与对手说话→攻心策略2
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与对手说话→攻心策略2
心理要诀：
在这场交锋中，张松之所以能够成功打压曹操、杨修的傲慢气焰，就在于成功编造了一种“真实”，将本来没有的情况当作客观事实推出，并得到了对方的信任，最终达到了自己的目的。
对手对你所编造内容的接受程度，取决于对你表达的感知与理解的深浅。你的表达越明晰、越确切、越执著、越有**力，对手的感知与理解力就越强，从而，导致其产生错觉的概率也越高。因此可以说，以虚代实是在操纵对手的知觉。一旦开始编造，摆在自己面前的，既要千方百计调动对手的情感，使他对自己建立起足够的信任，又要竭尽全力维护自己的虚拟，使对手没有任何怀疑的余地。要让对方明白：如果不相信你所说的，那么，便会给自己带来麻烦；只有相信你所说的，自己才能获得利益：迫使他只能作出相信你所说的惟一选择。
编造出的“真实”，由于经过周密思考和精雕细琢，往往更有可信度，虽然这是一种谎言，但从某种意义上讲，只要你的谎言合乎情理，它比真诚更能打动人，它是人们交往与沟通的一种生活必需。无论是在工作上还是在生活中，无悖于道德的谎言都会为你赢得更多的好处。
乱其心志促其自败
在兵法中，有一计为浑战计，其精髓就在于“浑”，在实际运用中，示人以“浑”而实则“清”，让对手摸不着头脑，乱其心志，然后引诱其按自己的意图行事，从而达到自己的目的。
建武八年，光武帝出兵攻打隗嚣。隗嚣的部将高峻，带领一万兵马据守在高平，坚守不降。建威大将军耿弁围城一年，始终不能攻克。
刘秀忧心忡忡，就叫人召来寇恂，和他商量如何破城。“高平就目前来看，一时难以攻下。依你之见，该怎么办？”
“陛下，高平有险可守，粮草又足。高峻知道，一旦城池失守，他会死无葬身之地，因此他要做困兽之斗。要硬攻，难啊。再说，死攻硬守，城里的百姓要生灵涂炭的。依臣之见，不如招降。”
刘秀知道，寇恂足智多谋，又素有爱民的美称。于是便说：“兵法上讲，不战而屈人之兵，是上策。但问题是高峻肯降吗？”
寇恂回答说：“现在大军压境，固守终究不是长久之计。如果陈说利害，我想高峻会慑于陛下的天威，交出城池的。”
刘秀大喜，便派寇恂带着印玺诏书，在随从的护卫下，来到了高平。
高峻的府邸守卫森严。寇恂被带入进到里面，请高将军来见，但高峻推说有事，让军师皇甫作为使者代他出面。
寇恂对皇甫说：“现在大军压境，再打下去百姓遭殃，大汉皇帝命我前来招降，请转告高将军，只要献出城池，一切都好商量。”
“你们无计可施，才来招降的吧？”皇甫信心十足地说：“你们有本事再来攻城啊，我们奉陪。投降，想都别想！”
“来人，把这个混蛋给我抓起来！”寇恂大怒。
“你敢？！”军师威吓说：“城里可是我的天下！”
“普天之下都是大汉的江山，”寇恂说：“你以为你一只螳臂，就可以挡车吗？”
他命人把皇甫杀掉。刀光一闪，人头落地。寇恂叫副使把皇甫的人头带给高峻，让他对高峻转告：
“军师无礼，我把他杀了。现在高将军想降就降，不降就请守住城池。我倒要看看明天这里是谁的天下。”
惊魂未定的副使向高峻转达了寇恂的话，高峻听了，六神无主。他马上下令大开城门，跪在地上受降。
在庆功宴上，众将纷纷向寇恂祝贺。一个人趁着酒意，问寇恂说：“为什么杀了使者，高峻就会投降？”
寇恂笑着说：“皇甫是高峻的心腹，高峻对他言听计从。我见他言辞傲慢，就知道他坚决不主张投降，而高峻是受了他的影响。放他回去，他会继续鼓动高峻抵抗；杀了他，高峻失去了主心骨，惊恐之下，就会投降。”
大家听了，无不钦佩。
