20几岁要知道，正道取财生意才能长久
遇到你是场灾难 殿下,别乱来 农民股神 异能惊天 长生证道 秀湖美田 万岁约阿希姆 信口雌黄 机械帝国 秦汉
20几岁要知道，正道取财生意才能长久
胡雪岩曾经常说：“做人无非是讲个信义。”其实，做生意与做人，本质上应该是一致的，一个真正成功的商人，往往也应该是一个信义之人。一代“红顶商人”时时遵循这一原则，20几岁的我们，有什么理由不去正道取财，以诚信本！
20几岁，要赚钱先为人
既为商，又为人，这就是商人。在经商的过程中，有很多为人处世之道。它既不同于儒家传统的温良俭让，又不同于道家的仙风道骨，是一种寓守于攻、盈亏计较的做人方法。
中国传统化讲求“信”，“人无信不立”；讲究“诚”，以诚待人。西方人也把“诚”、“信”列为资本主义商业精神的重要内容。“诚”、“信”都是一个人的重要品质之一，“人品即商品”。
在生意场上，诚实可信的人更容易赢得信赖和订单，谦卑的人更容易让人亲近，胸怀宽广的人才能招贤纳才，善于吃亏的人才能得到大家的支持，等等。总之，人格力量，决定经商的成败。
做一名成功的商人，有一个精明的头脑还远远不够，还必须在做人处事方面有过人之处。在商业上的成功，与其说来自精于计算，还不如说是做人的胜利，是诚信待人、广结善缘的结果。
经商盈利有“道”，有规律可循，然而“德”是“道”的化身懂得如何做人，具备了做人的品德，令人信服，才能做个大商人、成大事。
商场如战场，精明、老练、会算计，才能获利。但是，厚道做人也是必不可少的。老子认为：不负于人，不欺于人，就叫厚道。“厚道”不是“呆头呆脑”，不是“僵化愚钝”，而是在明确各种利害关系后，能够与人为善，做到体谅客户、信任部下、爱护员工，从而广开财路。反之，认为自己比别人聪明，认为其他人都是傻子，只能“聪明反被聪明误”，到头来一场空。
商人要以忠厚为本，只有厚道才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子，而不是小人。
实证分享：
在我国商业史上，“五金大王”叶澄衷就是“人品即商品”的典型。
叶澄衷早年在黄浦江上靠摇舢板卖食品和日用杂货为生。
有一天，一位英国洋行经理雇他的小舢板从小东门摆渡到浦东杨家渡。船靠岸后，洋人因事急心慌，匆忙离去，将一只公包遗失在舢板上。叶澄衷发现后打开一看，包内装有数千美金还有钻石戒指、手表、支票本等。他没有据为己有，而是急客人之急，在原处等候洋人以便归还。直到傍晚，那位洋人到处寻包不见后才懊恼地返回寻找。不过他没有想到包会在舢板上，更没有想到有船工在等着还他包。洋人打开皮包，原物丝毫未动，不禁大为感动。一个中国苦力竟有如此品德，对外来之财毫不动心，洋人真不敢相信这样的事实，他立即抽出一叠美钞塞到叶的手中，以示谢意。澄衷坚持不收，交包后就要开船离去。这位洋人见状，又跳上小船，让叶送他到外滩。船一靠岸，洋人拉他到自己的公司，诚恳地邀请他一起做五金生意，叶签答应了。从此，叶澄衷走上商途，在日后的经营中，品德高尚的他赢得了人们的欢迎，叶澄衷也一步步地走上“五金大王”的地位。
同样，众人皆知的红顶商人胡雪岩认为：经商定要先做人。
胡雪岩，这位晚清富甲天下的“红顶商人”一生离奇曲折，游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。
最初，胡雪岩只是钱庄的一个学徒。由于家道败落，母亲在无奈之下才将他送到一家名为信和的钱庄当小伙计，从扫地倒便壶开始做起。由于他勤快聪明，熬到满师，便成了信和的一名伙计，专理跑街收账。当时不过20岁的胡雪岩实在是有些胆在记妄为，竟然自作主张，挪用钱庄银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官，不仅自己在信和的饭碗丢掉了，且因此一举，还使自己在同行中“坏”了名声，再没有钱庄敢雇用他，终至落魄到靠打零工糊口的地步。
好在天无绝人之路，王有龄得胡雪岩资助进京捐官，一切顺利。回到杭州，很快便得了浙江海运局坐办的肥缺。喝水不忘掘井人。王有龄知恩图报，一回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落，即使知道自己力量有限也要尽力帮助他。
重逢王有龄，因资助王有龄留下的恶名自然消除。这时，胡雪岩面临两个相当不错的选择：一是留在王有龄身边。此时的王有龄需要帮手，也特别希望胡雪岩能够留在衙门里帮自己。适当的时候，胡雪岩也可以捐个功名，以他的能力，在官场中肯定会有腾达的时候。另一个选择是回信和钱庄，信和“大伙”张胖子收到王有龄还回的500两银子之后，为了拉回官场有靠山的胡雪岩，准备让出自己大伙的位子，他找到胡雪岩的家里，恳请胡雪岩重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带了去。这两条路胡雪岩都没有走。混迹于官场并非他的兴趣所在，如果回信和钱庄，即使做得再好也不过是个大伙，因此这两条路他都不会走。帮王有龄他自然不会推辞，但最终还是要干一番属于自己的事业。胡雪岩要自己做主，开办自己的钱庄事实上，这时的胡雪岩连一两银子的本钱都没有。不过，他料定王月龄会外放州县，在他看来，现在有几千两银子把钱庄的架子撑起来，到时可以代理官库银钱往来，凭他的本事，定能够由此发迹。
