创业时代_第九章 互联论坛_69 魔盒崛起
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创业时代_第九章 互联论坛_69 魔盒崛起
69 魔盒崛起
掌声震耳响起，气势上压过洪业。
企鹅技术凭借即时聊天软件起家，成为三大互联网巨头之一。马幻城只有三十几岁，已经是中国互联网行业的教父级人物，又刚刚成为《财富》杂志评选的全球十佳首席执行官。
黑压压的观众席坐了两千多名听众，超大的舞台的右侧有一个讲台。马幻城十分低调，中规中矩地站在讲台后面，凝视着听众。他本是一名程序员，做出一款当时不起眼的产品，供用户免费使用。他被直线上升的开支逼上了梁山，开始创业，竟成为互联网江湖的霸主。他缓缓讲述自己的创业历程，没有炫耀也没有煽情：“那时，我没有梦想，只有一个想法，找到钱，维持带宽和服务器的费用，让那些信任和接纳我的用户留下来，使他们不失望，哪怕卖血也行。这就是我一以贯之的理念，无论技术怎么发展，都必须为客户创造最佳体验。当我挣到第一笔五十万的时候，我没有买房，而是用来租服务器。这是我一生中最好的决定之一，能够为中国的互联网用户服务，我足慰平生！”
掌声之后，马幻城走下讲台。温迪与他距离极近，弯腰走到他面前，双手奉上名片：“马总，我是魔盒的投资人，温迪，很高兴能遇到您。”马幻城礼貌地接来名片，微微一笑，目光转到台上。
郭鑫年双手揣兜一动不动，他个性高傲，即便在马幻城面前也桀骜不驯。主持人姗姗登台，落落大方地向全体听众宣布：“下一位演讲者或许名不见经传，但是很多人已经是他的忠实用户，手机上的对讲机。大家知道他的名字吗？”
听众们大喊魔盒，却无人叫出郭鑫年的姓名。主持人笑着说道：“现在，有请来自香港的郭鑫年，魔盒的创始人，分享他的创业理念。”
灯光熄灭，温迪轻轻叮嘱郭鑫年：“此时此刻，你的表现将决定魔盒的增长速度，大胆，颠覆！”
郭鑫年点头，抬腿要登上舞台，温迪却不松手，递来一杯温水，说道：“别急，再等十五秒，让掌声再热烈一些。”
掌声越来越响，压过了对马幻城的欢迎。郭鑫年佩服温迪心思的巧妙，也记住她的提醒。忽然，全场灯光熄灭，听众正在困惑，一秒、两秒、三秒，舞台灯光忽然闪亮，聚焦在舞台上。一个年轻的小伙子坐在舞台角落的一个简易汽车模型里面，仿佛在高速驾驶。夸张刺耳的手机短信声音响起，他一边开车，一边打开手机，念出来：“亲爱的，在哪里？怎么又不回我短信？”
小伙子夸张地双手离开方向盘，敲击键盘，说道：“我在开车，等会儿回。”
滴滴短信声音再起，小伙子低头看手机，念道：“哼，是不是又去搞暧昧了？”
忽然刺耳的刹车声音响起，轰隆一声，灯光全灭，暗示着车祸的发生。听众听腻了主题演讲，这种表演的形式让人耳目一新。灯光重新聚焦，一个女孩子在路上边走边发短信，自言自语：“哼，总说开车不回我短信，肯定和他们公司的小秘书在吃饭。”
她只顾埋头发短信，没有看到眼前的电线杆，砰地撞上去。灯光再次熄灭，只有“咣当”一声在回响。另一束灯光亮起，走上一个推销员模样的白领，三个电话在手中跳来跳去，“喂”、“hello”、“你好”，说个不停。灯光变幻越来越快，一个牙科医生的短信声音响起，伸手去接，病人仰天狂吼。短信一响，一名运动员掏出手机，其他人飞快冲过终点。
音乐声音响起，灯光大亮。舞台上的年轻人们聚集在一起，一起合唱起来：