寇恂用的是攻心术。他的攻心不是劝服，而是震慑。震慑几乎和劝服同样有效。打乱了对方的阵脚，事情就有了转机。
攻心的谋略很多。运用之妙，存乎一心。扰乱对方，激怒困扰对方，等待对方的变化，促其自败，也是一种绝妙的攻心术。
北宋时，金国的完颜亮发动政变，杀死金熙宗，篡夺了帝位，他亲率六十万大军，浩浩荡荡，分成四路向大宋国进发。
完颜亮平日作恶多端，早已不得人心。他刚一发兵，在国内就发生了政变。大臣们拥立留守东京的完颜雍为帝，即金世宗。并将完颜亮废为庶人。
但完颜亮却不为所动，仍然南侵。他渡过长江，先吃了一个败仗，又与宋军在扬州对峙。宋军的主帅刘琦，曾经屡次大败金军，当年金兀术的精锐部队被他打得七零八落，以至后来金军见到他的旗帜，就一哄而逃。刘琦当时年老体衰，已不复当年勇猛，但毕竟是老谋深算。他深知完颜亮生性猜忌多疑，就下令把扬州城外的房屋全部烧掉，然后用石灰把城墙涂成白色，上面写着：“完颜亮死于此处。”然后据城坚守。
完颜亮兵临城下，远远地看到了这些字，心里很不舒服。他一向迷信，觉得这些字很不吉利。加上城外的住房都被烧光了，就下令部队全部在龟山上扎营。
龟山一时拥挤不堪。有人建议在别处扎营，但完颜亮想到城墙上那些字，不愿在城下驻扎。于是，士兵们怨声载道，士气低落，不少人纷纷当了逃兵。
不久，完颜亮手下的大将颜元宜乘机发动兵变，杀死了完颜亮。他一统天下的美梦也就随之灰飞烟灭了。
心理要诀：
刘琦老将军用的是攻心战。完颜亮被抄了老窝，心里正憋闷得慌，再看到城墙上写的对他不吉的“欢迎”标语，顿时被搅得心烦意乱，军心也大大动摇，完颜亮更没有想到因此激化了军中的内部矛盾，引起了己军内部的叛乱，导致自己落了个惨死的下场。
攻心之术多种多样，震慑威吓者有之，迷惑其心者有之，但归根结底是要迷乱对方的心志，以达到使对手不攻自败的目的。
心理施压洞察人心
在以了解应征者的人品、对事物的看法等为目的的面试中，为了在有限的时间内正确掌握对方的情况，会使用各种深层的心理技巧，“压迫性面试法”就是其中之一。即想尽办法提出令对方觉得不愉快的问题，使对方处于孤立状态，或逼他做“二选一”的决断，总之就是“欺负”对方，使他感觉到陷入危机之中了，这时再观察他的反应。
一个国外电视节目中曾经邀请一百个国会议员上电视，试图探察他们的心理活动。他们坐进在演播室建造的，只有正面能看到外界的小小隔离间里，戴着耳机，陷入既看不见其他人面孔，又听不到发问者以外的声音的“危急状态”中。当时，那些议员们的表情真值得一看，有些人甚至露出平常绝对呈现不出的凶恶模样，气愤地拂袖而去。
如果你想了解初次见面的对方说的是不是真心话，他对当时的话题具有何种程度的关心，不妨利用压迫性面试的方法，故意反驳对方的意见。不过，探察对方的真心话固然重要，但如果因缺乏技巧而触怒对方，反而会得不偿失。倘若你认为和对方断绝来往也无所谓，或者自信能平息对方的怒气，恢复和谐的人际关系，那自然另当别论，否则还是应该慎重为妙。类似方法还有，在谈判中向对方提出苛刻的条件，以探察对方的真实心理。
元朝时，宁海主丞胡汲仲偶然出去巡视，见到一群老妇聚在庵子里诵经。见到主丞时，有一位妇人投诉说自己丢失了一件衣服，不知诵经的妇女中哪一个所偷。胡汲仲叫人拿来一些麦子，让所有在场诵经的妇女每人手心放上几粒麦子，然后合掌绕着佛像走圈，口里还是要照旧念经。汲仲闭上眼睛端坐在一边说：“我命令神明作法，如果是偷衣人，绕佛走了几圈以后，手心的麦子应当会发芽。”众妇女合掌绕佛而行，口中依旧念经，其中有一个妇人几次打开手掌看手心的小麦粒。汲仲立即命人把她捆起来，通过审问，果然是偷衣妇。