第四卷_第二十二章
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第四卷_第二十二章
第二十二章王晓梅脸色阴沉的看着来人，“朱天璧，晓梅也是你叫的？”
朱天璧毫不在意，仍然笑呵呵的看着王晓梅。那眼神仿佛要把王晓梅吃进肚子里。
王晓梅突然温柔的对龙英杰道：“英杰啊，时候不早了，我们是该回去了。”
龙英杰明白王晓梅是想把自己当挡箭牌，但他不能拒绝，于是点点头站起来。
朱天璧仿佛才看见龙英杰一样，语气不善道：“你是谁？晓梅，现在社会上坏人多的是，你不要什么人都结交，有些人是带有不可告人的目的的。”
王晓梅冷冷道：“他是我的男朋友。希望你以后不要来烦我。”
朱天璧脸色一变，目光森冷的扫过龙英杰。一股冰冷的气息从他身上散发。
王晓梅脸色苍白，忍不住倒退一步。
龙英杰疾步来到王晓梅身边，扶着王晓梅。王晓梅只觉得一股清爽传来。
“哼！”龙英杰冷哼一声，朱天璧脑海中“轰”的一声，意识一阵迷糊。等他清醒过来，龙英杰与王晓梅已经离开了。
朱天璧阴沉着脸对左边天空中说道：“去调查他的来历。”
“是。”幽灵般的声音响起。
第二天，龙英杰带着许若影还有王晓梅去了H市，龙英杰延迟了返回北京的时间，当天晚上龙英杰与龙俊商量在全国范围内建立超市连锁店，为他下一步计划作准备。
在龙俊的筹划下，一张以上海为中心，覆盖全国的超市连锁店建立起来了。
3月15日，这是一个特别的日子。就在三十年前的今天，国际消费者联盟确定每年的3月15日为国际消费者权益日。龙英杰选择在这样一个特别的日子，让“神龙超市”连锁超市所有门店、卖场同时开业，可谓煞费苦心。
每一个卖场都选择了同样的装潢方式，红红火火的大红底色，看起来似乎有些俗气，但却满载了对幸福生活的憧憬喻意。大门两派的两幅巨大的横联，永远是那么充满鼓动性：“神龙超市永低价，便宜到你无法想象！”“质量我来保证，不满意随时退货！”就是这么直白，直接触及消费者的内心。
早在开店之前，各个卖场曾经进行过为期3天的试营业。这是叶荣升为了确保每个卖场能够有准确的区别定位，特意想出来的点子。没想到，试营业的时候，各个卖场已经挤满了购物的顾客。当他们听说正式开业的时候，还有更便宜的商品，早早的就跑到卖场前面等候。
快速消费品不同于其他消费领域，老百姓每天都要用，每天都离不开，偏偏又时常要购买。因此，每个人心中都有一杆秤，什么样的牌子质量好，什么样的牌子价格便宜，在什么地方买价格是多少，加上路费平均价格是多少，他们都算的清清楚楚。平常人过日子就是这样，什么都要斤斤计较。更何况，上海人素来以计算精明著称，哪家商场便宜不便宜，一看标出来的商场告示就早已一清二楚。
为了确保同类产品永远比对手价格低，龙英杰想出了一个相当阴险的点子。他专门成立一家市场调查公司，公司员工不做别的，专门在各大超市卖场转悠，佯装顾客，把每一种商品的价格记下来。经过一番思考，龙英杰同意了龙俊的申请，并让他自己进行*作。龙俊干这件事还真是不遗余力，为了便于*作，他甚至专门购买了一台内镶多种精密仪器的中巴车，每个调查员人手一把小型条码扫描枪，因为很小，不容易被发现，只要这边对着商品一扫，马上那边就出现一组数字，随后他们又对着价目表一照，针孔摄像机立马发挥作用。那边手动输入一下，那件商品的完整信息就被全部记录了下来。每件商品的条形码都是固定的，在中巴车的电脑上，早已输入了各种商品的条形码，*作员只要一对比，立刻就能查出这件商品对“神龙超市”的供货价。“神龙超市”拟定的原始零售价，会员价等一系列信息。在综合整理之后，调查公司把调查记录交给吴全，吴全在了解各家低价的基础上，就可以针对对手进行灵活定价。
这一招非常毒辣，虽然总共花费了高达一千六百七十万的预算，但无论
