第七章
绝品高手 豪门契约·失忆总裁，赖定你 难得情深 刀霸星河 寄宿 恩怨情仇剑 虚幻风流 误惹妖孽吸血鬼 网游之格斗——战无不胜 跟我玩，阴死你
第七章
只有分享才能取得突破性的成绩
分享的价值观对于如何把握住人脉是非常关键的。
所有的销售人员都应该知道，很多东西越分享反而越是丰富，比如力量、智慧、知识，而拥有了智慧、知识、力量，人们将能创造出无限奇迹。
通过分享，一方面别人会感恩于你的帮助，当你是他的恩人；另一方面，你愿意同他人分享，有一种愿意付出的心态，那么，对方则会觉得你是一个诚恳、正直的人，进而也会愿意与你交朋友，全心全意帮助你。
对于销售人员而言，通过分享，你才能取得突破性的成绩，才能靠近成功销售的阶梯。因为当今社会专业化分工越来越密，越来越细，单兵独将、个人英雄，已经为这个社会所摒弃，已经不适合于当前这个社会。
只有互利共赢的模式才是当下最具竞争性的合作方式。
而作为销售人员的你，也一定意识到了自身的能量实在是微乎其微、不足道之。哪怕自己如何优秀，如何万里挑一，如果不借助外人外界的力量，那么做任何事情都会坎坷连连。
现今，已经是讲究人脉的社会。真正理智的人，都会明白共赢的道理。
所以，销售人员们要记住，你应该把利益放到桌面上，大家共同分享。这样才可能有下一次合作的机会，并且放到桌子上的利益会越来越多。
华人首富李嘉诚曾说：“如果利润10(百分号)是合理的，本来你可以拿到11(百分号)，但还是拿9(百分号)为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来！”
也就是说，李嘉诚宁愿每次都少拿一点，但是仍然希望每次都有利益可拿。这就是一种可持续发展的策略，这是一种基于互敬、寻求互惠的思考框架与心意。他的目标不是盯着眼前的一时利益，他看重的是更丰盛的机会、财富与资源，也就是所谓的人脉。
二、用人脉来强化人脉
我们说，人脉网是一张以自我为中心辐射出去的纵横交错的网，你和每个节点之间都有关联，但仅仅这样的话网络是静止的，而如果节点与节点之间能够通过你也彼此达成关联，那么网络就具有了动态特性，振荡起来而衍生出许多的可能性。这就是与别人分享人脉的含义，越是令你的人脉相互交汇，人脉就越具有活力，你就越能够从中受益。
我曾在湖北认识一位掌控人脉的高手，他人脉之广，据说站在c时代广场上，平均五分钟就能碰到一位认识的人。在谈论如何掌控如此庞大的人脉网络时，他认为经常使用一下你的各支人脉就能有效保证它的活力，而利用自己的人脉帮助别人则是一个非常好的使用人脉的方式。
如果人只知道利用人脉为自己服务，那只能说明你的吝啬与自私，而久而久之，这样的人是不会有广阔人脉关系的。
因此，鉴于分享价值观的引导，我们应该做到，无论谁找你帮忙，你都应尽自己所能去帮助他，这对于建立与维护人际关系是最基本的事情。
当然，如果你能从自己的人际关系里找出合适的人来帮助他，从而实现双赢，再好不过了，因为，这就等于用人脉来强化人脉，是十分划得来的。而且，当你日后需要别人的帮助时，对方也一定会同样尽力而为的。
我们来看看下面这个例子中的销售人员是怎样做的：
在一个机场，赵先生在候机，实在无聊，就拖着皮箱在机场内的商场闲逛。去到一些店铺，那些销售人员非常热情的接待，一一都在积极的询问需要买什么，并开始做一些漫无目的的介绍。随后，赵先生来到一个卖男士服装的商店，一边闲逛，一边打发时间。
这家店的特别之处在于它的店铺中央布置的像一个客厅，感觉非常温馨。这家销售人员的目光与赵先生相接后，传达了欢迎光临的意思，但没有说一句话。然后往赵先生的方位行走，在一定距离内停下，然后用温柔的但清晰的声音说到：“先生，请做下来休息一会儿。”
此时的赵先生的确很累，正愁没有地方可坐。他非常愿意坐下来休息一下，便随销售人员到沙发处就坐。该销售人员从案几下面拿出一包中华烟，抽出一支并递给赵先生，顺势给他点上。赵先生不能拒绝一个美丽的小姐给烟并点烟，而且坐下来之后发现这个沙发非常柔软，让人感觉特别轻松。
在这抽烟的过程里，销售人员与赵先生开始攀谈起来。销售人员询问赵先生哪里人？在得知他的家乡非常出名后露出向往的神态，赵先生心理非常的满足。在聊到店内的产品时，甚至，销售人员给了赵先生很多关于鞋子质量的鉴定，以及款型上的知识，等等。而，从始至终，销售人员都没有提到，要求赵先生买他们店铺的鞋子。
此时的赵先生，内心有所犹豫，最后他说：“原本我并不想买任何东西的，但现在由于你的服务态度，我改变主意了，你帮我拿双合适的鞋子吧。”
销售人员微笑且用充满自信的口吻说我帮你推荐一款吧，然后销售人员站起来退后几步后，盯着他的脚看了一下说到：“先生，以我的目测，你的脚在4243码之间，请问我是拿42还是43呢？”赵先生感觉有些吃惊，以往的经验都是销售人员直接问尺码，而她，用眼睛看一下都知道个大概，还**不离十。
在赵先生告诉她自己需要的码数后，销售人员快速将鞋子取来，然后蹲下半跪着给赵先生脱下脚上的鞋，换上新的鞋。然后请赵先生到镜子前去感觉感觉。赵先生在镜子前照了照，感觉还不错，终于决定买下这家店的鞋子。
这个案例中，销售人员的成功，有很多要素。除了店内的摆设及设有柔软的沙发外，更重要的是可以允许客户吸烟，客户不用在那狭小的吸烟区去忍受多支烟枪的熏染。从环境到话语，销售人员都在用分享的理念，一步一步的设计，让客户去除怀疑的心理，进而引导了客户的消费。
其实，销售往往就是这么简单，在你与客户分享一些东西的同时，他也会回赠你一些，也就是最终决定买你的产品。
因此，销售人员要牢记人脉分享的价值观，要主动与你的客户进行分享，告诉他你可以帮他的忙。要知道大方地和别人分享，你会得到别人的尊重，你会因此而建立更多的人脉，并使你的人脉网络更牢固。如此一来，从长远来说，必将有益于你的事业发展。
信任的威力和怀疑的破坏力
我们知道，信任是任谁都不能够用金钱买得到的东西，也没有人可用利诱和武力争取得到，它只来自人的灵魂深处，它是一种弥足珍贵的东西，它可以拯救灵魂，让心灵充满纯洁与自信。而怀疑却是最糟糕的东西，它对人脉的形成具有严重的破坏力。
在人性的结构中有一种自发的道德秩序，而这些美德就是源于我们对他人的信任，对人生的信念，对生命的认同。因为，在人与人的关系中，信任就像空气对于生命同样重要。
有了信任，人与人才能同工合作，同样有了信任，责斥才能变成鼓励，狡猾才能成为单纯，仇恨才能变得宽容，怀疑才能转为理解。