我们是移动一族，这是移动的时代
有时，手机让我们烦不胜烦
它，让我没法开车
它，随时打断我的手术
它，打乱我的生活
可是，我又离不开它
歌声中，灯光熄灭又闪耀，郭鑫年出现在舞台正中，悠然说道：“其实，你们可以试试魔盒。”
十几名演员将郭鑫年围在中间，一起高唱：
魔盒，这是什么
手机上的对讲机
语音聊天，简单！完美
开车的小伙子把手机放在嘴边，唱道：“祝你生日快乐！祝你生日快乐！Happy birthday！”走路的女孩子也把手机放在眼前，绕开电线杆，回答：“亲爱的，谢谢你，玫瑰花准备好了吗？”牙科医生用同样的姿势，左手拿着电钻，对着魔盒说道：“等等，我在手术，等拔了这牙。”病人也把手机放在嘴边，说道：“老婆等等，这个牙科医生太不靠谱啦。”
十几名舞蹈演员拥着郭鑫年来到讲台，举起双手，示意全场观众打开手机，大屏幕出现搜索魔盒的界面，郭鑫年大喊：“现在，让我们下载魔盒，非常快，非常简单。”
“来，大家随我摇一摇，天涯从此若比邻！”郭鑫年展示着魔盒的功能，认真地扭着腰肢，难看得要命。
“来，大家随我扫一扫，海内从此存知己！”演员们一起念起台词。
“来，换个姿势，这个姿势才最流行！Fashion （时髦）！In （流行）！”演员们聚集在一起，把手机放在嘴边，他们唱得没错，这个姿势果然开始在流行，街边、咖啡厅、办公室、飞机上，人们开始把手机从耳边移开，放在嘴边。
音乐和舞蹈烘托出欢快的气氛，听众掏出手机，按照郭鑫年的指引，快速安装，开始使用魔盒。前面的领导、大佬和嘉宾也受到气氛感染，各自安装下载。马幻城做即时通信起家，下载安装打开魔盒，完美而简单，不由得产生了浓厚的兴趣，埋头研究。唯独路向东一脸晦气，双臂交叉，纹丝不动。
音乐和歌舞骤停，演员谢幕，这是温迪想出来的妙招。短短十分钟的歌舞让会场气氛high（高涨）起来，煽动力远远超过一般的主题演讲。郭鑫年喘口气，双手张开，问道：“谢谢安装魔盒，大家感觉好不好？”
“好！”听众们听了一天讲话，歌舞声中扫去了会议的枯燥。
郭鑫年话归正题，指着马幻城说：“马先生长我几岁，是我钦佩的偶像。他当初有了五十万，没有买房子，我从爸妈那里借来几百万作为首付买房，成了房奴。”
郭鑫年用自黑的方式开始演讲，观众果然买账，再次爆发掌声。他提起麦克风走到舞台正中：“一年前，我在香港驾驶的时候，发送短信遇到车祸，幸好我命大。那时我有了一个想法，开车用键盘发短信太危险，于是萌生了做语音短信的想法。然而创业不容易，我来到北京，经历失败，意志消沉，又逃离了这个城市，在骑行唐古拉山的时候，与队友失去联系，四周是看不到头的黑暗。我的想法更进一步，把对讲机移植到手机上来。带着这个想法回到北京，那时我们一无所有，而今天，我们已经有了两百多万的忠实用户，谢谢主办单位，让我在此分享创业理念。”
郭鑫年的介绍单刀直入，没有什么花哨和技巧，实实在在。他举起一根手指，说道：“经过那段失败的历程，我明白了一个道理，我们生来一无所有，没有资金没有品牌，甚至连尿布上帝都不允许带到这个世界。所以，我的第一个理念是，蚂蚁可以战胜大象！马幻城先生从零开始，创建企鹅技术的经历也证明了这一点。”
主持人扑哧笑出来，这个道理玄而又玄，却难以借鉴，不失时机地问道：“蚂蚁战胜大象，怎么做到？”
郭鑫年没有忽略这个提问，大声接过来说：“很好的问题。我喜欢历史，尤其是战争史。蒙古军队披挂皮甲，充其量算是轻骑兵，无论
