八、一句顶十句的话术：学习名嘴如何把话说得恰到好处5
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八、一句顶十句的话术：学习名嘴如何把话说得恰到好处5
转换概念是指不保持原有概念的内涵，故意改变概念的外延，从而收到出奇制胜的效果。
鲁迅先生在厦门大学担任研究院教授时，校长林庆经常克扣办学经费，刁难师生。一天，林庆找研究院的负责人和教授们去开会，提出要把经费削减一半，教授们纷纷反对：研究院的经费本来就很少了，连研究成果的印刷费都付不出，绝对不能再减了。林庆却阴阳怪气地说：“关于这件事，不能听你们的。学校经费是有钱人拿出来的，只有有钱人才有发言权！”
林庆刚说完，鲁迅站起身，从口袋里摸出两个银币，“啪”的一声放在桌子上，铿锵有力地说道：“我有钱，我也有发言权！”林庆根本意料不到鲁迅会说出这句话来，弄得措手不及，狼狈不堪。
接着，鲁迅力陈研究院经费不能减少、只能增加的道理，一条条、一项项，有理有据，驳得林庆哑口无言，只得收回自已的主张，灰溜溜地跑了。
因此，很多时候，我们在谈判的时候，一开始也可以采用巧妙的犀利话语制服了对方，紧接着再加上有理有据的陈述，才能压倒对方的威势，从而取得立见功效的成果。
善意的模糊是莫大的安慰
在医院里，一位患有严重疾患的病人问医生：“我的病是不是很重，还有康复的希望吗？”医生回答：“你的病确实不轻，但是经过治疗，安心养病，慢慢会好的。”
这里的“慢慢会好”是模糊语言。这“慢慢”是多久，是说不清的，但它能够给病人以希望，给病人以极大的安慰。
王蒙&移花接木，李代桃僵
“移花接木，李代桃僵”的说话技巧，事实上是一种“偷换概念”，故意曲解对方原意，避而巧答的说话方式。
王蒙（1934～）：生于北京，祖籍河北南皮人，上中学时参加**领导的城市地下工作。1948年加入中国**。1950年从事青年团区委工作。
王蒙于1953年创作长篇小说《青春万岁》。1956年9月7日发表短篇小说《组织部来了个年轻人》，由此被错划为右派。1978年调回北京市作协工作。后任《人民学》主编、中国作协副主席、**中央委员、化部长、国际笔会中心中国分会副会长、全国政协委员、常委，全国政协史和学习委员会主任等职。
在一次记者招待会上，有一位外国记者别有用心地问王蒙：“请问，50年代的你与80年代的你有何相同与不同？”
这位记者的用意是路人皆知的，他是想借机让王蒙谈一谈对中国国内形势改变的感受。
王蒙当然清楚这一点，他不慌不忙地抬起头，从容不迫地回答道：“50年代的我叫王蒙，80年代的我也叫王蒙，这是相同之处；不同的是，那时我20来岁，而现在我则有50多岁了。”
在记者会上，记者的提问只给出了年代限定的范围，王蒙虽然知道对方的用意，但是却故意曲解其本意，只从自己年龄变化的角度作答。但实际上没有真正给对方任何有用信息。很好的回避了比较尖锐的问题。
王蒙的作答显然是在用“众所周知”的话语来回避记者的潜在用意，从结构上和信息量角度来看都全属多余，但它却颇能体现作家的机智和幽默，并且很回避尖锐的问题，同时还能引起人们欢悦的情绪，无怪乎在场记者对王蒙的妙语备加称赞。
由此可见，避而巧答，的确不失为摆脱窘态，制造谐趣的一种妙法。
在实际交往中，遇到刁难或是不好回答的问题时，可以采用随机应变的方式化解棘手的难题，这时候可以采用以下方法：
1.移花接木，李代桃僵
“李代桃僵”是互相顶替的意思。在说话时，有时会碰到一些不便或不必回答的问题。但是，缄默是不允许的，使用“无可奉告”的外交辞令有时也并不礼貌。此时，不妨“偷换概念”，故意曲解对方的原意。
