Chapter3
我的贴身老板娘 近身毒医 契约萌妻掌心宠 宝贝的爹地不是你 翠色田园 血染沙 网游三国之大汉征程 蝙蝠山庄 盗爱:恋爱星期八 天变
Chapter3
不景气是富人的财神爷
富人如何靠“因果法则”致富?
没有侥幸这回事，愈是偶然的意外，愈代表它
是精心设计的安排。
爱因斯坦
(alberteinstein；科学家)
有一天，一家日语补习班来了一个白发老翁要报名。
“您要为孙子报名吗?”柜台小姐亲切地问。
“喔，不是的，是我自己想报名。”
听到这句话，柜台附近的人全都诧异地将眼光转向他。
老人有些尴尬地解释：“因为我儿子娶了一个日本媳
妇，她每次都笑着对我叽叽咕咕，可是我都听不懂，所以想
趁现在赶快学一学。”
“可是，”柜台小姐看了一下他刚刚填的数据表，“您现
在都六十八岁了，想学好日至少要两年，到时您都已经七
十岁了……”
老人听了无所谓地耸耸肩：“难道我现在不学，两年后
就会变成六十六岁吗?”
我在这几十年的投资经验和讲座中，总是不断发现一
些看似微不足道的小细节，但是这些细节，常是使贫富差距
变大的原因。例如，对“因果”的看法不同，就造成富人与穷
人在时间利用和待人处世上的极大差异。
如同前面这个故事所表达的，多数穷人就像那位柜台
小姐一样，用直觉式的反应去思考“现在应该”做什么事，又
“不应该”做什么事；而富人却是在认清目标后，再来决定
“现在必须”怎么做。
可是你知道吗?任何获利或投资成就，必然都是运用因
果法则的结果，而前述这两种迥异的思考和做事方式，就决
定了富人可以运用因果，穷人却必须被因果所运用。
所以我总是说，富人是为了“得到结果”而做事，穷人却
总是做了事，才等着“承受结果”。
送礼的理由
我常常举一个简单易懂，而且常常发生的例子，就是
“送礼”。
如果我问你，你通常是基于什么原因而送礼给一些好
朋友，你的回答会接近以下哪一个答案?请先不要看右边的
统计数据，依照直觉来回答就好：
1因为他曾经送礼给我，所以我也要送他…(74.2(百分号))
2没有特别的理由，就是想送………………(15.1(百分号))
3我先送他，未来他也会送礼物给我………(10.7(百分号))
这时候再看看右边的统计数据，聪明的你应该已经猜到
我要说什么了，通常数据最高的，代表的是穷人的思维模式，
而分数最低的，则是富人的思维模式。所以，你可以先暂时将
自己归类了。如果你选到第一个，那么恭喜你，因为你和大多
数人的行为模式是一样的，不会显得格格不入；如果你选到
第三个，我更要恭喜你，因为你具有成为富人的潜能。
噢!对了，差点忘了，如果你选的是第二个，通常代表你
具备优质的人脉关系，朋友偏少，却个个要好，这些朋友将
在你致富的路上，给予相当多的协助。
为什么我敢这样断言呢?因为这和因果法则也有绝对
的关系穷人总是因为从别人身上得到好处才送礼；富
人送礼，则是为了得到未来的好处。
我一直都记得，在我面临人生最大挫折的时候，唯一给我
支持、愿意资助我的那个朋友，告诉我一句话：“我借钱给你，
是因为我知道你可以再次成功，到时候我们再继续合作。”
我的家人知道这件事时，都对他充满感激和感动，我当
然也是，但只有我真正了解这句话背后的意义：“等你站起
来后，别忘了给我回馈。”
这也是富人能成功的投资术之一，他们总是比穷人先
看到结果，然后让事情照着他们希望的方向走。
先看到未来。才能开创未来
号称世界八大奇观之一的尼加拉瓜大瀑布，每一分钟
就有大约七十五万吨的水量一泄而下，毫无意义地流失掉。
直到有位水利工程师在那里观察了一年后，决定组成
一个团队，在瀑布下面设置一座大型机器。在大家还搞不清
楚他们想做什么的时候，这座机器已经开始产生出上千万
千瓦的电力。从此，工业的发展急遽进步，成千上万的家庭
有了光明，大量的产品被生产并运到世界各地，这种新能源
使道路被开通，建设逐一兴起……有人说它是美国工业发
展的救星，而这一切，都是因为这位工程师设法看到未来，
才激起开创的动力。
当我们打算小钱致富的时候，你必须先设想未来想要
过怎么样的生活，才能从现在开始规划、创造、打造通路。
所以你现在应该知道富人是怎么靠因果法则致富了：
他们总是自己先种下因，未来再采收丰硕的果实，而不是像
一般人一样浑浑噩噩，等着市场机制或时局变迁来决定自
己的未来。
致富黑盒子投资大师科斯托兰尼十律
1要有主见，三思后再决定是否应该投资，如果是，应
该在哪里?什么行业?哪个国家?
2要有足够的资金，以免遭受压力。
3要有耐心，因为任何事情都不可预测，事情发展方向
常常都和大家想的不同。
4如果相信自己的判断，就要坚定不移。
5要随时考虑自己想法中可能出现的错误。
6随时察看投资清单，并检查现在还可多做哪些投资。
7如果看到新的局面出现，就应该重新思考手上的投
资分配需不需要转换。
8只有在一项投资具有远大的发展前景时才下手。
9随时想到一定会有意想不到的因素，成为你投资的
阻碍。
10即使自己是对的，也要保持谦逊。
富人的prada包，比钞票有价值
投资犹如生孩子，贵精不贵多。
曹仁超
(投资专家)
我还记得自己在二十岁的时候，靠着完全的股利，买了
人生中第一块名牌表，当时花了我将近十万块，父亲气得狂
骂我是败家子，弟弟说我实在践得不像样，连朋友都说我一
定没几天就会被小偷盯上，只有母亲拍拍我的头，说我干得
好(这也是理所当然的，因为她才是一切的始作俑者，一开
始就是她怂恿我去买的)。
对我而言，由于它是我靠完全获利买到的，对我具有启
发性的纪念价值，甚至在我人生最惨淡的时候，也没有将它
卖掉。
可是你知道吗?现在这块表在二手市场上的价格，居然
可以让我带老婆跟着最高级的旅行团到南极一趟，回程时
甚至能去迪拜饭店住好几个晚上，而且，还有得找。很多人
听到它的身价，都会用羡慕又嫉妒的口吻说些“运气真好”、
“便宜你了”的风凉话，可是很奇怪，就是没人问我，当初为
什么会愿意花那笔钱在一块平常只能锁在抽屉里的表上
面。
这就是穷人的陋习之一，大家总是既羡慕又嫉妒别人
得到的，却从不反思自己和那些“幸运的人”有哪些想法和
行为不一样。
其实在面对同样一大笔金钱时，富人和穷人的思考逻
辑是完全不同的。因为大部分有负债的穷人都会希望先把
债还清；没负债的穷人则会把一部分的钱，拿来犒赏自己的
辛劳。然后不管是哪一类的穷人，都会为自己成立一个买乐
透基金，希望能一夕致富。
可是富人最重视的，却是“先保值，才能增值”。
他们并不会执着在一定要看到“钱”，而是这笔钱怎么
样才能发挥最大的效益，并让这个效益长久持续。在他们的
眼中，资产不只是钞票而已，其他像prada包、古董、房地
产、股票债券、专业技能，甚至是一趟明古国之旅，其背后
的价值或增值力，都比钞票更高。
所以富人即使要买乐透，也是用算牌、包牌的方式，就
算没中到大奖，小奖也能回补买乐透的金额；他们当然也喜
欢买奢侈品，但是除了要自己看顺眼，有没有未来市场才是
主要考虑。
增值效应不见得马上能看到
有一位果农住在深山里，生活过得十分困苦，于是他四
处寻找致富的好方法。
有一天，有个从外地来的商人给了他一样好东西，虽然
那只是十粒不起眼的种子，但是商人说，这不是一般的种
子，而是一种叫做苹果的水果，只要种在土壤里，种上两年
时间，就能长成一棵棵苹果树，结出很多香甜又爽口的果
实，因为稀有，一定可以卖很多钱。
果农在欣喜之余，急忙将种子收好，挑了一片人烟稀少
的山顶地种植。经过两年的辛苦耕作，种子终于长成十棵茁
壮的果树，也结出许多苹果来。
在采收果实的那一天，果农十分兴奋地走到林地，可是
当他气喘吁吁地爬上山顶时，心脏病差点发作，因为那十棵
苹果树结出的苹果，竟然被飞鸟和动物吃个精光，只剩下满
地的果核。
想到这几年的辛苦工作和期盼，果农不禁悲从中来，因
为他的致富梦就这样破灭了，他只能继续辛苦工作，也几乎
没再回到这个山顶来。
有一天，他偶然又走上山顶，然后突然愣住了。
因为在他面前出现了一大片茂盛的苹果树，上面结满
了果实。
这会是谁种的呢?
