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第24节：销售冠军的成功秘密：投其所好(4)

官场九年绝世小老板霸道总裁乖乖妻首长的追击：国民男神有你的婚书绝色美女的护花神医大荒小弟别闹了狼之牙玄武三国隋乱(家园)[连载、txt文字版]

可是，有许多人对他们业务以外的某种事情更有兴趣。通常一个人所做的工作，不是出于自愿，而是为了谋生。但在业余时间他所关心的事情，则是他自己所选择的。换句话说，他最感兴趣的事情是工作之外的事情。

一般人都希望与跟自己相处的人有许多共同的兴趣。如果可能的话，你应尽量找出他们最感兴趣的事，然后再从这方面去接近他。

越是值得接近的人，你就越应该努力对他所感兴趣的事情作进一步的了解，使你能够和他聊得来，从而使他乐意提供你所想知道的事情。

比如，你知道某人去过美国，如果你向他问及美国的事情，他一定会非常高兴或滔滔不绝地讲到美国的许多事情，即使你的目的只不过想问问有关美国入境的手续，而他也许会连带告诉你纽约帝国大厦的电梯快到什么程度。

最后，营销专家给我们总结出了实现和他人兴趣一致的四个步骤，不妨共同分享一下：

（1）找出对方很感兴趣的事物；

（2）对对方感兴趣的事物应该先行获得若干的了解；

（3）对对方表示，你对其感兴趣的那些事物也很感兴趣；

（4）发表一些你对对方感兴趣的事物的若干见解。