犹太人的财富密码之八：亮出你的个性3
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犹太人的财富密码之八：亮出你的个性3
在一次不太愉快的旅行中，这个犹太人就敏锐地感觉到机会降临了，而他也能迅速把握住这稍纵即逝的机会，发展成了全美国乃至是世界上最大的汽车旅馆公司。
人们常说：“商场如战场。”此话倒是很有几分道理。商场之中，人人机会均等，同等的条件下，谁能抢先一步夺得机会，谁就能大获全胜。作为经商之人，必须要不断地对市场资讯进行全面的分析和，抢在别人的前面获取商业信息，已达到出奇制胜的效果。
而这位名叫库路特的犹太商人就是一个擅长在变幻莫测的商场中以敏锐的嗅觉捕捉到商业信息和机遇，然后用自己的才能开拓了自己的事业。他是靠信息发展事业成功的典范，他的事迹被人们争相效仿，这已经成了妇孺皆知的事情了。
库路特从一出生就要面对贫寒的家庭，从慢慢懂事起，他就能主动在外面找一些零散的小伙赚钱补贴家用。后来他就开始做一些小生意，这时候他才发现自己的是非常喜欢做生意，而且还有一些天赋。在1993年他就创建了属于公司——里尔蒙公司，公司初期的业务只是做一些计算机和通信的网络业务。
在公司正轨后，库路特又对投资行业产生了很大的兴趣，于是就有了专门投资做一些项目的想法，于是他开始时刻关注市场上的信息。一次，他无意中从报纸上看到电子市场供不应求。同时，他有多方了解到，有一个叫贝尔麦的人发明了一项技术，这项技术能使电子仪器生产量得到大幅度的提高。库路特的直觉告诉他，这是一个巨大的商机。于是他立马找到他的好友福斯特，和他商量这件事情，没想到福斯特也萌生过这样的想法，于是两人一拍即合，开始把全部资金投入到建造电子制造厂上，但发现还差很多资金，必须从银行带一些，作为周转资金。这时候福斯特开始担心如果把所有的资金都投入在建造电子厂上，一旦弄不好，会赔个血本无归。但是库路特却并不这么认为，他相信这是一个千载难逢的好机会，若是抢先一步，必然能大赚一笔，值得冒这个险。福斯特在库路特极力劝说下，回心转意准备冒一次险，于是，两人开始寻找建造工厂的场地。经过三四天的四处奔走，福斯特终于相中了城外一块被人废弃的土地。他找到这块土地的主人说明了他的意向，主人一听要块土地上办电子制造厂，便开价每亩必须是37000美元。福斯特当即就交了定金签了合同。于是，他们的工厂很快就在这块废弃的土地上建立起来了，并开始生产电子仪器。仅仅用了几年时间，库路特工厂从最初的100万美元资产，到后来的1000万美元，到了2003年的时候，工厂的资产已达到了上亿美元，成为了一家实力雄厚的电子制造公司。
虽然库路特的做法虽然有些破釜沉舟的意味，但它适用于具有非凡气魄的创业者。要想运用这种方法，就必须有很好的判断力和无比的自信，否则你就抓不住难得的机遇，再多的机会也会从你的身边溜走。
机会是无处不在的，但只有那些主动和善于的人才能找得到。一个人若是常常担心失败之后的结果是承受不起的，那么他永远也不可能获得成功，所以你要主动把握你获得的一切。犹太拉比和他的学生谈起机会时，总会说是告诫他们：愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。
财富箴言：
犹太人认为，要想把生意做大，就要建立一个互利互惠的条件。在犹太“邻地法”中有这样一条规定：如果一个人拥有一块和别人相邻的土地，那么，这个邻人就有第一购买的优先权。同时，这块地的价格不能低于当地的土地价格，保证了卖方不会亏损。买方则会由于这次交易获得了利润，因为他的土地扩大了，代表本身价值的增长。采用这种做生意的方式，在一方能获得利润的同时也保证了另一方不会亏损。
扬长避短的门德列
