20几岁，找准投资少见效快的好项目
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20几岁，找准投资少见效快的好项目
有人说创业的精髓在于计划，有人说创业的根本在于胆识，其实创业的所有都集中在选对项目，选好行业。商海荡荡，市场泱泱，到底什么项目最赚钱？本书的一些建议，助你早日寻找到财富真空带，发现赚钱新通道。
20几岁年轻人，如何找准好项目
“创业最重要的是要找准目标选对路子，然后就大踏步地往前走，不要怕跌倒，不要怕犯错误，勇敢地犯错，不能畏首畏尾的。年轻人没有多少资本也没有什么经验，那他有的是什么？就是年轻，不怕犯错误，这就是资本，年轻人的资本。我曾经在三个月内倒闭了好几家公司。”如今身价百万的80后创业者王磊颇有感慨地说道。
对于刚踏入社会的年轻人来说，找准一个好的项目其实也不难，只要肯用心，身边的机会随处可见。20几岁的年轻人，只要给自己找准了前进的方向，那么，你就成功了一半。很多在街上闲逛的年轻人就是因为自己“没什么事情可干。”“不知道干点什么。”玩玩游戏吧，结果自己被游戏给玩了；打发时间吧，结果自己被时间给打发掉了！等他们恍然大悟明白过来的时候，才发现人家在成功的大道上已经走得很远了。
实证分享：
春节前，《科学投资》杂志的记者采访了一位刚刚致富起来的年轻人。
这位年轻人在上海的一家外资企业工作，妻子在一家大型电器公司当营业员。这位小伙子手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为目前的银行利息太低（现阶段已是负息）。从2006年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。
这位小伙子说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月一千来块钱外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘账。
因为店面小，账目也很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。
类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。
富者秘诀：
值得一提的，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。
前不久，有家台湾机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，分别是：
摆地摊卖服装饰品，占20.81(百分号)；
炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，占18.78(百分号)；
咖啡店，占16.63(百分号)；
网上开设店铺，占15.54(百分号)；
便利商店，占15.32(百分号)；
饮料冰品店，占14.15(百分号)；
连锁加盟餐饮，占13.11(百分号)；
语言补习班，占11.96(百分号)；
升学补习班，占11.62(百分号)；
瘦身美容用品或服务，占11.22(百分号)。
细心的年轻人会发现：这10个项目都有一个共同的特点，就是投资少、见效快，另一个特点是管理相对简单、可操作性强，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。
致富经：
1、任何时候，我们都要清楚自己应该做什么？想要做什么？说到底就是给自己一个终极的任务，或目标。比如，你知道自己要去买书，就会去书店；知道自己要去看电影，就会去电影院；知道了自己要吃饭，就会找餐馆。
2、20几岁的年轻人，只有目标明确了，你的选择才会明确；选择明确了，你就离成功不远了。
不走寻常路，实现无店铺创业
传统的店铺经营模式，需要租店面、雇店员、装修店面、添置设备等，首期投资较大，再加上每月需要支付房租及水电煤费用，创业成本较高。据估计，在上海，个人要开一家小规模的有形店铺，最低要投入6万元左右。而无铺创业变有形为无形，使创业者投入相对较低的资金就可开业，降低了创业门槛，缓解了经济压力。此外，无铺创业的运营成本较低，使商品或服务价格更具竞争力，从而使创业者获得更大的利润空间
正所谓船小好掉头，对创业者来说：无铺经营减少了店铺位置、租金多少、店员素质等外部因素的限制，使其能及时针对市场行情及顾客需求调整经营方向与方式。更重要的是，无铺创业能使创业者进退自如，一旦生意不佳，能及时掉头，从而有效规避创业风险。
无铺创业的条件：
首先，无铺创业适合那些依靠专业技能而不依赖货物流通的行业。要是搞餐饮、服装等行业，恐怕没有个门面是不行的。
其次，无铺创业者要有客源，必须有主动出击的攻势，不像有铺者那样可以坐等生意上门，没有比较间好的人脉焊接能力者恐无法胜任。
第三，无有之间不是绝对的分隔。看完这3位创业者的故事就会发现，她们都在某种程度上把无铺当作有铺的一种试探磨练。须知，创业的风险主要在头两年，客源、操作模式都未形成，这时再压上沉重的租金负担，很多创业者便就此失败。如果能在创业初期采取灵活低成本的无铺方式，不仅投资成本大大降低，一旦生意不佳还能掉头而免遭损失。当无铺把生意做大到一定程度，再开始投入资金扩大规模搞有铺经营，未尝不是很理想的步骤。理想的创业模式，当是有即是无，无即是有，在若有若无之间。
适合的领域：????