在疑惑不解中，他思索了好一会儿，才想到唯一合理的
答案。
原来这一大片苹果林，都是他自己种的。
就在几年前，当那些飞鸟与动物吃完苹果后，就将果核
吐在旁边，经过几年来的生长，种子竟然慢慢发芽成长，终
于长成一片更加辽阔的苹果林!
很多穷人都以为将钱花掉就是“失去”，可是对富人来
说，有目标地失去，其实是一种获利的方式。
我们每个人都是果农，而财富能不能增值，就取决于我
们有没有先舍后得的眼光。
现在就决定你未来有多少钱
李嘉诚曾经在自传中写道：“如果每年存一万四千港
币，把这些钱拿去做年报酬率百分之二十的投资，十年后只
能买一辆车，二十年后也只有两百六十多万元，但是四十年
后，你就是亿万富翁了。”
如果每年的投资报酬率达到百分之三十，那么你离一
亿元更只有三十年。
当然，在通膨问题逐渐浮现的社会中，如何让财富增值
真的不是一个简单的议题。可是愈是身处困境，现在的决定
就显得愈重要，因为只有现在的你才能决定未来的你能有
多少财富。
光是在家数钞票、看着存折里的数字、不断把钱存进银
行，虽然能让钱直线上升，但是只要一把钱领出来，加上物
价涨幅，它增加的幅度实在是小得可怜。
可是富入不一样，他们把这笔钱拿去买prada包、买基
金股票房地产，虽然手头上没有现金，但是买回来的东西不
但能保留原本的价值，增值空间也绝对比把现金留在身上
更好。
换个方向想，如果你不希望未来还是过着和现在相似
的人生，就不应该重复现在的理财方式。毕竟，当你完全没
有改变的时候，怎么可能期待未来能有所改变呢?
所以，不要再迷信把钱留在身上的传统作法，因为这只
会让你的钱愈变愈薄，愈来愈没价值，甚至连生活质量也不
能保障。
莎士比亚舞台剧的门票，到底值多少钱?
不是你控制钱，就是钱控制你。
t哈福艾克
(tharveker；巅峰潜能训练公司董事长)
自小母亲就爱带我去看表演，举凡舞台剧、歌舞剧、音
乐剧……只要有时间，我们一定共襄盛举，而弟弟偶尔也会
被迫参与。
有一次，在前往表演场地的途中，母亲突然问我一个问
题：“你觉得，如果《猫》(cats)的第一流表演者来台湾表演，
你愿意花多少钱买门票?”
我想了一下，告诉母亲大概一万二，因为我愿意不计代
价，坐在最前排。
弟弟也想了一下，说八百块差不多，反正坐在后面，听
得到声音，看得到大屏幕就够了。
“那你觉得爸爸会接受这个价钱吗?”
我想都没想马上摇摇头，“免费的他都不一定会来了，更何
况要花比平常还多的钱。”这次连弟弟也在一旁狂点头附和。
“那你们觉得，为什么同一场表演，你们兄弟俩和爸爸
对价格的看法会有这么大的差别?”
“我想……是大家的需求不同吧!”
我想到，其实父亲不是没有生活品味的人，只是他偏好
看书、看经典电影，对表演比较没兴趣。相反地，弟弟喜欢动
态活动，看表演只是偶尔配合家人的心灵之旅，他愿意出的
价格当然低。
母亲当时没有特别说什么，不过，后来我还是渐渐发现
这个答案是正确的，而且和所有的投资理财概念密切相关。
标价是人决定的，而不是物品本身
举个例子来说，我和妻子平常还挺喜欢到二手市场或
跳蚤市场走走的，一来是贪图热闹，二来是在这些地方真的
可以淘到不少宝物。
我家里有个清朝乾隆时代的官窑青花瓷碗，就是眼尖
的太太在一堆破铜烂铁中找着的(顺道一提，她家原本就是
专做古物研究的)，虽然边角有些缺陷，价格倒还不低。
当然也有人会质疑，说这种古董怎么会沦落到二手市
场去，而且那时候只花四十块就轻松入手?
让我告诉大家为什么，因为资产或商品的价值原本就
没有标准定价，一切都和人的需求和价值观有密切关联。这
件流离失所的古董流到跳蚤市场里，当然也和它遇不到伯
乐有关系。
这种例子有很多，同样一张莎士比亚舞台剧的门票，对
知识分子来说是有价的；但是一般蓝领阶级的人捡到门票，
绝对不会把它和钞票联想在一起，说不定只看一眼，就揉一
揉丢了。
战国时代不也有个著名的故事：
庄子的朋友惠施有一天说：“魏王给了我一些大葫芦的
种子，我把它们拿去种，长出来的葫芦果然很大，可以容纳
五升的水，但是装满水后拿起来就破了。既然无法装水，我
就把葫芦剖成两半当勺子，可是因为它太宽，深度又浅，所
以也不方便使用。我一气之下就把它打破了。”
庄子听了，惋惜地说：“哎呀!多可惜，既然不能用来装
水，那你大可把它放在水里，然后任由它载着你在水上载浮
载沉、悠哉游哉，多么逍遥自在啊!都是因为你天生劳碌，只
想拿它来做事，却没想到别的地方也能用得到它。”
一件东西有多少价值，真的和它本身没关系，全看每个
人对它的需求有多少。
同理可证，股票、债券、兑换券、优待券、机票……都是
由人的需求决定，当需求的人愈多，而且东西愈独特，价值
就愈高。
富人的获利来源，几乎都来自这些不同人的不同需求。
而且，这些需求是可以被制造出来的，例如名画、古董、限量
精品包……即使真正看得懂的人没几个，只要透过各种宣
传方法，例如名家背书、强调未来增值空间、拥有它是身价、
品味、鉴赏力的证明，大家对它们的需求就产生了。
而在投资市场上也一样，利多消息下的高价股票人人
抢着要，也是这种类似抢限量精品的心态引起的。现在你知
道大家为什么总往人多的地方走了，人多的地方，当然会产
生比较多的需求，致富的机会就相对广大。
避免花大钱投资赔钱货
但是相反地，当你估错市场需求时，往往只能得到赔钱货。
有三个离家闯天下成功的儿子聚在一起，讨论各自送
给母亲的礼物。
大儿子吉米说：“我为妈妈盖了一栋大房子。”
二儿子詹姆士说：“我送给妈妈一辆奔驰，还附司机。”
三儿子汤尼说：“我想我一定打败你们了，我知道妈妈
非常喜欢读圣经，也知道她的眼睛不好，所以我送她的是一
只会朗诵全本圣经的棕色鹦鹉，总共动用二十名修士，花了
整整五年的时间来教这只鹦鹉，我还得每年奉献十万元，他
们才肯训练它。不过这是值得的，妈妈只要说出章节名称，
那只鹦鹉就会开始背诵圣经给她听。”
过了不久，这三个儿子就收到妈妈寄出的谢卡。
母亲给大儿子的信写着：“吉米，你盖的房子太大了，让
我很困扰。因为我只住在其中一个房间，却得打扫整栋房
子。”
给二儿子的信则写道：“詹姆士，我太老没办法外出，整
天都待在家里，所以我从来没坐过那台奔驰，可是司机还是
定期向我要加油费，每年还要缴税金。”
她给三儿子的信柔和许多：“最亲爱的汤尼，你是三个
儿子中唯一知道妈妈喜欢什么的……”看到这里时，汤尼示
威似地向两位哥哥笑了一笑，然后……“谢谢你送的那只
鸡，非常好吃。”
当你认清一样东西的价值取决于每个人对它的需求
时，就该知道绝对不能守着自己固有的常识和认知来做投
资。你必须走进投资市场里，做一番观察和实地了解，才有
可能准确地预知需求，将莎士比亚的舞台剧门票，卖给真正
懂得欣赏，并出高价买下它的人。
致富黑盒子谁会当选?