防护能力和力气都比不上欧洲骑士，正面作战根本打不过欧洲的重铠骑兵。蒙古人凭什么能够横扫欧亚？道理很简单，一个蒙古士兵配几匹马，跑得快，打不过你，我就跑，你追不上，我掉头来打你，像蚂蚁一样一点儿一点儿啃掉你。这就是蒙古人的战法，运动战，靠速度。欧洲骑士们负担大，拼不过速度，胜不能追，败不能逃。蚂蚁击败大象并非不可能，力量不如对手，规模不如对手，只有速度足够快，足够灵活。五十年前是大鱼吃小鱼，二十年前是强鱼吃弱鱼，现在是快鱼吃慢鱼！创业就是这样，实力不如你，品牌不如你，资金不如你，但是我比你快，比你灵活，你抓不到我，我就立于不败之地。运营商的各位老总，各位互联网的老大们都在这儿。你们是大象，我是蚂蚁，是不是这个道理？”
蚂蚁可以战胜大象，郭鑫年自称为蚂蚁，潜台词就是我能够打败你们，火药味儿十足。观众总是同情弱者，听出对呛的味道，爆发出一阵掌声，逼着几位互联网大佬回答。主持人不失时机地将麦克风递给刚演讲过的洪业：“洪总，您来回答。”
洪业在几大巨头面前不敢托大，笑嘻嘻地说：“我们哪里称得上是大象，顶多是刚出生的小老虎，他们才是大象。”
主持人走进嘉宾席，将麦克风递给一直没有讲话的李无觅：“李总，您来回答。”
李无觅白手起家创建奔狼，理解灵活快速的价值，站起来回答：“我当年也是蚂蚁，挡在我面前的大象早已不存在了。不过，别忘记，不是所有的大象都笨重，大象也能翩翩跳舞。一个软件，小企业用五个人来开发，我们找来五十个人，速度就会比你快。”
IBM前任总裁郭士纳曾经写过一本书，名叫《谁说大象不能跳舞？》，寓意他带领IBM这头大象灵活应变。李无觅既认可郭鑫年的观点，又提出了问题，有很深的含义。听众对这个答案极为满意，爆发出掌声，等待郭鑫年的反击。
“同意！大象可以灵活快速，甚至您可以用金钱买来速度。幸好，我还有第二条秘诀。”郭鑫年侃侃而谈，他与几名互联网巨头的对话，充满智慧。现场的观众们暗暗佩服，两人观点不同，却并不争论和攻击，而是互相理解和探讨，激发出了前所未有的想法和语言，让这场论战充满智慧和启发。
“愿闻其详。”李无觅坐下，将舞台交还给郭鑫年。
“增加人手必然降低效率，抬高成本，牺牲利润。更重要的是，提高速度有两种方法，有个非常简单的方法将速度提高五倍，想知道吗？”郭鑫年示意听众表态，他们果然纷纷举手。他这才大声说道：“增加工作时间，每天工作八小时不够，那么就加班，十个小时，十二个小时？要将速度提高五倍，每天工作四十个小时就可以，是不是很容易？”
观众哄堂大笑，嘉宾们也笑出声来，郭鑫年指着观众说道：“大家别笑，增加工作时间，这其实就是大公司的做法。这已经是互联网公司的常态，企业得到了速度，可是工程师们怎么办？加班，没时间照顾父母，没时间恋爱，没时间锻炼，没时间生活！我要问大家，你们生活为了工作，还是工作为了生活？知道我们和猪的区别吗？”
观众一起摇头，郭鑫年举起两根指头，大声说道：“猪做两件事，吃饭、睡觉。我们做三件事，吃饭、睡觉和工作。各位赶紧工作去，否则你就是猪！”
众人哈哈大笑，郭鑫年夸张地伸开双臂，大声说道：“且慢，我的下一个问题是，我们和驴子的区别又是什么？记住，驴是可以拉磨的。如果我们成天工作，比猪强一些，和笨驴有什么区别！而李总就是要找到更多的笨驴！”
