第四十章
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第四十章
（3）引导听众，增强互动
讲话的目的，从来都不可能是自娱自乐，而是要让别人理解与接受。如何保证更好的效果，那就得引导听众的思路。怎么引导？运用问题链思维这种模式，在讲话过程中不断地提问，尤其是把立题做到位，听众就会很容易跟随你的思路，一起思考。
当你立题之后，你在回答的同时，听众也会根据他自己的知识、偏好、理解力等，也给出自己的答案。如果他的答案与你相同，他会有英雄所见略同之感；如果他的答案与你不同，他也会因为差异与对你的答案产生强烈的印象。这种心里面的、内在的互动过程，可以极大地提升你的讲话效果。
比如，你谈起幸福的话题，你是这样讲的：
每个人都在追求幸福。可是每个人心中对幸福的理解都是不一样的。我理解的幸福是怎么样的呢？第一，要有一定的物质基础。钱不在多，够用就好。第二，要有一番事业与作为。不需要像李嘉诚那样成功，但我很开心。第三，要有一个和睦的家庭。大家都身体健康，开心快乐。
也许，你在讲的时候，因为你做了立题“我理解的幸福是怎么样的呢？”相信大多数的听众也会在心里边想他的幸福标准如何？你说要有物质基础，他可能跟你一样；你说要有一番事业，他可能会想能够环游世界才更美妙；你说要有和睦的家庭，而他认为一个人自由自在才更洒脱……不论如何，正是因为你的立题，激发了听众跟随你一起思考。
3、从结论讲起
如前所述，立题即根据主题与观点，就需要纵深展开的某一方面，提出一个问题。然而，要提出一个问题，通常情况下，我们是基于某个观点或结论而提出的追问。这一点，我在前一章《思维与语言》的“问题链思维”部分，关于“问题的起点”中讲到过。我说过要养成下结论的习惯，而结论下出来之后，就是要讲给别人听的。何时讲呢？当然就要在讲话的开头时讲。
为什么要从结论讲起呢？主要的原因有四点：
1）所谓的结论，也正是我们讲话所要传递给听众的核心信息。
2）强调从结论讲起，也是要求我们去掉一些多余的观点。
3）从结论讲起，有利于让听众加深印象。
4）从结论讲起，是理清思路的核心办法与技巧。
从结论讲起，犹如定海神针，将我们的思路控制在某个范围之内，并由此激发相关的问题，不至于信马由缰，思路飘浮。
从结论讲起，它会在一个完整讲话中的两个地方表现出来：一是在整个讲话的开头，二是在每一个论述的开头。
（1）整个讲话开头
要注意的是，从结论讲起，并不等于开口第一句话必须是结论，而是说，在开头的部分，必须抛出自己对于某个话题最基本的结论。
在后面，我将会介绍即席讲话最基本的三种开头方法：故事开头、设问开头和观点开头。而这三种开头方法，并不与“从结论讲起”冲突。观点开头法当然就是从结论讲起，而以故事开头或设问开头，其实也是可以从结论讲起的。只是，在不同的开头方式中，结论出现在不同的位置而已。下面以三种开头方法来分别演示从结论讲起。
1）观点开头
以观点开头就是从结论讲起，即我们要讲话时，迅速地在脑子里把自己想要表达的核心观点理清。也许你要想表达的是千言万语，但要注意，最重要的，肯定只有一句。于是，你一开口就讲出自己的结论。比如，你要讲自己对于孩子教育的看法，开头可以是这样的：
孩子的教育问题困扰了许多的家长。成绩不好、性格内向、贪玩偷懒、沉迷游戏，等等，都可能令家长朋友们对孩子教育感到力不从心。那么，怎么才能把孩子教育培养成为一个有用之才呢？
2）故事开头
可以先抛出一个结论，紧跟着就讲起故事；也可以开口就讲故事，完了再抛出观点。还是拿孩子教育这个话题来说吧。
孩子的教育问题困扰了许多的家长。昨天，我到一所小学参加了一个家长座谈会，听了大家的发言，感触特别深，一位家长为她的孩子成绩差，气得差点要自杀……那么，怎么才能把孩子教育培养成为一个有用之才呢？
这里，是将结论放在开口第一句。其实，也可以不这样，而放到故事讲完之后：
说起孩子的教育，我先说个故事。昨天，我到一所小学参加了一个家长座谈会，听了大家的发言，感触特别深，一位家长为她的孩子成绩差，气得差点要自杀……总之，孩子的教育问题困扰了许多的家长。那么，怎么才能把孩子教育培养成为一个有用之才呢？
3）设问开头
这里讲的是向观众发问。如同故事开头一样，可以先抛出结论再发问；也可以直接发问，再抛出结论。再以孩子教育话题为例：
孩子的教育问题困扰了许多的家长。我想先问下在场各位家长朋友，你的孩子让你感到最头疼的问题是什么？是成绩太差的请举手。是性格内向的请举手。是沉迷电子游戏的请举手……那么，怎么才能把孩子教育培养成为一个有用之才呢？
这是先抛出结论。下面则是先提问，再讲结论：
孩子的教育问题，我想先问下在场各位家长朋友，你的孩子让你感到最头疼的问题是什么？是成绩太差的请举手。是性格内向的请举手。是沉迷电子游戏的请举手……看来，孩子的教育问题困扰了许多的家长。那么，怎么才能把孩子教育培养成为一个有用之才呢？
（2）每一个分论述的开头
在每一个分论述的开头，也从结论讲起，这一方法被很多人所忽略，他们往往习惯于直接切入某些事实、某些具体的细节。其实，每一个论述或每一段的开头的一句话，就应该是一个结论，是一个概括句。而在这个结论句之后，你可以展开一组关联性强的问题链。
看看本章第一部分的那个房地产经理的讲话，讲到当前形势的三个情况，每一段的开头就是一个结论句
第一，市场需求急剧减弱，房子很难卖。
第二，资金链绷得很紧，甚至很有可能断掉。
第三，开发商的信心遭受沉重打击。
如果你把结论句放在每一个分论述的开头，听众很容易感觉到你清晰的思路。当然，你自己的思路，也确实会因此而清晰许多。