有六个男孩子同时爱上一位女孩，因为这六位男士的条
件极佳，所以女孩也很伤脑筋。于是她出了一道题目，要这六
位男士对她说一句示爱的话，谁能打动她就能和她交往。
第一位男士拿出一把玫瑰花：“你就像这束红玫瑰，永
远在我心盛开。”
“哎!可惜好花不常开。”
第二位男士则说：“我真的不能没有你，你是属于我
的。”
“说得好像我是你家的佣人。”
第三位男士说：“你是我心中不灭的灯，我会用整个心
来包容你。”
“包得密不透风的，灯还不熄吗?连换灯炮都麻烦。”
第四位男士开口：“我只希望你能过得比我好。”
“那你来这里干嘛?”
轮到第五位男士：“你想要天上的星星、月亮、太阳，我
都会去为你摘下来。”
“你都摘下来了，那别人怎么过活啊?”
终于换最后一位男士，他交给女孩一只毛绒绒的玩具
熊：“我是属于你的，就像这只熊，要杀、要剐随便你。”
“哎，要杀、要剐都舍不得，只好带回家啦!”于是，第六
名男士雀屏中选。
市场的机制是，创造需求，就创造了自己的价值。
“烂苹果上市”理论投资客和银行不会让
你捡便宜
购买强势股的基本要务，是认清它的真正价值，
并在大家都认为它烂得可以时，放手买进最多股
票。
肯尼斯费雪
(kenhlfisher；费雪投资公司总裁)
投资要真正获利，犹如你要用低于市价的价格，去买到
最新鲜的苹果。但是我们一般人的途径，都是去水果摊或菜
市场买，这样一来就绝对买不到好价格，因为中盘、大盘和
摊贩就要赚个好几手，再加上运费和包装纸盒，上好等级的
苹果价格马上翻涨好几倍。结果一般人只买得起中下等的
苹果，所以摊贩就把这些中下等的苹果再做一层包装，好把
价格再稍微提高一点，这就是富入都知道的“烂苹果上市”
理论。
为什么要提到这个理论?因为我发现，有很多人都忽略
“获利”才是大家在市场上竞争的主要目的。
想想看，你身旁是不是有很多朋友，在看了证券公司或
银行那些权威、感人广告后，就进场买金融商品，满心期待
可以从中赚到钱，然后像广告中的画面一样，和家人在碧海
蓝天的沙滩上，轻松听着理财专家向你报告目前获利又倍
增多少……
但是事实是，广告只是广告，而且，任何广告，尤其是电
视广告，成本都相当高，这些成本最后还是要转嫁到这些投
资人身上。
如果这些企业无法从中获利，你根本不会看到它们积
极推广这些投资。
同理，你想从投资客或银行手中，买到他们口中可以增
值的未上市股票或房地产，无疑是请鬼抓药单。
事实上，巴菲特从来不买也不建议买ipo(initial
publicoffering；企业透过银行首度公开发行的未上市股
票)。因为，银行本身进货的成本，可能就已经是这家企业实
际的净资产或价值。
举个例子来说，如果银行以每股十五元向企业包下股
票，你就要相信银行已经做过仔细调查，并了解这家企业的
基本面或获利能力和潜质，综合下来差不多就是每股十五
元，甚至低于十五元。因为银行不是白痴，不可能去做高风
险的亏本生意。
接着，透过银行的包装发行，将ipo的股价以每股二十
元卖出，银行就能赚取差价，而那多出来的五元风险，则由
投资人来承担，好运的话可以等到二十二块再卖出；歹运的
话只好把股票拿回家当壁纸贴。
虽然看起来很黑暗，但事实就是这样，证券公司的金融
商品，都有包装的成本和风险转嫁的专业能力，有智慧的富
人，绝不会掉入这种陷阱里。
“自私”是经济市场运作的基础
亚当斯密(adamsmith)曾经在《国富论》(thewealth
ofnations)中，提到一句经济市场上的精辟见解。
他说：“我们的晚餐并非出于肉商、酿酒师或面包师傅
的善心施舍，而是出于他们的自利心。我们从不向他们提到
我们需要什么，而是提醒他们在交易中能获得哪些好处。”
他还提到，个人通常只在意自身的经济安全和自身获利，但
也因为这个过程，才使社会上的需求得以满足，同时增进公
共利益。
换句话说，为了个人利益而努力是人类与生俱来的天
性，也是经济市场存在的动力。
所以，想在市场上获利只能靠自己用心做功课，如同你
如果要用最合理的价格，买到质量最好的苹果，就要花点时
间直接到果园去挑选，运气好的话，说不定还能因为面对面
谈得来，说服老板以后帮你免费配送。
吃亏不是占便宜
朋友最近买了一份投资型保单，纯粹是为了替友人冲
业绩，可是过了一年后他才知道不妙，因为同样一笔钱，他
拿去做别的投资已经获利百分之二十以上，这份保单的账
户价值却依然是零!
原来第一年他所缴的费用全进了保险费里，即使到了
第二年，也只有百分之三十能进到投资标的，不管怎么算，
都比他自己投资还要划不来，气得他大叹交友不慎。
虽然我也很同情他，但这里是投资市场，你不可能奢望
经济市场上有人愿意无条件付出，如果有人真的这么做，那
么他应该被转调到公益团体去。
二十世纪初期，有个爱尔兰家庭要移民美洲，可是他们
很穷，只能买到最差的船位，当他们被带到甲板下睡觉的地
方时，全家人以为整个旅程都只能待在这个阴暗破烂的地
方，而他们也真的这么做，每天都用羡慕的眼光看着去餐厅
吃豪华大餐的人，然后默默吃着自己带来的少量面包充饥。
可是他们的东西很快就吃完了，父亲只好去拜托服务
人员，请他们施舍一点食物给全家人吃。
服务人员听了非常讶异：“你们上了船，本来就可以取
用上面的所有餐点。”
“是吗?可是我们买的是最廉价的船票……”
“你的船票只决定你睡觉的地方，并没有限制你不能用
餐啊!”
在投资市场上，吃亏绝对不是占便宜，如果你和其他人
做一样的投资，却得到较差的报酬，不管是自愿或非自愿的
损失都只代表一件事，就是你被坑了，原因则出在你还不够
精明，还没认清投资市场的真相。
致富黑盒子到底谁吃亏?
