Chapter2
一吻成瘾：总裁别太心急 万古之最强天帝 武侠之超级打脸系统 转世重生之吴三桂传奇 穿越之替嫁蛮妻 网游之逍遥天下 无限复活 天才少女之你是谁 恶魔也温柔 群神乱吾
Chapter2
世界是平的，但财富的分布是v字型的
所有的风险，都来自“无知”
任何用蜡笔画不出来的鬼玩意，就不要去投
资。
彼得林区
(petetlynch；投资专家)
巴菲特说：“赚钱的秘密不在于要冒险，而是要避免风
险。把鸡蛋放在同一个篮子里并没有错，错是错在你没有花
时间专注地照顾它。”
对于这段话，我有很深的感触。
我在二十九岁的那一年，开了一家专门贩卖日常生活
用品的量贩店，并透过直营管理，在短短两年内拥有二十几
家分店，也赚进了我的第一笔亿元收入。
我相信这个结果不管对谁来说，都会把它归类为成功
的体验。
但是很快地，我就犯了巴菲特最忌讳的一个错误：经营
自己不懂的区块。
事情是这样的，当我意气风发地享受人生的高峰时(现
在回想起来，那时的确也是人生的最高峰)，决定开放加盟
机制，将经营方略传授给加盟组。
就在我喜孜孜地，打算从此靠加盟权利金和部分营收
比例过活的时候，会计室从台湾传了一份全是赤字的财务
报表给远在阿拉斯加度假的我，报表下面是让我差点爆血
管的备注：“董事长，您最好在财产被冻结前买好机票飞回
来，以免被列为通缉对象。”(后来我才知道这是事实，不是
会计室的黑色幽默。)
原来，我的市场分析团队在进行地点和店家规模评估
时，仍然以直营管理的方式来做评估，完全没有考虑到密集
度和恶性竞争的问题。而我的国内负责人也没有足够的敏
感度调整经营方针，以至于在一年内虽然扩张了七十几家
店，却成为加盟组彼此厮杀的局面，还牵连到直营店的生
意，最后七十几家倒了五十几家，供货厂商只能追到我头上
来，让我从上亿身价跌到负债一亿三干多万。
这个惨痛教训让我明白两件事：
第一、当事情的本质开始改变，即使表面看起来风平浪
静没有任何变化，你仍然要去捉摸并学习，才能继续掌控
它。
第二、投资(经营)最大的风险，在于对商品和市场的无
知。市场本身并不是带来风险的主因，盲目投资(经营)才
是。
以我来说，身为一个连锁企业的“企业领导者”，我或许
还当得挺称职的，但是当我转而成为一名传授加盟知识的
“教育指导者”，却没有增加应有的常识时，我得到了什么?
负债一亿三千万呢!
为什么你总是在抉择?
基金天王彼得林区(peterlynch)曾经做过一个比
喻：“你绝对不是天生就会开车，一定要去上驾驶课，并经过
长时间的练习以及道路驾驶的经验。考上驾照后，也不是马
上就能成为开车高手，一定是开车经验愈丰富后，车才能开
得愈好。投资理财也是一样，你如果没有花时间学习，怎么
可能成为投资高手?”
虽然富人们一再强调对投资标的了解以及学习的重要
性，但我却总是看到，几乎所有的穷人在渴望小钱致富的过
程中，都茫然地站在抉择的十字路口上。
这些总是在抉择的人，拥有三个特点：
第一、他们因为“大家都看好”而决定投资标的。
第二、投资标的本身对他们毫无意义。
第三、容易因为一点风吹草动而恐慌。
这三个特色其实是一个紧密相连的连锁反应。
虽然“大家都看好的标的”，的确有可能是未来趋势，但
是只要你不是真正了解投资标的，那么这个理由就不足以
支撑你持续拥有它。
因为当你不了解它，单凭感觉进行投资时，很容易会像
我一样，闯入死胡同却不自知。尤其当你做的是股票、基金
等投资时，如果不明白投资标的本身的历史和未来展望，只
要外界一有风吹草动，你就会随之摇摆。许多散户惨遭坑
杀，就是源自于不知道目标到底在哪里的心态。
德国投资大师安德烈科斯托兰尼(andrkostolany)曾
经公开他的投资十诫：
1不要跟着建议跑，不要老是想听到什么秘密消息。
2不要相信对方知道的比你自己还要多。
3不要只想着在原来的地方把赔掉的钱再赚回来，应
该去规划新的收入途径。
4不要考虑过去的指数，要放眼未来。
5不要忘掉手上任何一张有价证券，任何时候都要做
出决定。
6不要只观察变化细微的指数，也不要对任何风吹草
动都做出反应。
7不要在刚刚赚钱或赔钱时，就下最后结论。
8不要在获利时就马上卖掉股票。
9情绪上不要受政治影响。
10获利时，不要过分自负。
你看出重点了吗?这十个要点其实有一个中心意思，就
是“坚守你了解以及看好的投资，永远不要道听途说”。
你知道吗?知名的投资家乔治索罗斯(geesoros)
一次都会订阅三十几种业界杂志，这还不包括一般性杂志
的数量。他会在最短的时间内读完这些数据，四处寻找可能
有价值的社会或化趋势。
他很清楚自己必须把各种可能的信息输入脑袋，才能
做出最恰当的投资策略。
他会这么做的原因是，当你对一个产业了然于心时，从
里面赚到钱会变得容易许多，而这也才是正确的小钱致富
之道。
