八、一句顶十句的话术：学习名嘴如何把话说得恰到好处2
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八、一句顶十句的话术：学习名嘴如何把话说得恰到好处2
徐公又问：“你怎么还祝贺我有一条生路呢？”
蒯通说：“武安君不嫌弃我是一介草民，肯向我请教关于战争的问题。我对他说：‘打了胜仗才能得到土地，攻取之后才能得到城池，这种战未能已经很落后了。不战而得地，不攻而得城，一纸公就能搞定千里。你们愿意听这样的谋略吗？’他们的将领都很感兴趣。我就说，‘以范阳令徐公为例，他可以整顿士卒坚守城池。但是，大部分人都是怕死而贪图富贵的。战到不行的时候他要投降。那时士卒都有了怨气，很可能把范阳令也给杀了。这件事情一定会传出去。其他地方的官员知道范阳令先投降也被杀害了，必然要固守。这样，其他城池就不好攻打了。现在不如以隆重的礼仪迎接范阳令徐公，一直把他迎接到燕赵接壤的地方。使其他城池的官员都知道，范阳令一投降就得到了富贵荣华。这样，就会争着来投降。这就是我说的一纸公可以搞定千里。’现在你要是听我的话投降武信君，不但可以求得生存，并且还可以继续享受荣华富贵。”
结果蒯通说通了范阳令徐公。
蒯通说服范阳令徐公投降的故事，他充分把握说话的时机和火候，逐步诱导对方，最终说服对方。
事实上，我们只有准确把握说话的时机和火候，把话说到点子上，才能引起人们的共鸣，从而收到预想的效果，这就是故事中，蒯通站在徐公的立场上把利害的结果陈述清楚，从而规劝成功。由此可见，“换位思考”是说服的前奏，说话的时候要替对方着想，将心比心，这样的话才能打动对方，说服对方。
印第安人曾经说过：“首先要穿别人的鞋走上一段路。”你不要忘了问自己：他这样做是出于什么原因？了解其中的含义是意味着宽恕一切。俗话说，设身处地，将心比心，人同此心，心同此理。要想说服他人，就要替对方着想，将心比心。
因此，要想说服别人，要尽可能地掌握对方的情况，站在对方的立场上，真诚地帮助对方分析利弊得失。让对方感到你的真诚，这样能更容易地说服对方，打动对方。掌握说话的主动权。
说话要把握要害，这样才能把话说到点子上，才能达到预期的劝解或是说服效果。说话说到点子上，其中一条比较重要的就是：语言表达要简洁明晰，通俗易懂。
据史书记载，子禽问墨子：“老师，一个人说多了话有没有好处？”墨子回答：“话说多了有什么好处呢？比如池塘里的青蛙，整天整天地叫，弄得口干舌燥，却从来没有人注意它。但是鸡棚里的雄鸡，只在天亮时叫两三声，大家听到鸡啼知道天就要亮了，于是都注意它，所以话要说在有用的地方。”
把话说到点子上，事实上也要求我们只要表达必要的意思即可，千万不要口若悬河、不知多云，古代的墨子的话和古语：“言不在多，达意则灵”说的就是讲话要少而精这个简单而实用的道理，因此把话说到点子上，也要力争用最经济凝练的话语来表达尽可能丰富的意蕴。
秀才们改写酒店招牌
从前有个客商新开一个酒店，为了招招揽顾客，特备厚礼请几个秀才为他写一块招牌。甲秀才大笔一挥写下了“此处有好酒出售”七个大字。众秀才议论纷纷：乙秀才说“此处”二字太罗嗦。丙秀才说“有”字也属多余。丁秀才认为酒好酒坏顾客自有评价，“好”字亦宜删去。这时甲秀才带着几分怒气认真地说，如此说来还是干脆只留个“酒”字算了。众秀才频频点头赞许，大家也欣然接受。其实说话也如此，有时需要简练，惜言如金，有时需要详述，用语如泼。
陀思妥耶夫斯基&实话虚说表爱意
有时候如果很担心自己的请求遭到对方拒绝，不妨采用实话虚说的方式，给自己留点回旋的余地。
陀思妥耶夫斯基（1821～1881）：全名是费奥多尔·米哈伊洛维奇·陀思妥耶夫斯基，是19世纪群星灿烂的俄国坛上一颗耀眼的明星，与列夫·托尔斯泰、屠格涅夫等人齐名，是俄国学的卓越代表，是俄国学史上最复杂、最矛盾的作家之一。