有位面包店老板气冲冲地跑到法院，控告长年供应他
鲜奶油的农场主人诈欺，每次送给他的鲜奶油都会少两百
克。
农场主人觉得很莫名其妙，因为他在送货前都秤过重
量，绝不会有缺斤少两的事情发生。
面包店老板听到这样的辩词，马上将农场主人前一天
刚送到、还没开封，上面标明一公斤的鲜奶油拿出来秤，没
想到真的少了两百克。
法官当下生气地质问农场主人，明明重量少了这么多，
竟然还敢睁眼说瞎话！
农场主人无辜地对法官说，他农场中没有磅秤，一向都
是用传统的天秤来秤重量。而他每次运送鲜奶油给面包店
老板时，都会顺便买一公斤的面包回农场当做餐点。为了省
事，农场主人回到家，就在天秤的一端放上买回来的一公斤
面包，另一端则摆上相等重量的鲜奶油，准备下次给面包店
老板送货。
这下法官可伤脑筋了，根本不知道到底该判谁吃亏。
坐对车，比车票价值高低更重要
很多人的股龄很长，却财来财去。因为如果不认
真做研究、分析，即使炒了十年股，其实没有一天真
正认识投资市场。
张永安
(基金操盘家)
我常常觉得在投资世界里只有两种人，第一种是靠自
己努力的人，第二种是靠别人努力的人。
这两种人最后只有两种极端的差别：第一种人会变成
穷人，第二种人才有机会变成富人。
别忘了，现在可是中产阶级逐渐消失的社会，如果要打
个比方，这两种人就好像一个走路，一个坐车。走路那一个
就算脚再长、体力再好、跑得再快，也追不上那些坐车的家
伙。
想要搭顺风车，一定要懂得运用整体经济的走势，以及
众人的集体需求和消费意识来赚钱。虽然前期作业比较繁
杂，但成果一定比自己单打独斗、自己生产销售来得快。
其实正如许多投资专家所说的，你生活中最常发生和
出现的场景，必定和下一个投资策略有绝对的关联。那么，
我们从近几年来沸沸扬扬的各种并购案，就可以一窥未来
趋势的端倪。
我想，在经济市场上有几件大事应该还深植在大家脑
海中，其中之一是二年时，虎台湾(yahoo)和当时
台湾最大搜寻网站奇摩(kimo)的合并案，这一步被视为是
虎进军台湾最成功的策略；到了二六年，虎和奇摩
所合并而成的“yahoo!奇摩”，又收购台湾最具知名度的部
落格和网络相簿平台“无名小站”，直接接收无名小站
所属的二十万会员数。
而后来居上的google则花了十六点五亿美元，购并在
线影音分享平台youtube，让原本只重视字的搜索引擎，
跨足影音下载服务，股价当时直接上涨百分之二。而为了打
进被百度(baidu)所独占的中国市场，google更决定与中国
最热门的软件下载网站迅雷(thunder)长期合作。
这两个世界搜索引擎的龙头为了占有领先地位，已经
展开蚕食鲸吞的收购战争，而不是自己花时间研发，而且势
力愈来愈庞大，想当然耳，其他起步晚的那一些竞争者，注
定要被淘汰。
这些例子都在诉说一件事，跑得最快的人拥有最多机
会，来得慢的人，连残渣都捡不到。这也难怪富人总是愈富，
而穷人总是愈穷了。
适时换车是重点
了解搭车的重要性还不够，选择投资标的或任何工作，
更要评估你选到的到底是特快车还是货运车。前者里面有
冷气，舒适又快速；后者搞不好只能和猪、牛、羊挤在一起，
时速不到四十还臭气冲天，简直是浪费生命。最惨的是，货
运车的终点站往往是荒凉的农村或草原，而不是度假胜地
或购物天堂。
我看过很多投资人为了省钱，只想花小钱去买一些垃
圾股，希望它有朝一日能起死回生。熬了两三年后，别人花
三万买的股票一张涨到五六万，而他一张两干元的股票，还
在两干二三附近徘徊，连想去高级饭店住一晚都不够。要是
社会经济不好，别人狂跌后价码还能保留个位数，而这些垃
圾股，恐怕连拿来当壁纸都被嫌破烂。
还有另一种情况更可怕，要是你搭错车往反方向开去，
就算车子跑再快都没用。
我最近刚好看到一则新闻，内容是说在英国诺福克海
岸地区，因为房子建在沙滩高地，直接面对美丽海景，一直
以来是房地产投资客和小旅馆经营者的最爱。十年前这个
地区的一间小房子大约要价两万英磅，让大家趋之若鹜。可
是现在繁荣景象不再，因为这个地区近几年受到海水侵蚀
破坏，海岸线节节后退，许多住屋被海水淹没，房价当然也
直线滑落。现在一间房子从上百万台币掉到只剩六十块台
币，这笔钱在英国，连一条吐司面包都买不起。
我想告诉大家的是，投资就像选车、坐车，成败关键不
在于车票多贵，而在于你是否坐对车。当你发现现在的标的
毛利低、风险高，跳车、换车永远来得及，可别傻傻坐到终点
才下车，到时候想走回来，可要花费更多时间。
致富黑盒子不能做的生意
有一个工匠靠修理家具、制作一些小玩意儿为生。有一
天他走在路上，碰到皇帝到郊外来游玩，不小心把皇冠摔坏
了。工匠便自告奋勇，把皇冠给修好，皇帝非常满意，就赐给
他许多金银财宝。
工匠很高兴地回家，却又在路上看到一只老虎躺在地
上，伸出一只爪子好像要表达什么。工匠走过去一看，原来
虎爪上扎进一根大刺，他马上替老虎拔掉刺，老虎马上欢天
喜地地离开。
没一会儿，老虎居然衔来一头鹿放在他眼前，工匠更高
兴了，左手拿着财宝，右手提着鹿，一进到家门就对妻子说：
“我不必再敲敲打打赚些小钱了，原来有两样手艺可以马上
替我赚进财富。”
“什么手艺?”
工匠在门上写下几个大字：“专门修补皇冠，为虎拔
刺。”
没多久，他们夫妻俩就饿死了。
凡事不专心，才能成为富人
机会的寻找者了解，只有转变才有机会；而问题
的解决者，只关心昨日之事。
约翰奈思比
(johnnaisbitt；趋势大师)
我们家和很多家庭一样，都是“3m”产品的爱用者。
提到“3m”，大部分人都会联想到便利贴、无痕挂钩、抹
布等实用生活用品，可是一问起它到底“是家什么公司”时，
却很少人说得出所以然来，答案可能从代理商到贸易商都
有。
那么，我在这里告诉大家，其实它是一家产品开发和制
造公司。
不过，现在好像又不能这样定义了，因为“3m”后来“不
务正业”地正式跨足电子商务领域，成立了一个购物网站，
让消费者可以透过在线交易的方式直接购买“3m”商品。
日常用品制造商和电子商务产业?这两个领域的联结
性还真小。
可是藉由这个转变，不但节省了“3m”的产品上架费，还
吸引不少原本和生活用品关系不紧密的新兴网络族群。最
重要的是，他们能准确掌握终端消费者的信息，不像以前公
司还要印刷回函、等顾客寄送回函、花时间人力处理数据……
这种网络营销方式不仅省下数十万的成本，还能做到真正
的顾客管理和更好的服务。尤其透过第一手的电子调查数
据，产品管理也做得更精确。
根据统计，“3m”创意生活专卖店已经带来一千多万的
业绩，后端客服和市场调查节省的成本，也已经超过一千万
元。
巴菲特常常把一句话挂在嘴边：“很多大企业之所以会
倒闭，不是不用心，而是他们都太专心活在过去了。”
在经济市场中，万物都是跟随时间而流转起伏的，没有
一个产业或经济模式，可以让你用一套方法就能永远在里
面赚到钱。这表示万事万物都有尽头，再畅销的产品也有生
命周期，如果没有花点时间“不务正业”，观察本身经营或投
资产业以外的事物，很快就会被快速变化的潮流所淘汰。
俄罗斯方块的大学问
在这里，我想先谈一下以前让我爱不释手的“俄罗斯方块”。
这个从七年代开始风行的小游戏历久不衰，我想，正
在看这本书的读者应该都曾经体验过，拿它来说明是最好
不过的事了。
这个游戏是由七种固定的基本图型，并藉由旋转方向
来做搭配，除了要设法安置落下来的方块，更要兼顾旁边显
示的下一个方块形状，才能思考最好地分配组合。
只有当玩家将这些不规则形状组合得一片平整，中间
没有空缺时，渐渐上迭的方块才会消失；如果玩家一次让方
块消失得愈多，分数就愈高。在此同时，方块下降
的速度也会愈来愈快，玩家除了手要动得快，思考更要跟着
变快，才能顺利过关。
我知道，很多人已经开始想摔书大喊：“天啊!俄罗斯方
块又和我想小钱致富有什么关系啊?”