无铺创业有着投资较低、方式灵活的优势，大大降低了创业门槛，但在创业领域上有一定的局限性。一般来说，一些强调技术的服务领域及贸易领域，对店铺的要求不高，适合无铺创业，主要形式有这样四种：
1、网上开店
这是最通用的无铺创业形式，创业者在网上销售商品，虽需要支付一定的网上注册费，但大大低于有形店铺的租金。网上开店对创业者专业背景的要求不高，但需要其有一定的进货渠道和营销能力。目前，网上开店主要有直销和代销两种方式，经营商品以礼品、艺术品、化妆品、电子产品、二手用品为主。
2、私人顾问
创业者凭借一技之长，成为顾客的私人顾问，提供上门服务。这种创业方式在欧美国家非常流行，在国内，随着人们生活水平的日益提高，对私人服务的需正不断看涨。私人顾问主要有以下几大服务方向：
私人美容顾问。利用婚庆、宴会、派对等商机，为顾客提供一对一的美容服务，包括皮肤保养、服饰搭配、形象设计、时尚资讯等。
私人健康顾问。如私人心理顾问、私人牙医、私人减肥顾问、私人食疗顾问等。随着人们健康意识的增强，私保健服务领域蕴藏着巨大商机。
私人理财顾问。针对顾客的资产结构、收入状况及投资需求，度身定制理财方案或提供投资组合专业建议。调查显示，在北京、上海、广州等大城市，70(百分号)以上的职业人士有理财服务需求。
私人法律顾问。为顾客购房置业、经商投资或子女出国留学等提供咨询服务。据了解，该服务收费较高，一般按年支付，价格多在1000元至1万元不等。
3、个人工作室
个人工作室一般有三种类型：创意类，以创意设想或才艺展示为主，如撰稿、音乐创作、摄影、绘画等；技术类，主要提供技术服务，如软件设计、网页设计、系统维护、翻译等；咨询类，提供企划、公关等咨询服务。
4、钟点公司
最近几年，国内的钟点工市场渐成气候，需求行情不断看涨，这为钟点公司提供了宽广的发展空间。有意涉足这一领域的创业者可关注以下三个方向：1、钟点秘书公司，主要为小型企业、个人提供整理档、接听电话等服务；2、钟点清洁公司，主要为企业或家庭提供清洁服务；3、钟点家政公司，主要为家庭提供保姆、厨师、园丁钟点服务。
特别提醒：无铺创业也有门槛
无铺创业虽然对创业者的资金实力要求相对较低，但并非不设门槛。对打算涉足私人顾问、个人工作室领域的创业者来说，必须具有一定的技术功底或创作才能，再加上优质服务与诚信保证，才能获得稳固的客源；对有意网上开店的创业者来说，需要有一定的进货渠道和营销能力；而希望开钟点公司的创业者，由于雇员众多，需要具有一定管理能力。
无铺创业成功的关键是要有客源保证，因此，不能像有铺创业者那样守株待兔，坐等生意上门，而应主动出击，上门服务，争取顾客。此外，要有过硬的技术、周到的服务，才能建立良好的信誉，从而获得稳固的客源。
无铺创业虽有着诸多的优势，毕竟属于另辟蹊径或是权宜之计，并非主流创业方式。对胸怀大志的创业者来说，创业初期，可将无铺创业作为创业演习，熟悉市场游戏规则，同时锻炼创业能力；当经营达到一定规模，不妨考虑转向有铺经营，以便获得更大的创业空间。
网上开设店铺，迎合新时代的购物潮
如今，开个网店无需花费太多的钱就可以做起来，已经成为20几岁年轻人的首要创业选择。但同样，竞争也越来越激烈。要想做好，你还真的需要下翻功夫。
“开店最重要的就是在发现市场后，优选新、奇、少的产品开店，因为没有这类网店，所以很容易做成功。”有讲师在分享开店经验时提出，大学生创业者在挑选货源时一定要多比较，多对顾客群进行调查，根据顾客需求进货：“最好能抓住目标客户群的特色消费需求。”
对于很多开网店的年轻人来说。“最大的问题是如何扩大网店影响力、如何进到物美价廉的货物。”
做到皇冠级别的李讲师说，最重要的是网店目标定位，根据市场调查情况，锁定目标消费群体。“我做的就是‘特体女装成衣店’，在我之前没有人专门针对身体肥胖人群买的特大号衣服。”因为定位准确，她很快在网上培养了一批忠实顾客。“很多大学生开网店后不晓得去宣传，建议最好去各论坛多发广告。”李讲师认为：除了货物质量、服务态度之外，加强新店宣传也很重要：“必要时也可采取付费宣传。”
成功案例：
他叫纪卓鸿，今年30岁。他是一个大男人，同时，他还拥有一个帝国。
“我不小打小闹，要做，就要做最大的内裤和袜子的帝国。”
“所有进来的人都能看到，所谓的帝国是不能复制的。”
“美国人能够把ck内裤做到风靡全世界，中国有这么庞大的市场难道就做不出来吗?我觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一匹黑马……”
月入6万，双皇冠，卖家信用2万以上，博客点击率火到爆棚……
这就是纪卓鸿。纪卓鸿是个有**的人，自从2005年7月份和朋友合伙开外贸公司开始创业以来，经历了无数的曲折和不断摸索的过程，前后尝试过几个行业的创业，到如今内裤和袜子帝国正在一步步形成。
失败！是这么刻骨铭心
2002年大学毕业，毕业后在深圳宝安爱普生手机lcd组装工厂pc部门做仓库主管，在2003年11月份辞职之后来到华东闯荡，一心想着闯出点名堂来。最后在杭州一家户外家具公司的外贸部做外贸业务，大概做了半年，外贸部突然解散了。