中国有句古话说得好：“知己知彼，百战不殆。”针对起伏不定、分秒必争的市场形势而言，对市场进行一个全面、详细的调查、了解竞争对手实力及相关情况，然后根据所得做出一个经营决策，这已经成为了现代众多商家的竞争固定模式。下面这个故事就能很好地诠释这个商场定理。
门德列是一位犹太富商。他的父亲都是一位大公司的优秀的职业经理人。门德列从小就喜欢学习，而且成绩也十分优异。他在上中学的时候，担任班里的班长，全班同学都很喜欢他，因为他很会照顾一些弱小的同学，这为他赢得了很多人的支持，就这样他当了三年的班长他连任了三年。
后来，门德列以优异的成绩考入了著名了的国际经贸大学。大学毕业后，门德列拒绝学校的分配，而是回家接管了并独自经营他爷爷的钟表店，从此走上了自我发展的道路。仅仅用了四年时间，他就发了财。门德列为了将他的生意做大，想让自己的钟表走出国门，成为世界一流的钟表公司，而这时候他已经成了亿万富翁。
在门德列靠自己的双手打拼一步步走向成功，他经常和他的朋友一起讨论过成功之路的漫长，在谈起做生意的时候，他经常把知己知彼才能够百战不败挂在嘴边，而他的事业之所以能发展到今天的这一步，完全是通过了解对手的实际情况后，再加上自己的实力，才获得了成功。
他的经历这样的：在门德列刚开始创业走向成功的时候，想让自己踏出国门在更为广阔的世界里从头再来，重新创造辉煌。当时，瑞士出口钟表数量连续十几年稳占全世界出口总量50%以上，所以人们称瑞士为“钟表王国”。而门德列叔叔当地数一数二的钟表商，他在以色列成立了一家全国最大的、实力最为雄厚的钟表公司，拥有800多名员工，还有各地的12家分公司。三年前，门德烈决定进军瑞士，在那创建了分公司，并以瑞士为根据地，以和瑞士的钟表商争夺市场，以分雌雄。
在那里他遇到了一个很强硬的对手，这个对手叫其克夫，他在钟表界很有名望，他拥有的个人资产高达亿万美元，这下棋逢对手，但门德列没有畏惧，亲自出马对市场进行了充分的调查，通过周密的分析后，他看到电子石英技术在当时日渐成熟，估测电子石英表在不久的将来会有很大的市场，便下令让工厂不分昼夜地生产电子石英表。
但是像司其克夫这样的钟表大亨，却坚持认为瑞士传统的机械手表在市场上仍然是抢手货，既能当作市场的主力，也能控制住市场走势，他认为外来的电子手表无论从哪个方面来讲都是不值一提的，对这种手表的上市更是不屑一顾。就是在这种背景下，门德列的电子手表迅速崛起，价格开始下降，但功能却越来越多，制作工艺也日趋精美，就这样，门德列稳打稳扎，很快就将瑞士在世界上的钟表地位收入囊中。那些像司其克夫之类的钟表商也只能望其项背，后悔当初不应该轻视新生物。
他们现在能做的事情就是，迅速改变市场战略策略，他们想生产一些低档手表来和廉价电子表争夺市场。但是瑞士劳力士手表的生产成本比较高，只能把价格至于高处，但即使是这样还是败给了门德列的廉价电子手表。又一次的决策的失败，最终瑞士钟表业也没能夺回“钟表国王”的地位，再次走入低迷，然而门德列生产的廉价物美的电子手表，不仅让门德烈大获成功，而且名扬全世界，年创收100亿美元。
犹太人门德列的故事给了我们这样一个启示：一个人想要创业成功，就必须死死顶住市场，不去和竞争对手硬碰硬，而是要顺着市场的实际走势，巧妙做出决策，他走高档尖端，我们就走低档物美价廉的路，以成本较低产品，抢夺市场的份额，从而一举击败对手，激烈的市场竞争中，是不能缺少这种与强硬对手竞争的对策的。想做到这一点你必须要有对市场进行调研，分析、预测的意识，才能有获得成功的可能。
财富箴言：
犹太人认为，只要不做一位违法的事情，什么生意能可以去尝试着去做，什么钱都能尝试着去赚，所以，他们的思维极其活跃。犹太人最喜欢创建自己的公司，但是，即使他们用心血缔造出来的企业产品，只要能获取更高的利润，他们也会果断地将它们卖掉。因为他们认为，创建公司的目的就是为了赚钱，一旦公司不能在创造出更多的利润，就会变成一块食之无味的鸡肋，即使有再多的不舍的情结，他们也会立即转手或宣布破产。