是龙俊还是龙英杰，都觉得这笔买卖做的很划算。掌握对手的资料，比什么都重要。花这么点钱，龙英杰实在是不怎么在乎的，更何况，他已经得到了自己想要的结果：所有超市的商品零售价格，全都在他的掌握之中。只要他一声令下，想要哪件商品降价，那件商品的价格就永远升不上去。超市竞争就是这样，一旦某种商品的价格跌破消费者的心理底线，他们立刻就会变得疯狂，完全不可理喻，购物的冲动充斥他们每一根神经，只知道要买！要疯狂的购买！
于是，在“神龙超市”连锁超市开业的当天，再次引发人群聚集热浪。在每一家“神龙超市”连锁超市的卖场前面，都聚满了人。原来，“神龙超市”连锁超市在事先的地面推广时，用报纸夹报投递、小区分片投递和购买小区宣传栏信息发布权这样三合一的宣传方式，及时的把开业时的优质低价信息传递给了自己的消费人群。果然，在13、14日两天休息日的消费高峰过后，今天仍然聚集了数以千计的人群。
上午九点半，超市准时开门，预料到人群一旦疯狂起来，将难以控制的龙俊，亲自在最大的卖场——“神龙超市”田店坐镇。并明确指令各分店、卖场的店长，让保全人员坚守自己的岗位，务必确保每一位顾客的完全，不能制造人为的抢购事件，以免出现难以控制的混乱场面。
“神龙超市”第一期在H市总共投入了十家大型卖场，三十家社区便利店。由于便利店坐落于小区里面，相对人流量较少，人群聚集度不高，不容易出现混乱场面，龙俊并没有投入太多的注意。他把主要的精力，全都放在了十家大型卖场上面，不但在“神龙超市”田店坐镇指挥，而且电话时刻不离手，不停的和各个卖场店长沟通，随时把握每一家卖场的信息。到上午十点一刻的时候，蜂拥而入的人群总算全部进入各大卖场。剩下一些实在没有精力抢在前面的老人，慢慢腾腾的走进店里。
龙俊不由得轻轻松了口气，又打起了电话，询问其他各个卖场的情况，一打听，他更是喜笑颜开。其他卖场不但主打产品，甚至各种定价上面没有优势的小商品也因为被主打商品带动，出现了销售热潮。在已经上架的各类商品中，超过六个大类，总计七百三十余种商品出现短时空架的现象，各个卖场的理货员全都忙疯了，大喊：吃不消！
十个卖场包括自己所在的田林卖场都出现销售*，这当然让龙俊开心不已，他满怀信心的给虹桥卖场的分店长吴志打了一个电话。他甚至已经准备好，听取吴志兴奋不已的报告声。但当他把电话打过去，却得知了一个让他几乎无法接受消息。顾客在冲进去之后，仅仅光是看，尤其是一群大约三百多号人的顾客，堵在了入口处，不让其他顾客进去。那些进去的顾客，也是光看不买。到现在，眼瞅着都要十点半了，他的卖场销售额居然还是零蛋。
得到消息的龙俊放下电话之后，立刻想到事情不同寻常。这显然不是普通的消费者闹事，从开始到现在，没有一个人开口讲话，只是安静的呆在卖场里面。这很有可能是竞争对手搞的鬼！想到这里，龙俊立刻给龙英杰打了一个电话，向他详细的说明了情况，并请他务必到虹桥卖场现场观察一下情况。
龙英杰在接到消息之后，立刻行动了起来，他带着许若影和王晓梅驱车前往现场。
车子开到了现场，龙英杰刚一下车，就发现了事情的不正常。在卖场的外面，聚集了大约四五百人，他们试图进入卖场，却被堵在门口的一些人挡住了去路。外场的那些人不停的叫骂，但堵着路的人却毫不开腔。
龙英杰正在皱眉思考原因的时候，许若影走到他身旁，轻声道：“老公，刚刚在我们驱车过来的途中，我发现了一家也是新开张的卖场，不时有人进出。距离我们的虹桥卖场大约只有不足两百米的路程，这些人堵在这里，会不会和那里有关系？”
龙英杰心中微微一颤，当下道：“走！我们过去看看！”
一行三人并没有立刻进入自己的卖场，反倒逆行了大约一百多米的样子，来到了一家名为“利百家”的大型超市前面。这家超市以橙黄色为主要颜色，
