第54章 拜访中需要注意的事项
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第54章 拜访中需要注意的事项
1采取何种策略见客户第一面？
2在与客户交谈中是否询问出足够的信息？
3客户透露的信息是真是假？是否再去拜访其他人进行验证？
4客户的购买流程是否清晰？
5客户潜在的需求是否已探明？
6客户的价值观如何？我们是否与客户的价值观相吻合？
7留意培养何人成为项目的线人。