谋篇 第十：运筹帷幄，决胜千里 2

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谋篇 第十：运筹帷幄，决胜千里 2

凡是给别人筹划计谋都会有一定的法则，一定要弄清事情的原委，以便探究实情。

弄明白真相，就可以确立“三仪”的标准。

所谓的三仪就是“上智”“中才”“下愚”，三者相互渗透，相辅相成，才能生出奇谋。

这样制订出的奇谋是没有阻塞，顺从事理，不被遮盖，所向无敌的，这是自古以来就被遵循的。

所以郑国人上山采玉的时候，都会带着司南出去，就是为了不迷失方向。

度量才干、测定能力、揣测实情也是行事的指南。

凡是观念相同、感情亲密的人一起谋事，大家都可以成功；兴趣相投但是感情疏远的人一起做事，只有部分人能从中得到好处（而另一部分人得不到利益）；凡是恶习相同而感情亲密的人一起办事，一定会同时得到恶果；凡是恶习相同感情却疏远的人一起谋事，部分人会受到损害。

所以说，能够相互带来利益的话，关系就非常亲密；反过来，如果相互牵连受到伤害，关系就疏远。

这是有一定规律的事情。

同时，这也是判断异同、进行分类的一种方法。

所以，墙壁倒塌是因为有了细小的裂缝，树木折断是因为有了小的疤痕，这便是墙和树干的分界之处。

由于事端是自身渐渐变化引起的，而且事端又会生出谋略，谋略需要计划，计划需要议论，议论导致游说，游说就有进取，进取就生退却，退却就形成制度，由此事端得以控制。

可见，各种事物的道理是一致的，各种制度也都有一定的规则。

一个道德仁义的君子是不会重视钱财的，所以不能用金钱去**他们，反而可以让他们捐出财资；一个勇敢而果断的壮士，是轻视困难的，所以不能用困难去恐吓他们，反而可以让他们镇守危险的地方；一个非常有智慧的人，通达礼教，明于事理，不能用诡计去欺骗他们，反而要跟他们讲道理，让他们去建功立业。

这就是所谓的仁德、勇士、才者的“三才”。

因此，愚笨的人容易被蒙蔽，品行不好的人容易被恐吓，贪婪的人容易被引诱，所有这些事情都要根据具体情况作出判断。

因此，由微弱积累而成的是强大，由不足积累而成的是有余：这就是道术得以实行的原因。

针对那些表面亲近内心却十分疏远的人进行游说，要从内心下手；而对那些表面疏远内心亲近的人游说，要从外部下手。

因此，要根据对方疑惑的地方随机改变游说的内容，根据对方的表现来顺应他的意愿，根据对方的说辞确定游说的重点，根据对方的形势适时征服对方，根据对方可能造成的危害权衡利弊，根据对方可能造成的祸患设法排除。

揣摩之后加以威胁，抬高之后加以策动，削弱之后加以扶正，符验之后加以响应，拥堵之后加以阻塞，搅乱之后加以迷惑，这就叫做计谋。

运用计谋，公开不如保密，保密不如结党，结成亲密的朋党就会没有间隙。

正规的策略不如出其不意的计策，出其不意的计策往往不能阻止，直到胜利。

所以向君主游说的人，一定要先跟他谈论奇策。

同理，对人臣进行游说时，一定要用得隐蔽。

关系很亲密但是说话见外的人，就会被疏远；关系疏远但说话密切的人，自身就会有危险。

不要拿别人不乐意接受的东西强行地让别人接受；不要拿别人不熟悉的事情去说教别人。

他人有自己的爱好，可以学习他感兴趣的东西迎合他；如果对方讨厌什么，就要加以避讳，避免引起对方的反感。

所以要用暗地讨好的办法换取公开的回报。

要想除掉某一个人，就要先放纵他，让他胡作非为，自己却不去提醒，以便寻找把柄，日后找机会一下子除去他。

无论遇到什么事情，既不把内心的喜悦表现于脸上，也不怒目相视的人，可以托付机密大事。

对于了解透彻的人，可以重用；对于了解不够透彻的人，深谋远虑的人是一定不会用他的。

所以说：“办事最重要的是控制别人，而不是被别人控制。”

控制别人的人是手握大权的控制者，被人控制的人是唯命是从的被统治者。

因此，圣人运用谋略的原则是隐藏不露，而愚钝的人运用谋略的原则是大肆张扬。

有智慧的人办事比较容易成功，没有智慧的人办事则比较难成功。

由此看来，国家一旦灭亡了就非常难复兴了，国家一旦骚乱就非常难安定了，所以顺应规律、看重智慧是很重要的。

智慧是用在大多数人所不知道的地方，用在大多数人所看不到的地方。

在智谋施展之后，如果证明是可行的，就要自己去实行；如果发现是不可行的，也要选择一些事情，让别人去做。

古代先王推行的治国之道贵在隐秘。

古语说：“天地的造化在于高与深，圣人的法则在于隐与匿，并不是仅仅简单地讲求忠诚、信守、仁慈、义理，还得合乎不偏不倚的正道。”

假如能够彻底认清这种道理的真意，就可以跟人谈谋略。

如果能体悟到这些，就可以懂得驱使天下的道理了。