郭鑫年跳下舞台，将麦克风举到一名听众身边，问道：“你想每天用更多时间来工作吗？”
这名观众左右看看，犹豫着，郭鑫年笑起来：“哈哈，你老板也在这里，是吧？”
郭鑫年向后走几步，目光之间，看见那蓝，在观众中如同繁星中的明月，脑海顿时错乱，她是谁？是那个美丽的花瓶小姐，还是那蓝？那蓝不是温迪，温迪也不是那蓝！郭鑫年快步走去，将麦克风递过去，问道：“这位美丽的，哎呀！”
那蓝早有防备，她第一次见到郭鑫年的时候，被称呼为美丽的花瓶小姐，十分狼狈。如果在这年度的全国互联网论坛也被这么称呼，以后恐怕就被定格为高摩的花瓶，以后的职业生涯必然大受影响。情急之下，那蓝用高跟鞋对着郭鑫年的脚面狠狠踩下，算是对郭鑫年屡次这么称呼的报复。
观众听到郭鑫年钻心疼痛的喊叫，正在惊讶的时候，那蓝站起来，笑容被摄像头捕捉投射到巨大的屏幕上，声音通过麦克风放大到会场，将观众的注意力转走：“好了，我不想增加工作时间，怎么才能提高速度？”
郭鑫年留在那蓝身边，举起第二根手指：“这是我创业的第二个秘诀，管理时间。”
那蓝不懈追问：“怎么管理？”
会议中心鸦雀无声，听着郭鑫年的分享。这是人生中最基本的道理，可惜我们常常做错。主持人举起手来，问道：“除了花更多的时间去考驾照，你好像没有其他办法。”
“好问题，我佩服你，你是最好的主持人，虽然我已经很久不看电视节目了。”郭鑫年为主持人鼓掌，然后沉默着，聚集着巨大的能量。观众掉入沉默的陷阱，反而加倍认真。他走回自己的座位，从背包中掏出一张纸，伸向空中走回舞台中间：“这是准考证，通知我下个月去参加驾校考试，猜猜我怎么办？”
“找人代考？这是违法的！”主持人被夸奖得十分受用，积极与郭鑫年互动，听众哈哈大笑。
郭鑫年将准考证揉成一团，撕成碎片，向舞台上抛撒：“对于燃烧的石头，天要下雨，娘要嫁人，随他去吧！要管理时间，就必须学会做减法！这是我创业的秘诀。我们总有太多想法，追逐太多目标，就像四处乱跑的孩子，不知道自己真正要去哪里！人生之中，重要的事情并不多！我们必须删除那些乱七八糟的想法，将精力聚焦在一两件事情。对于我，做好两件事足矣，第一件事是创业，第二是找到爱的人，永远在一起。驾照等这些琐事，都是浮云。”
主持人带头鼓掌，与郭鑫年轻轻一抱，这是极为特殊的礼仪，引起观众无限遐想，掌声更加炙热。那蓝见识到郭鑫年的睿智和风趣，他真的又傻又呆吗？还是传说中的大智若愚？
郭鑫年正要下台，温迪突然举手，不知何时，她手里握着一个麦克风，不失时机地提问：“你刚才说，蚂蚁可以战胜大象，我想问，你用多久才能打败企鹅技术这样的互联网巨头？”
这是一个火药味十足的问题，郭鑫年明白她的意图，感谢她的提醒，除了那段歌舞，他到现在为止还没有详细地谈到魔盒，必须利用这个机会宣传产品。郭鑫年笑着举起手机：“企鹅技术、奔狼、电猫国际家大业大，看似强盛，其实不堪一击。”
听众愕然，郭鑫年说完此话，沉默下来，仿佛和听众较劲，心里暗暗数到十，开口说道：“历史上，很多不可一世的王朝，强大得不得了，却是纸老虎。从陈胜、吴广揭竿而起，到秦国灭亡用了多久？骄傲的大汉王朝，从黄巾起义到灭亡，又用了多久？光芒万丈的大唐帝国呢？从黄巢起义到唐朝灭亡又用了多少年？距离我们最近的清朝，一九一一年爆发辛亥革命，宣统一九一二年二月十二日逊位。三大巨头兴盛无匹，比大秦、大汉、大唐、大清，又如何？只怕差上一些吧！其兴也勃，其亡也忽焉！在大趋势面前，强大的王朝都会灰飞烟灭，何况企业？诺基亚