2005年7月，朋友邀请他一起开外贸公司，他觉得这个应该是他人生的一个转机，于是马上把当时的工作辞掉。两个人合伙注册了一家外贸公司，专门做户外家具的出口贸易。“仅仅靠在这个行业的产品知识、外贸经验和从广交会得来的众多国外顾客的名片就开始了……”但是，很多客人一知道他们是纯粹的外贸公司就认为没有价格优势，每天的工作就是不断发邮件，绝大部分是泥牛入海，有去无回。
“有次一个美国的客人来看我们的产品，他所有的费用都由我们承担，郁闷的是这个客人竟然提出要我们开车送他到另外一个工厂……”
由于公司长时间没有实际营业额，税务局差点要取消他们公司的一般纳税人资格。那时候除了生活开支，还要交房租，每个月还要交600元的会计做账外包费，公司注册资金的100万也是融资来的，早已转移还了人家。纪卓鸿陷入了绝望。“只有经历过创业的人才能体会那种感受。”
袜子和内裤给他的灵感
外贸公司分家后，纪卓鸿开始全职投资证券，从股票到期货，半年下来股票赚了期货赔了，后来股票又被套牢，纪卓鸿放弃了这条路。“我总结出一个道理，越想快得到财富，财富反而会离你更远。”
后来，他看到朋友在网上卖拖鞋、板鞋等，于是留意到了网店。“我想要做网店，一定要做量可以做很大的商品，当时就想做什么好呢，一定要每个人都能用到的，能把量做得很大。”当时他首先想到了食品，但没有货源，也没有什么优势，而且涉及到卫生证和诚信，后来看到卖茶叶，不适合他。他不断思考，在百度里搜，就看到了袜子，给了他灵感：“袜子每个人都要穿，男女老少都需要。”他搜索资料，发现外国人很重视袜子，袜子对人的健康是有影响的，因此他决定把袜子提高一个档次来销售。调查好后，他到批发市场进了几千块钱的棉袜，开始了网上生意。开店之初，让他印象最深刻的是，一次一位黑龙江的客户来买袜子，还没付款，他就把货全发出去了，对方很感动，给了他很多鼓励，让纪卓鸿觉得自己能做好。
“在想到袜子时我也想到了内衣内裤。它和袜子一样是每个人都需要的必需品，因此也开始进货，并且把我的淘宝店叫内在美。”
纪卓鸿说，他把胸弄上去卖之后才发现胸是很复杂的东西。“我一个大男人对这个一窍不通，但是既然卖了总得弄得专业起来，于是就拼命地去百度和google里搜索相关的资料，从胸的由来到现代的各种功能和千奇百怪的胸罩，最后终于基本了解了这种产品！”
他同时也看到内裤的商机。有人开特色内裤开了几家连锁店，给了他启发。“美国人能够把ck内裤做到风靡全世界，中国有这么庞大的市场难道就做不出来吗？我越看越觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一匹黑马……”
打造不可复制的内裤帝国
中间开店的过程很复杂，纪卓鸿表示，和别的网店一样，都经历了从少人问津到逐渐成熟的过程，而他的不同之处在于一开始他就有野心，有规划，在还只能卖出几双袜子、几条内裤的时候，他就已经计划着将自己的网店做成“内裤和袜子的帝国”。
“因为我的生意来源不是靠几个热销产品，而是八面开花。很多到我店里的人都会感叹产品很多，看得眼花缭乱，感叹真不愧是袜子和内裤的世界！”纪卓鸿说，他知道这些进了他店铺来看的人都会留下深刻的印象，“哪怕他当时不买，以后如果有内裤和袜子的需求他首先就会想到我的店铺。这就是我的优势。”
经过后面的事实，证明他的这个想法是对的。之前有一家卖内裤的网店，生意比他好，他的店铺只有几十个款式，但是每一个都卖出了人气，单个产品销量非常大，他那时候很羡慕。但是现在这家卖内裤的店却已经被他远远超越了。
“主要是他卖的产品逐渐被人模仿。在网上你的东西好卖，赚钱容易，很快就会有人去想办法模仿你，甚至盗用你的图片。这就是我一开始就定位做最大的内裤和袜子帝国的原因，所谓的帝国就是不能复制的，1200多个产品，而且每天都在动态变化，不断有产品卖完，不断有新品上架，这个东西是很难复制的。
付出的东西有了回报。去年年底最后一个月，纪卓鸿的店每天的营业额在5000元左右。
老外下订单，他要走国际化
现在，不仅是零售，他的批发业务也越做越好，特别是内裤。他告诉记者，现在每天他都有好几个大箱发往全国各地。他整合了国内几家比较有实力的ck代工厂，一些跟他拿的量很大的商家，他就主动给他们区域代理权和更低的价格，方便他们更快地开发市场。“现在每天批发量至少都达到了5000元以上，差不多和零售平起平坐了，这一点给了我信心，做中国的内裤大王的目标越来越明确。”
纪卓鸿说，他还收到过一个外国女孩子的订单，叫他发货到南京给她妈妈，然后她再发到国外。还有外国人也写邮件说看中了他家的内裤，叫他报价给他。“看来我的产品接下来会逐渐走向国际了！”
致富经：
1、如今，网络店铺，网络创业，可以说已经成为了20几岁年轻人的首选。
2、任何一种行业，任何一种行式，只要你专心，用心，去把它做大，做好，你想不成功都不可能。
安居乐业食为先，餐饮服务当首选
民以食为天，中国15亿人口，可想而知。餐饮服务业当为创业者初次尝试的首选。
餐饮业的定位十分要紧，服务水准和经营规模也要与之配套。