员工的服装，超市里面的装潢，也大都以这种颜色为主。龙英杰等人进去之后，果然发现这家卖场的消费者很多。不时还有顾客唠叨：“这家新开的超市，价格好像和‘神龙超市’差不多呢！早知道就不去‘神龙超市’排队了，排了老半天，居然都挤不进去！”
得到了这样的讯息，又确定了这家超市也是新开张的。龙英杰几乎已经确定了是这家超市的老板在搞鬼，就算是竞争，也用不着搞成这样吧？大家各凭实力，比拼销售手段和供货关系，这才是正途吧？居然有这种人，使出这么阴险的手段！龙英杰心中愤愤，面上却不露声色。现在的他，哪里还会喜怒形于色？
心中有所计较，龙英杰淡淡的冲着许若影和王晓梅道：“好了，大致情况我们也都知道了。走吧，我们过去处理卖场的情况！”
许若影和王晓梅彼此互望了一眼，同时精明人，当然也都得出了相同的结论。两人跟在龙英杰身后，走没几步，刚刚来到出口，就听到身后有人在喊：“龙公子，真是别来无恙啊！”
这个口音，龙英杰自然是再熟悉不过的了。那不是朱天璧，还能是谁？龙英杰猛地一个转身，恰好看到朱天璧得意的坏笑，龙英杰心中不由得打了一个突，几乎立刻就明白了事情的原委。龙英杰早已不是一年前那般稚嫩，连番的奇遇，让他的心志加速成熟起来。尽管心中了然，龙英杰表面上却似乎不动声色，只是笑道：“朱公子，莫非这家看起来很不错的超市，是你手下的企业么？”
朱天璧看到龙英杰强坐镇定，心中虽然早已笑破了肚皮，表面上还是挂着一副伪善的面孔，他笑道：“你说‘利百家’超市啊？是的！小超市而已嘛，随便开来玩玩，成不了什么大气候的。也就是听朋友说现在流行开超市，我也就开他几家玩玩，这是第一家，过几天还有几家要开业。哎呀！对了，我倒是忘记了，龙公子前些日子搞了个很轰动的招聘活动，还有一个很盛大的招商会，也是在搞超市呢。哎呀！不好意思，我还搞忘了，在这里附近，你好像也开了一家超市是吧？真是的？那真是对不起咯！刚刚有人跟我说，前面不远的超市很不怎么样，都开业大半天了，超市营业额还是零，那家该不就是你开的吧？”
朱天璧一番冷嘲热讽，直激得龙英杰心中火冒三丈，恨不得一拳把他的鼻子打进肚子里。偏偏对方总是用一些模棱两可的语句，明白的指着和尚骂秃驴，却不带一句脏字，这让龙英杰抓不到反击的把柄，只能生着闷气。
“反正都是小超市而已，营业额多少又有什么关系，开来也只是玩玩。我们老板为什么招聘下岗职工？不就是为国家减轻负担么？赚不赚钱那都是次要的，不要说营业额是零，就算是负的，我们都不在乎。倒是朱公子，你这家超市营业额应该不错吧？不知道赚了多少钱呢？用的员工都是下岗职工么？准备向国家上交多少利税？有没有办理正规发票呢？”许若影看不过眼，抓住朱天璧的话柄，借机反攻，顺便更是一连串尖锐的问题，指向几乎所有外商都在犯的毛病。
“哈哈……这位小姐真是风趣，不知道这位是……”开这家超市，朱天璧本就没想挣钱，这只是打算和龙英杰斗争的第一步而已。营业额的问题，他完全没有过问，第一个问题他就答不上来。员工用的都是周边乡镇的初中生、高中生，年轻肯干价格又便宜。他哪里肯去用什么下岗职工。至于利税，外资企业向来都是有三年免税资格的，他干嘛没事去缴税？至于发票……有几个外商会开发票？只要消费者不要，一般都是不开的。有是有，不过倒没有准备多少。这一系列的问题，每一个都是朱天璧难以回答的。除了转移话题，他别无他法。
龙英杰赞赏的冲着许若影点了点头，满脸都是笑意，心中好比大热天吃了一根冰棍似的，通体舒泰。对于朱天璧的问题，龙英杰本不想回答，可又不能显得过于小气，便不带感情的道：“这位是许若影小姐，神龙集团的副总经理。好了，已经打搅朱公子太久了，我就不耽误你赚钱了。我们先告辞了！”龙英杰看出了朱天璧对许若影姓名的惊奇，以及他看许若影时，眼中冒出的阵阵绿光。
（本章完）