事实上，它们真的有关系。
还记得我们这篇一开始的主题吗?“凡事不专心，才能
成为富人”。
俄罗斯方块就是一个“不专心才能成功”的真实例子。
你必须留意游戏中目前的状况来安排落下来的方块，先转
对方向再安插到对的位置。更重要的是，你还要分心关注下
一个掉下来的方块是什么，为它预留一席之地才可以。也就
是说，你除了要留意过去、活在现在，还要关注未来。
一旦你太专注在眼前，或是转变的方向错误，就很容易
错失外界信息，导致前述巴菲特所说的失败后果。
我觉得福特汽车公司(fordmotorpany)或许可以
用悲惨的姿态，当这个失败例子的最佳代言人。
福特汽车于一九八年上市的t型车(modelt)，在二
十年内创下销售一千五百万辆的佳绩，但是后来销量逐渐
萎缩。等到其他车厂纷纷出产更
吸引人的新车后，亨利福特
(henryford)终于决定制造另
一种a型车(modela)来竞争。
可是为了这个改变，工厂停
工了好几个月，结果克莱斯勒
(chrysler)趁势崛起，通用汽车
(generalmotorscorporation)
甚至窜升为业界的龙头老大。
为什么向来深怀远见的亨利福特居然没能提前看见t
型车已经走到尽头，直到最后一刻才开始动作，导致公司无
法平稳地走过转型期?
最主要的原因，是因为他坚信顾客对基本交通工具的
需求不会变，加上对自己的产品太专注也太有信心，让他对
其它充满噱头的车子不屑一顾，终于赔上自己在业界的第
一名。
如果大企业常常会因为忘了“分心”而减少获利，那么，
这正是我们进行投资时，不能小看的关键点。
有变动才能让钱持续入瓮
我很喜欢台湾食品大厂新东阳董事长麦宽成所说的一
段话：“当单一品牌愈来愈成熟，我们要思考的是怎么让企
业永续经营，甚至以截然不同的面貌呈现在消费者眼前，在
相辅相成的动力下茁壮成长……”
光凭这句话，就让我有信心投资这家公司。
穷人在进行投资时，常常只顾盯着自己的投资标的看，
心情也随之起起伏伏。我就听说，股市只要下跌一千点，到
精神科挂号的人就会多三成。姑且不论这是不是有效数据，
我可以告诉大家的是，如果你只顾盯着自己的标的看，至少
会有你所投入资金三倍以上的获益和你错身而过。
我常常告诉朋友，如果你在野外抓到一只鸡，并把它关
在笼子里，那么不管它变胖或变瘦，它还是一只鸡；但如果
你注意一下外围，说不定能发现一头原本要冲撞你的野猪，
避开危险。更棒的是，如果你能逮到它，获利可不是一只鸡
可以相比的。
富人就是这样，他们往往兴趣多元，从不专心执着一个
标的物，自然可以比穷人避开更多风险，并跟上趋势和潮
流，获取更多利益。
致富黑盒子伟大的剑士
有一个名叫柳生又寿郎的人，因为不肯接受父亲的教
导专心学剑，因而被父亲逐出家门。
受到刺激的柳生发誓要成为一名伟大的剑士，就独自
去求见当时最负盛名的宫本武藏，要求拜师学艺。
见到宫本武藏后，他热切地发问：“假如我努力学习，需
要多少年才能成为一流的剑士?”
“你的全部余年。”
柳生急了：“这怎么可能?我父亲年纪大了，我要在他生
前就能看见我成为一流的剑士，我会加倍努力，有没有更快
的方法?”
“我现在又评估了一下，最快也要三十年。”武藏缓缓地
说。
柳生急得快哭出来了：“如果我不惧任何苦功，日以继
夜地练剑，需要多少时间?”
“哦!那可能要七十年。”武藏说，“或者这辈子再也没希
望成为剑士了。”
此时，柳生心里出现了一个大疑团：“为什么我愈努力，
成为第一流剑士的时间反而愈长呢?”
武藏摇摇头：“学剑最重眼观六路，耳听八方，你的眼睛
却只知道盯着第一流的剑士看，怎么可能学得好呢?”
投资也是一样，当你只挂念着要快速成功时，就已经错
过许多重要信息了。
富人的“黑痣理论”
成功者通常不是才智出众，而是那些善于利用
眼前每一个机会的人。
苏格拉底
(socrates；古希腊哲学家)
每次去逛夜市，看到路上那些“点痣”的摊子，都觉得很
有趣。在这些店家前面，都会放置一个人面模型，上面密密
麻麻点满一颗又一颗的黑痣，告诉大家哪个痣代表荣华富
贵，哪些痣最好点掉，以免带来衰运。
这种化形成一种很有意思的现象：有些人的脸上虽
然有些不太好看的黑痣，但是因为这些痣是大家公认的好
痣，这些人宁可破坏美观也要留着黑痣。
说真的，如果把痣留着真的可以得到些好处，干嘛不留
对不对?
其实这个道理套在投资理财上也是行得通的。
对富人来说，即使他们发现某些朋友或员工对他有害，
但是只要有其他利益因素存在，他们就会切实考虑而包容
共存，绝对不会计较小事而坏了大局。
有句俗话说：“有钱能使鬼推磨。”对富人来说，只要磨
能动，就算花钱请来一个鬼又有什么不值得的?
投资布局也是如此，只有不因小亏损而再三牵挂的人，
才能拥有未来的商机。
可是穷人总是太要求完美，无法容忍任何缺失或瑕疵，
总是坚持要把生活中的“黑痣”点掉，朋友或下属一有不合
意的事就马上决裂，手上的投资组合只要一有亏损就想要
重新配置，这种不良习性，总让他们错失“低点进场”的机
会，注定只能穷一辈子。
试着转变焦点
其实，每件事、每个投资，都存在着各式各样的面向，如
果你不懂得转换看事情的焦点，就会让自己陷入自怨自艾
的悲惨局面，并错失许多机会。
据说世界知名的激励大师安东尼罗宾(anthonyrob
bin)在创业几年后，差点栽在一个员工的手里，因为这位员
工侵吞了二十五万美元的公款，还造成公司七十五万八干
美元的债务。
罗宾当时非常挫折，而所有的顾问都告诉罗宾，这时候
唯一能做的事，就是宣告破产。
可是罗宾想了很久，他问自己一个更积极的问题：“我
要怎么做才能挽救这家公司，并使它更上一层楼，比以前做
得更好?”