陀思妥耶夫斯基出生在俄罗斯的一个医生家庭。1846年，他写出了自己的第一部作品《穷人》。小说一出版，即轰动坛，受到读者的普遍赞扬。学批评家别林斯基称之为“社会小说的第一次尝试”。之后，他又先后写出了《双重人格》、《女房东》、《白昼》和《脆弱的心》等几个中篇小说。
1866年，对陀思妥耶夫斯基是具有重要意义的一年。妻子玛丽亚和他的哥哥相继病逝。为了还债，陀思妥耶夫斯基为出版商赶写小说《赌徒》，请了速记员，她叫安娜·格利戈里耶夫娜，一个年仅20岁，性情异常善良和聪明活泼的少女。
安娜非常崇拜陀思妥耶大斯基，工作认真，一丝不苟。等待书稿《赌徒》完成后，作家已经爱上了他的速记员，但不知道安娜是否愿意做他的妻子，便把安娜请到他的工作室，对安娜说：“我又在构思一部小说。”“是一部有趣的小说吗？”她问。“是的。只是小说的结尾部分还没有安排好，一个年轻姑娘的心理活动我把握不住，现在只有求助于你了。”他见安娜在谛听，继续说：“小说的主人公是个艺术家，已经不年轻了……”
安娜忍不住打断他的话：“你干什么折磨你的主人公呢？”
“看来你好像同情他？”作家问安娜。
“我非常同情，他有一颗善良的心；充满爱的心。他遭受不幸，依然渴望爱情，热切期望获得幸福。”安娜有些激动。陀思妥耶夫斯基接着说：“用作者的话说，主人公遇到的姑娘，温柔、聪明、善良，通达人情，算不上美人，但也相当不错。我很喜欢她。”
“但很难结合，因为两人性格、年龄悬殊。年轻的姑娘会爱上艺术家吗？这是不是心理上的失真？我请你帮忙，听听你的意见。”作家征求安娜的意见。
“怎么不可能！如果两人情投意合，她为什么不能爱艺术家？难道只有相貌和财富才值得去爱吗？只要她真正爱他，她就是幸福的人，而且永远不会后悔。”
“你真的相信，她会爱他？而且爱一辈子？”作家有些激动，又有点犹豫不决，声音颤抖着，显得既窘迫又痛苦。
安娜怔住了，这时候她终于明白他们之间不仅仅是在谈学，而且是在构思一个爱情绝唱的序曲。
安娜小姐的真实心理正如她自己所言，她非常同情主人公，即作家陀思妥耶夫斯基的遭遇，而且从内心里爱慕这位伟大的作家，如果模棱两可地回答作家的话，对他的自尊和高傲将是可怕的打击。于是安娜激动地告诉作家：“我将回答，我爱你，并且，会爱一辈子。”
后来，作家同安娜结为伉俪。在安娜的帮助下，陀思妥耶夫斯基还清了……
陀思妥耶夫斯基采用暗示的方式，将实话虚说，开口表达爱意，最理想的效果当然是赢得了芳心。但是如果落花有意，而流水无情的时候，我们在示爱的时候，要如何表达才能不给原本的朋友关系带来尴尬，这实在是表达的一个难题。
生活中，有些朋友要是担心自己害怕拒绝，但又心情躁动不安，急切盼望对方知道自己的心意，那就不妨借鉴陀思妥耶夫斯基的方法，实话虚说，借机抒情。
因此，如果自己想向自己喜欢的人示爱时，在对对方心意非常不确定的情况下，就可以采用实话虚说的技巧，既能摸清对方的心思，又能避免遭到拒绝时的尴尬，这不失为一个求爱的说话上策。
印度著名诗人泰戈尔说：“在玫瑰花充裕的光阴里，爱情是酒；在花瓣凋谢的时候，爱情是饥饿时的粮食。”
人生不能没有爱情。那么，当爱上一个人的时候，我们应该怎样说出“我爱你”而不用担心对方拒绝而很丢面子呢？
新凤霞向吴祖光求婚，先是采取暗示，没有奏效，就直接表明了心迹。全国解放后不久他们开始交往，感情日益深厚，新凤霞十分敬仰吴祖光的为人，希望能和他共同生活一辈子。有一次，他们在一起，新凤霞说：“我演的《刘巧儿》这出戏，您看了吧？”吴祖光说：“看过，真好。”新凤霞说：“前门大街的商家，到处都在放巧儿唱的‘因此我偷偷地就爱上了他……这一回我可要自己找婆家……”’但是吴祖光为人很单纯，一点也不懂她的意思，竟说：“配合宣传婚姻法，这出戏最受欢迎。”