实证分享：
广州有个东江海鲜酒家，是人人皆知的高档海鲜大排档。说高档，是因为档次比一般的大排档高，收费也比大排档高。说大排档，是因为摊子大，经营规模也大，有的分店可容纳数千人同时就餐。
东海海鲜酒家从1989年开始由一个店发展到现在的20多家分店，完全是因为创办人对自己开的店有一个明确的定位。当时，改革开放正在东部沿海全面兴起，广东更是淘金者和投资者的集散地，巨额资金从各种渠道流入广东，各路人才也纷纷南下。需求旺盛带动了餐饮业的发展，许多高档酒楼应运而生。当人们海吃海喝、日费万金的时候，黎永星，当时的一个海鲜经营者却看到了海鲜酒楼大多化的商机。他要创造一个“其乐融融、大家庭式的气氛，在此可以无拘无束，随意聊天”的就餐环境。“客人到此不单是看装修，而是感受气氛；追求的是就餐时自己在海鲜池挑选海鲜的那种满足感”。这种大众化的海鲜酒楼确实走出了独特的发展道路。从经营品种看，各种海鲜一应俱全，可以满足不同客人的各种需求。从价格讲，选择余地较大，丰俭由人。从就餐环境而言，宴请贵宾不觉得掉价，亲朋好友聚会气氛更佳。正是由于准确的定位，成就了东江海鲜的规模经营，十几年来由小到大迅速崛起，确立了其在大众高档海鲜消费的霸主地位。2004年，他们又在广州番愚开了一家更大的分店，巨大的海鲜池犹如一个小型的水族馆；大厅里摆放的劳斯莱斯、宾利、法拉利等名贵汽车让客人们流连忘返；数千平方米的营业大厅，加上几十间包房，足以让数千名客人同时就餐。
成功之后的黎老板，对规模扩张的问题自有一番体会，他说：“做餐饮，门槛比较低，并不等于每个人都可以随意进得去，它有许多繁琐的细节，是一个很实在的行业，夸张不了。”他还提醒投资者，一定要谨慎，不要被一时的成功冲昏头脑，不要以为自己做得好就可以随便复制，市场是不断变化的，规模扩张的太快，系统就承受不了，欲速则不达。
富者秘诀：
关于规模扩张，许多人经常判断失误，生意刚火起来，出现了个别的满座或者排队等候现象，就以为店面不够用了，急着扩张，或者另开新店。结果等你店面扩大了，新店开张了，客人又流失了。这是消费心理促使下的“羊群效应”。生意火暴、门庭若市，虽然要排队等候，可等候的人心甘情愿；生意冷清、门可罗雀，既是条件优越、殷勤招待，也没有人甘愿一试。所以有经验的餐饮老板宁可忍受拥挤、吵闹和喧哗，也不愿意在空旷的厅堂上望眼欲穿。
致富经：
1、民以食为天，很多富人喜欢这个行业，很多明星喜欢这个行业，许许多多的人都喜欢这个行业，可想而之，饮食行业有着不可替代的优势。
2、20几岁的你，也许没有能力做个大酒店，但是摆小摊，做小店的能力足够了吧。就看你能不能找准大家的口味了。
柴火油盐酱醋茶，百姓生活全靠它
开门七件事，柴火油盐酱醋茶。众所周知，日用消耗品市场最大，世界第一的企业可以证明。利润也最大。93年福布斯公布当时利润最大的三个企业，可口可乐，麦当劳，安利。因为日用品人人用，日日用，只要有人类估计都要消费。
实证分享：
一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女，白手起家，居然在短短的6年间，创办出了一家资产达13亿元的私营大企业！创造这个新童话的农村妇女就是“老干妈”陶华碧。
由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。丈夫病逝时，扔下了她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工和摆地摊。
1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点儿钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，开了个简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。当时，她精心制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种作料，结果生意十分兴隆。
有一天，陶华碧因为身体不舒服就没有去菜市场买辣椒。她想：反正拌凉粉的作料有好几种，缺少麻辣酱也不会耽误生意。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她感到十分困惑：难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，又掏出钱来买些麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。
有一天，她想出去看看别人的生意怎么样，走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，却发现人家的生意都非常红火，原来是这些人做作料的麻辣酱都是从她那里买来的！