果然，入道之后，他借助官场的势力，以开钱庄起家，层层托靠，左右逢源，周旋于官府势力、漕帮首领、洋商买办之间，开丝行、办药店、设典当、贩运粮食、买卖军火，不数年间，便成为驰骋十里洋场，能在上海这一中国近代金融贸易中心呼风唤雨的富商大贾，并成为中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人。
作为商人，胡雪岩有唯利是图的一面，同时，在他经商过程中又透着做人的道理，小到为了朋友和家人，王有龄杭州被困，胡雪岩孤身闯敌营去购粮，之后更再闯绝域，明知左宗棠在京城呆不长，而甘愿冒险为他借洋债；大到为了国家和民族，舍衣施药，广行善事，建义渡，与洋商斗法，救蚕农于危境……
细观胡雪岩与官场、商场及洋人的结识、交往过程中，不难发现，他对官场中人的助力往往比官场中人给他的助力更大；他对商场中的人，无论是合作还是竞争，处处以“和”“圆”为先；他在与洋人打交道时，则处处以民族大局和黎民利益为重。这些无不显示出他经商定要先做人的处事原则。
当然，胡雪岩商业帝国的最后倾颓，究其原因，和当时的社会背景有不可分割的天然联系。清末，中国时局动荡不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪夺，再加上中国商界内部的不团结，致使胡雪岩在商道与人道结合过程中受到限制，纵使他再精于世故也无力对付政府和洋人的合围。
但让人值得推崇的是，胡雪岩即使濒临破产也没有为自己匿产私藏。胡雪岩虽然输了，但输得很大气、很洒脱，还输得很光明磊落。事实上，在当时胡雪岩完全有条件为自己私匿一些钱财的。想想胡雪岩驰骋商场几十年，创下偌大一个家业，富可敌国。仅胡雪岩的23家典当的资产就值二百多万，“百足之虫，死而不僵”，不用说现银，就是家中收藏的首饰细软，收集一部分，也可以让他在生意倒闭之后维持一个相当阔绰的生活。在钱庄、丝行全部倒闭之后，由于有左宗棠在官场中的转圜翰旋，胡雪岩只是被革去二品顶戴，责成清理，并没有最后查抄家产，胡雪岩完全有条件转移财产，但他都没做，而是继续坚持他的为人之道经商定要先做人。即使胡雪岩输了，他的处事为人之道也不得不令人敬佩。
另外，在危机关头，胡雪岩自身难保的状况下，他仍然怀有宽以待人的胸襟。宓本常在阜康钱庄倒闭后自杀身亡，胡雪岩却认为实在“犯不着”因为胡雪岩已经原谅了他的过失和不义。胡雪岩特别嘱咐古应春料理好宓本常的后事。虽然宓本常商业道德不好，但朋友一场，他的后事也应照料。胡雪岩即使身处绝境，依然为别人着想。夜访周少棠，他回来时身上感觉寒冷，想到今年的施棉衣施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因为公款有典当行可以作抵，可慢慢还。只是清理资产之前，私人的存款不知道怎样才能偿还，用他自己的话说：“一想到这一层，肩膀上就像千斤重担，压得喘不过气来。”
由此看来，胡雪岩虽身为一个商人，可凡事却总能设身处地为别人着想，经商中透着他做人善良、不羁的一面。
胡雪岩作为一个旧时的商人，在他的经商历程中一直体现着经商定要先做人的原则。他夏天施茶、冬天施棉衣、施粥，另外还施棺材，办育婴堂，并非是因为所谓“为善最乐”，他只是认为发了财就应该做好事，就好比每天吃饭，例行公事，是应该做的事，也就无所谓乐与不乐了。
由此可见，胡雪岩在商道与人道的权衡中，始终坚持经商定要先做人，而且他在这一点上做得可谓是淋漓尽致，为自己在社会和商界中赢得了旺盛的人气和名气。
富者秘诀：
经商的过程中透着做人的道理，体现着做人的原则。“君子爱财，取之有道”，这是中国流传几千年的一句古语。经商定要先做人，说得通俗一点，也就是不坑蒙拐骗，不走邪门歪道，按规矩去赚钱。只要按规矩取财，得之于正道，君子也不会以爱财为耻。
华人首富李嘉诚在接受记者采访时，对自己的创业与成功做了一番真诚的讲解。记者曾经问李嘉诚：“李先生，如果勤与俭是初期创业者必备的素质基础的话，那么作为创业之初的企业的关键又是什么呢？”李嘉诚的回答是：“一个企业的开发意味着良好信誉的开始。有了信誉，自然就有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，要忠诚、有义气。”
致富经：
1、20几岁的朋友们，如果你想要赚钱有道，那么你也必须先学会做人。