当你总是在抉择时，请你一定要认清楚，这绝对不是市
场有问题，而是投资的人有问题。市场上真正的风险，其实
都来自于你涉足无知的领域。
致富黑盒子鹦鹉搭飞机
有个生意人坐上飞机后，很讶异地发现身旁竟然坐了
一只衣冠楚楚还系着安全带的金刚鹦鹉。
当生意人向空姐要咖啡喝时，鹦鹉对着空姐嘎嘎大叫：
“喂!你怎么这么胖啊?你一定很懒惰对不对?好吧!反正
你也要跑一趟，就顺便帮我弄杯威士忌来喝喝，动作快一
点。”
当面受到这种侮辱，空姐虽然心里很气恼，还是尽贵地
端来一杯威士忌，不过却把生意人要的咖啡给忘了。
当空姐要再跑一趟去端咖啡时，鹦鹉已经把威士忌喝
完，又嘎嘎叫道：“再给我来一杯，你这个丑八怪。”
咬牙切齿的空姐不久后端来第二杯威士忌，但因为怒
火中烧，居然又把咖啡给忘了。
生意人再也受不了这种劣等服务，决定试试鹦鹉的方法。
“喂!”他大声怒吼，“我跟你要了两次咖啡，两次你都忘记。
你这个猪头!现在赶快去给我端过来，否则我海扁你一顿。”
几分钟后，两名壮硕的服务人员走过来，把生意人和鹦
鹉从座位上揪起来，打开紧急逃生门，把他们扔出飞机。
正当一人一鸟在空中急速下坠时，鹦鹉忽然转头对生
意人说：“以一个不会飞的家伙而言，你刚才真是太有勇气
了。”然后它就当着生意人的面，展开双翅，飞走了。
不要老是说“为什么别人可以做，我就不行?”因为别人
有你没有的优势，这么问只代表你的无知!
世界是平的，但财富的世界是v字型的
人类的天性，就是将信息扭曲成自己想要的结
果。
约翰奈思比
(johnnaisbitt；趋势大师)
在我开始懂得看气象报告的时候，有一次我忍不住向
母亲抱怨：“气象报告根本都不准，明明说今天有百分之三
十的降雨机率，结果一滴雨都没下。”
她用一贯平稳的语气告诉我：“气象说的降雨机率，指
的并不是一整天有百分之三十的‘时间’会下雨，而是有百
分之七十的‘机会’不下雨，这样的话，没下雨不是很正常
吗?反过来想，如果我们碰巧遇到那百分之三十的下雨机
率，它也可能会下一整天，而不是下几个小时就没了。”
这个时候我才了解，我们看到的数据和信息不能代表
一切，更重要的是，这些信息和数据常常会误导没有真正深
入了解的人。
关于“世界是平的”这个概念也是。
自从托马斯佛里曼(thomaslfriedman)出版了《世
界是平的》这本书以后，这五个字俨然成为二十一世纪的代
名词，连我那平常视媒体、新闻为社会乱源的老爸，都能讲
得头头是道。
在这个因交通和信息四通八达所形成的“平”的世界
里，商机和获利模式看起来是全球平等的，难怪有很多人都
产生误解，以为全世界均富的繁荣景象即将到来。但是我要
告诉大家，虽然世界是平的，财富的累积却是呈现v型的。
哈佛商学院教授杰弗里琼斯(geoffreyjones)，在
接受《哈佛商业评论》(harvardbusinessreview)专访时
提到：“大家都认为全球化会让更多地方都能创造财富……尤
其现阶段知识和资本正跨越国界流动，更能够散播财富。但
是实际结果却正好相反，知识和财富反而比一九一四年以
前的世界更集中，没有大家想象的那么‘扁平’。”
这是因为，知识和财富的散播和应用方式，主要还是取
决于人的“相似度”。富人总喜欢和富人在一起，有创意的人
也希望和同类型的人进行交流，于是，信息传播范围虽然是
平的，却早已被各自的拥有者，划分出不同的区块。
其实大家只要用心观察这几年的社会经济现象就能发
现，在财富聚集的地方，附近必有穷困之处；而在不景气的
社会情况下，也有许多人都陷入v字型谷底，但旁边必然有
人也是靠不景气致富(图91、92)。
最明显的例子是，就算在全世界最落后穷困的国家、地
区，或是历史上最差的时机，也有站在高峰的富人。而世界
经济大国待处理的贫富不均问题，比任何国家都来得更急
迫。
穷人看见的危机都是富人的时机
我相信大家对于从二七年开始，一路延烧至今的
次贷风暴所引起的全球经济危机，至少都略有耳闻，但是却
很少人对这场风暴造成的损失有具体概念。所以我在这里
“具体”地告诉大家，在这一年内，全球股市大概失血七兆七
干亿美元，折合台币大概二百四十四兆一千七百亿元；再更
具体一点说明，这笔钱可以供应全台湾两千三百万人，各喝
七万一千杯的星巴克咖啡，以一天一杯来计算，能喝上将近
两百年。
可是在这个股市大幅修正，平均每个台湾股民蒸发五
十四万台币，终于心灰意冷把钱存进银行赚利率的时刻，巴
菲特在受次贷风波影响最甚的美国，反而持续布局新兴消
费题材，旗下的波克夏公司(berkshirehathawayinc)买
进食品大厂纳贝斯克股份有限公司(kraftfoodsinc)一
亿多股的股票，还斥资四十四亿美元加码原有的金融股，同
时用二十七亿美元，买进具健康医疗概念的强生。
投资专家吉姆罗杰斯(jimrogers)，也在亚洲市场一