2.借物联想，谐音双关
联想手法由此及彼，也可应用于随机应变，还可借助谐音双关，即使面对十分艰难的局面也能睿智巧答从容应付。
3.以谬治谬，以毒攻毒
谈话中对方若故设“陷阱”，以谬论相刁难，其用意无非是企图造成一种进退两难的局面；答则显示无知，不答则表明无能，这种情况用“以谬治谬”最为恰当。
隋朝时，有一善辩者。一次，有人问他：“腊月时，家人被蛇所伤，怎样医治？”他应声答道：“取五月五日南墙下雪涂之，即愈。”那人反唇相讥：“五月哪里得雪？”这位善辩者笑道：“腊月何处有蛇？”
由于提问者的话本身是荒谬的，对于荒谬的回答，自然就丧失了指责的权利，刁难别人也就成了自我出丑，陷阱也不攻自破。
4.幽默俏皮，以笑解围
幽默是最好的润滑剂，即使遇到十分棘手的难题，或遇到意外的抢白、嘲讽，甚至不怀好意的侮辱或挑衅，机智的幽默语言也能帮助人摆脱窘境，使尴尬或严峻的局面消失在笑声中。
总之，插科打诨往往有利于绕过实质性问题的礁石，达到应变的目的。
随机应变是对一个人综合能力的考验，全面检查一个人的思维能力和表达能力、应变能力的大小，都离不开以下几点：
1.阅历、知识、气质等是影响应变能力的重要因素。一般来说，阅历丰富、知识渊博、智慧高并且具有虚怀若谷、从容镇定气质的人，反应更敏捷，对付突然情况的反应更快，能在交谈中应付各种突如其来的意外变化。
2.思维方式也影响人的应变能力，语言是思维的外衣，培养应变能力要着眼于思维训练，古人说“慧于心秀于口”就是这个意思。青年人只要加强思维训练，就能使自己在语言感受的敏锐性、思维的敏捷性、判断的准确性、表达的即时性等方面前进一步。
袁鸣&及时补救，自圆其说
说话不小心口误时，还可以采用“及时补救，自圆其说”、“顾左右而言他”的方式，为自己巧妙圆场。
袁鸣（1971～）：东方卫视著名节目主持人，留学英国剑桥大学，获国际关系硕士学位。现任上海东方卫视《环球新闻站》节目制片人兼主持人，先后主持过东方电视台《城市心情》、《东方直播室》、流行音乐专栏《白金大碟》、北京电视台《东芝动物乐园》、中央电视台《正大综艺》、《东西南北中》，以及数百场国际、国内大型电视综艺晚会。
袁鸣是有着10多年电视从业经历的著名节目主持人。在取得英国剑桥大学国际关系硕士学位之后，袁鸣以知性气质结合观众信任度的新形象首度亮相，全力用心打造新一代学者型新闻女主播。
一次,上海东方电视台著名节目主持人袁鸣应邀到海口市主持“狮子楼京剧团”建团庆典。由于去得匆忙未来的及准备,一上场,袁呜就闹了个口误:“现在我荣幸地向大家介绍光临狮子楼京剧建团庆典的各位来宾——今天参加庆典的有……海南师范学院党委书记南新燕小姐!”这时,台下缓缓站起一位白发苍苍的老先生。
顿时会常出现一阵**。
然而只见袁鸣镇定自若地说:对不起，“我这是望生义了——不过，南教授的名字实在是太有诗意了。一见到南新燕三个字,我立刻想起两句诗:‘旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家’,这南飞的新燕是一幅多么美丽的图画!怎能不让我联想到我们今天的情景:京剧一度是清末的宫廷艺术,是流行于我国北方的戏曲,但是现在已经从北方流传到南方,跨过琼州海峡,飞到海南——这又是一幅多么美妙的图画呀……
顿时现场掌声、欢呼声四起。
袁鸣“口误”引起哄笑,当然先要道歉；但是道歉之后并没有“服输”,而顺题立意,快速完成了新的命题构思——浓墨重彩描绘了两幅画面：一是古诗之画，意在赞美老教授名字寓有诗意；一是现实之画，扣住京剧历史的话题，紧密联系“狮子楼京剧团”的成立庆典的现场语境,天衣无缝。