20几岁，更需要树立良好的信誉
坑蒙拐骗虽然可以让你获取一时的财富，但是从长远考虑，这却是万万不可行的。做生意要把眼光放长远，贪图小便宜吃大亏的事何必去做呢？要长期合作，就要有个信誉在里面。试想，当你知道谁是个不讲信用的人时，你还会与他做交易吗？
做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。
信誉是靠自己树立起来的，聪明的人总是把自己装扮得极有信誉的样子。为此，他们不惜耍花招，用手腕。
信誉在摄取财富的进程中是如此的重要，以至于精明的商人在尚未经营之前，首先去打信誉这张牌，然后才在这个基础上去运作。
实证分享：
美国著名企业家大卫说：“我的公司曾经与劳埃德弗莱公司有过一年的合作关系，我以规定的价格向他们购买材料。我的公司是他们最大的客户之一。五个月以后，他们的副总裁伍迪想要与我讨论一些重要的事情。
我前一天晚上到达，第二天早上早饭时和他会面。我知道他在想什么。果真，他说：‘我仔细地考虑了一下我们现在的合同，我们现在无法按照合同上的价格给你提供材料。’
我本来可以对他说：‘那是你自己的事，你自己解决吧！我们的和约还有七个月，等七个月以后再谈吧。’按照和约，他们将不得不按合同给我供货，但是这样的话，他一定会感到不高兴的。
这是我事业发展的初期阶段，如果没有他们长期的支持，我是很难发展下去的，至少我会在采购渠道上徘徊很长时间，所以，我对他说：‘那么，你们什么价位才能给我长期供货呢？’
‘单价20分’他解释道：‘我们也是不得以而为之，现在原材料涨价了，我们也不得不给客户涨价。’听了他的话，我非常痛快地对他说：‘我给你25分。’
我的话让他非常吃惊：‘我只要20分，你是不是听错了？’
‘不，我听得很清楚，我就是要给你单价25分。’
他问：‘为什么？’
我说：‘请告诉我你打算与我合作多长时间。’
他说：‘三年。’
这个答案正是我想得到的。我们双方都很满意。我得到了一个长期承诺，他得到了一个好的价钱。
我能想象得到，当他向他的总裁汇报时，他一定会被视为一个英雄。我几乎可以想象他们会议室里的谈话，‘如果约霍主动愿意多提供给我们5分钱的价格，那说明他是值得长期合作的’。
在后来的三年时间里，因为我有长期而稳定的货源，我的生意越做越好，到现在，我的账户上至少都有五千万的资产了。那次谈话带给我的利润就是这么多。”
信誉是一种无形的价值，你平时可能看不到它的存在，但当你年终计算利润时，它会显现在账面上。
报业巨头琼斯非常清楚信誉在经商过程中的重要作用，他说：“信誉是无比珍贵的财富，谁能得到它，谁就是真正的财富创造者。”在树立信誉这方面，他简直是个天才。他用非常巧妙的办法，在短时间里树立起自己的良好信用。
他想要办一份报纸，这需要至少25000美元，但是，他手上只有5000美元。他想去银行贷款，但是银行为什么要相信他呢？于是他想了一个办法。
首先，他向一家银行借了3000元，一个月后，他把这笔钱原封不动地还给了银行。第二次，他又向银行借了8000美元，两个月后，他又把这些钱还了。如此七八次后，只要他去银行贷款，银行的经理总是非常信任他。最后一次，他借款的数值是25000美元。银行经理说：“多少年来，琼斯先生一直向我们借款，并且每次都按时还清，对于他，我们还有什么不放心的呢？”琼斯是用计获得了银行的信赖。当然，他具有开一家报社的资格了。
获得众人的信任，铸就自己的信誉，不论你采取何种方法都可以，就是不能失信。失信于人，不仅会昭示你人格卑贱，品行不端，还是一种顾眼前不顾将来，顾短暂不顾长远的愚蠢行为，终将一事无成。
如果由于某种原因，你无法实现原先的承诺，就应该及时通知对方，用你充足的理由和真诚的歉意使别人原谅你，避免双方不必要的损失。虽说这样不及诺言的实现，但也是你诚实的一种表现，相信不会使你的形象受到太多的损害。
富者秘诀：
树立信誉这件事对于创业的年轻人来说更是至关重要。因为在一般人眼里，年轻人都是没有长性的，做事喜欢冒险，但是缺乏成熟稳重的思考，所以，这无疑会对年轻人开展自己的事业造成一种不必要的损失。
想要成为富人，需要的不仅是智慧和勇气，更需要自己为自己树立起良好的信誉。只有这样，才能得道。
致富经：
1、人常说：“失道者寡助，得道者多助。”这句话正说明了信誉在生活中的重要性。对于20几岁的年轻来说，信誉更为重要。
20几岁有诚信，生意才能做长久
1998年10月25日，一架英国航空公司的客机从东京飞往伦敦，偌大的飞机只载了一名乘客。
为什么一架飞机只载一名乘客呢？原来，这架飞机因机械故障而推迟了起飞时间，其间，其他乘客都被劝说改乘了别的航班，惟独大竹秀子非这趟班机不乘。在此情况下，英国航空公司毅然决定为大竹秀子专门飞一趟。此次飞行，航空公司虽然损失了10多万美元，但却为公司服务品牌的宣传创造了一次绝佳机会，赢得了无数乘客的赞赏和青睐。
