。接下来又提到了八种考查人的方法，即分别从言、辞、间谍、显问、财、色、难、酒八个方面来考察选拔对象的辞、变、诚、德、廉、贞、勇、态八个方面的特征，最终“八征皆备，则贤、不肖别矣。”

选择将帅要谨慎，不能单靠外貌及其外在表现，这样选拔出来的将帅往往不靠谱，表里如一的人毕竟不多，要通过多个方面进行考查，看他能不能胜任将领大任。铁木真手下的大将哲别便是铁木真慧眼识英雄“选”出来的。

哲别原名只儿豁阿歹，他是蒙古别速惕部人。别速惕部曾经与泰赤乌等部在一起对抗铁木真，哲别当时还是泰赤乌部一个首领秃答的部属。

公元1201年，铁木真与札木合所率十一部联军会战于阔亦田。战争中，哲别射伤了铁木真的坐骑——白嘴黄马。这次战争，铁木真成为最终的赢家，这对泰赤乌部的打击是非常沉重的。泰赤乌部由此转衰，毫无前途可言。哲别看到了这一点，便转投靠了铁木真。铁木真询问是谁射伤了自己的宝马，哲别立刻站出来承认，而且对铁木真说：“如果你饶了我，我为你赴汤蹈火，在所不辞。”通过这件事，铁木真觉得他是个很坦诚的人，也算是一条好汉，可以交朋友。然后将他改名为哲别（意为箭镞），要他“就像我身上的箭镞似的保护我”。从此，哲别成为铁木真麾下的一员大将。