犹太人的财富密码之三：一念定乾坤2
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犹太人的财富密码之三：一念定乾坤2
机遇成就巴鲁克的辉煌人生
《羊皮卷》中说“我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。”说的就是只要抓住了机会，在很短的时间里就可以少花力气地获得成功，而失去了机会就会让自己费心费力，事倍功半。
在一定程度上，机遇往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，抓住了机遇，就彻底地改变了自己的命运前途。机遇，是瞬间的命运。有时候，抓住了机遇就改变了你的人生轨迹，
犹太人常说：“抓住好东西，无论它多么微不足道伸手把它抓住，不要让它溜掉。”通过抓住机会，我们就可以把握商机，通过努力可以让我们事业有成、赚大钱。
著名的美国犹太实业家、政治家和哲人伯纳德?巴鲁克在20多岁就已经成为赫赫有名的百万富翁。同时，在政坛上也人尽皆知的政治新星，赢得事业、权力的双丰收。他在1916年，被总统威尔逊任命为“国防委员会”顾问和“原材料、矿物和金属管理委员会”主席。时隔不久又被政府任命为“军火工业委员会”主席。1946年，巴鲁克的政绩又跃上一个新台阶，他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，在70多岁的高龄时依然雄风不减。当年，他曾提出过建立一个以控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划——“巴鲁克计划”。
和别的犹太商人一样，巴鲁克在创业开始的时候历尽千辛万苦，正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却发现它们之间存在的联系，从这种联系中找到属于自己的生意机会，并一夜暴富。
1899年，即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上，巴鲁克在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭。这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。
7月3日，这天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票，那么就能大赚一笔。
在十九世纪末唯一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生意。
商场上从来都不是平静的港湾，那些不敢冒险、不善于冒险的人，注定不会成为富翁，这也是他们缺乏商业才能的体现。敢于冒险是一个成功的人不可或缺的必备素质。犹太人认为：“冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。”他们是天生的冒险家，能够在危险中自由地畅行，获得了巨大的成功，从而让他们屹立于世界民族之林。
往往，犹太商人们在成功的背后都经历过各种各样的风险，他们成为了惊涛骇浪中的弄潮儿，做了一场又一场风险的游戏，成为了经济的领跑者。
在冒险中，犹太商人能够在任何时候都是主动出击，不让自己陷入被动的局面。于是，他们投机屡屡成功，这也要归功于他们高度灵敏的嗅觉。敢于冒险，善于冒险。
有不少成功的商人，在别人问到他有什么成功的秘诀时，会说这么一句话：我运气好。然而，生意场上完全靠运气好的只是很少一部分，大部分人都是靠自己灵敏精确的商业嗅觉来主动出击，抓住机遇，获得成功的。
财富箴言
把握机遇，是犹太商人成功的一剂良方。敢于冒险的犹太人也善于发现机遇，并且快速做出反应，运用到商业操作中去，从而迅速而有效的获得财富。
成功借宿的犹太人费尔南多
犹太人认为，说服别人，实现自己利益是人与人之间的较量。在双方沟通中，攻心为上至关重要。
中国《孙子兵法》中有“攻城为下，攻心为上”的说法，说的就是硬碰硬地攻城，血流成河，是下下之策；而先攻得民心，不伤一兵一卒，和平地得到城池才是上上之策！这也被万里以外的犹太人所运用。犹太商人最擅长的攻心术要属暗示。对于这种暗示战术，犹太人能够恰当运用，游刃有余。
犹太人会把这一方法运用在谈判上。在谈判中，他们会运用一些心理暗示的方式，诱导对方进行“合理”推想，从而达到攻心的目的。说服对方，实现谈判的目的。
有一个关于犹太人的笑话是这样说的：
犹太人费尔南多是个穷售货员，有一次身无分的他在星期五傍晚抵达一座小镇。他没钱吃饭，更住不起旅馆，只好到犹太教会堂找执事，请他介绍一个可以提供安息日食宿的家庭借宿一晚。
“安息日”是犹太教的古老节日。犹太教古老律法规定，一周的第七天是“安息日”，也就是休息的日子。因为犹太人日历的一天是从黄昏开始到第二天下午结束的，所以周五晚上是一周的第七天的开始。“安息日”具体是指星期五黄昏到星期六下午耶稣不工作。
执事打开记事本，查了一下，对他说：“这个星期五，经过本镇的穷人特别多，每家都安排了客人，除了开金银珠宝店的西梅尔家。因为西梅尔比较吝啬，一向不肯收留外地穷人。”
“他会接纳我的。”费尔南多十分自信地说。执事告诉了费尔南多地址，很快来到了西梅尔家门前，等西梅尔一开门，费尔南多就神秘兮兮地把他拉到一旁，从大衣口袋里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声问道：“西梅尔先生，请问砖头大小的黄金可以卖多少钱呢？”西梅尔眼睛一亮，以为大买卖来了。可是，这时已经到了安息日，按照犹太教的规定不能再谈生意了。但他又舍不得让这送上门的大交易落入别人的手中，便连忙挽留费尔南多在他家住宿，到明天日落后再谈。
于是，在整个安息日，费尔南多受到盛情的款待。到星期六夜晚，可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把黄金拿出来看看。
“我哪有什么金子？”费尔南多故作惊讶地说，“我不过想知道一下，砖头大小的黄金值多少钱而已。”
人们通常会将自己看到、听到、感觉到的经验，组织成自己感兴趣的事物。对他们来说，所谓的真实，只不过是他们将自己从外面世界里获知的部分信息，赋予了他们自己的意义，从而构建成了他们的知觉经验而已。
这种做法在心理学上类似于“完形心理学”，又称“格式塔心理学”完形心理学认为，人们天生倾向于去完成未完成的形式。就像拿一个有缺口的圆给人看，绝大多数的人都会回答你：“这是一个圆”。因为，人们会根据自己以前所知道的补回了这个缺口。对于未完成的事情，人们会根据过去的经验，形成个人的意见。犹太人就善于利用了人们的这一心理，引出话题，设计一个事情的前半部分，让别人根据自己前面提供的信息去进行一些合乎情理的推断，从而达到了自己的目的。
当然，一位犹太商人也说过：“虽然在谈判中要最大限度地争取自己的利益，但也绝不可以将所有好处都占尽。在谈判时寸土不让，不给对方丝毫好处，是极不明智的。最好的选择是在预先考虑的合理范围内，给对方心动的好处，以小换大。只有这样，谈判才有可能取得更大的胜利。
财富箴言
争取利益，但是留有余地；自身目的达到，对方也不至于吃亏，攻心为上成为了犹太人商场交流和谈判中一个强有力的武器。同时，也是犹太人在几千年发展中智慧的结晶。在现今社会，仍然被广泛应用。
出奇招卖空调的犹太商人帕特
在很久以前，犹太人的推销能力就广而告之了，或许，《塔木德》本身是世界上最伟大的推销员，他成功地把犹太人的思想推销给了全世界，让全世界都了解和学习犹太人