片惨绿时，大量买进中国大陆和台湾的股票，甚至在年中参
加上海经济论坛时表示，目前大陆a股市场的状况“极佳”，
因为未来三到四年的表现会更好。
不只巴菲特、罗杰斯，世界上的企业家、富豪们都在抢
这个不景气的时机点，于是世界上形成两种完全不同走向
的风潮：穷人因为看坏市场而拚命存钱；富人因为看坏市场
而拚命买进。
这两个迥然不同的作法，使财富的v型结构更明显。结
果就形成穷人都在同一个“被看好”的范围里追钱，富人却
从“被看坏”的范围里挖钱，靠不景气致富(图93)。
避免成为财富v型分布的牺牲者
有朋友对我说，在这个物价什么都涨、投资什么都套牢
的时代，想要小钱致富一定比以往更困难。
但是我在这里告诉大家一个概念：市场上的钱不会无
故消失，在全球性的金融危机中，必定有其他国家能以新兴
市场之姿鹤立鸡群。同样地，当有人在投资上受挫，也必然
会有人受惠。
所以当钱在流失时，我们第一个要先思考的是，这些钱
到底流到哪里去?
我可以告诉你，这些钱都流到那些在市场进入寒冬时，
愿意凭着自己的判断力，掏钱出来的人身上。
如果想避免成为财富v型分布的牺牲者，可以尝试下
面这几个方法：
1不要轻易相信名嘴和数据，他们所陈述的都立足在
“财富分配是平均的”，或是风水轮流转之上，但我们都知道
不是。
2应该去追随那些真正拥有令你羡慕的资产和生活的
人(其中不包括那些在电视上抛头露面只希望求得几个会
员的人)的生活，这是你所向往的。
3培养自主判断能力。虽然这看起来很简单，但是当你
看到一堆人在市场高点时抢进，低点时杀出的模样，就知道
这是多数人都很缺乏的。
最后送一句话给大家参考：社会经济局势绝对不是造
成我们无法致富的凶手，我们自己的眼光和判断才是。
永远不犯错的人，永远贫穷
只有呼呼大睡的人不会犯错。
英格瓦坎普拉
(ingvarkamprad；ikea创办人)
在失去我的连锁事业之前，我身上的完美主义基因，让
我认为犯错是一件既愚蠢又耗费时间的事(是的，我不介意
你说我是典型的处女座性格)。
所以，当这件对我来说犹如天崩地裂的大事发生后，连
我身旁的亲朋好友们都不敢相信我居然会犯这样的错，而
他们给我的响应是一个个失去联系，最后只剩下痛不欲生
的我，和家人互相支持鼓励。
我当时一直在思考一个问题，如果我真的从不犯错，为
什么最后会出现这么糟糕的结果?
直到父亲告诉我：“这是因为，你根本不知道自己所做
的事情是错误的。”
说完以后，他还豪爽地拍拍我的肩膀：“现在你知道了，
下次不要再犯同样的错就好了。”好像我只是在作业本上写
错一个字似的。
但不可否认地，这段话的确伴我走过低潮期。甚至到后
来我也不得不承认，因为这项错误，让我得到比原来更多的
收获。
我忘记在哪里看到这一段话：“做生意就跟做人一样，总
是有高峰、有低潮，只是在身处逆境时，更要去思考有无实力
去克服。”它告诉我们，人只有在发现自己犯错的时候，才有积
极思考、改变现况的动力，而这正是富者恒富的秘密。
害怕损失不会让你变得更好
人都有害怕损失的心理，尤其穷人们，都担心自己如果
做错决定，很有可能会一无所有。
但是我要用我自己的亲身经历告诉大家：犯错本身就是
成长的一部分，当你担负的责任愈多，就愈有可能犯错。如果
你总是害怕犯错，那么就要有一辈子庸庸碌碌的准备。
我现在就可以举出好几个大企业ceo，和世界知名投资
者所下的错误决策：
汽车业龙头的通用汽车(generalmotorscorpora
tion)，在八十年代砸下四百五十亿美元发展自动化，以为
用机械人取代人工，就能打败入侵的日本车，结果反让市场
占有率从百分之四十八跌到百分之三十六。
在消费者都可以用低价买到高级手机时，摩托罗拉
(motorolainc)居然大笔投资，推出一支三干美元的卫星
手机，导致全面滞销的悲惨局面。
股神巴菲特在二七年时开始减持中国石油股份，
但这支股票之后居然狂涨百分之五十以上，让他少赚了一
百五十八亿元。
他们都犯了让别人跌破眼镜的大错，可是你看看他们
现在的状况，通用汽车现在还是世界最大汽车制造商；摩托
罗拉依然在通讯市场占有重要地位；而巴菲特刚击败比尔
盖兹，成为世界首富。
他们都属于“积极的犯错者”，一发现自己犯了错，马上
修正方向，同时在新方向上谨慎前进，导引出更有创意也更
实际的变革方向。
比尔盖兹在接受专访时告诉大家：“我喜欢雇用犯过
错且能实时改正的人，这表示他们能冒险。人们处理错误时
所用的方法，也表现出他们如何应对并改变。”因为，有犯错
经历且能从错误中学习的人，比其他人更能适应眼前发生
的状况，成为更有效率的领导人。
如果你因为害怕损失而不愿去尝试，就会像只有最后一次
机会的跳水选手，选择最呆板而安全的姿势落水，没有创意空
间。这样的话，怎么能期待自己能在致富这条路上得高分?
