第二卷 潜龙腾飞_第七十四章 谈判2
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第二卷 潜龙腾飞_第七十四章 谈判2
“龙先生，我们大家也就不客气了。我们这次来的目的相信你们也知道，这次我们来是带着十分的诚意想与贵公司合作，我们共同分享整个世界市场这块大蛋糕。”布莱恩特开门见山的说道。
听完布莱恩特的话我只是微微的一笑，然后转头看向脸色仍然不太好的凯里问“你们英特尔也是这个打算？要和们一起分享世界市场这块大蛋糕？”。
显然凯里还在为刚才的事生气，不过他还是记得自己来这里的目的，听了我的话之后他还是点了点头。
“那你们先说说我们的合作方式吧！到底要怎样来分这块大蛋糕。”我继续说。
布莱恩特听我这么说脸上稍微一喜，然后整理了一下思路才说“我刚才已经说了我们要共同分享市场那么我们首先要作的就是拿出我们大家的技术一起研究，共同开发出现在市场上最先进的系统，然后我们再谈平分整个市场。当然我们两家本国的市场就由自己负责，其他的市场我们到时候在详细的划分。”
听了布莱恩特的话我冷笑一声才，心想你们还真会作生意，老子现在的系统就是现在市场最先进的，还用得着和你们合作吗？
“那我想凯里先生你们因特尔也是希望我们先从技术上合作开发出更好的产品，然后我们再一同分享蛋糕对吗？”我看着凯里问。
“噢不！不！不！不！我们不是这样合作，我们的合作方式是我们买断你们手里面的技术后期开发和维护权，然后你们代理我们的新产品在亚洲的销售权，我想你应该明白亚洲这个市场在世界市场上占有多重的地位。”听了凯里的话我差点没有稳住想要放声大笑，原来就听过说他们多多的不要脸，今日一见果然不同凡响；老子自己开发出来的技术买给你之后我还要低声下气到你们碗边讨饭吃，搞的好像我们哭着求到人家家里去要和他们合作一样。
“呵呵，两位开出的条件说实话那时相当的‘不错’，表面上说我们大家是要技术合作，可你们应该知道现在我们公司的产品是市场上最先进的吧！我们干嘛还要找人合作开发更好的呢？既然我们能从无到有，那我们为什么不可以自己在现有的产品上开发或者升级产品呢？你们不会是把我当小孩子耍吧？说白了你们两人今天来这里的目的根本就不是为了和我们合作，微软你是想要我们
复兴系统的源代码吧？而英特尔你们无非就是想要电路设计图嘛！”我一语道出了他们来此的主要目的说。
布莱恩特脸上稍微有点尴尬的神色，掩饰的干咳两声后才说“龙先生你不要误会，刚才我说的合作方式只是一种，我们还准备了另外一套方案。”。
这布莱恩特果然是够脸皮厚的，不过谈判的人好像就是在比嘴尖和脸皮厚。我也难得说穿，点头示意他继续说第二套合作方案。
“根据我们的调查，贵公司所开发出来的复兴系统的确是市场上最先进的系统之一，就是我们微软在某些方面也不如，但是你们产品的市场也仅仅限制在国内市场上面。我们认为你们之所以仅仅在国内发售产品其中有一个重要的原因就是贵公司人手不够，你们公司不仅仅是在电脑这块有发展，而且同样在其他方面也有涉及。而我们公司正好有意愿想要代理复兴系统在欧美市场的销售权和维护权，我想你也知道毕竟地理位置和文化差异的不同，所以想在欧美市场销售复兴系统那我们必须是要做些修改的，你认为我说的对吗？”MD，绕了半天还是绕到要源码上面来了，这也叫第二套方案，这简直就是第一套方案的精简版嘛！
“布莱恩特先生，我想你们微软一定买了不少我们的系统光碟回去研究吧！而且你们到现绝对也没有一张能破解的，我老是告诉你们吧！我们系统和电路设计已经完全打破了传统的模式，我相信你们两位所代表的公司现在还在冯•洛伊曼体系上面不断的完善吧！就算我们把电路设计图和源码给你们你们也看不明白，我们电脑中不管软件还是硬件我们全部是利用《周易》中的逻辑所设计的，而在软件上面编写的语言全部都是古汉语。这已经不是先进和落后的问题了，他们的本源都已近改变，你们认为你们能理解我国的逻辑和古汉语吗？在不能理解这些的前提下你们还有维护和更新的能力吗？”我看着布莱恩特说道。
布莱恩特听了之后久久不语，我想他应该是在考虑接下来是该放弃还是继续争取。而英特尔的凯里就要好些，他们并没有准备第二套方案，看样子他们这次派凯里来应该是个试探，目的就是想探探我们的底线和公司的实力，好为以后的接触打下基础。
“谢谢龙先生这么直接的告诉我们这个秘密，电脑的根本就在逻辑，既然我们
大家使用的逻辑不是同源很显然我们现在还没有那个实力来开发和维护它。不过既然贵公司已经在新的逻辑邻域树立起了一面新的旗帜，那么我想我们还是有合作的地方的。我想我们可以在其他方面合作一下，我们两家公司都派出一些技术人员到对方公司学习一下，这样我想是有利于大家共同发展的，说不定有些时候你们有什么问题而我们又刚好解决了呢！你说是吧。同时我们也希望获得你们在欧美的销售的独家代理权。”布莱恩特做最后一步努力说。
“等我们有发展国外市场的时候我们会考虑你的建议的。”布莱恩特听了之后一脸失望，他原本抱着十足的信心来得，可是没有想到回去的时候竟然连一个代理权都没有拿到。
谈到这里的时候大家也知道接下来没有什么好谈的了，布莱恩特也只有不甘的挥手告辞。我们将他们送到了门下之后才返身回到了陈叔的办公室，这次谈判到看出了这两家昔日龙头的情况。微软显然已经感觉到了复兴对他们的威胁，我想他们的原本计划应该是直接收购我们才对。而因特尔这个时候显然还没有觉得我们对他们有致命的打击，所以这次只随便找了一个人来试探一下。
“哈哈，小辰！今天你的表现不错，要是不知道我一定不会相信你这事第一次谈判。避重就轻，抓住机会狠狠用力这两点给你用得是出神入化啊！”陈叔一坐下高兴的说。
“看你谈判这么厉害，那以后公司的所有谈判都给你留着吧！”陈叔喝了一口水后继续说。
“别，以后这些事你少找我，我还想多过两天舒服日子呢！对了，我们是不是准备一下公布新药了？这次一定要世界抖三抖！”我说。
陈叔想了一下才说“嗯，是该让世界热闹一下了，要不这个新年也太冷清了点。我看不如就后天吧！反正到时候只需要公布一下就可以了，买药的人和地点我早就安排好了，至于要，岛上那边已经送过来一批了，我想应该足够了！”
“嗯，那好！那你准备一下后天的新闻会，时间也不早了，我回去还有一点事情。一会你和文叔他们早点下班吧，大家在一起吃顿饭，热闹一下吧！”我走到门口说。
走出大楼的时候刚好四点，我估计小雨她们也快回来了，想想还是直接开车回家。毕竟事要做，但老婆也是要赔的。
（本章完）