一天后，他开始花一些时间，设法去找到那位侵吞公款
的员工，他没有对这名员工提出任何诉讼，反而请他再回到
公司来上班。
这个决定让大家都跌破眼镜，连那名员工也不敢置信，
而罗宾后来说他下这个决定的理由是，这名员工可以神不
知鬼不觉地取走公款，还能将负债状况掩饰这么久，表示他
：有极佳的财务观念和公关能力，而这两项特质，正是当时公
司想从谷底反弹最需要的一切，他实在想不出比他更好的
人选。
最后，罗宾的公司居然真的靠这个心中充满感激的员
工妙手回春，一切重回正轨。
戴尔卡耐基(dalecarnegie)有句名言：“决定我们成
功的，不是我们手上所拥有的那一副牌，而在于我们怎么打
这副牌。”
这就好像当市场上所有的人都在鼓吹看坏就换、见好就
收的同时，巴菲特却告诉大家：“除非一支股票你可以抱一辈
子，否则就不要买它。”要大家将焦点转回基本面来思考。
次好的选择也是好选择
穷人投资时常常犯一个大错，就是认为同样一笔钱，一
定要买到质量最好的东西，所以反而会忽略那些便宜却后
势看涨的“次好标的”。
其实站在经济学和投资角度来说，“次好的标的”有时
候反而比“最好的标的”具有投资效益。
有个小女孩去参观果园时，看中一个大西瓜，很想把它
买下来。
“这个大西瓜要三美元。”园主说。
“可是，我只有一美元。”
于是园主左顾右盼了一下，指着一个很小的西瓜说：
“那个只要二十五美分，你可以接受吗?”
“那我就买那一个，”小女孩说，“不过我现在带不回去，
就请您先把它留在原地，我一个月后再回来拿。”
我想，这个小女孩未来必定是个投资高手，因为她看得
到一件东西的未来价值。
相反地，你知道为什么老鹰虽然是鸟类中最强壮的种
族，数量却愈来愈少吗?
根据动物学家研究，老鹰一次会生下四五只小鹰，可是
老鹰父母在喂食时，并不是依照平等原则，而是哪一只小鹰
沧得凶就给谁吃，在此情况下，比较瘦弱的小鹰只能迎接死
亡，最后剩下来的只有最凶狠的那只。
可是这样一来，老鹰一族虽然愈来愈强壮，数量却一直
无法增加，老鹰想找到**对象也更难，反而使整个族群逐
渐没落。
如果你总是想用手上的小钱买到最好的标的，反而会
局限自己的投资范围和领域，看不到其它更有潜力的目标，
就好像你虽然点掉了不完美的黑痣，却也将荣华富贵的机
会给点掉。
致富黑盒子把累赘变成金母鸡
一百多年前，有位叫做利瓦伊施特劳斯(levi
strauss)的人到旧金山去经商，他带了一些帆布以供淘金者
做帐篷用。可是当地人根本不需要帐篷，因为他们早就自备
好了，这点让利瓦伊十分头痛。因为如果要再把这些帆布送
回去，又要花上一大笔运费，让他真想把帆布直接丢弃算了。
可是没多久他发现一件事，就是那些淘金者的裤子大
概不到一周就会磨破，他灵活的脑子突然有了对策，就是将
这些帆布送去裁缝店，做成一条条的工作裤。没多久，订单
就塞爆他的件夹，而这项产品更进一步改为风靡全球的
牛仔裤，影响至今。
钱对富人来讲，只是钱
真正优秀的投资者不会在早上醒来才说：“好，
今天要减少持股。”就像他不会早上醒来才决定呼吸
一样。
华伦巴菲特
(warrenedwardbuffett)
巴菲特九岁的时候，和好朋友拉塞尔最常做的事，就是
在家附近的加油站中，数着饮料机旁边垃圾桶的瓶盖数量。
这可不是一个无聊的举动，而是简单的市场调查，他们想知
道这里面橘子汁的数量有多少?可乐和无酒精饮料又有多
少?接着，两个小男孩会把这些瓶盖放到巴菲特家的地下
室，成堆收集起来。他们最终想知道的是：哪一种品牌销售
量最大?谁的生意最红火?
然后谁也想不到，这个好像小朋友日常无聊才会做的
小游戏，居然真的帮他们赚进一大笔财富，靠可口可乐发
财。
我们小区里有个老富翁，他常常把一句话挂在嘴上：
“那些刻意想发财的人是赚不到钱的，财富其实是认真、细
心过生活才能得到的东西。”
我最近看新闻时，总是不断发现一些新奇的发明。
像最近有一位发明家，利用空气压力的原理设计出“挤
牙膏机”，不但可以把牙膏用到一滴不剩，还可以兼顾卫生。
这项发明让他国外订单接不完，靠这个成本二十几块钱的
小东西，赚进两栋房子。
还有人发明背包太阳能充电器，让人不怕手机讲到一
半没电，还能随时接上notebook，让商业人士不用再依靠只
能供电四、五个小时的电池。
为了应对最近气候暖化，大家干脆把小型电风扇放在
帽子里；日本甚至在工人必戴的安全帽里加上通风系统。
这些发明都花不了多少钱，只是因为他们用心在观察
人生百态，许多让人一夕致富的商机就出现了。对富人们而
言，赚钱真的只是生活中的一部分，而且也早就融入在生活
中。
但对穷人来说，或许是因为大家穷怕了，任何事他们都
要用财富来当尺度去衡量。不管读书、交朋友、工作，甚至结
婚也是为了钱来考虚，“赚钱”这件事本身已经变成他们生
命的全部，导致再也无暇他顾。
富人都因为“不理性”而赚到钱
可是，你知道富人的一生中大部分的时间，到底都在做
些什么吗?他们几乎都在过自己想要的生活。
那么穷人又在做什么?很不幸地，虽然穷人总是自以为
他们在赚钱的过程中，能得到自己想要的东西，可是他们终
其一生，其实都只能过着社会和经济市场想要他们过的生
活而已。
我通常会将富人追求财富的形式，称为“感性赚钱法”；
而穷人则是“理性赚钱法”。
这种分类也许有些不合常理，大家通常会认为富人赚
钱时，一定比穷人更理性，思考更多，否则怎么可能得到这
么惊人的财富?
可是我真的要告诉你，富人之所以能赚到这么多钱，就
是因为他们的“不理性”。
例如最有名的飞机制造者莱特兄弟(orvillewright、
wilburwright)；发明了茶包的史利凡(thomassullivan)；
艾德华邦尼(edwardbinney)和霍罗德史密斯(harold
smith)一起发明了彩色蜡笔……
他们的成功，并不是立志要赚到多少钱，纯粹只是用十
足感性的冲动，想完成一些东西而已，没想到这种纯粹的态
度和发明，结果居然大大增进众人的便利性。
换言之，他们是在实现自己的生命理想之余，同时增进
财富。他们都知道，生命必须拿来做那些除了帮别人赚钱以
外更重要的事才对。
可是理性的穷人们，只懂得往“眼前有钱”的地方去，以
致于总是只能在红海里抢夺有限的资源，无法开创自己的
蓝图，还连带赔上所有的时间和家庭生活。
达标率不等于成功率
有一个一事无成的穷小子有一天告诉朋友，说他将在
未来的三年内赚到三千万。如果你是他的朋友，你会相信
吗?很多人一定会想说，除非他去抢银行、诈领保险金或中
乐透才有可能吧!