想要有突出的表现，就要做一些以前没有尝试过的事。
当你做这些没做过的事时，犯错的机会总是很高的。但就像
华人首富李嘉诚说的：“我做生意，从来不为失去钱财而自
责做错了什么，因为我明白，小的失手可以赢得更大的利
润，而大的损失可以让我知道不再走一条错误的路。”
反驳错误只会浪费学习时间
我可以明确地告诉大家，犯错和损失是成功致富的实
验过程，也是拥有成功不可或缺的元素。这就好像水的化学
式是h2o，只要缺少任何一个元素，水就不会存在。
既然犯错是成功致富的必要过程，我们该做的就不能只
是待在原地，和犯下的错误大眼瞪小眼，或是为自己的行为辩
护。事情已经发生了，不管你怎么多费唇舌，存折数字或营收
也不会从负数变成正数，这么做只是浪费时间而已。
投资专家索罗斯说，他每天的工作很单纯，就是在“检
视错误”而已，因为，他相信大家都会犯错，而不论他是找到
自己的错误或是找到别人的错误，就可以抢得修正错误的
先机，取得赢得先机的机会。
所以，当我认知到这个事实后，我收起自怨自艾的情
绪，把这些时间拿来承认错误、理解错误和投资未来。
你知道为什么世界上总是富人少而穷人多?
因为只有少数人会尽量去尝试不同的路径，期望能趁
早发现错误，并从中学习什么才是正确的方向；而多数人则
以犯错为耻，即使犯了错也不愿面对，最后只有两种结果，
一个是因循过往，做别人都在做的事；一个是陷在错误中找
方向，这样做，当然摸索不到对的成功路径。
避免犯错，只会让你的路愈走愈窄，格局愈来愈小，所
以，不要再把犯错当成愚蠢的标志和未来的负担，这只会突
显你根本不愿提升自己的思考层次而已，最后依然只能落
入穷人的困境中。
致富黑盒子不小心救了驴子
农夫的驴子不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想
救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦哀嚎。
最后，这位农夫只好决定放弃，他想这头驴子年纪大了，
不值得大费周章去把它救出来，不过这口井还是得填起来。
于是农夫请来左邻右舍帮忙一起填井，也能减少驴子
的痛苦时间。没多久，农夫的邻居们人手一把铲子，开始将
泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始
哭得很凄惨，可是没一会儿，这头驴子就安静下来了。
农夫好奇地探头往井底一看，才发现，原来当有人把泥
土铲进井里，落在驴子的背部时，驴子马上将泥土抖落在
地，然后站到泥土堆上面!
就这样，驴子不停重复这个动作，也一步一步往上爬。
很快地，这只驴子已经上升到井口，发出开心的叫声。
有时候你以为会造成损失的举动，说不定才是正确的
方法。
11破产是富人的专利
承担风险是必然的，但千万不能孤注一掷。
乔治索罗斯
(geesoros；投资大师)
在热带海域的深海里有一种鱼类，它们小时候是以个
体为单位，追逐落单的鱼来填饱肚子。可是当它们体型渐渐
大了以后，就开始在鱼群里横冲直撞，获取更多的食物。再
过没多久，它们会开始合作“牧鱼”，方法是结合大概十到三
十几只同伴的力量，轮班围住它们最爱吃的鱼群，在这整个
鱼群被吃光殆尽前，“侦察班”就会先带来另一个鱼群的消
息，提供下一个牧鱼场所的讯息。
可是鱼群难免会有匮乏时节，这时候这种鱼类居然会
开始缩衣节食，不但缩减团体数量，连胃口也自动减小，一
起渡过缺粮危机。
所以它们的总体数量比例虽然不多，但靠着这种独特
的合作和自律行为模式，也成为海中不败的族群。
这种鱼类给我很大的启示：真正能保证存活的力量，不
只在于积极而有策略地寻找资源；更重要的是，当你失去资
源的时候，应该如何调适自己的状态以渡过难关?
