第287章 竞争
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第287章 竞争
“哈哈，难得顾小姐你这么有心！那我先说吧！”孙大用立即抢答道，“我刚才在路上就有透露一点，我盘下来是要做学生教材生意的！已经好多年的经验了，顾小姐要是成全我的话，这算第三家店。”
孙大用伸手比了个“三”，表情掩饰不住的得意，“你们别听提到实体书，就想到不景气的市场！学生教材这一块向来是不错的！本人不才，这些年打通了一条不错的门路，这才能脱颖而出。到能开分店的程度！”
顾香柔点点头，随即有些奇怪地问出了先前的疑虑，“我这店旁边就是一所小学，可是这附近也有两家专门卖辅助教材的书店啊，开的时间也不短了。你后面来的，还能分到一杯羹吗？”
“一杯羹？嘿嘿……顾小姐你说笑了！”孙大用不置可否地一笑，“我既然选在这里开店，肯定不止冲一杯羹来的啊！我们做的生意虽然不大，但是蝇头小利还是看不上的。不夸张的说，这店要开成了的话，平均一个月的利润最起码得这个数吧！”
孙大用这回比划了一个手指头。
安静愣了愣，随后失声叫出来，“一万？你是指纯收入？”
顾香柔也答，“不能吧！一个小小的书店而已！”
“怎么不能呢！我那两个店就是这样的啊！开学季尤其厉害呢！这边的学校是面向农民工子女招生的，我估摸着利润可能要更大点吧！”孙大用一手摸着下巴，两眼放光，似乎能预见到赚的盆满钵满的未来。
“为什么呀？”顾香柔和安静同时出声问道。
孙大用得意起来就容易忘形。况且面对两个年轻姑娘，他打心眼里抹不去轻视的情绪。
张口就道，“想知道原因吗？得，我告诉你们！因为我一个表兄弟就是搞印刷的，我想要什么他就能给我弄出来什么，价格还超低！有了这样的渠道，我卖书的价格比同行低，利润空间还较同行大，我不赚谁赚呢?”
顾香柔和安静齐齐一愣，随即慢慢地反应过来，这教材印刷需要国家正规出版商授权啊！可不是谁想搞就能搞起来的！这不就是传说中的盗版嘛！学生教材轻易是不能出纰漏的，盗版质量不能保证啊。
“原来是这样啊！那你为什么说在这边开业，利润会更大呢？有什么依据吗？”顾香柔貌似很感兴趣的样子。
孙大用低声道，“你想啊，这里的小孩家境普遍不好，S市生活水平这么高，对于民工家庭已经够高负荷了。孩子上学买书也是要开支的，我要把书卖便宜点的话，在别的地方，可能家长还无所谓，这里就不一样了啊，你们懂的！”
“因为他们毫无疑问会选便宜的书，放弃正版？”顾香柔接他的话道。
“哎，说什么正版不正版嘛！还不都是一样的！偶尔有个别错别字，也没啥打紧的！你们没见网上有这样的话题嘛，汉字是神奇的，即便颠倒顺序也不影响阅读呢！”孙大用不大乐意听顾香柔的说法，纠正她道。
“可这还是违法的啊……”安静忍不住指出了关键性问题。
“嘿！小丫头什么都不懂，胡说些什么呢？违什么法啊？国家有这么多部门在监管，我要违法了，还能生存到现在？这叫各取所需懂不懂？我追求利润和竞争力，买主想要的是便宜的可承受的价钱！存在即正义！”
孙大用反驳起安静的说法那叫一个头头是道啊！说完，还不忘挑眉说，“顾小姐关心的是商机，而不是民生！就算是，我这做法也没什么不妥的！倒是你，一个二十来岁的小姑娘，想开店做什么呀？有学过什么吗？还是说跟我一样有门路？”
问完，心里自答曰，“有门路才怪了！我走到今天可全凭好运气加上聪明才智啊！小孩子家家的能跟我比嘛！”
“是啊！安小姐，我也想听你说说以后的打算呢！如果我把店面交给你，你要做什么呀？”顾香柔好奇地盯着安静，顺着孙大用的话问道。
“我……”安静有些犹豫，不知道说出来会是什么样儿的反响呢！
“不会到现在还没想好吧，这个问题？你当玩过家家呢！十二万也是你爸妈支持的吧！啧啧，他们积攒点儿钱也不容易，你可不能直接把钱砸进去，然后随便选一行就开业！”孙大用一副很为安静着想的样子。
