创业时代_第七章 爆发增长_52 真假难辨
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创业时代_第七章 爆发增长_52 真假难辨
52 真假难辨
排除了龙邮，投资对象呼之欲出，高摩静静地等待市场对魔盒的反应。
进入苹果商店就像第一级火箭，三天突破一百万之后，毫无停止的势头，每天都在增长。高摩内部仍然有争论，魔盒能够留住这些用户吗？会不会快起快落？用什么方法赢利？这些都不明确。
没等内部争论结束，市场形势又有变化。
魔盒炙手可热，投资人趋之若鹜，风闻不断，高摩虽然实力强劲，不怕与其他投行竞争，只是再不出手，就要付出更大的代价。而且风险投资而非PE和上市，允许存在不确定性。温迪一反常态，急不可待地变成了魔盒的支持者。她是挖掘魔盒的投资人，不能替他人做了嫁衣。于是，她加快速度，推动内部审批，力争尽快落实投资协议，磋商紧锣密鼓地展开。
杨洋阳这次参加到谈判之中，她心中存在一个巨大的问号，那蓝和郭鑫年到底是什么关系？只要看看她的眼神，便能判断出来。然而，她无论如何也想不到，郭鑫年会搞混了温迪和那蓝。
郭鑫年穿了西装，连续的锻炼将他的肚子削平。杨洋阳带他剪了一百八十八元一次的发型，焕然一新。温迪接出办公室，看见郭鑫年，心里怦然一动。他底子不差，只是不善打扮，或者心思不在这里。这样也好，男人不该在穿着打扮上花太多心思，只要有足够的时间和金钱，这不困难。对男人而言，重要的是气场，决定气场的是实力。罗维看似完美无缺，却没有光环，郭鑫年不一样，温迪透过未来的迷雾，看出了他的潜力。
这是郭鑫年第N次见到温迪，仍把她当作那蓝，眨眨眼睛，很二地大声说：“那蓝，昨晚找到睡觉的姿势了吗？”
那蓝睡觉前喜欢在**滚，直到找到一个舒适的姿势，秒睡。郭鑫年常和她聊了一半就没了消息，后来渐渐知道这个习惯，于是开起玩笑。温迪哪知道这些？幸亏办公室里没有其他人，快速打断，贴近郭鑫年耳边，确保可比柳岩的身材进入他的视线，说道：“我的英文名字是温迪，在办公室里这么叫我。”
“好的，温迪。”郭鑫年是香港人，习以为常，外资银行使用英文名再正常不过了。在他心里，那蓝与温迪画上等号：中文名，那蓝；英文名，温迪。
“你应该感谢我，我身边的每个朋友都加了魔盒。”温迪坐在郭鑫年身边，兴奋地说着。下载次数说明一切，魔盒毫无悬念地战胜了罗维，郭鑫年即将拿到高摩的投资，这意味着什么？B轮，PE，上市，金光灿灿的道路铺在脚下，郭鑫年将成为互联网界的领袖人物。高摩就是点石成金的魔幻之地，幸运者将赢得一切，现在，那个将要鲤鱼跳龙门的人将是郭鑫年。加大筹码，将会获得一本万利的回报，可是，我能投入什么？她靠近郭鑫年，笑着说：“那个减肥茶，我试过了，真的很好，谢谢你。”
郭鑫年哪里知道，那袋减肥茶早已进了垃圾桶，道歉着说道：“你不胖，我总乱说话。” 他糊里糊涂，却难得有杨洋阳和林佳玲两个朋友，将减肥茶与情商的关系分析透彻，道歉还算恰当。
温迪贴得更近，香水味道飘进郭鑫年的鼻孔。这是来自法国的香水，名叫罪爱，鼓励道：“加油！你会改变世界！将像乔布斯那么伟大！”
温迪很会夸人，让郭鑫年十分受用，承受下来：“嗯，我一定努力。”
“我打赌，本周之内，魔盒的用户就可以达到五百万。”温迪打赌不为输赢，另有目的。
“不可能吧？”郭鑫年被预测吓了一跳，即便他大胆，也不敢做出这种预测。
“国贸顶层的西餐！敢赌吗？”输赢并不重要，无论结果如何，都可以与郭鑫年共进晚餐。男追女就像销售，了解资料、投其所好、屏蔽对手、打消顾虑。女追男更有技巧，就像市场行为，定位精准，品牌宣传，在不动声色的含蓄之中，勾引消费者。温迪恰到好处，凭着面孔、身材和智慧，让郭鑫年臣服，应该不是难事。何况，那蓝做了那么久的铺垫，一切都水到渠成。