先有财产。才有资格破产
富人其实都是懂得自我调适的高手，举一个最常见的
例子：大部分申请破产的人，都是拥有不少身价的人。而且
这些富人之所以能够申请破产，有部分原因就是因为他们
有钱。
大家不用太讶异，因为在市场上，每天都有许多违反常
理的事情在发生。反过来说，一点钱都没有的穷人，想申请
破产还真不是一件容易的事。
在台湾卡债风暴风起云涌的那段时间，就有不少被逼
到绝境的卡奴提出破产申请，可是真正申请成功的却屈指
可数。
原来，在台湾如果要申请破产，债务人必须先拿出一笔
钱当做“破产资金”，让破产前的债权人可以分配受偿。
问题是，一般人当然都是欠债欠到快跳楼，才会想到要
宣告破产，怎么可能拿出几十万的资金来?结果法院当然不
准宣告成立，最后这些人只有两种可能，第一是真的去跳
楼，第二是未来所赚到的收入，将直接拨出大部分归人债权
人的户头，等于毕生都在为别人工作。
可是富人在经济困境真正到达前，往往已经做好准备，
他们会先透过交接、赠予、捐献等方式，将本身所拥有的资
产减少到最低幅度，达到申请破产的条件。要分配给债权人
的破产资金对他们而言当然也不是问题。一旦宣告破产成
功，或许要过几年不像以前那么享受的苦日子，但只要过个
三、五年，一旦事过境迁，富人又将聚集人脉、回到巅峰，继
续掌控“鱼群”。
这就是为什么我们听到破产的都是富人，穷人却只能
继续苦哈哈地赚钱养别人的原因。
因为富人虽然拥有更多财富，却一直都做好要破产的
准备。对他们来说，破产不是丢脸的事，而是一种破釜沉舟
的生存手段。
愈没钱愈要懂得未雨绸缪
美国麦格森集团(mcsam)总裁张善良，不但是全球饭店
大亨，更被誉为川普第二，他的成就固然让人赞叹，可是他
最被人津津乐道的，是曾经两度宣告破产的经历。
他的第一次破产是在全美房地产业大萧条的时候，当
时他所拥有的地产房价在半年内重跌五成，旗下超过十五
家旅馆全遭法院拍卖。可是很快地，他靠着“借用”他人的资
金，六年内再度靠房地产累积了五千万美元的财富。
第二次破产的情况就比较惨烈，因为当时他朝赌博业
发展的野心太大，在取得赌场建筑执照后立刻向银行贷款，
开始大兴土木。只是，当赌场旅馆建到三层楼时，美国政府
居然发出拒绝他申请赌场营运执照的通知单，不到三天，各
银行就全面中止他的贷款。身上只剩五十块美金的他，甚至
已经决定举枪自尽，他将三枚子弹放进左轮手枪一、三、五
弹匣里，转动弹匣后，对着脑袋开了一枪，“喀嚓”一声后，他
竟然亳发无伤。
大难不死后，他向父母借了五十万美金从头开始，这次
用稳健的步伐建立了麦格森帝国，不过现在的他更懂得财
富分配和分散资产的重要，在接受采访时，他甚至风趣地告
诉大家：“我现在会为自己留下百分之二十的周转资金，因
为，我再也不想尝试拿枪指着自己的脑袋了。”
破产之所以是富人的专利，来自于他们了解未雨绸缪
的力量。而很多穷人之所以会穷，不是他们不会赚钱，而是
不懂得分配资产。
和故事里的鱼群不同，穷人比较像是被养在水族箱里
的金鱼，只要有人喂饲料，不管喂多少，金鱼一定把饲料吃
光光，就算撑破肚子也无所谓。所以主人了解它们的习性
后，会尽量减少喂食的量，但这样一来，金鱼就愈等愈心慌，
等下次再喂食时，更加狼吞虎咽，只怕抢输别人。
这种作法虽然可以使它们立即填饱肚子，但是只要某
天主人忘了喂食，它们连想在石头缝里找到一点食物的机
会都没有。
现在回过头来想想，你是不是常常告诉自己，赚来的钱
供平日花费就不够了，哪里还有周转金的空间?这种情况是
不是和那些马上把饲料吃光的金鱼很类似?要是哪天你突
然间失去收入来源，就连回家吃老本的机会都没了。
而且大家要知道，富人容易东山再起，除了因为他们拥
有预备好的财富，更有许多人脉可以帮他们渡过难关。可是
穷人一旦走人绝境，除了身无分，人脉往往也一夕全无，
如果无法做好平日金钱上的使用调度，走到最后恐怕就真
的只剩跳楼一条路可走了。
所以，愈穷的人反而愈要逼自己留下一笔钱。就好像想
要达到小钱致富的目标，身边至少要有点小钱才可以，难道
不是吗?
