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犹太人的财富密码之七：灵、变、准的掌握信息3

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拥有捅破“赚钱窗户纸的手指”的菲勒

犹太虽然崇尚做生意赚钱，但他们认为，赚钱不等于蛮干，不应该用过度的劳动来换取金钱。他们钱是用智慧赚出来的。在追求智慧的同时，也赚到了钱，这使得犹太人成为世界上最会做生意的商人，也让犹太人的生意经闪烁着耀眼的光芒。

犹太人的生意经在教人做生意的时候，会越来越让人聪明而不是越做越让人感到迷茫。犹太民族虽然热爱音乐，热爱美食，但他们更热爱智慧。他们认为，智慧可以净化生命，也可以擦亮心灵的眼睛，更能创造财富。在犹太人看来，智慧是一个广义词，它包含了做人的道理，也涵盖了处事的要义。但在生意的领域中，他们认为，智慧就是看一个人是否能挣脱各种事物的局限，去捅破那层赚钱的窗户纸。

狄奥力·菲勒一出身就意味着他将有不同的人生经历。因为他出生在贫民窟。当他慢慢长大一些时候，开始不满现状，他不再争强斗狠，也不再逃学，因为这些对他已经失去了吸引力。后来他发现自己有一种天生就有会赚钱的本领。他从街上捡来一只破玩具，然后花了一晚上的时间修好，带到学校租给同学们玩，然后每人收取8美分，他竟然在几天内时间赚回了一辆新的玩具车的钱。菲勒的班主任对他说：“如果你出生在富商家中，也许会成为一名优秀的商人。但是，这对你来说是更本不可能发生的事，你以后或许能成为一名小商贩就不错了。”

中学毕业后，菲勒感觉自己天生就是做生意的料，而不是在学习方面取得什么成就。于是，他就辍学开始学做生意。他倒腾着卖一些小饰物、饮料、食品，而且每一次做得都很顺利，而且也小赚了一笔。菲勒真正的人生积累起的第一桶金是一堆丝绸。这些丝绸从日本运过来的，因为在运输的过程中遭遇到了暴风雨的袭击，足足有一吨多的丝绸被雨水浸湿后，便开始掉色。于是，这些掉色的丝绸成了日本人看着揪心烦恼的东西，他们想以最低的价格卖出去，但没有一个人愿意买这些掉了色的丝绸，后来，日本人想把丝绸搬运到港口，然后一把火将丝绸烧光，但是又怕被政府处罚。于是，日本人决定在回去的路上，将这些丝绸全部抛进大海。”

港口有一个小酒吧，菲勒每天都会独自来这喝酒。那天，菲勒多贪了几杯，便喝醉了。当他摇摇晃晃地往出走的时候，正好听到日本船员正向服务员咒骂那些丝绸。

说者无心，听者有意，他虽然喝醉了酒，但头脑还算清晰，他怔了怔，感到这是一次发财的机会。

第二天，菲勒早早地开来一辆大卡车来到了港口，找到船长说：“我可以免费帮你把这些掉色的丝绸处理掉。”结果，他没花一分钱便拥有了这些掉色的丝绸。然后，他把这些丝绸制送到工厂，加工成各种不同的迷彩服和迷彩帽子。几乎一夜之间，菲勒就积累了巨大的财富。从此，菲勒不再是畏畏缩缩的小商贩了，而成了一位真正的商人。

犹商人之所以能成为世界上顶级的富豪，就在于他们有一个经常思考的大脑。其实，想要赚大钱有很多的渠道和方法，只不过每个赚钱的方法和渠道都会事先蒙上一层蝉翼似的窗户纸，而问题的关键在于你是否善于发现这张窗户纸，并能及时地将它捅破。

财富箴言：

在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。一是知彼知己，善于察市场的“敌”，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。二是扬长避短，善于出奇制胜。充分用己之长，由长而谋，因利动止，并注意用自己的优势，在时间速度上用奇，在产品设计上用奇，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收口投资并赚回期望的目标值。三是审时度势，善于操纵商机。适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动发起出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，假痴不癫，使竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。?

