五、说话说到位才有效：学习名嘴如何说服他人2
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五、说话说到位才有效：学习名嘴如何说服他人2
有人说出俄国许多大画家的名字。列宁又问：“我们能不能把这些画连同冬宫一同保存下来，作为他们压迫人民，为自己树碑立传的证据？”大家都说好。
就这样，列宁说服了赤卫军。皇宫终于保住了。
列宁采用诱导的方式，逐步说服了赤卫队，保住了皇宫。由此可见，作为决绝者或是一名管理者，不仅是表态拍板，而是要巧妙地把人们诱导到正确的方向上。而诱导，往往是从肯定对方开始的。而迁怒于物往往是情感朴直、思维简单化的一种表现不易采用，遇到这种情况关键在于疏导。
首先，列宁面对激愤的群众，列宁的五句循循善诱的问话，理清了群众思路，保住了这座举世闻名的建筑。他采取的步骤是，首先理解和赞同群众的观点，这样可以争取到引导群众的时间和机会；
其次，列宁正本清源，使农民们懂得，皇宫原来是沙皇统治者居住的，但修建者却是人民群众，如今从沙皇手中夺过来回归人民群众，就应该让人民代表住，这个道理是可以服人的，因此农民们点了点头。
最后列宁的一个问句，是强化迂回诱导的结果，让群众明确表态“皇宫不烧了”，从而完全达到了目的。
在说服的过程中，不能只讲大道理，但并不是要求我们不讲“道理”，如果将道理讲得具体生动，引人思索，让他们觉得事实上就是这么个理儿，这样就能一步步循序渐进地将道理说明白。
诱导技巧的关键就在于“诱”字，立足在“导”字。要想在和别人的谈话中诱得巧妙，导得自然，就应当做到以下四点：
1.有目的地诱导
在说服他人的过程中，你需要有个明确的目的，做到有的放矢，所有诱导内容，都要紧紧地为总目的服务。
在古代，有一位父亲得知儿子染上了赌博的恶习，便给他写了一首戒赌诗，以诗说理规劝。诗是这样的：“贝者是人不是人，只因今贝起祸根。有朝一日分贝了，到头成为贝戎人。”儿子看不懂这首诗。于是他的父亲就给他一一指道：“‘贝者是赌’，‘今贝是贪’，‘分贝是贫’，‘贝戎是贼’。赌、贪、贫、贼是每一个赌博之徒的必由之路。”
儿子听从了父亲的教诲，很快弃赌从良。
2.有步骤地诱导
既然有总体设计，那么必然也有分步计划。每一步怎么说话、怎么诱导、怎样发问等等，在谈话之前都需要经过深思熟虑，胸有成“话”。只有这样才能做到环环紧扣，步步深入，最后矛盾突现，诱使对方在无法解决的矛盾面前自我否定。
3.有预料地诱导
在诱导的前提中，要考虑到每步诱导时，对方会怎样讲，可能有好几种**，比如说怎样去随机应变，都要有预料。只有这样才能使自己的诱导不变成“哑炮”，不变成你一个人唱独脚戏。要使自己的诱导能引出对方的话，让对方跟着你的思维走，就必须把前前后后的事都考虑周到才行。
4.有诚意地诱导
要想使自己的说服对象对自己心悦诚服，就要诚恳开导，不讽刺，不挖苦。这个方法的好处是允许被说服者在接受说服的过程中，存在一个认识过程，获得一些全新的知识。
诱导技巧的关键就在于“诱”字，立足点在于“导”字。要想在和别人的谈话中诱得巧妙，导得自然，就必须在谈话之前就认真构思，事先把各方面的关节想清楚，谈话的过程中还要针对实际情况随机应变。
说服的关键在于：迂回的方式进行攻心
周恩来总理说过：“与人说理，须使人心中点头。”而诱导，正能帮你这个忙。诱导说理，心平气和，步步引导，耐心商讨，才能让别人易于接受，易于“心中点头”。
在日常生活中，说服的事情几乎随处可见。母亲病了不肯到医院去动手术，要靠说服；痴情女失恋痛不欲生，要靠说服；年轻人不求上进作风浮躁，要靠说服。