致富黑盒子有绝处才能逢生
在非洲草原上，当猎豹和猛狮开始追捕羚羊群时，那些
成年羚羊都会带着小羚羊跑到险峻的山岭去。而且这个山
岭往往是附近最陡峭、悬崖最多的地方。
可是动物学家知道，一只成年的壮羚在草地上飞奔起
来，是任何动物都追不上的，那么，为什么生命交关时，它们
却要为自己选择一片悬崖?
原来，幼羚刚刚学会奔跑时，由于奔跑的动力不大，它
们的腹肌并没有被最大化地拉开，所以即使它拚命奔跑，奔
跑的步伐距离也不过三公尺左右。
但是当幼羚在敌人的疯狂追逐下，被成羚引领上峰顶，
面对前无生路、后有追兵的悬崖时，会利用自己所有的力
量，像一张彻底拉满的弓拚命一跃，如同箭一样地射出去。
这些幼羚们在经过这个跃崖洗礼后，它们腹肌的拉伤
很快就会复原，但飞奔的步伐距离却可以达到四公尺，足以
成为逃生利器。
我们常常说绝处可以逢生，都是因为我们可以从将我
们逼到绝境的处境中，更快速地学到存活的真理，因为伤害
而成长。
穷人的“秃鹰效应”
市场上最惹人发笑的事情是：在同时段买卖的
那一大群人，都自认为自己比对方聪明。
欧费瑟
(irvingfisher；经济学家)
从小，电视只要播放沙漠或荒野里秃鹰抢食的画面，总
会让我看得目不转睛，不是因为我偏好血淋淋的恶心画面，
而是我心里总是充满疑惑：为什么这些秃鹰没想过要飞到
其他物资更丰饶的地方，而宁愿守在这片荒原上，争夺有限
的资源?
可是后来我渐渐发现，这种莫名的“聚集现象”不只是
生物界的常态，在人类的金钱和投资市场上，类似的事几乎
每分钟都在发生。
我们的金钱市场上，一直充斥着许多“看起来正确”的
投资法则，而许多穷人就毫不迟疑地跟着这些法则冲锋陷
阵，成为市场上的秃鹰，却从来没有想过这些法则是怎么来
的。最后，大家就像秃鹰一样，在一片荒原上彼此抢夺食物，
非得等到最后发现食物没了，大家才怨东怨西，然后落得一
起饿死的下场。
举个最简单的例子，台湾从二八年一开始到三月
的大选前，因为大家看好两岸三通题材，房市热络非凡，不
管转到哪一台新闻，报导内容都在煽风点火，于是大家开始
一窝蜂抢进，房价登时被拉抬一到五成，就连专家出来提醒
房市可能会有泡沫化危机，也阻止不了抢进的人潮。
可是当我问一些“抢屋族”为什么要这么疯狂地抢房
时，多数人却说不出个所以然来，只能含糊回答我：“未来两
岸三通后，大陆资金一定会大量投资台湾，拉抬房市。”、“未
来经济一定能起飞。”、“房价只会愈来愈高，现在不买白不
买。”……
最后有人告诉我，这些信息都来自报章杂志，应该具有
一定的公信力，也是吸引他们下手的主要因素。
我并没有看空房市的意思，而是当你发现自己在评估
一项投资可不可行，却只能引用大众媒体的观察、评论，没
办法自己说出一套道理或专家意见时，这项投资对你而言
是十分危险的。
尤其当你会因为一项别人所做的决策而感到焦虑不安
时，我更是强烈建议不要跟进，因为这表示你还不是那么了
解局势，很容易吃亏。
焦虑来自看不清局势
我很喜欢在讲座上说一个故事，这是房地产大亨唐纳
川普(donaldjtrump)的得意伙伴乔治罗斯
(geehross)，在担任律师时的亲身经历。
他当时在为一位富翁戈德曼工作，有一天来了一位老
掮客，说有一栋布鲁克林高地的公寓要出售，开价八十六万
美元。乔治把单子拿给戈德曼，但这位富翁居然交代他一件
很怪异的事，“乔治，你去跟那个老头说，我要花一百万美元
买下这栋房子。”
乔治听了有些不知所措：“他开价八十六万美元，根据
我的经验，你也许可以用八十二万就买到手，为什么要开这
么高?而且我也没办法向他解释为什么你要开这么高的价
格。”
“拜托，你才是律师，有点创意吧!”
所以乔治只好摸摸鼻子去找掮客，告诉他：“我的委托
人说，如果你不把价格提高到一百万美元，他就不会买。”
“什么?为什么?他疯了吗?”