第二天，陶华碧再也不单独卖麻辣酱了。结果，那些买不到麻辣酱的老板纷纷来求她，还半开玩笑地说：“你既然能做出这么好的麻辣酱，还卖什么凉粉？干脆开家麻辣酱工厂算了！”这话触动了陶华碧，她想：“是呀，有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还卖什么凉粉？”1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱。起了一个名字就叫“老干妈”。虽然没念过几天书，可凭着一手的技术当了“老干妈”的老板；虽然不懂什么经营理论，靠刻苦钻研、感情召唤，使“老干妈”快速发展；虽然没有名片，也不懂营销，质量和诚信使“老干妈”家喻户晓。一时间，全国冒出了五十多家假冒的“老干妈”，这可忙坏了真正的“老干妈”，一边派人四处明察暗访，开始打假。接下来又和湖南的“老干妈”打了三年的官司，2003年5月，真正的“老干妈”获得了国家商标局的注册。从此，“老干妈”品牌和茅台酒、黄果树一样成了贵州、乃至全国的著名品牌。“老干妈”的经济效益令人刮目相看，公司日产量达到60万瓶，有20多个系列100多个品种行销全球。2004年实现产值8亿元，销售收入5亿元，纳锐7000多万元。
“老干妈”脱贫了，致富了，她的精神影响了很多人，许多人效仿“老干妈”走上了创业之路。
富者秘诀：
柴火油盐酱醋茶，这是每一个人都不可缺少的生活必需品，这里面的商机相信永远也找不完，做不完。
这也一直是很多人热爱的一个行业。看看年轻的你，能不能在这个行业里找到商机。
致富经：
1、一个没读过书的老人能够找到属于自己的赚钱项目，而且越做越大。20几岁的我们，有什么理由不去努力，不去寻找，不去开创属于自己的一片天地。
特色服务能赚钱，项目选择是关键
没有特色的店，客人可进可不进；商品没有自己的个性，客人可买可不买。因此，开店在满足大众需求的同时，要开发顾客的特殊需求，迎合消费者的个性化需要，寻求与众不同的风格，这样才能让你在众多的店里脱颖而出。
实证分享：
2005年7月28日，中央电视台《面对面》栏目播出的节目《行行出状元》，介绍大学生罗福欢擦皮鞋创业的事迹。
罗福欢，1995年毕业四川师范大学教育系市场营销专业。1997年，他辞掉工作，在成都街头摆摊擦鞋。2003年，第一家“罗记擦鞋店”开张，如今已经在全国拥有80多家“罗记擦鞋加盟店”。
罗记擦鞋店创造了星级酒店的服务环境，提供全面周到的优质服务，满足不同消费者的个性化需求。虽然价格从10元到100元不等，相对于1元的地摊价来讲贵了十倍、百倍，可生意还是照样火暴，顾客仍然络绎不绝。
罗福欢擦皮鞋创业的冲动最初源于他自己的一次经历。1995年，和许多人一样，罗福欢大学毕业以后，回到了父亲所在单位当了一名铸工。干了一年，他离开了这个单位，到成都一家咨询公司当上了他羡慕已久的白领。有一天，是一个周末，罗福欢在街上闲逛，看到一个老太太坐在街边给人擦鞋，出于同情，他就花1元钱照顾一下老太太的生意。坐下来以后，两个也就随便聊了起来。他问老人家一天能挣多少钱，回答是生意好的时候一天可挣七八十元。看起来不起眼的1元钱生意，想不到还能赚大钱。罗福欢心想该可怜的应该是自己，而不是眼前这位老太太。他又想，如果自己去擦鞋，肯定要比老人家擦得好。这种想法促使他又辞掉工作，开始专心实施他的创业计划。
罗福欢对自己的想法充满信心，把目标锁定在中高档鞋的保养护理，并希望能把擦鞋店设到高档的酒楼和茶馆。他做了一个月的市场调查，写了详细的可行性报告和中英对照的“合作计划书”，满怀信心地寻求合作伙伴。可是，所到之处不是婉言谢绝，就是冷眼相待，没有一个人愿意与他合作。
跑了三个月，高档酒楼、茶馆擦鞋的计划彻底泡汤，他不得不从摆摊擦鞋做起。但是，即使摆地摊，他也要摆一个与众不同的地摊，也要摆一个五星级的地摊。他买了15种不同国家的鞋油，准备了高档的工具和设备，衣服穿得整整齐齐，人也显得非常精神。他还制作了一个醒目的价目表，从3元、5元、10元，至50元不等。这样的天价，对于成都市场的1元价来说确实显得与众不同。
1997年的最后一天，罗福欢的擦鞋摊正式开张了。从第一个顾客开始，他就用心工作，心到手到，功夫到。他把每一双鞋都当作艺术品看待，用心雕琢。他要让每一个顾客足下生辉，要使他们满意而去。
罗福欢确实做到了，为了坚持自己的理想，他在那条街上摆摊擦鞋，一摆就是五年。五年的擦鞋生涯中，他认识了自己的妻子，用原始积累买了房子，后来还有了自己的宝贝儿子。
2003年2月，罗福欢第一个面向高档顾客的擦鞋店“罗记擦鞋店”在成都市正式开张，他还专门为自己的店注册了“罗记擦鞋”的商标。同年10月，第二家也开张了。接下来一家又一家，目前在全国已有80多家加盟店，而且业务范围已从单一的皮鞋清理、保养、发展到皮革、皮具、家具、沙发等高档皮革制品的清理、护理、保养等。许多外地客户经常将自己需要特殊护理的皮具寄到成都，交由“罗记擦鞋店”进行护理；而本地的固定客户也定期将自己家里的皮鞋、皮具，大包小包地拎来，交给他们打理。