已是明日黄花，移动互联网突飞猛进，一步踏错便死无葬身之地。开心网，还记得当年偷菜的小芳吗？”
温迪不罢休，执拗地问道：“请回答我的问题，魔盒多久才能打败互联网巨头？”
“一定要问这个问题吗？”郭鑫年笑着反问。
“当然。”温迪演着双簧。
郭鑫年举起手机，魔盒的标志出现在巨大的屏幕正中，说道：“大家刚才下载了魔盒，完全免费，非常容易使用，对不对？几位大佬，同意吗？”
云沧海和李无觅不予置评，马幻城低头把弄魔盒，他先去看评论，众口一词的好评，界面至简，极易上手。郭鑫年得不到回应，快步走到舞台背后的玻璃幕墙，举起麦克风，笑着说：“魔盒根本不需要打败你们这些巨头，我们的产品基于手机。而你们的所有产品和业务模式都在个人电脑上，而用户正在抛弃电脑，拥抱手机，这就是大势所趋。”
他声音愈加有力：“在移动互联网的时代，客户迁移不需要任何成本，完全免费，击败那些巨头就是这么简单。
“用不了多久，运营商也会发现，时代已经变了，语音和短信也将被魔盒替代，一条短信一毛钱的时代一去不复返。你的商业模式已经被颠覆，故步自封便是死路一条，我的介绍到此为止。谢谢大家。”
郭鑫年没有想到，他在全国互联网论坛上的演讲震撼了观众，使魔盒在短期内取得了最大化的宣传效果，却也唤醒了沉睡的巨人。这些巨人睁开眼睛，发现世界已经改变，他们陷在过去的技术和成功经验，无法自拔。而郭鑫年的魔盒为他们指明了逃生方向，有些人继续昏睡，但是也有人擦亮眼睛，开始了痛苦的反思，以大无畏的精神重整团队，大象翩翩起舞，再次出发，震天撼地！
当聚光灯指向互联网大佬们的时候，马幻城认真倾听，若有所思。云沧海拿着几页白纸，记载瞬间的心得。李无觅与秘书密语，似乎已经开始行动。唯独一人脸侧一边，酣然大睡，正是狐扑首席执行官张云清。第二天，这些图片就通过新闻媒体传播各地。谁都知道，一场硝烟弥漫的移动互联网大战，揭开序幕！
不等论坛结束，马幻城就起身离座，低声吩咐助理：“改机票，回深圳。”
忽然，一个留着胡须的男子挡在面前，递上名片：“马总，觉得魔盒怎么样？”
马幻城脚步不停，随口应付：“挺好。”
助理接下来名片，拦在前面：“这位先生，稍晚是提问环节，有任何问题，那时候再问。”
此人正是罗维，他来到这里并非偶然，全国互联网论坛是投资的盛宴，著名投资人都会出席，对于急需投资的罗维，是最好的机会。他一早来到会场，在会场外买了十元钱的盒饭，草草吞几口，来到会场，全程听了嘉宾演讲。企鹅技术是互联网霸主，直接面对魔盒的冲击，是罗维心中最佳的并购者，故此一直紧盯马幻城。他追上来说道：“移动互联网时代正在来临，企鹅技术的用户正在流失，没有看到严重性吗？”
马幻城停住脚步，紧紧看着此人，穿着牛仔裤，圆领T恤，典型的创业者形象：“有什么对策？”
罗维再次将名片递过来说道：“只要扫一下这个二维码，就知道答案。”
马幻城接来名片，低头看去，龙邮创始人，罗维。名片上有一个二维码，旁边写着，扫一扫，这是什么？要是以往，骄傲早让罗维甩袖离开。他被打落地面，接了地气，何况每个月的巨大开支，逼迫他必须尽快卖出公司，低头卑微地笑笑：“牛先生，可以占用您一分钟时间，向您演示一下吗？”
“哦？”马幻城抬头，眼前这个年轻人眼光中亮晶晶，绝不寻常。