“洋阳，很高兴认识你。”温迪热情地握手，接过名片，抱歉地说道：“啊，没带名片，真抱歉。”
温迪出自顶尖投行，样貌不俗，又热情接待，冰雪聪明的
杨洋阳却听出异样，落座之后才轻轻问郭鑫年：“为什么叫温迪？不是那蓝吗？”
“英文名，你知道的，人家是外企，不是土鳖。”郭鑫年解释着，四下寻找那个花瓶小姐，那蓝退出了项目小组，今天彭祖武没有来，就没人请她。
郭鑫年正要问这个不恰当的问题时，分析师打开文件夹，说道：“谢谢你们再次来到高摩，希望没有影响你们工作。”
这是一句客套话，郭鑫年认真回答：“没关系，这是沉睡的石块。”
分析师没听懂，温迪摊开记事本，说道：“请大家来，想澄清两个问题，可以开始吗？”
“请。”郭鑫年摸不清底细，却很有自信。
“魔盒成功地吸引了众多的用户，但是用户会不会流失，就像开心网那样？”胡须分析师问道，这是最后一轮的洽谈。
“会的。”郭鑫年毫不犹豫地回答。
“为什么？”这答案让温迪十分惊讶，一般的创业者都会大谈怎么留住客户，没人肯承认会流失。
“移动互联网风起云涌，不断有新的技术突破，用户不停迁徙。徐静蕾的博客女王时代，芙蓉姐姐的时代，开心网的时代，新浪微博的时代，都将逝去。风水轮流转，今天转到魔盒。我确信，顶多两三年时间，甚至更短，用户就有新的选择。”郭鑫年毫不犹豫，这是他的基本认识，才不管对投资是否有利。
“如果用户流失，有什么对策？”分析师深入问道。
“速度，保持极速，不断发掘用户新的需求，创造出他们想象不到的产品。我是产品经理，专注研究客户的趋势，把想法变成伟大的产品体验。我们成功过一次，我有信心。”郭鑫年胸有成竹，失败为他积累了足够的经验和底蕴。
“有新的想法了吗？”温迪很满意，想法和执行能力看似重要，其实速度才是互联网时代的核心。
“当务之急是安卓平台的开发，中国百分之八十的手机用户使用安卓。这将带来巨大的用户，社交功能、视频功能，我们还有很多很多的想法。但是，要保持速度，必须减少目标，学会做减法，轻装上阵。我们正在筛选，找到下一个杀手级的应用，不仅留住用户，而且扩展我们的用户基础。”郭鑫年早就开始思考这个问题，现在不是想法太少而是太多，他正在筛选和沉淀。
这段话说到温迪心坎儿上，罗维总是追逐更多，反而把事情搞得一团糟，郭鑫年正好相反。温迪点头，抛出第二个问题：“我们是投行，追求投资回报率。我不讳言，高摩不做慈善，必须确保投入的每一分钱都获得回报。我的第二个问题是，你怎么用魔盒赚钱？”
“我不赚钱，免费。”这个问题郭鑫年被问过很多次，答案无非是广告、游戏和电子商务，他只想做出伟大的产品，没有琢磨用产品去赚钱。
这句话把胡须分析师吓了一跳，不赚钱？郭鑫年强调着说：“魔盒只有一百多万用户，一旦赚钱，用户必然流失。我要尽快扩大用户基础，达到千万级别，再考虑这个问题。”
温迪暗暗不满，追问：“好，假设魔盒用户达到千万，怎么办？”
郭鑫年用一贯的无厘头方式回答：“那么，目标仍然不是赚钱，而是发展到一个亿用户。”
胡须分析师有备而来，他翻开文件夹，将一份表格推给郭鑫年：“如果你有一亿用户，你要部署多少台服务器？租用多少带宽？需要多少名工程师做研发和运营，每月的薪水是多少？开支是多少？你们的现金能不能支持到那个时候？”
这句话问住了郭鑫年，来自车库咖啡的投资只剩几十万，根本不够服务器和带宽的租金，更不要说支持一个亿的用户了。他心里抵触从用户赚钱的想法，但这是商业社会，这种想法极为可笑。他叹气一声说道：“看来，必须仔细考虑这个问题了。”
“这个问题不能回避。”胡须分析师从笔记本里取出一张门票，推到郭鑫年面前：“你必须去听听。”
这是一个关于互联网的商业模式研讨会，郭鑫年接过来看看，答应：“好的，一定。”