罗福欢实现了自己创业的梦想，他把被人小看的一个行当做成了令人刮目相看的时尚；他用72把刷子组成的“擦鞋”二字，凝聚了自己的志向；他解决了成百上千的下岗职工就业，实现了为社会多作贡献的理想。
同样，日本阿托搬家公司也是做出了自己的特色。
日本阿托搬家中心总经理寺田千代乃是日本最活跃的女企业家之一。十几年前，寺田千代乃惨淡经营着运输业，一天，她从报纸夹缝中无意间发现了一则消息：在大阪、京都、神户一带，每年的搬家开支多达400多亿日元，其中仅大阪市就高达150亿日元。看着这条消息，她的眼前突然一亮，这真是个绝路逢生的好机会。她立即放弃常年萧条并陷入困境的运输业，创办了一个专业搬家公司。
万事开头难，公司的业务还没有开展便遇到了许多意想不到的难题：搬家公司的市场虽然广阔，但用户都是分散的家庭。如何把成千上万的用户吸引过来呢？这对于刚刚涉足搬家业的寺田千代乃来说确实是一个相当棘手的问题。而且由于当时日本的产业结构已由重、厚、长的大型产品向轻、薄、短、小的产品转化，因此而出现了运输能力过剩的现象，运输行业纷纷寻找新的出路，而搬家市场成了新的竞争舞台，3000多家运输企业都可能成为阿托搬家中心的竞争对手。
为了抢占这一市场，寺田千代乃想到，如果自己想要搬家，肯定会在电话号码簿上寻找运输公司的电话。于是，她决定利用电话号码为企业进行宣传，使用户很快就能找到自己的公司。
经过仔细分析，寺田千代乃发现，日本的电话簿是按行业分类的，而且在同一行业中，企业的排列顺序是以日语字母为序，如果商号的第一个日语发音字母为“阿”，则排在前边，在同是阿字打头的商号中，再按第二个字母“托”的顺序排列，因此如果取名为“阿托”的话，就能排在首位，这样就容易吸引顾客的注意力。此外，她还发现电话局的空白号码中有一个醒目的号码“0123”，这是一个最简单而又便于记忆的号码，寺田千代乃立即抓住了它。这样，在别人看来普普通通的公司招牌和电话号码，却被寺田千代乃视为一面竞争的旗帜，在她看来，企业的招牌名称是一面招商旗，名称是否具有特色，关系到能否吸引和方便顾客。
阿托搬家公司独树一帜，果然吸引了越来越多的人的注意，生意骤然兴隆，但作为创始人和经理的寺田千代乃时刻不忘顾客，由于她自己就是一名家庭主妇，能深刻体会到搬家的苦恼和艰辛。因此，在设计服务项目中，她首先考虑的是顾客在搬家时希望得到什么帮助。她认为，搬家业不是运输业，而是服务业。搬家不是运货，而是搬家财。日本人一般不愿泄露家底。阿托中心抓住顾客的这一心理，设计出一种搬家专用车，把家财装在这种车上，既安全可靠，又不会被别人看见。为了严格区别于一般的运输业，在顾客中保持信誉，阿托中心规定，宁愿跑空车，也决不用此车装运别的货物。
日本的城市住宅多是高层公寓，居民在搬家时有诸多不便。为了解决这一难题，阿托中心专门设计了搬家集装箱和专用吊车，搬家时只要用吊车把集装箱送到高层居民的窗前即可开始作业。这样，既方便了顾客，又提高了搬家的效率，更为重要的是可以不露顾客的家财。但在搬家时，即使采用集装箱，也难免给左邻右舍带来麻烦，尤其是日本人有一种传统习惯，每逢搬家，都要给邻居送些道歉点心，道歉面条之类的东西，有些顾客在紧张繁忙时容易忘记这一礼节，而请阿托公司搬家，就可以一切包办。阿托中心的口号是：“不需要主妇们装箱打包”，从杯盘碗碟到大型家具，一切物品的整理、包装都可由其工作人员代理，还可根据顾客的需要提供消毒、灭虫、清扫服务，以及代办因迁居而发生的户籍变更、电话改换、学生转学、汽车注册、报刊投递、水电供应、账目结算等一切手续，甚至可代办室内设计、用品采购、废品处理、门窗家具修理、钢琴调试、房屋装修等各种项目，共计300余种。
自创业以来，阿托中心已完成了几十万次的搬家业务，这几十万户日本人的家财内容虽属私人秘密，但阿托中心却有着得天独厚的享有权利。因为在搬家时，工作人员一般要事先到顾客家里目测家财的体积和重量，而且要填写估价单。这些资料尤其对于零售企业来说是十分宝贵的信息，如果用电子计算机略加分析，即可知道顾客的家庭用品的结构、何时需要更新、今后的消息动向、居民的实际生活水平等。利用这些信息，阿托中心建立起“无店铺售货网”，精选了数百种顾客急需或必需的家庭用品，如窗帘、地毯、家具、家用电器等，编成商品目录，在办理搬家业务时当面交给顾客看样订货，一旦顾客订货，就以最快的速度、最经济的路线送到顾客的迁居地点。
阿托中心不断创新，开发新的业务，进一步方便顾客，从而形成了自己的特色。它特意委托欧洲最大的轿车厂原联邦德国的巴尔国际公司，设计出一种新型的搬家专用车，寺田千代乃亲自给第一台车命名为“21世纪的梦”。这种特殊的搬家专用车全长12米，宽2.5米、高3.8米，前半部分为上下两层，第一层是驾驶室，第二层是一个可以容纳6人的豪华客厅，内有舒适的沙发、供婴儿专用的摇篮，还装有录像机、电视机、立体组合音响、电冰箱、电子游戏机等设施，后半部分是装运行李的车箱。新型搬家专用车的问世，改变了人们把搬家看成苦差事的印象，取而代之的是把搬家看成是终生难忘的旅行。因此，当它在电视广告中出现之后，引起了人们的浓厚兴趣，搬家预约单如同雪片似地向阿托公司飞来，许多本来要找其他公司搬家的用户，也纷纷改变主意，更有甚者，哪怕等上一两个月，也要请阿托中心搬家，尤其是一些好奇心强的孩子们，吵着非要坐“21世纪的梦”不可。