可是这个穷小子偏偏就办到了，他的名字叫博德雪佛
(bodoshafer)，现在依然是欧洲的首席富豪。
他的方法是设立一个在别人眼中看起来像天方夜谭的
目标，例如从身无分到三年赚进三千万。
他说，这个不可思议的数字，只是一个判断自己是否到
达目标的衡量值。等目标设立后，他开始找寻生活中可以让
他达成这个目标的方法，接着就义无反顾地往前冲，就算三
年后他只达到百分之五十，那他也有一千五百万的身家。
可是理性的穷人们，一开始就用否定的心态，评断任何
看起来“不可能达成”的目标，他们总是说：“照我目前的工
作，三千万不可能，三十万还有机会。”
这种心态造成什么结果?最后他们的目标达标率的确
是百分之百，但拿到手的，也就是三十万而已。
为什么富人可以悠哉过生活，穷人却总得追着钱才能
过日子?从这个例子我们应该可以一目了然你的生活
状态，其实就是你对自己有多少期待的呈现，不要再把焦点
放在“钱”上面，你才能得到更多生活上的启示，让生命享受
更充实的待遇。
致富黑盒子富翁的艺术品
有个富翁的儿子被征召上战场，几年后，富翁家里接到
一个噩耗，告诉他们儿子在战场上牺牲了。富翁十分悲痛，
整日在家中发呆。
几天后，有位年轻人登门拜访，他拿出一幅画交给富
翁：“我是您儿子的战友，他在战争中为我解危过许多次，我
现在没有办法为您做什么，只能将我为他画的肖像交给
您。”
富翁感激涕零地收下这幅画，并告诉年轻人说：“这是
我这辈子得到的最珍贵的礼物。”
不久，富翁去世了，他所珍藏的所有艺术品都要拍卖，
大家都慕名而来。可是最先上场的，居然是由那个名不见经
传的年轻人，为富翁儿子画的肖像。
“这幅画底标一百块美金，有人要买吗?”现场没有一个
人举手。
“那五十块美金?”现场依然一片沉默。
“三十块美金?”
这时站在旁边的服务人员中有个人举起手来：“我是他
们的邻居，从小看着这个孩子长大，也很喜欢他，我想要拥
有这幅画，可是我真的没有多少钱，只出得起十块美金。”
主持人想了想，终于拍板定案，现场也响起一阵欢呼，
因为艺术品拍卖会终于要正式开始了。
可是这时主持人却告诉大家：“这场拍卖会结束了，因
为根据富翁的遗嘱，谁拥有这幅画，就能拥有所有的艺术
品。”
那些只重视利益的人，往往得不到真正的利益，因为他
们只知道向别人索取，却不懂得付出。
“赌神效应”投机只会让你破产，不会致富
市场永远撑得比你久。在它回归理性之前，你有
极大的机率早已破产。
凯恩斯
(jhonmaynardkeynes；经济学家)
向来以投机者自居，且真的在不断投机中赚到财富的
安德烈科斯托兰尼(andrekostolany)曾经告诫所有的投
资者：“钱，属于狂热追求金钱的人。他必须对金钱着迷，就
像被魔法师催眠的蛇，但又必须和钱保持一定的距离。”
显然，他要告诉我们的是，你想致富的话，当然必须先
爱上钱，但是你更要学习掌控钱，而不是被钱所引诱，反受
它的控制。
曾经有一位记者到美国赌城拉斯维加斯(lasvegas)
做专访，有位赌场负责人直接了当地说，在赌城里的赌客来
来去去，他们虽然没有一定的规律，但是只要仔细观察就会
发现，那些会在赌场连赌几天几夜的人，就算能赢几个钱，
但是最后一定是黯然离开；而真正会赢得大钱的人，一定是
不管输赢，只要时间到就离去的那一些。
他还说，在赌城里决定成败的，不是赌性坚不坚强，而
是有没有足够的自制力。
事实上，根据统计，靠投机致富的人占不到百分之一，
另外百分之九十九的人，下场不是跳楼就是一辈子负债；而
那一百个中唯一一个靠投机致富的人，则有百分之九十九
的机会，也会因为继续投机而把财富输光光。
可是许多穷人的致富观念，仍然停留在错误的象限里，
他们总认为人无横财不富，只有藉由不停地投机炒作才能
成为富翁，殊不知这种想法已经使他们陷入危机四伏的“赌
神效应”错觉和陷阱里。
你也是赌神效应的信徒吗?
当你看到赌神电影里，大家拿出一箱又一箱的现金来
“梭哈”时，心里做何感想?
有很多人都回答我说那种感觉一定“很爽”，边说话眼
中还闪出兴奋难当的光芒，好像恨不得自己也有这种本事。
可是我告诉大家，不需要羡慕那些电影里的赌神，因为
在现实世界里，很多人都已经是“赌神”，甚至你自己也是，
只是大家都不自知而已。
现在请你严肃而认真地问自己一个问题：你是不是总
会把积蓄压在自己不了解或不熟悉的投资产品上?
要怎么定义你到底了不了解你的投资标的?
简单来说，如果你无法马上判断你投资标的停利点和
止损点应该设为多少，那么你就不了解它。
如果你无法说出你投资标的一半以上的背景，那么你
就不熟悉它。
如果你单纯是因为别人(报导、投资顾问、亲朋好友)的
建议就决定拥有它，那么就别说你知道它到底是什么东西。
我想，能达到这几个标准的人并不多。
现在再回过头想想看，像这样投机似的投资方式，不是
和赌桌上的赌客没两样吗?当然，你和赌神最大的差别是，
电影里的赌神可以将牌搓成自己想要的那一张，但是你却
不可能把赔钱的股票、基金、房地产……彻底改头换面，马
上从赔钱变成赚钱。
我想告诉大家的是，如果你只想做白日梦，渴望靠着在
金钱市场上赌一局而成赌神，那么，你注定成为穷人。
投机者常犯的两个错误
“投机行为”在金钱市场上这么危险的原因主要有两
个：
1误把诱因当主力
许多投资人并不清楚自己真正追求的目标是什么。其
实对任何一个想要小钱致富的人来说，确实地“拥有金钱”
才是最重要的事，可是多数人却在市场中杀红了眼，尤其
“赚到钱”这个动作，更让他们觉得兴奋，于是一次又一次投
：身在如同赌博的投机游戏中，早已将“拥有金钱”这件事抛
诸脑后。即使过程中难免遭遇铩羽而归的挫折，他们还是会
一再尝试，以求再次享受赚到钱的甜美滋味。
这种误把诱因当主力的偏执，也是那些在赌城赌到无
法自拔者的心路历程。不过这种狂赌的过程，只会让人丧失
自制力和判断力，导致最终在金钱市场上跌一大跤。
2以大见小的偏见
很多入会一再选择赌博式的投机方式，是因为他们看
到许多因为投机而成功致富的例子，但是就如同我一开始
提到的，靠投机致富的人通常占不到百分之一，另外百分之
九十九的人下场都很悲惨。
那么为什么这些“赌客”们还是努力往前冲?因为他们的
焦点只专注在成功的人身上，想要复制这些大人物的经验，
却没看到那些被踩在地上，完全发不出声音的失败例子。
这种“以大见小”的偏见，常让穷人前仆后继，却到最后
一刻还不知道自己是怎么死的。
事实上，靠投机致富的人真的少之又少，因为太迷信投
机致富而破产的人，倒有一大把。世界上大部分的富人，都
是靠白手起家，只是他们懂得在过程中投入自己的创意和
努力，而不是投入自己的身家性命来豪赌。
这些创意和努力的成本并不高，效益却很大，相比之
下，那些选择在赌桌上将财产拿来“梭哈”的穷人们，不是很
傻吗?
