第六章

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第六章

办事求人的必备秘方

应酬中的礼尚往来

这个世界上，没有人不喜欢礼物。不光因为买礼物所花的钱不是出自自己的荷包，更重要的是感觉自己受到了重视，满足了小小虚荣心。应酬中，送礼是一件再普通不过的事情。人生一世，既非野鹤闲云，也非高山独树，一个生活在现实社会中的人，不可能没有应酬，没有礼尚往来。

自古以来，国人也一向崇尚礼尚往来，《礼记曲礼上》上写道：“往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。”圣贤所说的“礼尚往来”，道理很浅显：你给别人搭礼，那么轮到自己，则别人也会给你来捧场。可以说，礼尚往来已经成为人们社会活动中不可缺少的交往内容。

生活中的礼尚往来，工作中的迎来送往，往往是人们不可避免的。生意场上，斛光交错，往往是生意成功的基础。处在茫茫人海，就不得不和形形色色的人物打交道，不管你是紫禁城里的皇帝，还是“隐于市、隐于野”的俗人；不管你是宽袍大袖的古人，还是西装革履的现代人，都离不开和人交往。

既然说到“礼尚往来”，就不能不提到“礼”。试想，如果你去拜访一个朋友，别人热情款待你，你却两手空空地去，别人会如何看你？别人家有喜事，你去道贺，却什么礼品也没带，是否显得太过尴尬？所以说，礼品是社交的纽带，是应酬中必不可少的东西。

有些人太过老实，在他们看来，送礼应酬这些虚与委蛇的东西简直是活受罪，他们本身也不会搞这些应酬，其实，有时候，无“礼”是不成事的。

曾经有人经过调查研究指出，为什么日本的电器、汽车等产品能够很成功地打入美国市场，其中日本人的小礼物是功不可没的。换句话说，小礼物在商务交际中起到不可估量的作用。

当然，这句话或许有点夸大其词。但是日本人做生意，确实是想得最周到的。特别是在商务交际中，小礼品是必备的，而且日本人会根据不同人的喜好，将礼物设计得非常精巧，可谓人见人爱，很容易让人爱礼及人。可见，日本人送礼不单单是送一份礼物，更是一份心意。

为什么日本人的小礼物能起到非同小可的作用，是因为他们在送礼前就已经做了充分的准备：一是他们了解了外国人的喜好而投其所好，以取得别人的好感；二是他们采取了令人可以接受的礼品，因为他们深知欧美商业法规严格，送大礼物反而容易惹火烧身，而小礼物绝没有受贿行贿之嫌；第三他们又很执著于本国的化和礼节。

二十几岁的年轻人，应该明白，如今商品社会，往往是“利”“礼”相关，如果你送礼的功夫能像日本人一样到家，不显山露水，却能够打动人心，那绝对对你人生是大有裨益的。

有礼走遍天下，礼物是一种友情的表示，中国早就有“投之以桃，报之以李”的习俗。送礼作为一种化现象，它反映出送礼者的化修养、交际水平、艺术气质以及对受礼人的了解程度和关系远近。在一定意义上讲，是一门特殊的交际应酬艺术，二十几岁的年轻人一定要去学会它。