经过十几年的努力，阿托搬家中心终于形成了自己独特的风格，并以现代化、多样化的服务赢得了顾客的信赖。
富者秘诀：
无论什么公司，要想做活生意，特别是赢得独家生意，取得超人成效，就必须形成自己的特色。
致富经：
1、不走寻常路，做就要做出自己的特色来，才更容易形成自己独特的风格，生意才能做长久。对于20几岁的年轻人来说，选择行业是至关重要的。
旅游产业大发展，因地制宜财路宽
中国已成为世界上最大规模的国内旅游市场，同时也是世界上增长最快、最具活力的旅游目的地国家。越来越多的老百姓依托旅游产业的发展壮大走上了创业之路。
“农家乐”是近年来旅游产业向城郊延伸的一大亮点。生活在城市里的人们不甘闹市的喧嚣，总想忙中偷闲，寻找机会亲近大自然。可是，除了几个黄金假期，平时很难挤出时间作长途旅行，只能利用双休日到附近的城市郊区散散心。
据说，“农家乐”发源于成都，最初以“住农家屋，吃农家饭，干农家活，享农家乐”为主题。后来，人们不断赋予其新的内容，吃、住、玩、娱乐、休闲于一体，充分展示了农家大院的独特魅力，成了老百姓创业致富的重要途径。
“农家乐”的农家大院基本上都设在郊区的公路两旁，最初都是在原来的民宅的基础上发展而来的。近几年，有的已经不断扩建，有了相当的规模；有的也开始效仿星级酒店，干起了大买卖。
实证分享：
北京市平谷区号称“拧”老太太的张书英从1990年开始利用当地资源创办建材厂，创下了几千万的家业；2001年，59岁的她不顾儿女们的反对又开始了第二次创业，利用山区的野酸枣、山楂、山核桃等原料干起了无糖饮料。到了2004年，经过三年的发展，“拧”老太太的饮料年产量150多万吨，销售额200多万元。就在这一年，“拧”老太太听了儿子的建议，确定了农家风格和老北京四合院结合的特色，做起了接待旅游团队的大章。2004年10月1日，“拧”老太太的兼有民俗和老北京四合院风情的农家大院开门迎客了。客人们坐在热炕上，吃着可口的农家饭菜，身处大自然的怀抱之中，呼吸着新鲜的空气，享受着幽静的环境，感觉别有一番风味。
张书英之所以“拧”，就在于她对创业的执著，对市场的执著，对未来的执著，对机会的不放过。有了这种执著，常人眼中不起眼的东西，对她来说可能就是创业契机。
富者秘诀：
如今旅游已经成为人们茶前饭后的话题了。随着人们生活水平的提高，很多人在工作之余也越来越会享受生活了。相信，以后的旅游行业只会越做越火，看你感不感兴趣。
致富经：
1、“旅游”正越来越多的走进我们的生活，与之相关的这个行业的发展也越来越火。相信，如果20几岁的朋友们对此感兴趣，专心去寻找，必定会找到适合你的创业契机。
财富驿站哪些小本项目最具投资“钱”景
很多创业者有一个错误观念，通常以为小本创业一定会成功，而忽略掉该行业是否有市场或是否已经饱和？自己是否适合这一行业？终究走上失败一途。因此建议创业者除了要挑选有兴趣的产业外，还要抓住市场潮流，提升创业成功的机率。
很多创业者有一个错误观念，通常以为小本创业一定会成功，而忽略掉该行业是否有市场或是否已经饱和？自己是否适合这一行业？终究走上失败一途。因此建议创业者除了要挑选有兴趣的产业外，还要抓住市场潮流，提升创业成功的机率。
您认为哪个是最具“钱”景的创业行业？在思考创业行业时，最重要的是要捉住市场潮流脉动，才能降低创业风险。统计结果显示，最具“钱”途的创业方向前五名依序为：平价概念、健康概念、个性化概念、教育概念与女性概念。其中最具赚钱潜力的行业前十名依次为：儿童教、健康医疗、成人补教、健康食品、个性化商品、早餐店、瘦身美容、电子商务、休闲饮品与中式小吃。有心创业者不妨先行了解再行动，才能少走冤枉路。
平价概念：提供消费者物超所值的产品：
以零售业态发展来看，越是高度明的国家，平价概念的发挥越极致，因此在美国、日本等国家，处处可见大型过季商品购物中心，日本的百元商店便因此创下了令人瞩目的业绩。另外，经济不景气，产业竞争日趋激烈，也是平价概念店盛行的原因之一。
不过整体看来，平价概念的创业业种、投资门槛以餐饮业较易进入，根据调查结果，现阶段最具赚钱潜力的行业，其中第六名的早餐店、第八名的电子商务、第九名的休闲饮品与第十名的中式小吃，都具有平价概念，但以餐饮业为多数，显见即使是最不受景气影响的餐饮业，现阶段要开店还是要以低单价的餐饮最有赚钱机会。早餐店与休闲饮品投资不大，一般在数万元以内、净利可达二成五以上，半年可收回投资，具有本小利丰、回收快的优势，因此是许多人创业时的首先考虑。目前国内这两种业种市场上已经有加盟品牌数十个，加盟店几万家。因此现阶段以单店进入市场不太容易生存，不妨考虑以加盟的方式创业，因此挑选具竞争力的总部即格外重要。
另外在经营上的挑战是，要改变过去经营过路客的创业思维，现阶段要以培养熟客，创造顾客忠诚度为主，才能够永续经营。
健康概念：满足健康需求就有钱赚
