第44节 远赴西南签协143拓开经营
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第44节 远赴西南签协143拓开经营
六零后中专生的艳遇与仕途
工作有条不紊的展开，据朱经理了解来的桐油销售市场情况反馈，桐油的零星销路是农村用以油漆门窗以及木船修理，真正的用料大户是县内的两家造漆厂，用朱经理的话来说，如果价格优势大的话，附近县里和地区造漆厂也可以竞争过来，估计一年的销量在八十吨左右，通过分析，一个车皮五十到六十吨，就是销一年也可创利五万左右，这桩买卖值得一试，在与朱书书记、钱金生、马助理、朱经理小型会议上商量此事的时候，大家表示支持。
因此我点燃了新官上任的第二把火，贷款带上汇票亲自与朱经理赶赴西南省粮食局，西南省粮食局油脂处一位近五十岁的女处长姓杨，兼省油脂公司总经理接待我们，双方都有合作的诚意，整个洽谈过程非常融洽，签订合同非常顺利，体现了天下粮食部门是一家的良好氛围。
因当地都是小油厂加工，组织货源和等车皮计划批下来得十天、半月，这出乎我意料，为了节省开支，再说我刚上任一下在外担搁这么久会耽误家里的工作，待在西南省城也无所事事，因此我决定按合同要求将汇票交给杨总经理，我们不等发货先回家。
临走前的晚上，杨总经理为我们饯行时却节外生枝，杨总经理向我索取一千元现金的“车皮计划”小费，没有发票，合同都签了，汇票都给了，这个时候提出这样的要求，使我很恼火，我说：“杨经理，你签合同前为什么不提出来？”
“李所长，这是铁老大的行规，我一直在等你们主动拿出来，你们都要走了不说这事，我只好开口了。”杨总脸上堆满亲和的笑容说。
我有火发不出来，也怪自己初出茅庐，不知有这个规矩。朱经理拉我到门外说：“杨总的要求很正常，以前我抽到局里去山东、河南组织玉米、大豆，这是常有的事。”
“这笔钱回去怎么交待？”我心里怪朱经理事前没有说起这事，心里也好有个准备。
“你想想，这笔交易在今年桐油小年，货紧价扬的情况下，杨总没有涨价，仍以每吨4500元给我们，下午你也听到杨总经理的报价都提到4700元了，我们马上卖个提货单，60吨油就可赚一万二千元，待我们运回去一旦市场再涨，赚的不是五万、六万的事，而是七万、八万，甚至十万都有可能，到时还怕没办法开支这一千元钱？”
朱经理说得也有道理，他的经历比我多，总不能为了一千元黄了这笔生意，回去岂不被人笑话，我反过来问朱经理：“你的意思是给？”
“给，当然给，按我的意思要给还不止一千，给她个两千块。”
“你说啥？”
“李所长，你听我说，你给一千是给，给两千也是给，老古话说‘吃人家嘴软，拿人家手短’，如果杨总收了这笔钱，那么我们可以安安稳稳地回家等待接货，她还不尽心尽力为你办事？也为以后继续合作打好基础。”
“你要为我想一想，两千元钱不是少数目，我怎么来填补这个窟隆？”这确实是到了嘴边的肥肉，对做好这笔交易我的心情也很迫切，关键是回家如何开支这两千元钱使我揪心。
“我跟你出来当然是为你着想，你想一下，我们回去之后，万一有个三长两短，你整天牵肠挂肚也不止这个钱，再说还有质量把关的问题，你要能听我的，就是出钱买个安心。”
我仍在犹豫不决，朱经理继续鼓动说：“李所长，做生意赚多赚少对你当所长的应该不重要，你年纪轻办好一件事，能赚到钱对你来说比什么都重要，如果空着手回去对你现在坐的所长位置不利。这次你调我回所里任粮油议价经营部经理，我内心非常感激，我是全心全意为你好，如你信得过我，只要把这批桐油运回家，这两千元钱还愁我处理不好？”
已经走在独木桥上，只能往前，到了彼岸再说，我没再过多考虑，对朱经理说：“那好，钱在你哪里，你给杨总时对她交待清楚，等会到了宾馆你写个条，我签上字。好在明天要回去了，否则再呆下去连吃饭钱也没了。”
回到饭桌，朱经理说：“杨总经理，李所长答应了，我将钱放在宾馆房间里没带出来，等会你和我们一起去再给你。”
“不急，反正我用车送你们过去的，李所长来，继续喝酒。”杨总经理显得更加热情。
朱经理还真是个老江湖，回到房间去厕所转了一圈，捧出两叠从银行领来原封不动的钱当着我面说：“杨经理，这里没有外人，我们所长说一千是给你支付报车皮计划的费用，另一千是给你这为次生意打点的招待费用，一共两千元请收下。”
“这不好吧。”杨总经理看着钱没有接。
“杨总经理，你就别再客气了。”朱经理直接将两叠钱塞进挎在杨总经理手臂上的包里。
我打圆场：“杨总经理，这次辛苦你了，我们一回去发货的事就全拜托你了。”
“李所长，你客气了，你们沿海开放地区的人就不一样，你这么年轻就当所长了，大有前途。”杨总再没有提钱的事，一阵寒暄之后，杨总经理说：“你们明天要赶路，还得乘三十多个小时的火车，你们早点休息，我就不打扰了，货发出后我会让下边及时发电报通知你们。再见。”