大凡成功的商人，都把诚信看得跟自己的财富一样重要。有时，为了做到诚信，他们宁愿损失部分经济利益。
人不诚则无信，无信则不立。在市场经济中，诚信就是一个人或者一个企业的名片，谁失去了诚信，谁就失去了顾客，失去了赖以发展和生存的根基。谁拥有诚信，谁就获得利润，就能在市场竞争中立于不败之地。
实证分享：
在各大著名品牌店铺中，生意能长期坚持下来的，大都是注重诚信的：
在百年老店同仁堂药店的门口，挂着一幅对联：“品味虽贵，必不敢减物力；炮制虽繁，必不敢省人工”。这副对联传递的就是一种诚信的理念。同仁堂药店就是凭着这种诚信的精神，从一家普通的家族药铺历经三百年发展成为国药第一品牌。
美国“腌菜之王”海因茨的经商名言是：“忍耐加诚实”。靠着这种诚信的理念，店铺在一百多年中独步全球。
青岛海尔集团以“真诚到永远”为经营理念，负责人张瑞敏也以诚信为经商之本。张瑞敏曾经把不合格的冰箱直接砸烂的做法，让企业界和消费者纷纷叫好。这种诚信为本的经商理念，帮助海尔集团走向全球，走向壮大。
享誉四海的北京全聚德烤鸭店有条规定：烤鸭出炉五分钟内必须端给客人，每只鸭子必须切九十片以上。这种对质量上的严格要求，也是对全聚德烤鸭的品牌的要求，是对顾客的诚信服务。
做人诚信，能得到更多的朋友；经商诚信，能得到更多的生意。成功的商人在经商的过程中，把诚信当作自己制胜的法宝，用诚实和守信来回报老顾客，赢得新客户。
犹太青年哈罗德最初是一个经营餐饮的商人，他看到了麦当劳里面每天人潮如涌的场面，敏锐地感觉到那里面应有巨大的商业利润。他想：如果自己可以代理麦当劳，那一定是非常赚钱的买卖。
看到了赚钱的机会，哈罗德的心蠢蠢欲动。他找到麦当劳总部的老板，说明自己想代理麦当劳。老板说：“你必须要有200万美元的资金，才能够取得这个代理权。”
200万！这对于哈罗德来说无异于天数字。为了实现自己的目标，他决定每个月都存1000美元。每个月的1号，他就先把1000美元存入银行，再考虑自己的经营费用和日常的支出。他一直坚持这样做，整整坚持了6年。
6年以后，哈罗德已经储蓄了72万美元了。他已经努力了，但是距离需要的200万美元还非常遥远。他去找麦当劳总部的负责人威尔逊先生，诚恳地向威尔逊讲述了自己的困难，希望能获得麦当劳的代理权。
威尔逊听了他的存款经历后，被他这种执著的精神感动了。他亲自跑到银行，去验证哈罗德所说的话。柜台小姐们知道威尔逊的来意后，赞叹哈罗德说：“那个人真是不简单啊！他每个月的1号都是在中午的时间存入1000美元。6年来，不管是寒冬酷暑、刮风下雨，他都一直这样坚持着，这个人真有毅力。”
威尔逊听后，当时就决定把麦当劳的代理权交给哈罗德。从此，哈罗德传奇的发迹史就开始了。
每个月存入1000美元，哈罗德是通过这种持之以恒的行动来展现自己的诚信，赢得了对方的认可，得到了发财致富的机会。在这6年中，如果他有一两次失信了，那么他也不能得到这么好的信誉，也不一定能得到这个机会了。
在2004年《福布斯》杂志公布的全球富豪排行榜中，德国零售商阿尔布莱希特兄弟分别以230亿和181亿美元的资产排在第3和第14名，并蝉联德国的首富。然而，出乎人们意料的是，大多数观众对阿尔布莱希特兄弟几乎一无所知。他们俩人处事低调，从不张扬，不出席公开场合社交活动，回避媒体采访，他们最近的照片也是17年前刊登的。
是什么样的人格魅力为他们赚得了如此多的财富，成为德国首富？又是什么样的思想让他们深居简出，成为大众眼中的陌生人呢？他们是怎么样苦心经营，把一个穷乡僻壤的食品店变为海内外赫赫有名的零售店的呢？
从阿尔布莱希特兄弟的创业之路中可以看出，他们的创富秘密是：恪守诚信！
20世纪20年代初，卡尔和泰欧阿尔布莱希特相继出生于德国埃森市郊的小镇舍内贝克。父亲是鲁尔煤矿工人，因尘肺病失去了工作，母亲在市郊矿工生活区开办了一家食品小店。生活的窘迫使得兄弟俩十几岁便结束了学业，早早走上谋生的道路。卡尔在一家美食店找到了工作，泰欧则帮助母亲打理店铺。
二战爆发后，国内市场百业凋零。兄弟俩接管了母亲留下的那间窄小的食品店。由于资金拮据，商店简陋，只能惨淡经营。他们不断谋求生意的扩展，但一直苦无良策。
有一天，当阿尔布莱希特兄弟路过当地一家商店时，发现进出购物的人流络绎不绝。是什么样的货物吸引了顾客呢？他们打听之后，才知道这家商店正在做促销活动。商店的做法是：购物时附赠优惠券，年底凭优惠券可按原累计购物金额的3(百分号)免费领取等值商品。
阿尔布莱希特兄弟受到启发，推出了更为稳妥的即时让利的对策，宣布凡店内出售的商品在当地最低价格的基础上再减价3(百分号)。并承诺如达不到上述价格水平，可向商店索回差价，并提供奖励。
这种做法，避免了原来那个商家返利的不可预期因素：如果年底物价上扬，顾客手中的优惠券就会贬值。如果商店无力兑现的话，优惠券便无异于空头支票。顾客们看到了真正的实惠，纷纷到阿尔布莱希特兄弟的小店来购物。一时间生意大好，每天的营业额翻了几番。