随着知识水准、国民收入的提升，人们对于健康的概念也越来越重视，不再是因为生病才有医疗需求，预防医学的观念已能为大家接受，这可从数年前曾风靡一时的灵芝、芦荟等保健产品的热卖得到印证，甚至现在市面上则多了很多健身俱乐部、养生餐厅等，就连饮用水及有机蔬菜水果也因为强调有益健康而热卖，因此，健康概念被列为最具"钱"途的创业方向第二名。
健康饮品单价高、毛利高，回收更快。而根据专家所票选出最有潜力的赚钱行业，像是第二名的健康医疗与第四名的健康食品，都是具有健康概念的创业方向，不过若以投资门坎来看，健康医疗业包括药房、中药店或是药妆店的投资门坎，都在十到几十万以上，毛利约三成五，回收期较长，适合资金足够者长期发展，所幸目前这些行业已有品牌提供加盟创业，有心投入健康产业的创业者，可由总部辅导提升医药专业，降低开店技术门坎，并可压低进货价格，增加获利空间。
而健康食品业则分成天然健康饮品与讲求养生、食疗的餐饮专卖店，以后者开店成本较高，约在四五十万之间，而健康饮品店的投资门坎则相对较低，开店成本约10万元左右，不仅较易入行，且若以都市区一级商圈为主力，平均客单价约在20元左右，毛利可高达六成，因此大约三个月就可以回收，是健康概念各业种、业态间，赚钱速度最快的。
很多创业者有一个错误观念，通常以为小本创业一定会成功，而忽略掉该行业是否有市场或是否已经饱和？自己是否适合这一行业？终究走上失败一途。因此建议创业者除了要挑选有兴趣的产业外，还要抓住市场潮流，提升创业成功的机率。
个性化概念：强调量身订做赢得族群认同
所谓个性化概念可以分成两种：一种是商品个性化，主要是抓住时下年轻人多变、求新、个人意识强烈的特点，将自我意识形象化，为每位客户量身打造独一无二的个性化商品，像是个性化吊饰、人像公仔、个性化印像等，满足消费者潜在的自恋情结，因而产生商机。而另一种则是店铺个性化，由于国内许多零售服务业已进入完全竞争的阶段，因此现阶段开店的制胜关键，是让消费者产生认同感，要具有独特的店铺个性。例如卖咖啡的星巴克、卖生活用品的无印良品、卖美容保养品的美体小铺等，就是具有店铺个性化的代表。
避免流行退烧减少商机，提高技术门坎向卖场靠拢。目前市面的个性化商品很多，如大头贴、数字照片印章等，不过这类产品由于技术层次低，流行热潮退去后，不易再做创意变化，也容易使得商机退烧，另外，有的高价位艺术品，如琉璃等，受到市场限制，也不是每个人都消费得起，因此在个人创业上，以周围生活商品切入，再量身订做属于个人化的创意商品，有较大的获利基础。如已开放加盟的阿雷西公仔，主要是透过材料变化，加上艺术创意设计，制造个性化商品，投资金额约在10万元左右，由于毛利可高达六至八成，最快在半年就能回收。
个性化商品发展的另一个商机，主要在于现阶段大型卖场为寻求商品差异化，对于具特色的个性化商品趋之若鹜，因此即使不具财务背景，只要产品够特别，各卖场都非常欢迎进驻，以贩卖德国熏香木偶的“木偶之心”为例，开店不到半年，各大卖场都纷纷邀请进驻。而进驻卖场的优点是，借由卖场的聚客力，可大大地提升营业额与知名度。
教育概念：子女教育与生涯教育有商机
随着双薪家庭的比例越来越大且收入越来越高，再加上其望子成龙的心态，让父母在子女教育的投资上毫不吝啬，因此造就了儿童教业市场的利好基础。而上班族也因为失业率攀升，求职压力加大，为加强竞争力多积极培养第二专长，于是让成人教育业的商机浮现。
目前，国内北京、上海、武汉、重庆等大城市一些诸如国学、少年科技知识培养等专业儿童培训机构已经出现。调查表明，儿童教业的投入金额不低，约在数十万元，不过由于其淡旺季的营收差异不大，净利在四成五左右，因此多半在两年内就可回收。而成人补教则可以分成两个概念：一是上班族培养第二专长的补习班，像是英语、计算机或是创业补习班；二是因为周休二日后国人休闲时间增加，因此多会利用时间针对个人兴趣进修，例如插花、跳舞等，前者目前商机较大，较适合开在办公商圈，专业水平高的师资是制胜关键，只要打出口碑，生意就会源源不绝，大约也是两年内可以回收。
女性概念：捉住她的感觉赚钱不难
随着女性经济独立自主，消费力提高，很多产品纷纷以女性为目标市场。如专为女性推出的信用卡，就是着眼于女性的强大消费力。以往创业老板多为男性，但从近年加盟创业展会及加盟者的调查发现，男性与女性想创业的比例为一比一，因此女性创业意愿提高，也是女性概念店经营形态发酵的原因。
全方位的美丽产业有赚钱机会，买菜时可能会为了一两毛钱计较的女性，为了让自己更美，花钱却是毫不手软，尤其许多瘦身美容业者不断透过大众媒体的广告宣传攻势，激起女**美的天然**，也因此带动瘦身美容产业的兴旺。随着饮食精致化，国内有瘦身减肥需求的人数，也不断攀升，根据调查，有高达七成以上的女性对自己的身材不满意，这是瘦身美容业有商机的原因，一般来说，投资成本约在10万元左右，但由于其毛利高，多半在一年半内即可收回投资，然而目前瘦身美容业已不再局限于单纯的脸部、身体美化，为求在市场上立于不败之地，协助女性全方位的身心灵提升已是趋势，因此除了高科技仪器与天然营养品的应用，结合spa与美容讲座活动，是瘦身美容产业未来的经营重点。