所以，千万不要再迷信赌神效应，因为想要一赌致富的
念头，只会让你走向万劫不复的地步，想致富还是得靠努力
和实力，而不是在赌桌上做白曰梦的能力。
致富黑盒子神奇的马
诺克与兰姆是两个农夫，有一天，诺克来到兰姆的农
场，看到兰姆的马后，忍不住赞道：“这真是一匹漂亮的马，
我一定要买下它。”
“诺克，我不能卖它，我很喜欢它。”
“我愿意付出一千块美金买下它。”诺克说。
兰姆想了想，这似乎是一笔不错的交易，于是他们签下
了买卖契约。
可是一个星期后，兰姆来到诺克的农场：“诺克，我一定
要拿回我的马，我实在太想念它了。”
“可是我不能这么做，因为我已经花了五块钱买了一部
载马的拖车。”
“我愿意依原价买回马，并付二十块钱买下拖车。”兰姆
说。
诺克默默盘算着，五块钱的投资在一个星期赚回十五
块，报酬率还不错!所以，他决定就这么办。
可是几天后，他还是不想放弃，于是又向兰姆交易了一
次。
于是，诺克与兰姆不断交易马、拖车和其他的附属配
件。
这种情况持续进行，直到数年以后，诺克以一百五十万
美金的价格买下马匹。然后，有一位哈佛大学的商学硕士听
说这匹神奇的马的事迹，并做了一些精密的计算，而来到路
易斯安那州，以两百七十万美元的价格，向诺克买下这匹马
和所有的配件。
兰姆听到这个消息以后非常生气，他来到诺克的农场
大声责怪他：“诺克!你这个笨蛋!你怎么能真的卖掉马匹
呢!我们的资产增值率，都靠这匹马啊!”
当你把本金全“梭哈”了，财富就离你远去了。
“测不准定律”是富人的财神
投资并非一个智商一百六十的人，就一定能击
败智商一百三十的人的游戏。
华伦巴菲特
(warrenedwardbuffett)
在物理学上有德国物理大师海森堡(werner
heisenberg)提出的“测不准原理”，主要陈述在量子力学系
统中，一个运动粒子的“位置”和它的“动量”(物体的质量和
速度的乘积)不可能被同时确定。简单来说，当你测得一个
运动粒子的位置时，你就不可能同时得知它准确的动量，反
之亦然。
而在投资市场上，其实也存在着“测不准定律”。
不论是产业消长、股市是否景气，都和“测不准定律”所
表明的不确定性密切相关。只要大家稍微留心就会发现，光
是股市的不可预测性，就不知道让多少投资专家和所谓的
“大师”跌破眼镜，经济学家也只敢提出理论或趋势走向，就
是没有人敢做出“预测”。
而且不管你的眼光有多好，一旦股市的走势不如大家
预期，就会形成恐慌性卖压，这时，管它多景气、上市公司的
基本面多稳健、未来多被看好，股价仍会**。
所以，市场中的“测不准定律”对穷人来说，根本就是洪
水猛兽。
可是我也要告诉你，这个定律在富人眼中，却是大大的
财神。
穷人之所以视测不准定律为洪水猛兽，归根究底还是
因为他们对自己所选择的标的不够了解，也不信任自己的
选择。造成他们买进、卖出完全受制于市场的步调和压力，
一开始跟着大家盲目进场，最后再随着恐慌卖压而离开，这
样怎么可能不买在高点、套在低点?
可是富人在大家恐慌离场时，反而敢牢牢抓紧机会，以
低于市价的价格投资自己看好的股票、标的，成为大股东。
他们心脏的承受力这么强，不是“敢”，而是“很了解”。长期
的关注和研究使他们很清楚知道，那些标的将获利非凡。
换言之，富人和穷人看“测不准定律”的不同观点，造成
他们获得的财富有天壤之别。
因为“测不准”，获益可能是失败的前兆
就像我一开始说的，不论是产业消长、股市是否景气，
都和“测不准定律”所表明的不确定性密切相关。而这种不
确定性，常会让人在为眼前获利兴奋不巳时，悄悄埋下失败
的因子。
唐纳川普提到，娱乐大亨莫弗格里芬(mervgrif
fin)一直是他的强劲对手，不过川普向来稍胜一筹，让格里
芬想尽办法希望能打败他。
然后，机会终于来了，格里芬一直希望能买下国际度假
村公司(resortsinternational)，他认为这是一家极有潜
力和未来的公司。不过川普是这家公司的最大股东，除非他
愿意出售，交易才能成功。
在经过不断游说、谈判、价格拉扯的过程中，川普最后
居然点头了，在完成这项交易后，格里芬到处跟大家说：“我
在这项交易中打败川普!”
媒体也随之起舞，纷纷报导格里芬“打败讨厌鬼川普”
的事迹。
不过川普也不是省油的灯，他对其中一位记者说：“投
资生意很有趣很多事再过五年才能下定论，现在这家
公司可以卖到这么高的价钱再好不过，如果是我，就不会花
这么多钱买这家公司。”
这件事的最后发展也很戏剧化，对格里芬来说，最后这
项交易变成灾难，因为这项交易至少让他申请破产两次。
面对“测不准定律”时，有时候连商场老狐狸都可能栽
跟头，更何况是一般的投资人?毕竟要大家在获益时遥想失
败，简直是不可能的事。
认清核心价值与扩充价值
如果想要尽量克服“测不准定律”的不确定性，那么我
们在进行每一件事，尤其和钱有关的事时，一定要认清它的
“核心价值”和“扩充价值”是否均衡。
在市场上所谓的核心价值，指的是一样东西的本质。
以股票和公司来说，就是它们的基本面，包含资本额、
产品价值、财报等等；而扩充价值则是建立在核心价值之
上，呈现在众人眼前的表象，例如理念、未来发展、附加价值
等等。
很多投资之所以会失败，都是因为投资人被扩充价值
所吸引、迷惑，忽略了如果核心价值无法负担扩充价值，整
个表象就会崩塌。
证券分析之父班杰明葛拉汉有句名言说：“对于表象
和暂时性因素过分重视，就是投资界的幻象和克星。”这也
是为什么市场总是测不准的因素之一，你永远没办法摆脱
外头表象的影响，准确得知你所买的东西，内容物和包装上
的照片是不是一模一样。
富人当然也可能买到表里不一的产品，投资那些核心
价值负担不起扩充价值的公司，可是当表象崩塌后，才是穷
人和富人真正的致富分歧点。
因为，穷人做这些投资，都是因为扩充价值看起来很诱
人；富人做这些投资，则是因为他们相信终有一天，这些标
的的核心价值，必然能撑起扩充价值。
换句话说，当穷人发现自己投资的标的价值流失时，只
会急着放手，富人却会急着投资更多；而一旦富人发现标的
支撑力逐渐消失，就会趁热放手，偏偏穷人还是顶着一头热
去接手。像前面提到的川普和格里芬，就是最好的例子。
扩充价值大于核心价值是必然的，你要评估的是，它的
扩充价值是否扩充过度?
因为当扩充幅度愈大，不确定性就会愈大，除非你对它
的基本面很有把握，否则就不该轻易下手；相反地，如果你
对它有信心，那么，当它崩盘的时候，你的致富机会就在眼
前，等着你去掌握它。
致富黑盒子投资要找对地方
有一位商人要到阿拉伯地区做生意，等他到了当地，发
现那里居然没有大蒜，于是他就把自己身上带着的两袋大
蒜送给当地人，还教他们怎么种植。那些人没想到世界上居
然有这么美味的东西，所以不但用最热情的方式款待他，临
别的时候还送给他两袋金子当谢礼。
这位商人回来后，把他的经历告诉自己的朋友，朋友听
完后既羡慕又心动，决定如法炮制一番，他向这位商人多方
打听后，知道当地也没有葱，于是他就带着葱出发了。
和第一位商人一样，他把葱送给了当地人，也得到相同
热情的款待。然后，在为这位商人送行的时候，当地人一致
认为用金子远不能表达他们对远道而来贵客的感激之情，
经过再三研讨，决定赠给这位朋友他们最喜爱的东西
两袋大蒜。
同样一项投资，不一定会得到相同的结果，重点在于你
是否在对的时间点出现。