第二十八章 1
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第二十八章 1
阿雨和胡跃以及几个温州人，坐在一起议论事情。阿雨情绪激昂地说着，其他人越听越激动。有人在议论，阿雨认真地听着，记着笔记。
亚历山大给阿雨打来电话道歉：“阿雨·周女士，都怪我没有看清塞萨尔的坏心眼，他是想捣乱我们的生意，破坏我们的缘分。”阿雨平静地说：“不幸的是，他成功了。”
亚历山大忙说：“不，只要我们及时发现他的意图，还是能回到谈判桌上继续谈的嘛。你说过，我们有缘分。”阿雨说：“好吧，请给我一段时间考虑一下……”
亚历山大急了：“阿雨·周女士，别等了，我实在不想明天一早起床还要面对那个噩梦，我不想再掏一分钱去养一个庞然大物了……”
阿雨沉吟片刻，跟亚历山大相约在咖啡馆详谈。一见面，亚历山大就真诚地致歉：“非常感谢阿雨·周女士能来跟我见面。我很想知道，在您那慷慨大度的心里，还有没有对仓库的兴趣了？”阿雨淡淡一笑：“已经减退了，我正在努力把它召唤回来。”
亚历山大说：“好极了，您可以大声喊它们，我也可以帮你一起喊。”阿雨问：“合同带来了？”亚历山大赶紧从皮包里掏出合同递给阿雨。
阿雨接过来看了一眼：“价格太高了，我建议减至一千八百万美金。”亚历山大一听急了：“怎么能这样出尔反尔呢，阿雨·周女士？明明谈好的嘛！”阿雨说：“出尔反尔的是您，对不对？”亚历山大说：“是啊，是我的错，不过……”
阿雨说：“错了就应该得到教训，这三百万美金就是教训。而且请您记住，这三百万美金，相当于付给了塞萨尔先生。”亚历山大咬牙切齿道：“好吧，我记住了。我同意，一千八百万。”阿雨说：“亚历山大先生，明天下午，我们签合同。”
塞萨尔走进咖啡馆，正要找一个座位坐下，看见阿雨和亚历山大在握手，他愣了一下，然后微笑着走过去。亚历山大看见塞萨尔，恨恨地说：“你可真能干，一下子就让我损失了三百万美金！”
塞萨尔：“不要跟我说这些，我不会再上你们两人的当了。”亚历山大不解地问：“上我们两人的当？什么意思？”塞萨尔说：“阿雨·周知道您的困境，这个仓库成了您的噩梦，所以她唆使您编了这个租用整个仓库的谎言，然后找到我，让我掏出一大笔钱来。她想借着您达到报复我的目的。”
阿雨说：“塞萨尔先生，您诋毁我们的声誉，我和亚历山大先生可以告你。”塞萨尔说：“不打搅你们握手了，一定是找到了下一个猎物，反正我是不会上当的。不过我好意提醒你，要想让这个骗局看上去更像真的，你必须再多动动脑筋，比如你要说出一个更像样的理由，为什么要租这个三十万平方米的仓库。你有什么东西需要那么大面积来储藏？”
阿雨说：“事实上，我的那些东西如果都搬来，这三十万平方米都不够，如果第一个仓库合作顺利的话，我会考虑把亚历山大先生的另一个仓库也租下来！现在我跟亚历山大先生还有事情要谈，如果您不介意，我们想单独谈。”
塞萨尔一直死死盯着阿雨，他的眼睛一度流露出一丝迟疑，最后还是哈哈笑着，离开前得意地说：“好啊，我倒要看你要搬到仓库的究竟是些什么东西？”
亚历山大高喊道：“塞萨尔，你这个无耻的家伙！害我损失了三百万美金！我要让普拉托所有体面人，都看清你的嘴脸！”塞萨尔站住，不满地转身看着亚历山大。亚历山大说：“我还要把你的勾当告诉媒体，等着吧，我一定会这么做。”
塞萨尔冷冷地看着满脸通红的亚历山大和面色阴沉的阿雨，脑子里正经历激烈的斗争。他慢慢走回来，低声道：“亚历山大，如果你不是还想继续骗我，那么你一定是太愚蠢了！你跟阿雨·周不是同谋的话，我劝你赶紧离开这个女人。我已经不止一次地提醒过你，她绝对没有实力承担这个仓库……”
阿雨冷冷打断他：“明天下午，我们就要签合同。有兴趣的话，您可以过来看一下。”塞萨尔眼前一亮，死死盯着阿雨：“好啊，亚历山大我可以跟你打个赌，如果到时候没签合同，让这个阿雨给我一笔钱，怎么样？”
阿雨平静地说：“如果我们签了合同，您付给亚历山大先生三百万美金。如果没签，我给您三百万美金。”亚历山大笑了：“阿雨·周女士，这个赌太好了！”
