权篇 第九：审度情势，巧用语言 2

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权篇 第九：审度情势，巧用语言 2

所谓的游说，就是对别人进行劝说；说服别人，正是凭借对方的力量做事情。

凡是经过修饰的言辞，都是被假借用来达到某种目的的。

凡是被借用的东西，既有好处，又有坏处。

应辩对答，要掌握伶俐的外交辞令；所谓伶俐的外交辞令，是一种轻巧灵便的言辞。

言论合于义理的，就必须阐明清楚；阐明清楚，就是要通过事实来验证。

凡是责难对方的话语，都是反对对方的论调，持有这种论调的时候，是想诱导出对方心中的机密。

说着奸佞话的人，由于会谄媚，反而让人觉得他是个忠厚的人；说着奉承话的人，因为会吹捧，反而显得有智慧；说着平庸话的人，由于果决，反而显得勇敢；说着忧伤话的人，由于善权衡而显得守信；说着平静话的人，用反诘求取胜利。

为了实现自己的意图而去迎合他人需求的，就是谄媚；反复引用华美的辞藻，就是广博；根据他人的喜好，精选好策略进献计策的人，就是权变。

即使牺牲所有也不动摇的，就是果决；自己不对而又去指责他人过错的，就是反诘。

一般来说，口是人发出言辞的机关，是用来打开和闭锁情意的。

耳朵和眼睛，是用来辅佐心灵的器官，可以发现和观察奸诈邪恶。

所以说，只要心、眼、耳三者协调呼应，就会向有利的轨迹走去。

所以说，使用烦琐的语言不能使人紊乱，纵横自如的言辞不能使人迷乱，改变谈论的主题也不会有失利的危险，这就是因为看清了事物的要领，掌握了事物的规律。

所以没有视力的人，没有必要向他展示各种美丽的色彩；没有听力的人，没有必要和他谈音乐上的感受。

所以不能前去说服的，是由于对方蒙昧无法开导；不能征召来的，是因为对方浅薄无法接受。

事物不通达，就不能成就大事。

古人说过：“嘴巴是用来吃饭的，不是用来讲话的。”

因为说话容易触犯忌讳。

众人说的话可以将金属熔化，正是言语偏颇的缘故呀。

说出的话希望别人接受采纳，做事情希望能成功，这是人之常情。

所以，作为一个聪明的人，不会用自己的短处，而是用愚笨的人的长处；不用自己笨拙的地方，而是用愚笨的人的技巧，这样做就不会使自己陷入困境。

游说时，说到对方的长处时，就要发挥对方的长处，顺着他的长处说；说到对方的短处时，就要回避对方的短处。

所以甲虫自卫的时候，一定会充分利用自己坚硬的甲壳；有毒刺的虫子攻击的时候，一定会使用自己的毒刺。

可见，动物都知道使用自己的长处，所以游说者就应该知道用其所该用的方法了。

所以说，游说的辞令有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。

病言，是指底气不足、没有精神的言辞；怨言，是指极度伤心、没有主见的言辞；忧言，是指闭塞压抑、无法宣泄的言辞；怒言，是指草率行动、没有条理的语言；喜言，是指言语松散、抓不住重点的语言。

以上五种游说辞令，精通后才可以使用，对自己有利才可以推行。

所以跟有智慧的人交谈，要依靠广博的知识；跟笨拙的人交谈，要依靠善于雄辩；跟善于答辩的人交谈，要依靠说话简明扼要；跟地位显赫的人交谈，要依靠雄浑的气势；跟富有的人交谈，要依靠高屋建瓴；跟贫穷的人交谈，要依靠利益相**；跟地位卑贱的人交谈，要依靠谦虚；跟勇敢的人交谈，要依靠果敢的决断；跟过激的人交谈，要依靠敏锐的言辞。

所有的这些都是游说中待人接物的方法，但是事实上，人们的做法总是与此相反。

因此和聪明的人交谈，就要用这些方法使他们明了，和不聪明的人交谈，就要用这些方法来引导他，而这样做是十分困难的。

游说的辞令多种多样，所说的事情又复杂多变，如果终日都在游说，而能不脱离原则，事情基本上就不会出乱子。

事情不断变化，也不会失其变化的根本，所以智慧的最可贵之处在于有条不紊。

所以，最重要的是不妄加评论。

听力要好，智慧要高明，言辞要巧妙。