从这次生意中，阿尔布莱希特兄弟感到折扣零售的前景不可限量。他们在赚取了一些资本之后，在多特蒙德开办了第一家名为阿尔迪的折扣商店。阿尔迪坚持服务大众的经营原则，提供质优价廉的商品，受到中低薪阶层的青睐。其连锁店不仅在德国雨后春笋般地涌现出来，在欧美及大洋洲一些国家也形成了绵密的销售网络。
阿尔布莱希特兄弟懂得创业的艰辛，也明白顾客不容欺骗的道理。他们在创富过程中，把恪守诚信当成原则，把“诚信”甚至做到了苛刻的地步。
1、选择质量可靠的产品，并定期抽样检查。
阿尔迪选择供货商时非常重质量。凡厂商的供货阿尔迪均定期提交给德国质量监督权威机构“商品检验基金会”检测，除得分良好的予以认可外，其余即使得分合格也不会得到定单。
商店注重对商品的抽样检查，经常让品尝师蒙上眼睛品尝出售的食品，发现问题立即对厂商提出警告。
阿尔迪连外观稍差的商品也不拿出摆放，像顾客挑剩的水果、蔬菜、面包等，每天打烊后均作为垃圾倒掉。
2、信守承诺，一诺千金。
阿尔迪曾提出，在原来价格水平上，只要成本下降，就继续对顾客让利销售。每当厂商降低供货价格时，他们不等新货上架，马上更换原有商品标价。宁可承受存货高价低卖的损失，也要兑现让利于民的承诺。
对于大多依赖阿尔迪生存的供货商，阿尔迪同样以诚相待。除了对质量稍显“苛刻”外，没有任何额外的要求和追加协议，而且从不拖欠货款。在阿尔迪购物没人会考虑质量和价格问题，与阿尔迪交易同样不用担心违约。久而久之，公众对阿尔迪的普遍印象自然是诚实公道、可信度高。
据官方数字统计，阿尔迪在全球拥有6800多家分店，其中国内分店达到4000家，其余2800多家分布在欧美和大洋洲的11个国家。2003年阿尔迪实现销售额370亿欧元，利润超过11亿欧元。它的企业价值被权威机构评估为400亿欧元。
诚信是人们的深切呼唤，是经济发展的必然要求，是参与国际竞争的需要，更是财富聚集的内核。不论在生活上或是工作上，一个人的信用越好，就越能成功地打开局面，事业就做得越好。
富者秘诀：
深谙经商之道的“长街蛏王”徐林青说：“做生意一定要讲究诚信，眼光要长远，不能只顾暂时的利益而砸掉自己的招牌，这也就是现在社会上提倡的“诚信”二字。
做人讲人格，经商讲商德。人无人格难立身，商无商德难立业。作为一个经商者、经营者，具备商德是经商成功的先决条件。俗话说：“百金买名，千金买誉”，这就说明信誉的重要性，它比“名”还可贵，同时也说明信誉是要花大力、下大本钱才能形成的。这两点，都为现代商业经营的实践所证实。
做生意的第一要诀就是诚实，只有真诚待人，才能做成大生意。弄虚作假，只能是一锤子买卖，终究是会弄巧成拙、惨遭失败的。在当今，作为一个创业者，更应以诚信为本，那种开空头支票、轻易许诺的人，最终只能失去他人信任。
致富经：
1、商人创富的第一要诀是：诚信！这既是要诀，也是秘诀。诚信的商人能获得更多财富，而欺骗顾客的商人财富不长久。
2、20几岁的年轻人要知道：诚信虽然不是财富，但它可带来更多的财富，拥有它，便拥有了财富。从这种意义上说，诚信就是财富。
20几岁要学习，吃小亏赢大利
华人首富李嘉诚说：“有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”吃亏与占便宜之间，只是一线之隔。
经商是做人的艺术。富人们在赚钱的过程中，是最会打算盘的人。他们把利益的多少计算得清清楚楚。当利益多多时，他们会尽力去抓住。为了赢得最大的利益，他们能舍弃小利，吃小亏。
实证分享：
在现实生活中，愿意主动吃亏的人很少。利益当前，每个人都很难拒绝摆在面前的那一份。能不能吃亏与一个人的眼光有关。大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利，所以就不愿意吃亏。眼光长远的人，则愿意为了争取长远大利而吃小亏。
北京和德集团是一个进出口鱼粉的公司，它的经商秘诀是：报价永远是同行业中最低的，它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。
一些业内的同行纷纷怀疑它的这种做法。如此的低利润，生意岂不是越做越赔？但是，事实却恰恰相反。从1994年开始，短短三四年间，其资产从3亿发展到30亿。它在鼎盛时期成为世界上进出口鱼粉贸易量最大的企业，在国内的市场份额达到了85(百分号)的垄断地位。后来还重组国嘉实业达到了借壳上市。
为什么和德集团用这么低的价格，还能赢得这么大的发展呢？和德集团以让利为核心销售理念，并有配套的资金周转措施。
和德要求所有的买家在签订购买合同的同时预先支付40(百分号)50(百分号)的订金，合同一般都是三个月以上的远期合同。这样就有50(百分号)的货款至少提前90天进入和德的账户。在国外出口商发出装船通知单之后支付另外50(百分号)的货款。在将近30天的行船时间内，和德就可以白白占用大量资金。