“因为他今天突然觉得，价格不到一百万美元的东西都
配不上他，所以你最好在他恢复正常前，马上去拿契约书，
并把价格调整到一百万美元，我才可以马上和你签约。”
等到签完约的几天后，戈德曼居然兴冲冲地告诉他，银
行已经同意他这笔房地产的房贷款项整整一百四十万
美元!而他之所以愿意花一百万元买下这笔房地产，就是要
避免这笔价值超出价格将近一倍的房地产在市场上公开，
产生竞标。
当你了解整个局势时，焦虑应该是和你绝缘的，更有远
见的人，甚至愿意付出更多成本，以防止其他的秃鹰来抢食
这块大饼。可是一般人总因为看不清局势，无法下达准确判
断，只想要付出最少的成本，当然无法避免其他人的竞争。
别让人性阻碍财富路径
人性总是喜欢朝人多热闹的地方聚集，尤其当你接收
的信息都告诉你，有某项投资是近期最热门的，你如果连一
点点边都没沾上，总觉得有点不安。
但是你知道吗?当大家都一窝蜂朝同一个目标前进时，
就是造成财富v型分布的最大时机点。在这个时候，穷人开
始瓜分有限的市场，敝帚自珍、拉抬价格；而富人却都朝另
一个方向发展，当穷人发现自己根本压错宝时，真正的宝藏
早已被搜刮一空。
巴菲特曾经说：“针对未来的预测只能让我们认清当事
人，并不能让我们认清未来。如果有人告诉你，他对某件事
是百分之百肯定的话，他不是疯子就是骗子。”
同样地，想要小钱致富绝对没有一个完全符合大家状
况的标的，当有人对你说未来发展会如何如何时，请记得一
切仅供参考。事实上，当你对一项标的有足够的深度和远见
时，你就能以高飞睥睨的老鹰自许，没必要成为秃鹰群中的
一员，抢那些剩菜残渣。
致富黑盒子富人永远都有好方法
一个年轻人立志做一名牧师。在美国，要做牧师就要通
过牧师考试，其中有一项考试项目是公开演讲。
于是这个年轻人提前半个月来到考试的地方，住在一
间小旅馆里，准备演讲稿。
演讲稿写好了以后，他每天都在房间里大声朗读，一直
到可以倒背如流。
到了考试的这一天，他胸有成竹地来到考场，抽了签
后，就到台下聆听，观摩排在他前面的考生演讲。
还有一个人就轮到他了，可是台上那个人却使他非常
惊讶，原来，台上的考生演讲内容居然和他一模一样!
他仔细一看，才发现这个人就住在他的隔壁房间。
毫无疑问，这个考生偷听他在房间里的朗读，剽窃了他
的演讲稿。
他惊慌失措，可是讲台上，已经有人叫出他的名字。
站到台上后，他突然灵机一动，在讲稿前多说了几句
话。
结果他的演说居然赢得了热烈的掌声，最后也通过了
考试。
你知道他是怎么做到的吗?
原来，他在台上告诉大家：“要成为一个牧师，需要有耐
心、倾听的专注力和极佳的记忆力。我现在将重复前一位伙
伴的演讲，证明我的能力。”
说完，他开始背诵那篇他精心准备的演讲稿，说得比前
一位考生更精彩，现场马上响起热烈掌声。
当穷人拚命去抢夺现有的资源时，富人永远都能想出
更好的方向和作法，得到更多的报酬。
掌控有限资源者当上帝，否则下地狱
市场永远是对的，轻视市场走向的人，一定会
吃亏。
威廉欧奈尔
(williamjoneil；华尔街顶尖投资家)
以前我和弟弟最爱玩的游戏就是打弹珠，输的人必须
当对方一天的奴隶，对于孩提时代的我们来说，这是个很严
重的惩罚，因为你永远摸不透对方打算叫你做什么。
我们的弹珠游戏有一个规则，就是色彩愈独特的弹珠
如果打到其他弹珠，得分就可视它的稀有性来加倍计算。所
以打弹珠本身已经不是这场游戏的重点，重点在于如何收
集到最有特色的弹珠，为自己快速累积分数。
很快地，我就意识到这个模式其实可以套用在小钱致
富的规则上。
简单来说，无论在金钱或投资市场上，能掌控有限资源
的那些人就是市场的上帝，至于其他抢不到资源的人，就只
能看他们的脸色过活。
有些人或许会觉得我这种说法过于偏激，但这就是目
前整体经济发展所依循的方向。
就拿石油来说吧，每当石油盛产地区出现任何变动，无
论是政治、环境变化、天灾**……全球经济便随之动摇。
一个限制出口量的政策，可以让世界各地石油价格飙涨一
倍；只要预测将有热浪侵袭中东，各国更得事先积极抢油，
以防油田有何不测；更别说恐怖攻击、零星战争等不可预知
的变化，对全球有多大的冲击。
除了这些显著的影响，根据估算，石化能源在未来四十
年就要告罄；联合国更估计，在公元二。二五年到来之前，
地球约有三分之二的人口将面临用水压力，北非、中东和西
亚将是影响最严重的区域。除了这些令人恐慌的水荒、油荒
数据，近两年来，我们更可以明显感受到范围逐渐扩大的缺
粮危机……这些信息都在述说一件事，就是地球上有限资
源的供应量，已经出现见底危机。
这看起来似乎是最坏的时代，但如果从弹珠投资术来
看，却也可能是最好的时代。因为我们正处在有限资源与替
代资源的衔接关键点，这个关键点的特色是：东西都是少量
而具有独特性的，只要有眼光，将可以同时从这两个方面获
利。
当然，在这之前，我们必须要先对投资方向有共识：
第一：最安全的地方其实最危险
你有没有想过，为什么穷人在市场上永远抢不到先机?
