第21节：商业模式比产品本身重要(3)

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别来无恙的重逢 情似故人来 江湖美人恨 狐狸总裁:叼个萝莉当点心 四少恋上皇室四公主 妙手透视小神医 无敌神尊 百鬼录 家有萌狐要逆天 来自山炮屯的你

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第21节：商业模式比产品本身重要(3)

为什么技术上并不被人推崇，还能如此成功？

原因除了前面叙述到的，《征途》游戏卖的不仅是游戏，它还在卖权力和欲望之外，《征途》游戏的实质还可以被理解为它正在贩卖一种全新的商业模式。

从运营脑白金开始，卖了产品卖概念，到网络游戏市场，不仅卖概念更卖商业模式，史玉柱的成长轨迹清晰可见。

我们的研究发现，《征途》游戏是在贩卖商业模式，那么，《征途》游戏的商业模式究竟是什么呢？

"养100个人陪1个人玩。"史玉柱的话泄露了秘密。但是，利用100个免费的玩家,让1个人享受,确实是普通人难以想到的!

无论用什么标准，在10个人中做一个排列，总有2个人排在前面，也总有8个人排后面。这就是经济学上的2/8原理，根据这一原理，在多年的商业实践中导致商家一般只关注前面的2个人，因为调查发现，这2个人贡献了80%的消费。企业利润的大多数来自这20%的核心客户，关注他们就成为自然。

而近年来逐渐被人熟悉的"长尾理论"则颠覆了这样的思维方式，它提醒商家，别小瞧了被我们忽视的这8个人，长期被认为是尾巴的这8个人同样具有强大的消费能力。可以佐证的事实是，亚马逊、Google等企业，他们正是因为成功地抓住了长长的尾巴，通过无数小数的积累形成不可估量的大数。

现在，我们来看看网络游戏中的人员分配情况：