和德在业内的绝对垄断地位，它在银行的信用很高，可以在不具备任何抵押的情况下，获得180天的信息证额度。
两者相加，和德在一年里就有至少大半年的时间可以有大量买方和卖方的资金在账。有了钱就好办事，仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购，20(百分号)甚至更高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于账面上的亏损而省掉的税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势，则更是外人看不到的。
对商家来说，让利是吃小亏，吃小亏的直接效果是大量的销售，然后就能赢得大量的现金流。这笔流动的资金对企业来说就是大财富，运用这笔财富，可以生得更多的财富。
在有一些生意中，虽然卖主明显地吃亏了，但是从长远来看，他却又是最大的赢家。有一个商场小故事，就非常贴切地说明了这一点。
有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。因为线路短，沿途乘坐的人又少，只有两家私人班车在这条线路上来回跑动。这两家班车，一家是王霞夫妇承包的中巴车，另一家是陆云夫妇承包的中巴车。坐车的大多是一些船民，他们长期在水上生活，一进城就是全家老少。
王霞夫妇做生意非常热情。王霞很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也装作没有看见似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来，好吗？这次就让你免费坐车。”
陆云夫妇做生意非常精明。陆云在售票的时候，只要有带孩子的，她都要求买票。大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。船民们也理解，几个人就掏几张票的钱。
三个月后，陆云夫妇的中巴车停开了，因为搭她车的人越来越少。
在这则故事中，王霞夫妇的做法看上去很傻，王霞每次不要孩子买票，她的营业额是明显吃了亏的。但是，到最后却是“傻人”取得了成功，“精明的”反而做不下去了。为什么会这样呢？因为王霞夫妇虽然在短时间里吃了亏，但是却赢得了人情，赢得了人心。人情是看不见的财富，消费者更多地坐她的车，她的生意反而能越做越兴旺。
吃小亏反而能赢得更多的利益，这也是“傻人自有傻福”、“机关算尽太聪明”的道理。
人都有趋利的本性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的积极性，使你的事业兴旺发达。?
服装老板程丽华没有化，也绝对没有背景，但生意却出奇地好，而且历经多年，长盛不衰。他经商的秘诀是：与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。
有些朋友认为他的这种举动吃了亏，是愚蠢之举。但是，程丽华却从这种吃亏的举动中收获了大利益。凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友来跟他合作。程丽华的人际关系圈子越来越大，合作者的朋友，也都成了他的客户。他虽然每一次拿到的利润都是小份，但是把这些小头集中起来，就成了最大的大头，他成了真正的赢家。
温州印刷业的名人叶茂西说：“吃亏就是占便宜”。有一次，叶茂西在印刷一批海报时，因为客户自己校对失误，几百张海报报废了。叶茂西却主动承担责任，说：“不能让客户吃亏，这几万元的损失就当是我们让工人熟练技术交的学费吧。”叶茂西毅然决定无偿重印，轻描淡写间挥霍了几万元。但是，这个看似吃亏的行动，却招来了摩托罗拉、诺基亚、可口可乐、柯达等各大公司的订单。他虽然吃了一次亏，却赢得了长期的利益。
富者秘诀：
富人把眼光盯着大目标，愿意吃小亏，他们在小利让不计较，获得更多的大利益。吃小亏，有时候却是一本万利的事情。
要想办成大事，就要敢于吃小亏，善于吃小亏，吃小亏方能占大便宜。一个人只要愿意吃小亏、敢于吃小亏，不去事事占便宜、讨好处，日后必有大“便宜”可得。相反，要想“占大便宜”，则必须能够吃小亏。如果你在求别人办事、与别人共同办事的过程中斤斤计较，舍不得吃一点亏，那么对方为你办事就不会尽心尽力。
从根本上来说，吃小亏是为了赢得大利。要把这些吃的亏扭亏为赢，就要注意吃亏的方法与技巧。如果不懂这种技巧，可能会血本无归。
1、分析自己的实力。能不能主动吃亏，还与实力有关。吃亏以后利润少了，而开支依然存在，就很可能出现亏空。如果吃的亏能够很快获得报答那还挺得住，反之，吃亏就等于放血，甚至可能致命。强者有吃亏的本钱，而弱者，就算想吃亏也吃不起。
