第三十二章（3）
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第三十二章（3）
“郇总，叫上萧总去我们常去的那家饭馆吃饭，我有重要事情。”掏出手机这样在电话中对郇总说。
来到餐馆之后，我给服务员要来三个酒杯，迫不及待的把那瓶原生态葡萄酒打开，从葡萄藤造型的酒瓶里缓缓将酒倒出。
我一直有个疑惑，这款酒到底是干红还是干白，现在答案终于揭晓了。
这款酒是干红。这个答案更让我确信，王福胜只是在玩儿一个概念。我查阅了有关于原生态的资料，按说，原生态的东西应该是最纯净的，如果这是原生态的葡萄酒，那么酒里不该添加任何的除葡萄之外的原料包括色素，那个颜色应该是一种略微发黄色的汁，而这款酒，从外观看，与传统干红，尤其是华夏神干红并没有什么区别。
“尝尝这酒吧，试试口感。”我冲郇总和萧奉天举起杯子。
把酒在嘴里转了一下，缓缓咽下，口里残存了丹宁的味道，略微有些酸，而细品之下，有些黑梅果的残留口味。
“这款酒就是华夏干红的升级品。王福胜果然在玩概念。”我兴奋的说。
萧奉天没有说话，只是默默拿出香烟把玩着。郇总用眼睛仔细盯着我，随后，说道：“枫林，如果我没猜错，你查询的穆先锋跟王福胜并没有出境记录，对吗？”
“完全正确，狡猾的王福胜用了三十六计中的偷梁换柱。”我开始分析。
“那他这样做的目的何在呢？”萧奉天插话问我。
“这个问题我现在一个人想不明白，但是我有些思路，一时理不顺畅，我们仍然玩一个角色扮演的游戏，我扮演华夏之韵，你来问我问题，也许在问题解答中，我们能找到答案，郇总，您在旁边把关吧。”我看看郇总，郇总点点头。
“你们现在最缺的是什么？”萧奉天很快进入角色。
“连锁店盈利模式。”我答。
“这个问题解决没有？”萧奉天转转杯子。
我陷入沉思：这个问题也是当年我走的时候遗留的问题，当时我尝试用尽各种办法，最后的结论是只能依靠仲秋和春节旺季来进行单店销售，靠这两个节日能保持盈利，而日常的客流量并不是很多。
“我知道了，现在单店需要日常客流量。”我答。
“客流量如何获取？”萧奉天追问。
“促销！”我答。
“不对，促销效果不好，我试过。”我自言自语，接着，没等萧奉天再问问题，我忽然叫了声：“等等，我好像明白了些什么。”
我想起了刚才在连锁店，那个拿着原生态酒广告的人并没有购买原生态酒却买了另外两款华夏神并且说原生态酒要专供酒店“我想明白了，王福胜为什么把华夏神的升级品作为原生态酒来进行重点宣传了，我想起了一个著名的案例，王福胜正在借用那个案例。”我的大脑在飞速运转中，忽然开窍了。
“什么案例？”郇总插话问道。
“在日本，有家咖啡馆，忽然推出一款高价咖啡，售价5000日元一杯，宣称是用世界上产龄最少的优质咖啡豆作为原料制作成的。对于如此高价的咖啡，许多人抱着惊奇的态度来到了店里，有经济实力特别强的人士，会点这款咖啡进行品尝，他们发现，这款咖啡与其他咖啡相比本身味道并没有什么特别，特别的是，店主人用来盛咖啡的杯子是一款纯玉制造的杯子，这个杯子消费者可以带走，作为一种纪念品。而这种行销模式，给这家店带来了巨大的客流，很多人到店里消费的是100元的咖啡，但是，他们却能见识到用装5000块钱咖啡的玉杯什么样子，还能对自己的朋友说，我今天去了那家提供5000块钱一杯咖啡的店，久而久之，这家店的名声就会在口碑宣传下越来越响，人也越来越多。”讲完这个案例，我再次把一杯所谓原生态葡萄酒倒进嘴里。