罗维掏出手机，滑开送到他面前，蓝色的简洁界面跃然而出。他痛定思痛，做了减法，将各种锦上添花的功能尽量去掉，大多数被集成在二级窗口，主界面只保留对讲机功能，经过反复测试，与魔盒对比毫不逊色，才拿出手来。
马幻城皱起眉头，困惑地看着罗维，这是山寨版的魔盒，几乎没有区别：“和魔盒有什么不同？”
这个问题难以回答，罗维说道：“魔盒看似无可阻挡，其实只有数百万用户，只占中国智能手机的百分之一。如果有实力的公司迅速推出产品，鹿死谁手，仍未可知。”
光芒在马幻城眼中一闪，这是难得的机会。魔盒虽然得到高摩的投资，招兵买马和大举扩张都需要时间，此时正是一举偷袭的最佳时机。马幻城暗暗动心，掂量罗维的分量：“所以？”
“这是商业计划书。”罗维取出一份文件，他拿出IBM的底蕴，做出这份小牛皮覆盖的文件，手感令马幻城心动。精练的文字，描绘出罗维的设想，核心思想就是借助企业帝国的庞大用户，迅速推出类似的产品，与魔盒正面交锋。商业计划书的最后部分是公司估值，这往往通向投资，这个谈吐有节的年轻人要把这个产品卖给自己？马幻城手里握有大把资金，收购是最快捷的方式。他翻到估值这一页，仔细计算着数字。马幻城本是产品经理，却有霸王之才，眼前最重要的就是速度，互联网巨头必将在移动领域大打出手，如果我能够抢先在这个市场占领一个桥头堡，对未来的竞争益处颇多。
马幻城怦然心动，外表却不动声色，笑笑收起罗维名片，握手告别。罗维望着他的背影，心中七上八下，忽然瞥见温迪和郭鑫年亲密地从前场退出，揪心之痛刺激得他心脏怦怦直跳。可是，眼下当务之急是卖出公司，先活下去。他低头默默向外走，忽然听见身边熟悉的声音：“罗维，真巧。”
高摩赞助这次全国互联网论坛，那蓝是专注于互联网的投资人，相遇并不奇怪，罗维与她一起向外走去，收回心神，说道：“那蓝，主题演讲让我获益匪浅。那个香港人谈到做减法，不仅产品开发是这样，其实感情也是如此。”
“哦？为什么？”那蓝看看落魄的罗维，再想想意气风发的郭鑫年，对比强烈。获得投资前，郭鑫年邋里邋遢，罗维出自名门，志得意满，挺拔精致。如今两人完全颠倒，郭鑫年创业成功，连场对话和演讲，气场极盛，那蓝不禁为罗维心酸。
罗维虽然落魄，却不自卑，大概也能猜到那蓝的想法，展露出自信的笑容，问道：“替我惋惜？”
那蓝的心事被猜中，不想承认又不想否认，反问：“你为自己惋惜吗？”
罗维摸摸胡子拉碴的下巴，说道：“在日本战国时代，大名担心子女生活过于舒适，难以适应残酷的战场，在成人之后，迫使他们四处流浪修行，既增长见识，又打磨掉他们身上的娇气，这叫作放逐。”
罗维自身条件极佳，他肯自我放逐，磨砺自己，早晚必成大器，那蓝十分欣喜：“罗维，你是好样的。”
深受郭鑫年演讲触动的不仅是马幻城和罗维，观众散尽，会议中心还有一个人孤零零地坐着。云沧海呆呆看着讲台上魔盒的标志，移动互联网的时代真的来临了吗？我的产品线都基于个人电脑，也要向手机迁移？此时此刻金盆洗手退出江湖，是正确的选择吗？他慢慢站起，一个矮小的背影被聚光灯投射到屏幕，背影被无限放大，形成无可匹敌的存在。
然而，金盆洗手的宣布已经不能收回。当晚九点，全国十三个城市上空发现不明飞行物，拖着一扇形光尾，迅速且毫无声音，持续十秒之后消失不见。猜测四起，大家都说，外星人云沧海退休，UFO（不明飞行物）接他回宇宙空间，那个曾经创造电子商务世界的英雄，带着他巨大的身影，消失在夜空之中。
（本章完）