第二二零章 送免费创意
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第二二零章 送免费创意
第二二零章 送 创意(1/3)
站在这家餐厅门口，我们会不会下意识的还在思量我是否应该叫杯可乐或者消费一些东西，才有理由进去“撒野”。然而，如果真叫了可乐，待饮用完后在如厕，怕是我的**承受力没那么强大，所以，怀有戒备和好奇心就进去了。当然，如果这个过程是畅通无阻的。
这个行为，是群体影响的作用，或者从中国文化的角度上讲，叫群体认同。如果一家餐厅在其“公厕”的口口相传的基础上，建立了为民众服务的信誉！是不是可视为口碑营销提升品牌美誉度的一种手段。
其次，普遍撒网，网罗潜在消费者无形收网，网住合格有效市场，能食用且想食用的并有购买能力的群体。潜在消费者，即对这家餐厅的食品和饮品有兴趣的群体。进入餐厅洗手间方便的人，大部分人了解其营业内容，或者说部分人对其食品有兴趣的，才明白那边有“公厕”。
当然作为不知情者，进入其营业场地，至少会对其产生好奇感，为下一次消费体验奠定基础。”
那么，这个时候，大家还会认为，餐厅应该制止这种行为吗？
台下的学生们闻言都是露出了思考的表情，随后都纷纷不由自主地鼓起了掌。
“当然，不是什么餐厅或者什么店都能做这种营销套路的，如果是一家主打高档场所的饭店，那么这样的营销套路手段就有些和经营理念相背了。”
“其次，无论是什么地方，都存在着地段不同，客流量也不同的差异，而当一家比如快餐厅的洗手间，被众所周知的认为可以充当公厕的话，同样的会吸引来不少的客流量，在无形中，增加了店铺的知名度和客流量，哪怕只是转化一部分，也是极为可观的。”
“所以，处处留心皆学问，灵感源自生活，创意也同样由此而生。”
“创意套路的精髓就是，不要随大流，别人怎么想你也怎么想，而是要有自己的想法，可以从各个方面去思考。”
“再举个例子，大家都知道和尚没有头发，那么如果让你去和尚庙里推销梳子呢，你会怎么做？”朱天笑着问道。
“哈哈哈！”学生们都忍俊不住笑了出来。
“这位同学看来有想法了，你先来说一说看，如果你是这个推销员，你会怎么给和尚推销梳子？”很快地就有同学举手。朱天点名道。
“我会告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不
痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样我想应该能销掉一部分梳子吧？”
“我会到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。”
几个学生各抒己见，朱天摇了摇头说道：“不错，你们的这些推销方法，的确能够推销出一点梳子，可是庙里的和尚有多少？就算推销成功了，也仅仅只能买走几把十几把罢了。”
“同样的，放在庙堂里给香客用，又能用多少把？这就是思维的问题了，其实第二个那位同学的想法是很好，推销的对象是老和尚，但是实际上却是为香客服务，但是为什么不更进一步呢？”
“如果你跟庙里的老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳“，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。一个是给香客在庙里使用，那么为什么不能做为回馈香客的礼物呢？”
“这个例子告诉我们，其实市场是可以创造的！”朱天笑着说道。
“啪啪啪啪！”这一次掌声愈发的热烈了。
“最后，送大家一个免费的创意，也同样的考一考大家的思维。”朱天笑着说道。
台下的学生们闻言都聚精会神地看着朱天，侧耳倾听，谁不知道，朱天的创意，哪一个不是价值千金？
“学校应该有打印复印店铺吧？”朱天问道。
“有！”学生们立刻回答道。
“大家平时应该有不少学习材料之类的东西需要打印复印吧？”朱天又问道。
“是！”
“那么，如果有一家打印复印店，为大家提供免费的打印复印服务的话，大家会不会选择到这家店来打印复印？”朱天笑着问道。
“朱老师，这当然会了，平时我们打印复印材料，其实花费也不如果能省掉这笔钱，我想没人会不光顾吧？可是，这怎么可能？”那名学生代表疑惑地问道。
“是啊，免费提供打印复印服务，那还开什么店？完全是做慈善嘛。”
有学生在下面附和说道。
朱天却是笑着摇了摇头说道：“一
切皆有可能，只是看你敢不敢想，敢不敢做，这就是我给大家的创意套路，具体的，就需要大家开动脑筋去思考了，这里可以给大家一个提示，那就是免费有时候其实并不是真的免费。”
“今天的演讲到此结束，希望本是无所谓有，也无所谓无的，，正如地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。谢谢大家！”
虽然很多学生对朱天的最后的这个创意套路感到有些茫然，但是却还是有一些学生，眼睛发亮，却是想到了朱天的这个创意套路的可行性。
掌声再一次响彻整个礼堂，朱天的第一次上京大学的演讲到此也画上了句号。
开讲啦同样是录播的节目，所以，如果这些学生能够想到朱天最后的那个创意套路的关键的话，这的确是一个不错的商业项目。
免费有时候其实并不是真的免费，这句话被所有人牢牢的记在了心里。
开讲啦这一期，央视方面也是打出了，创意套路点金大师朱天，免费赠送充满商机的创意套路的广告来宣传。
结果开讲啦播出之后，很多商家都发现了，朱天在演讲当中，提到的公厕营销套路的创意。
商家的精明毋庸置疑，很快地，便有商家推出了这个公厕营销套路。
更有甚者甚至直接在门口打上一个醒目的标识牌：内有洗手间！
虽然没有说明是公厕，但是这个标识牌却让很多路人知道，对方的店里面的洗手间，他们也可以用。
其实公厕营销套路也是根据前世的麦当劳和肯德基的“公厕营销”想到的，朱天记忆最深的是，前世和女友逛街的时候，每每遇到人有三急的时候，第一时间想到的就是和麦当劳。
更有网友戏称，肯德基是一家销售快餐的全国连锁公厕，但是实际上呢？其潜在的好处却也凸显出来了。
无形中，这个公厕，给肯德基麦当劳做了一个巨大的宣传套路推广。
你去肯德基上洗手间，首先就会知道肯德基这个品牌店，其次会不会去了解肯德基是做什么的？
在想要消费的时候，会不会首先想到肯德基？
而另外一方面，朱天最后给出的那个打印复印的创意，也开始随着开讲啦的播出，而开始被讨论，这个创意套路的商机在哪？
其实这个创意朱天虽然没有直截了当地说出来，但是却也同样说的很明显了，有心人，不难发现这个创意存在的商机。
（本章完）