2、做到有理性地吃亏。吃亏是为了长期的赢利。富人们在吃亏时，会清楚地认识到自己在做什么，他们要么收获人情，要么收获信任。还有的，付出一部分，是为了得到另一部分。
3、吃亏要有度。亏，不能乱吃。有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄连，有苦难言。”孙权就是这样，为了得回荆州，假意让自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮的巧妙安排下，孙权不仅赔了妹妹，又折了兵，荆州还是在人家手中，这个亏就吃得太不值得了。会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处。
吃小亏能转变成赢利，关键是因为吃亏的人虽然在经济上受损了，但是却收获了人情。在友谊、情感的天平上，他已加了一个筹码，这是比金钱、比财富更让人珍视的东西。吃亏，让他在朋友眼里变得豁达、宽厚，获得更深的友情。这当然会使朋友更心甘情愿帮助他，为他办事。如果吃亏的对象是一个言而无信、见利忘义的人，那么，即使你吃再多的亏，他也不会有丝毫的感恩和回报。那么，你就真的是吃大亏了。
致富经：
1、郑板桥说：“为人处，即是为己处。”替别人打算，就是为自己打算。能吃亏的人，在做人、做事等各个方面，都会得到更大的回报。
2、20几岁的年轻人，不妨多吃点小亏，吃亏是福。
20几岁，要懂得有钱大家赚
追求合理利润是商人的天职。大商人赚该赚的钱，让别人得到应得之利，这样，生意就如长河之水，生生不息。
生意如同春意，阴阳调和才是兴旺之象，一方好事占全，是极盛而衰的征兆。自己这方没有合理利润，生意就难以为继；对方没有合理利润，生意就滞塞不畅。有钱大家赚，就能和谐发展。
实证分享：
义乌富商金位海在赚钱的过程中，恪守的原则是：有钱大家一起赚。“让别人赚钱”是温州商人在经商时的高招。有钱大家赚，就能大家一起发财。
金位海出身苦，家里有兄弟好几个，他排行老大，13岁时死了父亲。中学毕业就走上社会，先做司机，后在义乌市场当小老板，赔赔赚赚，苦苦乐乐。再后来，金位海办了几个村办企业，效益不错。
1991年，金位海办了自己的公司，每年有几百万元的进账。1996年又开办了以小商品运输为主业的国内长途联运业务，每年又有几百万的钞票收归囊中。1999年，投资2000多万元在杭州开办九莲综合市场。
金位海在谈到自己做生意的经验时说：“千万要给别人留下一个成长的空间，自己能赚钱别人也有钱赚，有钱大家一块赚，只有大家一块赚，你才能赚到钱。”他在利益计划时，就计算好，自己赚一部分，让来市场租摊位的客商赚一部分，然后，让来市场进货的各地商人们也赚一部分。
2002年7月，他来到山东威海登办了个批发市场。这个批发市场租地6000亩地，先期投入1.5亿元，仅空调和消防设施就投入2000多万元，摊位全部都租出去了，生意火爆。为什么这里的摊位这么俏呢？原来，金位海在出租摊位的时候，也遵循了“有钱大家赚”的原则。他以自己能承受的最低价把摊位租出去，让商户得到实实在在的利益。在优惠的价格面前，商户们当然愿意选择实惠的了。当时的行情是，距登最近的墨批发市场中，一个9平方米的摊位年租金为7万元，而金位海批发市场定的年租金是9平方米5000元，比市场的价格便宜了6.5万元。而且租期年限可以一次约为就是5年。从这种租金看，商户5年下来，就可以省30多万元。难怪大家愿意和金位海合作了。
正是通过这种大家共同赚钱的方法，金位海的生意越做越大。
在卖家与买家的关系之中，聪明的商人会保持一种平衡。既不过分低价，让自己利益受损；也不过分高价，追求一时利润，让顾客利益受损。他们会追求合理利润，达到买家和卖家的长久合作。
合理利润要在合作各方的利益分配中寻求平衡。一方得到不合理的高利，即意味着另一方只得到不合理的低利。这种合作是无法持久的。所以，大商人不仅要保证自己的合理利益，也会时时考虑他人的合理利益。有些商人片面强调自己这方面的利润，只要有机会就不惜损害对方的利益。这不是一流商人的境界。
有一年，松下电器公司研制出“乐声”牌收音机，松下幸之助邀请各地经销商参加新产品展示会，进行销售总动员。
在展示会上，经销商们都对这款新产品的价格提出异议，他们认为“乐声”收音机刚刚上市，尚未得到消费者认可，价格却比名牌产品还贵，是不合情理的。
松下认为，这一价格是依照合理成本与合理利润制订的，属正常价格。他说：“价格定得太高或太低，都是违背经济规律的。从商业道德角度看是一种罪恶，势必造成市场混乱，不利于产业的发展。”
松下还说：“我比你们中的每一位都更希望降低价格。我并没有忘记我们一贯奉行的质优价廉的原则。要知道，我们的价廉是建立在批量生产的基础上的，批量大，成本势必低，售价自然低于其他制造商。然而现在，我们还没有这个能力投入大批量生产……我相信诸位一定不会强求我们亏本贱卖。”