塞萨尔盯着阿雨，迟疑着没有立即回答。阿雨盯着塞萨尔：“塞萨尔先生，您怎么看？”塞萨尔说：“我只是担心，你没有资本跟我打这个赌。”
阿雨说：“那不如我们先签一个合同，注明打赌的内容和赌资，您看怎么样？”
塞萨尔看看，咖啡馆里人们已经聚集到他们周围，关注着事态的发展。亚历山大也兴奋地看着塞萨尔。
阿雨说：“如果您对自己的判断很有信心，确信我是个骗子，为什么不敢签这个合同？如果您并没有把握，就请闭嘴，不要诬陷别人，不要干扰别人的正常交易，否则我们法庭上见！”塞萨尔受不了这句话和周围人们的目光，就说：“既然如此，我们来签这个打赌的合同吧，合同额是三百万美金？”
阿雨说：“可以更多。”周围一片惊呼。塞萨尔不以为然地说：“三百万美金可以了，足够给你一个教训。”阿雨一笑：“彼此彼此。”
众人围在桌子旁，看塞萨尔和阿雨分别面对一张合同。塞萨尔说：“为了确定你和亚历山大的租赁合同是合法有效的，我需要带一个公证人员跟我一起去。”阿雨：“没有问题，费用由你来出。”
塞萨尔说：“还要有一个电视台的记者，将你们的合同签署过程拍下来，你不介意吧？”阿雨点点头说：“更好。”
塞萨尔难以置信地看阿雨痛快地签完字，他再一次犹豫起来，死死盯着合同上阿雨的签字问：“阿雨·周女士，能不能透露一下，你要在三十万平方米的仓库里储存什么东西？”阿雨说：“无可奉告。”
周围的人们都嬉笑着看塞萨尔。塞萨尔拿着笔，迟迟没有落下。阿雨在一边冷冷看着他。亚历山大说：“本来塞萨尔让我对阿雨的诚意开始不踏实了，现在我心里踏实多了。塞萨尔，你就是个捣乱的主儿。”
阿雨在众人的哄笑中，拿过合同，正要撕掉，谁想一直盯着阿雨的塞萨尔一把抢回去，低头在上面签了字。阿雨将合同拿走，小心递给亚历山大说：“亚历山大先生，请小心保管，咱们那份合同，塞萨尔先生已经替我交上定金了。”
巴尔餐馆包间里挤得满满的，坐着胡跃、杜少英、黄晓刚等一屋子老老少少、男男女女的温州人。众人都哈哈大笑。
胡跃说：“塞萨尔想破脑袋，也猜不到阿雨的鬼点子，所以他始终不相信阿雨是真的要签那个合同。塞萨尔坚信，这是阿雨的圈套，他就是不钻进去，而且要看阿雨出丑。所以他要跟阿雨打赌，要赢阿雨的三百万美金。塞萨尔到现在也不明白，阿雨干吗要用那么大的仓库，有什么东西需要三十万平方米。”
众人又是一阵哄笑。胡跃说：“不光是塞萨尔，我想在座的很多人也还蒙在鼓里，不知道阿雨这次到底要干什么。”杜少英说：“老胡，你就别替阿雨卖关子了，阿雨，赶紧跟大伙儿说说，究竟是怎么回事？”
阿雨说：“塞萨尔的怀疑不是没有道理。的确，谁也不需要那么大的仓库。”杜少英问：“这么说，你没想要那个仓库？这就是你设计的一个圈套？”
阿雨说：“我来意大利要挣钱做一番事业，不是跟谁赌气。把三十万平方米当仓库用，傻瓜才会这么干。这一次，我是要把那三十万平方米的仓库，改造成一家类似超市那样的大型服装批发市场，让制衣公司来租摊位，这样就可以绕开我们温州人并不擅长的成衣销售渠道，让成衣零售店的老板直接到这儿进货，省去经销商过手宰的这一刀，成衣的价格就会更低，更具竞争力。”
热闹的房间一下子安静下来，大家都盯着阿雨，琢磨着她的话。
阿雨说：“请大家来之前，我已经跟胡叔叔还有几个咱们温州的成衣制造商们聊过多次，大家对这个方案都很认可。所以，今天就请大家来了。我们温州老乡有很多人干制衣公司，你们也都跟我一样，深受销售渠道之苦。”
众人纷纷点头赞同。阿雨说：“大家都知道，我们同乡会还有个名字，叫‘三刀会’，剪刀、厨刀、皮刀聚会。我们温州人到欧洲、到意大利、到普拉托，靠的就是这三把刀。如今我们已经能立住足了，虽然可以确保能吃上饭，但这毕竟是低级的商业经营模式，获利艰难。我们现在必须抱成团，向更高的商业模式冲刺，这样大家才能立于不败之地。大家在普拉托开了不少制衣公司，请问有几家拥有漂亮的厂房、现代化的生产环境和一流的生产设备？制约这些制衣公司发展的一个重要因素，就是我们没有独立的销售渠道，没有能力直接和欧洲各国各城市的成衣零售店直接联系，而受制于成衣销售的中间批发商，过一道手，就被扒一层皮，大大增加了销售成本……”