“这个王福胜有点水平。”萧奉天冲我笑笑，补充道：“其实，原生态酒就是个噱头，就像5000元一杯的咖啡，吸引人们来看，而在店里他完全可以推销其它的酒，而一旦这个原生态葡萄酒的概念形成之后，人们就会想到华夏之韵是原生态葡萄酒的主人，他对外宣称的80万的秘方，当然水到渠成的作为一种代表正宗的资本。”
“是的，更可怕的还在后面，对于概念接受最快的人，是那些高端人士，有钱的，或者有权的，这些人是酒店的常客，他们会选择在酒店消费这种原生态概念酒，一旦这股风气形成，那么，对于我们最稳定最优势的酒店销售这条路子，华夏之韵很容易分一杯羹，看来，王福胜一直对我们的酒店渠道虎视眈眈。”我思路空前开阔起来。
“那么，这件事情，必需要解决，必须把这个概念给它扼杀在还未成熟阶段。”这是郇总说的，这也是最高指示。
“那么，郇总，您有什么好办法没？”萧奉天适时的问道。依照我们对郇总的了解，他只要下达明令，必然会有一个指导方向。
这件事情，让我回去想想。
走出酒店，看着郇总的背影钻进了那辆奥迪A8里面，我和萧奉天眉头紧皱着互相道别。
深夜一点，我的手机忽然响起来，迷迷糊糊从**爬起来，却发现是郇总打来的。
“枫林，老天助我，你快登陆MSN，我给你发了个网址，是一篇论坛上的一个小说，这个小说描述的事情跟我们简直是异曲同工，你快看。
我急急忙忙的打开电脑，在电脑开机的时候，我把鼠标点的啪啪作响，迫不及待的等着看究竟是什么小说让郇总如此兴奋。
郇总的网址很快发过来，顺着链接打开，对着一篇名叫《现代杀手传说》的小说，我仔细读起来。
名字里有默的人，应该很沉默，可焚小默却不是个沉默的主。
“你小子是不是没脑子啊！怎么连危机公关都这么滞后。”一边数落着聂风，焚小默一边琢磨：准是媒体那帮孙子干的，让我们投广告费，不投就整人。
焚小默桌子上摆着一张报纸，在医药版有篇文章被他用红框圈了起来，内容是：经药监部门检验，止痛帖使用的压敏材料易导致过敏。
其实，这本来不是什么秘密，行业里的人都清楚，压敏布料有5%左右的过敏率，但潜规则的东西被人捅出来，事情就不一般了。
聂风一上午都在吩咐手下的人给经销商打电话，告诉经销商奇奇止痛帖使用的压敏布质量绝对可靠，不存在过敏现象，同时，聂风填报了一张费用申请，申请理由上写的是：媒体公关费。
焚小默走笔如飞的在上面签了字。
当晚，聂风这平常号称公斤不醉的家伙，被下属搀着进的家门，没办法，求人的事情，好在在送出所有红包之后，聂风长出一口气：媒体的那几个主任答应了，赠送几篇新闻性质的软文，证明奇奇止痛膏的压敏布无过敏反应。
聂风临睡觉之前，说了句：再这样下去，我神经肯定过敏。
聂风的手机是不敢关机的，他刚刚纳闷今天手机怎么这么安静的时候，手机就震动起来。看看来电，焚小默。
“办妥了。”聂风只说了三个字，就把手机挂断了，焚小默也早就习惯了聂风的这种方式，有事说话，没事挂机！
二、对于只靠一个止痛膏打天下的企业来说，能做到市场占有率第一已经很不容易了，而这样一种状况也证明别人来分一杯羹的可能性随时存在。
灵草的老板张不狂，就是个比较有脑子的人。
张不狂真不向他的名字，这小子很狂，从19岁大学退学的时候，邻居们都知道，这小子是天生的狂。