最后，经销商们终于接受了松下的定价，并保证努力促销。“乐声”牌收音机上市后，虽然价格偏高，但质优物美，很快畅销起来。随着产量加大，生产成本降低，售价比刚上市时降低了一半。
后来，一些经销商看到“乐声”收音机很受消费者欢迎，即使价格高一点也不影响销售，他们就调高价格，不按松下的定价卖。
松下认为，为了多赚钱追求不合理利润是不行的，这对供销双方的长远发展都不利，所以，他发起一个“正价销售”运动。所谓“正价”，就是统一价格的意思，即所有经销商都按松下公司定出的合理价格销售，既保证各方面的合理利润，也保证消费者的合理权益。后来，“正价销售”成了松下电器公司的基本经营政策。
富者秘诀：
平庸商人将他人的收获看成自己的损失，他们蔑视任何公平规则，总是试图在交易或合作中多占几分便宜。一流商人允许他人以自身利益为重，他们愿意将利益公平地分配给那些应该得到它们的人，所以他们不需要苦心寻找赚钱的机会，赚钱的生意会主动来找他做。这正是他们的成功的一大秘密。
致富经：
1、“赚”字很有意思，贝兼，就是聚了财，人人都可以兼得，这样的事情，谁人不乐意呢。既聚了财，而且聚了人气。不但得了钱，而且还有收获了朋友友谊，巩固了兄弟感情。何乐而不为之呢。所以大家喜欢用赚钱。
2、对于20几岁的年轻人来说，缺少经验。俗话说：“三个臭皮匠，赛过诸葛亮。”因此，不妨有钱大家赚，既共同学习了经验，又赚到了钱，合乐而不为呢？
20几岁要知道，大富永远靠德
徽商代表人物胡雪岩说：“为人不可贪，为商不可奸，经商重信义，无德不成商。”赚钱先立德。站得高才能望得远，站得正才能把家业做大。大生意需要有大气度的人才能撑起来。
实证分享：
一个年轻人去一家杂货店应聘营业员的职位。
老板问他：“假如我雇用了你，你能保证完全听众我的吩咐吗？”
年轻人回答说：“我非常乐意听众你的吩咐，老板，我保证我会是一个好店员。”
老板又问：“如果我告诉你白糖质量上乘，而它实际上却含有杂质，你会怎样对顾客说？”
“我会告诉顾客白糖质量上乘，并说服他们购买。”
“很好！如果我告诉你咖啡是纯净的，而里面却掺了大豆，你又怎样向顾客推销呢？”
“很简单，”年轻人微笑着说：“我会告诉他们，本店一向重誉信守，绝对不可能卖掺了大豆的咖啡。”
“好极了！如果我告诉你黄油是新鲜的，而它们事实上已存放了一个月之久，你又怎样把它们卖出去呢？”
“我会说这批黄油是昨天刚进的货，绝对新鲜。”
老板满意地点点头，拍拍年轻人的肩，笑容满面地说：“你真是个聪明的小伙子，说吧，你希望得到多少薪水？”
年轻人对老板说：“我不是一个贪婪的人，你每周只需付给我一万美元，我就感到相当满意了。”
“什么？每周一万美元？”老板大呼一惊：“我想你一定是疯了！难道你认为我会付给你这么高的薪水吗？”
年轻人冷冷地说：“一流的骗子需要的一流的价钱。假如你想雇我在这里当骗子，你就得付给我每周一万美元。如果你想聘请一个优秀的店员，我每周只要一百美元就够了。”
在这个正直的年轻人面前，老板感到十分惭愧。他说：“小伙子，你就在这里干吧！每周一百美元。真见鬼，因为你这个坏蛋，我也许得改变经营方式。”
从小事做起，提供真正的服务就要让顾客得到价值。顾客不是傻瓜，可能会受骗于一时,但不可能永远受骗，或迟或早他们会发现自己上当，到那时，我们跟他们的缘分也就尽了,生意再也无法维持。一门心思地把眼睛盯在钱上，不顾做人的品格与大义，只会成为守财奴，成不了大富翁。
真正的富人是人品和金钱的双重收获者。
富者秘诀：
全球金融大鳄乔治索罗斯说：“最重要的是人品。金融投机需要冒很大的风险，而不道德的人不愿承担风险。这样的人不适宜从事高风险的投机事业。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。在团队里，投资作风可以完全不同，但人品一定要可靠。”
致富经：
1、20几岁的年轻人要知道，好品德是做人的根本，也是一个成功商人必不可少的品质。
财富测试测测你有没有当老板的天赋
你去找一个久未谋面的朋友，你只有他的住址，但不知道具体位置，你会用什么方法到达目的地呢?
a、看地图
b、找路标或标志性建筑
c、问路边的行人
d、直接坐出租车
测试分析：
选择a：你非常独立，适合单独做投资决策，你在做出决策后会非常自信，觉得自己可以承担由此带来的风险。相信自己的直觉是你的特点。
选择b：你的独立性一般，喜欢在做出投资决策前询问别人的意见。即使做出了决定，你也会不断考量决定的正确性。
选择c：你有些依赖别人，希望别人能够帮你做出投资决定。如果要你独立来做一个投资决定，你会感到非常恐惧，甚至要选择逃避。
选择d：你非常依赖别人，如果没有别人替你做决定，你在投资理财方面很有可能会无所作为。如果你这样发展下去，你的投资很难获得成功。