温迪的第一个问题获得了满意的答案，第二个却是无解。这也不能说郭鑫年不对，当务之急仍然是大量获取用户，这是互
联网常见的做法，她带着些许遗憾结束会议，对郭鑫年越来越有兴趣，他看起来很帅嘛！
杨洋阳在会议中一语未发，她听到过郭鑫年和那蓝的聊天，他们互相争吵和怒骂，一般人之间早就分道扬镳，唯有知根知底的好朋友或者恋人才会这样。他们在会议室中这么客套，哪里不对？因为这是正式场合？即便杨洋阳是情商和智商双高的网络情感专家，也猜不到郭鑫年**差阳错地搞错人。她离开会议室，默默想了一阵儿，轻轻说道：”大愚，我想不通。”
“我也想不通，那个胡须分析师说得没错，我们的成本日益上升，唯有靠融资度日。可是人家的钱不是白给的，是不是该考虑赢利了？”郭鑫年思索的是另外一个问题，与杨洋阳所说完全无关。
“大愚，相信直觉，当务之急是扩大用户数，尽快！赢利的事情稍微晚些考虑。”杨洋阳的思路被郭鑫年带走，说出自己的观点。
他们一路讨论，回到车库咖啡，杨洋阳才有机会把话题转回来：”大愚，那蓝好像不对，和以前不一样。”
“很反常，她删除所有的微博，今天见面却很热情，真让人猜不透。”郭鑫年和那蓝断了联系，心乱如麻，见面之后又觉得自己多虑了。
杨洋阳回忆着会议的情形，寻找恰当的词语说道：“怎么形容呢？她的感觉，尤其声音和魔盒中完全不一样。她在魔盒中骂你笨猪，很有味道，你被骂了还沾沾自喜。她应该气质高雅，不会无端讨好，她和我想象中不一样。”
郭鑫年佯装生气，抗议：“我哪有那么贱，被人骂还沾沾自喜？”
杨洋阳知道他不是真的生气，继续分析：“她身材本来就好，样貌不在我之下，本该收敛。今天着装高调、发型极度修饰，首饰也是大牌，都是不自信的表现。”
“不自信？”郭鑫年被温迪的样貌打动，想不到这些。
“如果按照你所说，她家韵深厚，名校毕业，又在高摩工作，本不该自卑。”杨洋阳自言自语，这些推论都是郭鑫年闻所未闻的。杨洋阳拿出恋爱心理学功底，分析道：“一般而言，不自信的根源来自童年经历。我猜测，她应该家境贫寒，极为自卑，可是自身条件绝佳，又争强好胜，潜意识中总要高人一头，才会形成今天的气质。”
“乱七八糟，胡思乱想。”郭鑫年完全听不进去。
“哼，我有证据。”杨洋阳的思路日渐形成，有绝对的把握。
“你有什么证据？”郭鑫年反问，杨洋阳的分析其实极有道理。
“那蓝是北京人，对吗？”
“对，父母都是满族，父亲祖姓叶赫那拉，母亲姓金，爱新觉罗之后，大清宗亲。”郭鑫年在网上与那蓝聊得极深，对她的情况一清二楚。
“哼，吹牛不打草稿。”杨洋阳断然反驳，“我是四川人，家乡距离陕西极近。温迪根本不是老北京口音，她的声音里藏着难以发现的陕南口音！”
陕西口音很硬，即便普通话说得极佳，只要没有受过播音员那样的训练，就有蛛丝马迹。郭鑫年在香港长大，哪能听得出来，对杨洋阳的情商和判断向来心服口服，拍着脑袋说：“奇怪啊，她为什么偏说自己是北京人，陕西人也没什么不好啊。”
“还有，今天她的声音，和魔盒里的声音完全不一样。”杨洋阳早发现了异样，最后才说出最关键的原因。郭鑫年将信将疑，胡乱猜测，直到出了地铁口，也想不通温迪的动机。
杨洋阳穿了正装去高摩，回家想换套衣服再去车库咖啡。她踏出电梯就觉得异样，窗户呼啦呼啦扇动，打破走廊的寂静。郭鑫年抢先几步，伸手一推，大门敞开，问道：“早上没锁门？”
杨洋阳对着房间目瞪口呆，室内一片狼藉，窗户大开，墙上的摆设全部落地，沙发横在客厅中间，电视机柜的抽屉散开，书籍报纸散落一地。她奔进卧室，床垫被切开，床单、被罩横七竖八，桌子上电脑却消失不见。杨洋阳走到抽屉旁边，打开小钱包，那是她存放U盘的地方，伸手一摸，空空如也，U盘不见了。
“报警。”郭鑫年掏出手机。
“不要，你以为是香港啊？”杨洋阳已经明白是怎么回事，老钱黑道白道通吃，报警凶多吉少。
（本章完）