“上大学有个P用，世界上最富的美国佬是个退学的，世界上第二富的美国佬，也是退学的。”他这样给自己老爷子说的时候，从身后的口袋里拿出一打盗版盘。
张不狂的创业之路就这样开始了，而十年后的张不狂，虽然脸上多了一副眼镜，但内心比以往更狂了，他现在的身份是灵草集团的董事长，灵草集团也是做止痛帖的，张不狂却不满足于老二的位置。
“退学的，一定要做第一。”这是张不狂的信条，而看到那条报道，张不狂忽然之间就笑了，笑的无比的开心，他抓住了奇奇集团的软肋，三、希尔顿大酒店的灯光很明亮，灵草集团的新闻发布会就选在这里。
张不狂一身的西装，打着条纹领带。
灵草集团的新产品叫做—灵草止痛膏剂。
不得不佩服张不狂的鼻子是灵敏的，当那条压敏布过敏的报道出现后，张不狂选择了一条绝路：将全部资金调动起来，生产膏剂，他相信，只要是跟压敏布相关的，今后一定会成为止痛帖的软肋，而自己的这个转型，无疑是成功的。
张不狂在说明会上给自己的员工打气：我要用灵草膏剂，实现我的第一梦。而克服了过敏弱点的这个新产品，当然应该成为杀手锏，所以，张不狂把价格定在了19块钱，这个价格只比奇奇止痛帖的价格高一块钱。
灵草膏剂的配方据说是张不狂亲自去了一趟云南买回来的，外界传说那个配方值500万。
四、盒饭，凉茶，烟灰缸，香烟盒子，这些东西要是出现在同一个地方，那肯定是会议室，不错，此时是凌晨一点二十七分十九秒，而奇奇集团的会议室里仍然争吵不休。
“我们应该降价，把奇奇止痛帖降价到10块钱，我相信我们的止痛帖现在仍旧是市场第一品牌，只要有了价格优势，不怕灵草的新产品，再说，过敏率那么低，消费者还是图便宜的。”华北区的经理急切的说。
“我们应该提价，把价格提到20块钱，充分发挥品牌效应，别人一看我们反而涨价了，一定认为我们的质量完全没有任何问题。”华东区的经理又点了一支烟，还是慢悠悠的。
“我们不能涨价，也不能降价，我们应该继续加大广告投入，赞助公益事业，让老百姓看到我们的深厚根基以及做事业的诚心。”华南区的经理说完话，又匆匆的开始发短信。
这已经是第四天了。
焚小默看着手里的财务报表，一句话也不说。灵草膏剂给他带来了很大的麻烦，市场份额在缩小，这是一个硬伤，一个似乎没什么好办法克服的硬伤。
作为老板，焚小默知道，自己不能表态，更不能定调子，调子定了，就没有人会畅所欲言了。
“聂风，你怎么看。”焚小默忽然把眼睛转向了聂风。
“其实，事情的根本不在于我们的价格，我们现在依旧是占有率第一名，但是，这种趋势在下滑如果任由灵草发展下去，早晚有一天，我们的止痛帖会被灵草膏剂所超越，这才是最可怕的。除非，你能让灵草膏剂退出市场，比如抓住它的软肋，例如什么副作用之类的。”
话刚说完，一直没作声华西区经理笑了笑，随后说：“这个也不难，花点钱，买通几个人，造谣就是了。”
焚小默摇摇头，又点点头，众人不明就里，焚小默说：散会，我昨晚落枕了，会场一片哄笑。
五、焚小默睡不着，手机忽然传来了一声清脆的铃声，那是一条短信：三岁的女孩妞妞和四岁的男孩牛牛是邻居，妞妞经常拿着新玩具在牛牛面前炫耀，牛牛没有新玩具，终于有一天，牛牛脱下裤子，露出小鸡鸡，对妞妞说：这个东西你永远不会有，妞妞脱下裤子，果然发现自己没有，于是气哭了。
第二天，妞妞又见到牛牛，牛牛刚脱下裤子，妞妞指着牛牛的小鸡鸡说……回复A或B揭晓答案。