通过“打电话送尿片”的服务使生意越做越旺的犹太商人

中国人做生意的有一个习惯，就是看到做什么生意赚钱，就会一哄而上，结果不仅导致，自己赚不了钱，甚至可能会致使整个行业陷入低迷，就像当年盛极一时的呼啦圈迅速虽败一样，这就是一个很好的例子。而犹太人则认为，一个精明的商人不是看别人做什么生意就跟着做什么生意，而是去做一些别人不愿意做的生意，这样才能赚到钱。

在美国的佛罗里达州有一个犹太小商人，他是一个很注意观察的人。一次，他发现左邻右舍的母亲们因为家务繁重，常常为没有时间上街为婴儿买尿片而烦恼，于是，他去就开动脑想到了一个绝妙的赚钱方法，那就是创建一家“打电话送尿片”的公司。送货上门的服务人们早就司空见惯，习以为常了，但送尿片则没有一家商店愿意做这桩小生意，因为利润实在是太小了。为了能做好这桩薄利的小生意，只能将开销控制到最低。这个小商人用极低的价格雇佣了一些在校的大学生，让他们用自行车去送货。后来，他又把送尿片服务加了几项服务项目，兼送婴儿的感冒药、玩具、食物等等。小商人还承诺：不论何时打电话，会在第一时间将货送到，而且只收10%的服务费。结果，他的生意越做越大。

一个商人要想有一个长远的发展，想赚更多的钱，那么就不能看轻哪怕是赚一美元的机会。这就是犹太人所谓的财商，在他们看来，一个人若是能有一个高财商，不仅能懂得该用什么方法在什么时候去赚钱，同时还能在获得赚钱的机遇面前，应该用什么态度去把握住这个机遇。

19世纪中期，人们在美国加州发现了地下有一座还未开采的大型金矿。很多人认为这是一个最好的发财机会，于是不远千里地，历经艰难险阻来到加州淘金。18岁的犹太人，农夫亚默尔也在巨大的**下奔赴了加州，加入了淘金的大军中。然而来淘金的人越来越多，而金子却不那么容淘到，人们没有经济来源，生活很快就陷入了困境。由于当地的气候不经常下雨，天气闷热，又极度缺水，很多淘金者不但没能发财致富，反而身患重病，客死他乡。

年纪最小的亚默和很多人一样，不但没挖掘出黄金，反而深受饥渴的折磨。一天，他有坚持挖了一天土地，却还是像往常一样没有任何收获，他疲惫地坐在地上，失神地望着水壶中的仅剩一点水，听着大家不断地咒骂因缺水带来的痛苦和折磨，亚默尔突然冒出一个想法：但凭淘金发财的希望实在是太渺茫了，还不如在淘金现场卖水。于是亚默尔当即决定不在继续淘金了改为卖水了，他将他用来淘金的工具变成挖水的工具，他挖了一道小渠将远方的水引到一个小水池中，然后仔细过滤一遍，原本污浊不堪的水便成了清凉可口的饮用水了。然后，他把水装到一个水桶中，挑到挖金的工地上一壶一壶卖给挖金子的人。当时，就有人哈哈大笑嘲弄他说：“我说你小子脑子肯定是进水了，千辛万苦来跑这么远，放着好好的金子不挖，却跑来卖水，这种生意哪不能却非要在这做？”亚默尔毫听里这些讥讽的话毫不在意，也没影响到他的心情，他还是一如既往地挖他的水。他认为，天底下哪里还能有这么好的买卖？把根本没有成本的水拿来卖，去哪又能找到这么好的市场？结果，这支淘金大军不得不以失败而告终，崔头丧气返回家乡。而亚默尔却在几个月的时间中靠卖水赚了几千美元，这在当时已经是一笔不小的财富了。

无论在什么境遇下，一个有着高财商人的人，他们对财富仿佛有一种最敏锐的感知，抑或他们天生有一种互相的吸引力，或迟或早会碰到一起；而有些财商低的人，当财富向他不断招手的时候，他们的态度确实不理不睬，冷漠视之，毫无察觉地让财富从身边溜走。