“不是！钱是我自己的！行业我也一早就选好了！”安静大声驳斥孙大用道。这短时间的相处，让安静实打实地反感这位大叔，不管说到哪个话题，都不忘挤兑挖苦，不了解事实就知道胡乱揣测，出口伤人！
还让不让人好好聊下去了？
“我想开个小饭馆！小本经营的那种！不求高利润高回报，能让我一直做喜欢的事就成！”安静终于把自己的想法给吐露出来。
抬眼正视顾香柔，继续道，“我没有去烹饪学校进修过，不过，我菜做的还可以。朋友们吃了都不吝夸奖的。这些给了我信心。这边市口我不清楚适合不适合，总之，我会用心经营下去的！”
顾香柔和孙大用对视一眼，后者立即爆发出大笑声。“哈哈哈……开饭馆！在这里开饭馆！一个二十来岁的小姑娘要独自开饭馆？哎哟喂，敢不敢有点儿高的追求啊？凭你的长相气质，去五星级饭店做个前台迎宾多好！”
“呵呵……这追求倒好像没有什么高低之分，自己喜欢就好！关键问题是，这里其实小吃店挺多的！而且，在我有点狭隘的认知中，靠下厨营生的不都是男人嘛，而且是很大老粗的那种！开饭馆不是那么容易的！”
顾香柔头一回这么斟酌着语句说话。生怕一不小心会伤了安静的自尊心。
实际上，安静听了他们的话，并没有很生气很不能接受，因为这些话雪主和脱脱他们没少说过。一早认定她不行，无关手艺，而是体力耐力心力之类的东西。
安静觉得他们的话具备一定的道理，一度觉得自己恐怕确实吃不消高强度的工作。可经过系统的思绪整理，她还是难以放弃这个小小的理想。
说到底，她可能遇到的困难都源于自身，站在另一个角度，完全可以看成是对自我的考验和锤炼。如果她坚持下来了，习惯了吃苦耐劳，那这些主观上的问题就会自动消失。前进路上的障碍物会被自动清除。
“安小姐，我觉得你还是放弃吧……”顾香柔觉得是时候终止这场谈话了。
“我不会放弃的！除非你也跟其他人一样，带着有色眼镜看人。又或者因为我的资金问题，难以跟我达成协议。否则的话，我一定不会放弃。”安静斩钉截铁地说道。一对水汪汪的大眼睛里充斥着坚定之色。
“这里有小学，有医院，也有公司办公楼！民以食为天，所有的人都要吃饭，开一个小型饭馆，市场我肯定是有的！这生意做得成做不成完全取决于我的厨艺和个人综合能力。”
“我刚才有闪过几个念头，针对不同的人群制定不同方案，白领蓝领，我会用我独家秘制的特色菜去攻占他们的味蕾；医院里的住院病人，则准备特别搭配，清淡养身型的；对于那些孩子们嘛，肯定得是保证营养，促进成长发育的一些菜肴了！”
安静知道顾香柔不看好她，说这些也许不能给自己加分。可不管怎样，她努力了不是吗？
“学校的孩子们这一块，我觉得你好像没必要费心吧？营养的东西，他们不一定吃得起呢！每次放学的时候，我看出来的一些孩子们多选择一些没营养的快餐吃！凉皮米线，麻辣烫，条件稍好一点的吃碗牛肉面就不错了！”
顾香柔在这里开了两年的店，对这里的民生状态还是比较有发言权的！
“我要是在这里开饭馆，第一件事就是把孩子们笼络到我门前来。他们的钱我不想挣，就希望他们能吃好喝好，健康成长，安心学习就够了！”安静说这句话的时候，语气铿锵有力，甚至带点意气风发的感觉。
顾香柔一时没了声音。只有孙大用逮到机会，又开始泼起冷水来，“顾小姐，你听听，典型的理想主义啊！开店做生意的哪个不想着方儿赚钱，她还没把店开起来呢，就想着怎么赔本甩卖了！这样的人，她怎么可能成功？”
“嗯，怎么说呢！成功也许不能这么局限性地定义吧！安小姐的想法是好是坏总要实践了才能知道呢！”顾香柔话说的很中立，但这回态度明显站在了安静这一边。
作为年轻人，对这个社会的不平或者说比较阴暗的那一面，或多或少关心的比较多。似乎胸中随时有热血充溢，遇到合适时机，就要努力释放自己的光和热。
孙大用皱了皱眉毛，心里有些不安。
他跟安静都把话往开了说，各自情形和底细都摆到台面上来了，可这位顾小姐的态度到现在还不明朗，他可一直认为自己有大大的希望呢！
“不是啊顾小姐，你现在到底是个什么态度呢？你不会是想拒绝我选择她吧？”孙大勇急问道。