进行有效说服的一个较好的策略是采取迂回战术，不从正面入手。直接说服容易让对方产生抵抗心理。所以，不妨从侧面打开缺口。
吕端&运用典故，借古讽今
说服的技巧有很多种，运用典故、借古讽今的说服技巧往往能起到事半功倍的效果。
吕端（935～1000）：字易直，北宋幽州安次（现廊坊安次区）人。吕端出生在官宦家庭，自幼好学上进，终成大器。其祖父吕兖曾在沧州节度使刘守下做判官。
吕端以其父的官位荫补千牛备身(禁卫官),后任国子主簿、太仆寺丞、秘书郎等职。入宋后,曾任太常丞、浚仪知县、定州同判、成都知府、开封府判官、蔡州知州、开封知县、户部郎中、大理少卿、右谏议大夫等职。宋太宗淳化四年(993年)，拜为参知政事。是年底,左谏议大夫寇准也被拜为参知政事。咸平元年(998年)夏，吕端身体有病，请求辞去官职，宋真宗不允，却免去了他进殿朝见的礼节。真宗亲自到家中探望。咸平三年(1000年)，吕端病卒，年66岁，赠司空溢正惠。
吕端为官40年，为相4年，不傲不贪，两袖清风，也不与贪官污吏们来往。深得百姓称道。因此，那些贪官污吏，屡屡想方设法算计他。
有一年春天的一日，风和日丽。宋太宗在御花园摆酒筵，宴请满朝群臣。在鼓乐声中武百官，个个入席就座，把酒举盏。大家兴致一时浓烈，奸臣王继恩趁机在太宗面前捉弄吕端，想给他难堪，便说：“圣上，为助今日酒兴，何不出几个题，叫吕相爷答来？”
唐太宗一听，倒觉合乎本意，便唤过吕端道：“朕来问你，当今何处酒好？”
“杏花村酒最好。”吕端脱口而出从容笑答。
唐太宗又问：“何以见得呢？”
吕端笑答：“有唐诗云：借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”
“唐时酒价每升多少银两呢？”太宗追问到这个地方，众人都为吕端捏着一把汗，惟恐吕相爷答不出来。这时候奸臣王继恩却心中暗喜，他想，这回看吕端怎么回禀圣上。可是吕端却显得轻松坦然。他先是看了一下众人，然后不慌不忙地向太宗沉吟道：“这酒价嘛”他故意顿住了以后的话。王继恩借机接过话茬说：“吕相爷因何不往下说了呢？”
吕端看了王继恩一眼，从容地说：“唐时酒价每升30元钱。”
王继恩听后又觉有缝可钻，就机说道：“启禀圣上，吕端他分明在欺骗圣上，相隔一百多年的酒价他是怎么知道的呢？”
唐太宗问道：“吕爱卿你且说来。”
吕端自信十足地答道：“唐时酒价每升30元钱，绝无差错，臣记得杜甫有诗：‘速来相见钦一斗，恰有三百青铜钱’”。
唐太宗大喜道：“杜甫诗真可称为一代史书也！吕爱卿，你呀，一代奇才呀!”
众人听得吕端如此熟读唐诗，又如此切题，个个翘起了大拇指。
古代向帝王进谏或是应答时，往往是带着点风险的，我们知道“伴君如伴虎”，如果没有必要的进谏或是机智而巧妙的策略和方式，相信帝王是不会轻易饶恕的。
故事中，吕端就是采用巧妙的方式——运用典故，借古讽今的说话技巧，机智地回答了唐太宗的棘手问题。众所周知，封建王朝的皇帝是至高无上的。历朝历代，臣下对皇上进谏，都必须投其所好，都只能用前朝故事或看似不相干的生活趣闻引喻取譬，转弯抹角地表达自己的意见，皇上才有可能恩准采纳。无人敢触龙鳞，逆圣听。否则，轻者丢掉乌纱，为民为奴；重者人头落地，甚至九族遭诛。因此，自古以来，武百官讽谏启奏都很讲究，唯恐龙颜大怒，这事实上考验的是说话者的机智应答或是进谏的说话技巧，真可谓“君无戏言”，不得不谨慎应付。
历史上，善于运用典故的名人例子有很多。事实上，引用典故，借古讽今，在谈话中起着如下的重要作用：