我发现主要有三个重点：
1穷人总是凭空臆测
我们可以来做个简单的测试，如果你有一只狗，然后我
告诉你，这只狗的尾巴也称为腿，那么，这只狗共有几条腿?
我总会在课堂上问这个问题，有九成以上的人会告诉我，它
有五条腿。
很可惜，这只狗依然只有四条腿。因为即使我把尾巴称
为腿，它也不是真正的腿。
你也许会觉得这个问题很无聊，可是我要告诉你，很多
人在投资时，都因为不肯相信自己所见和常理判断，而做了
错误的选择。
举例来说，前一阵子我朋友买进了一只股票，结果没半
个月就在高位套牢。其实就我所知，这家公司的财务状况一
直岌岌可危，实在想不出他买的原因是什么，问了半天后才
知道，他有一堆朋友都喊进这只股票，他认为对方一定有什
么小道消息，所以也兴冲冲地跟着买进，结果就是下场凄
凉。
如果你老是理所当然地凭空臆测，抢到的恐怕只有危
机而不是先机。
2不愿离开投资安全区
这是大多数人都有的迷思。所谓投资安全区指的是名
人、企业家都认可的投资领域。这片领域通常欣欣向荣、资
金充裕，而且投资人不少，因为大家都认为，既然名人都敢
保证，应该不会有太高的危险性。
事实上我不能否认这的确能提高投资安全性，但是如
果你不愿意离开这个安全区，就永远只能跟随别人的脚步
走，于是形成起步比人晚、离场比人慢的局面，这对任何投
资来说，都是极为不利的结果。
3短期利润导向
短视近利向来是造成追高杀低的主因。可是你知道吗?
巴菲特藉由长期投资价值股票，以每年百分之二十五的报
酬率增加财富，他的波克夏投资公司一九六五年时，每股股
价才十八美元，但是经过四十三年的增长，现在股价已经超
过每股十三万五千美元了。这种获利上的蝴蝶效应，短时间
内是看不出端倪的，偏偏穷人总是半途而废，在景气低靡的
时候转换到其他的投资安全区，反而错过谷底翻身的机会。
你必须先克服这三点，认清你一直认为是安全区的投
资地域其实充满危机，才有可能找到真正能加倍增值的获
利标的。
第二：愈是令人兴奋的市场，愈需要冷静
美国有一位出版商为了仓库滞销的大批书籍日夜发
愁。
忽然，出版商计从心来，透过朋友的关系，送给总统一
本精装样书，总统阅读这本书以后，基于礼貌，说了一句话：
“这是一本好书。”
出版商得到响应后，马上用这句话大做广告，不到半个
月的时间，仓库里堆积如山的书籍全部销售一空。
过了一段时间，又有一批书籍滞销，出版商尝到甜头，
再次寄一本书给总统。可是吃了上次的闷亏，这一回总统亳
不留情地批评：“这本书很糟糕啊!”
没想到，出版商大肆广告宣传：“有一本总统认为很糟
糕的书出版了!”
不到半个月，滞销书籍同样又销售一空。
几个月以后，出版商又用同样的手法寄书给总统，不
过，这一回总统学聪明了，不发表任何意见。
出版商得知总统不对书籍给予任何评价，在书籍广告
上这样写着：“有一本总统无法评价的书籍出版了!”
很多人都想知道有什么书籍连总统都无法评价，于是
这一本滞销的书籍，没几天又销售一空。
在金钱和投资市场上，有很多精明的企业家、投资者、
商人，常会利用各种言论、影响力、吸引力……让你觉得不
做这项投资未来一定会后悔。但是如果你听信他们的话，就
会像故事里的这群读者，根本不是基于产品好坏做选择，而
是基于被言语挑起的好奇心，如此一来，你就无法客观判定
正确的投资方向。
只要我们在做投资前，拥有这两大共识，想要掌控有限
资源进行投资就不是难事，也才不容易被炒作因素所吸引，
做出错误的决定。
致富黑盒子馆长抓贼
有一个博物馆被偷了，损失了十件珍贵物，幸好有一
枚珍贵的钻戒没有被偷走。警方经过好几个月的努力，依然
找不到线索，这时一直很低调的博物馆馆长，却提议让电视
台采访他。
于是电视上播出记者采访博物馆馆长的镜头。记者问
他：“请问这次博物馆一共被偷了多少件物?”
馆长伤心地回答：“一共不见了十一件宝贵物。”
“这些物大概价值多少?”
“它们的价值是很难估算的，光是一枚钻戒就价值上亿
了。”
在采访播出后没多久，警方就查到线索顺利地破了案。
线索来源很简单，几个盗贼在殴斗时被警方抓获，而他们殴
斗的原因竟然是互相猜疑究竟是谁私藏了第十一件
物一一那枚钻戒。
市场上常会有许多假消息，听信这些假消息而丧失冷
静的投资人，注定成为最大的牺牲者。